中艺鸿业工艺品进出口贸易北京有限公司国际贸易理论与实务第六章ppt课件

1、第六章第六章 国际贸易术语国际贸易术语第二节第二节 六种主要的国际贸易术语六种主要的国际贸易术语2第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述1第三节第三节 其他七种国际贸易术语其他七种国际贸易术语第三节第三节 其他七种国际贸易术语其他七种国际贸易术语43知识目的知识目的了解国际贸易术语的含义与作用；了解国际贸易术语的含义与作用；了解有关国际贸易术语的国际惯例；了解有关国际贸易术语的国际惯例；掌握六种主要的国际贸易术语；掌握六种主要的国际贸易术语；熟习其他七种国际贸易术语。熟习其他七种国际贸易术语。技艺目的技艺目的可以正确分析各种国际贸易术语的异同；可以正确分析各种国际贸易术语的异同；可以根

2、据详细买卖环境正确选用国际贸易术语。可以根据详细买卖环境正确选用国际贸易术语。第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义与作用一、国际贸易术语的含义与作用一国际贸易术语的含义一国际贸易术语的含义 1 1明确了一定的买卖条件明确了一定的买卖条件 2 2表达了一定的价钱构成表达了一定的价钱构成 贸易术语贸易术语trade terms是指用以明确国际贸易是指用以明确国际贸易中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价钱构成的专门用语或该用语的国际代码。由于该术价钱构成的专门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价钱构成息

3、息相关，因此也称为价钱术语语与商品的价钱构成息息相关，因此也称为价钱术语price terms。贸易术语贸易术语二国际贸易术语的作用二国际贸易术语的作用first简化买卖手续，简化买卖手续，加速合同订立加速合同订立second有利于买卖双方进有利于买卖双方进展比价和本钱核算展比价和本钱核算third有利于处理贸有利于处理贸易争端易争端二、有关国际贸易术语的国际惯例二、有关国际贸易术语的国际惯例 1 11932 1932 Warsaw-Warsaw-Oxford Rules 1932Oxford Rules 1932是国际法协会专门为是国际法协会专门为解释解释CIFCIF合同而制定的，对合同而制

4、定的，对CIFCIF合同的性质、合同的性质、特点及买卖双方的权益和义务都作了详细特点及买卖双方的权益和义务都作了详细的规定和阐明。的规定和阐明。 2.1941 2. 1941 Revised Revised American Foreign Trade Definitions1941American Foreign Trade Definitions1941是由美国九是由美国九个商业团体于个商业团体于19191919年初次在纽约制定，原为年初次在纽约制定，原为 。后经由。后经由19411941年美国第年美国第2727届全国对外贸届全国对外贸易会议修订，条例更名为易会议修订，条例更名为1941

5、。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的结合委员会经过，由全国对外贸国对外贸易协会所组成的结合委员会经过，由全国对外贸易协会公布。易协会公布。CIF本钱、保险费本钱、保险费加运费加运费FAS交通工具旁交交通工具旁交货货Ex产地交货产地交货CFR本钱加运费本钱加运费目的港码头交目的港码头交货并完税货并完税Ex Dock交通工具上交通工具上交货交货FOB该修订本对以下六种贸易术语作了解释：该修订本对以下六种贸易术语作了解释： 3 1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的一致规那么，称为Internationa

6、l Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS。后为顺应国际贸易的不断开展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进展多次修正。目前，通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为，简称INCOTERMS 2000。第二节第二节 六种主要的国际贸易术语六种主要的国际贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语一一FOBFOB术语术语 1 1FOBFOB术语的含义术语的含义 Free on Board Free on Boardnamed port of named

7、port of shipmentshipment船上交货船上交货指定装运指定装运港。港。 根据根据2000 的解释，以的解释，以FOBFOB术术语成交，当货物在指定装运港越过船舷时，语成交，当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货的义务。卖方即完成交货的义务。 该术语只适用于海运或内河运输。该术语只适用于海运或内河运输。2 2FOBFOB术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务卖方义务卖方义务买方义务买方义务1 1担任在合同商定的装运期内和担任在合同商定的装运期内和指定的装运港，将合同规定的货物交指定的装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；到买方指派的船上，并及时通知

8、买方；2 2负担货物在装运港越过船舷之负担货物在装运港越过船舷之前前的一切费用和风险；的一切费用和风险；3 3担任办理货物出口清关手续；担任办理货物出口清关手续；4 4担任提交商业发票和证明货物担任提交商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或有同等作用已交至船上的通常单据或有同等作用的电子信息。的电子信息。1 1担任租船订舱、支付运费，并担任租船订舱、支付运费，并将船名、装船地点和时间及时通知卖将船名、装船地点和时间及时通知卖方；方； 2 2负担货物在装运港越过船舷后负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。的一切费用和风险。3 3担任办理进口清关手担任办理进口清关手续续4 4在卖方按照规定

9、交货时受领货在卖方按照规定交货时受领货物物5 5接受卖方提交的与合同相符的接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付单据，受领与合同相符的货物并支付货款。货款。 3 3运用运用FOBFOB术语应留意的问题术语应留意的问题1 1“船舷为界的含义船舷为界的含义 船舷为界只能阐明风险划分的界限，并不能表示双方船舷为界只能阐明风险划分的界限，并不能表示双方费用划分的界限。费用划分的界限。2 2船货衔接船货衔接3 3不同惯例对不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释1941 与与2000 二二CFRCFR术语术语 1 1CFRCFR术语的含义术语的含义 Cost and Freight

10、 Cost and Freightnamed port of named port of destinationdestination本钱加运费本钱加运费指定目的指定目的港。港。 根据根据2000 的解释，以的解释，以CFRCFR术语成交，术语成交，当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，但当货物在装运港越过船舷时，卖方即完成交货，但卖方必需负担将货物运至指定目的港所需的本钱和卖方必需负担将货物运至指定目的港所需的本钱和费用。费用。 该术语只能用于海运和内河运输。该术语只能用于海运和内河运输。2 2CFRCFR术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方1 1担任租船订舱、支付货

11、物运至担任租船订舱、支付货物运至目的地的运费，在合同商定的装运期目的地的运费，在合同商定的装运期和指定的装运港将合同规定的货物装和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方；上船，并及时通知买方；2 2承当货物在装运港越过承当货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；船舷之前的一切费用和风险；3 3担任办理货物出口清关手续；担任办理货物出口清关手续；4 4担任提交商业发票和证明货物担任提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。1 1接受卖方提交的与合接受卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同同相符的单据

12、，受领与合同相符的货物并支付货款；相符的货物并支付货款；2 2承当货物在装运港越承当货物在装运港越过船舷之后的一切风险；过船舷之后的一切风险；3 3担任办理货物进口清担任办理货物进口清关手续。关手续。3 3运用运用CFRCFR术语应留意的问题术语应留意的问题1 1装船通知装船通知卖方发装船通知卖方发装船通知2 2费用和风险划分的界限。费用和风险划分的界限。 风险划分的界限风险划分的界限-船舷为界船舷为界 费用：卖方要担任支付货物到达目的港的正常费用。费用：卖方要担任支付货物到达目的港的正常费用。3 3卸货费用的负担卸货费用的负担三三CIFCIF术语术语 1 1CIFCIF术语的含义术语的含义

13、Cost Cost，Insurance and Freight(named port of Insurance and Freight(named port of destinationdestination本钱、保险费加运费本钱、保险费加运费指定目的指定目的港。港。 根据根据2000 的解释，的解释，CIFCIF术语的含义是卖方术语的含义是卖方必需必需支付将货物运至指定目的港所必需的本钱、运费和保支付将货物运至指定目的港所必需的本钱、运费和保险险费，但当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成费，但当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。交货。交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发惹事件

14、而交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发惹事件而引起引起的任何额外费用，由买方承当。的任何额外费用，由买方承当。 该术语只能用于海运和内河运输。该术语只能用于海运和内河运输。2 2CIFCIF术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方1 1担任租船订舱、支付货物运至担任租船订舱、支付货物运至目的港的运费，在合同规定的装运期目的港的运费，在合同规定的装运期内和指定的装运港将合同规定的货物内和指定的装运港将合同规定的货物装上船，并及时通知买方。装上船，并及时通知买方。2 2承当货物在装运港越过船承当货物在装运港越过船舷之前的一切风险；舷之前的一切风险；3 3担任办理货物运输保险，支付

15、担任办理货物运输保险，支付保险费；保险费；4 4担任办理货物出口清关手续；担任办理货物出口清关手续；5 5担任提交商业发票和证明货物担任提交商业发票和证明货物已交至船上的通常运输单据，或具有已交至船上的通常运输单据，或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。1 1承当卖方提交的与合承当卖方提交的与合同相符的单据，受领与合同同相符的单据，受领与合同相符的货物并支付货款；相符的货物并支付货款；2 2承当货物在装运港越承当货物在装运港越过船舷之后的一切风险；过船舷之后的一切风险； 3 3担任办理货物进口清担任办理货物进口清关手续。关手续。 3 3运用运用CIFCIF术语应留意的问题术语应留意的问

16、题1 1保险的性质和险别保险的性质和险别代办代办2 2费用和风险划分的界限费用和风险划分的界限 风险划分界限风险划分界限船舷为界。船舷为界。 费用划分：支付货到目的港的运费、保险费费用划分：支付货到目的港的运费、保险费3 3卸货费用的负担卸货费用的负担CIFCIF术语的变形术语的变形4 4意味性交货意味性交货单据买卖性质单据买卖性质 二、货交承运人的三种贸易术语二、货交承运人的三种贸易术语一一FCAFCA术语术语 1 1FCAFCA术语的含义术语的含义 Free Carrier Free Carriernamed placenamed place货交货交承运人承运人指定地点。指定地点。 根据根

17、据2000 的解释，的解释，FCAFCA术语是指卖术语是指卖方在指定地点将曾经出口清关的货物交给买方指方在指定地点将曾经出口清关的货物交给买方指定的承运人定的承运人carriercarrier，就算完成交货义务。，就算完成交货义务。 该术语适用于包括多式联运在内的各种运输该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。方式。2 2FCAFCA术语下买卖双方的义务术语下买卖双方的义务卖方卖方买方买方1 1担任办理货物出口清担任办理货物出口清关手续；关手续；2 2担任在合同商定的时担任在合同商定的时间和地点，将合同规定的间和地点，将合同规定的货物交给卖方指定的承运货物交给卖方指定的承运人，并及时通知买

18、方；人，并及时通知买方；3)3)承当货交承运人之前承当货交承运人之前的一切费用和风险；的一切费用和风险；(4)(4)担任提交交货的通常单担任提交交货的通常单据或具有同等作用的电子据或具有同等作用的电子信息。信息。(1)(1)担任办理货物进口清关手续；担任办理货物进口清关手续；2 2签署自指定地点承运货物签署自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的的合同，支付货物运至目的地的运费，将承运人称号及有关情况运费，将承运人称号及有关情况及时通知买方；及时通知买方；3 3承当货交承运人之后的一承当货交承运人之后的一切费用和风险；切费用和风险；4 4受领与合同相符的货物并受领与合同相符的货物并支付货

19、款支付货款 3 3运用运用FCAFCA术语应留意的问题术语应留意的问题1 1有关交货和装卸货问题有关交货和装卸货问题 交货点：卖方所在地交货交货点：卖方所在地交货-承运人的运输工具上其他地承运人的运输工具上其他地方方-承运人控制下。承运人控制下。 风险划分点：货交承运人风险划分点：货交承运人. .2 2有关运输问题有关运输问题 买方安排，卖方可代买方办理运输买方安排，卖方可代买方办理运输二二CPTCPT术语术语 1 1CPTCPT术语的含义术语的含义 Carriage Paid to Carriage Paid tonamed place of named place of destinati

20、ondestination运费付至运费付至指定目的地。指定目的地。 根据根据2000 的解释，的解释，CPTCPT术语是指卖方术语是指卖方应向其指定的承运人交货，并支付将货物运至指应向其指定的承运人交货，并支付将货物运至指定目的地的运费，但货交承运人后发生的一切风定目的地的运费，但货交承运人后发生的一切风险和其他费用由买方负担。险和其他费用由买方负担。 该术语适用于包括多式联运在内的各种运输该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。方式。2 2CPTCPT买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方买方买方1 1担任办理货物出口清关担任办理货物出口清关手续；手续；2 2签署自指定地点承运货签署自指定

21、地点承运货物的合同，支付货物运至目的物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；地的运费，并及时通知买方；3 3承当货交承运人之前的承当货交承运人之前的一切风险；一切风险；4 4担任提交交货的通常单担任提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。据或具有同等作用的电子信息。1 1担任办理货物进口清担任办理货物进口清关手续；关手续；2 2承当货交承运人之后承当货交承运人之后的一切风险；的一切风险；3 3受领与合同相符的货受领与合同相符的货物并支付货款。物并支付货款。3 3运用运用CPTCPT术语应留意的问题术语应留意的问题1 1风险和费用划分的界限风险和费用划分的界限 风险划分界限：货交

22、承运人。风险划分界限：货交承运人。 费用划分点费用划分点: :卖方要支付交货地点到指定目的地的正常运费。卖方要支付交货地点到指定目的地的正常运费。2 2装运通知装运通知 在以在以CPTCPT术语成交的合同中，卖方担任订立运输合同，术语成交的合同中，卖方担任订立运输合同，买方担任办理货运保险。为防止两者发生脱节，卖方要在买方担任办理货运保险。为防止两者发生脱节，卖方要在装货后及时通知买方，以便买方及时投保。装货后及时通知买方，以便买方及时投保。 三三CIPCIP术语术语 1 1CIPCIP术语的含义术语的含义 Carriage Insurance Paid to Carriage Insuran

23、ce Paid tonamed named place of destinationplace of destination运费、保险费付至运费、保险费付至指定目的地。指定目的地。 根据根据2000 的解释，的解释，CIPCIP术语是指卖术语是指卖方担任订立货物运至指定目的地的运输合同并支方担任订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给承运人时，即完成交货义务。货物交给承运人时，即完成交货义务。 该术语适用于包括多式联运在内的

24、各种运输该术语适用于包括多式联运在内的各种运输方式。方式。2 2CIPCIP买卖双方的义务买卖双方的义务卖方卖方买方买方1 1担任办理货物出口清关手续；担任办理货物出口清关手续；2 2签署自指定地点承运货物的合同，签署自指定地点承运货物的合同，支付货物运至目的地的运费，并及时支付货物运至目的地的运费，并及时通知买方；通知买方；3 3担任办理货物运输保险，支付保担任办理货物运输保险，支付保险费；险费；4 4承当货交承运人之前的一切风险；承当货交承运人之前的一切风险；5 5担任提交交货的通常单据或具有担任提交交货的通常单据或具有同等作用的电子信息。同等作用的电子信息。1 1担任办理货物进口清担任办

25、理货物进口清关手续；关手续；2 2受领与合同相符的货受领与合同相符的货物并支付货款；物并支付货款；3 3承当货交承运人之后承当货交承运人之后的一切风险。的一切风险。3 3运用运用CIPCIP术语应留意的问题术语应留意的问题1 1保险的性质保险的性质代办性质代办性质2 2合理价钱确实定合理价钱确实定三、六种主要的国际贸易术语的异同三、六种主要的国际贸易术语的异同 1 1一样点一样点 装运港交货的三种贸易术语与货交承运装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语有一定的类似之处。人的三种贸易术语有一定的类似之处。1 1交货方式一样。装运港交货和货交承运交货方式一样。装运港交货和货交承运人的两

26、组贸易术语的交货方式均属于意味人的两组贸易术语的交货方式均属于意味性交货。卖方均只保证按时交货，不保证性交货。卖方均只保证按时交货，不保证按时到货。按时到货。2 2责任划分的根本原那么一样。责任划分的根本原那么一样。2 2不同点不同点不同点不同点FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFFCAFCA、CPTCPT、CIPCIP适用的运输方式适用的运输方式仅适用于海洋运输和内河运输仅适用于海洋运输和内河运输适用于任何运输方式适用于任何运输方式交货地点及风险转移交货地点及风险转移界限界限交货地点均为出口国装运港，交货地点均为出口国装运港，风险的划分那么以装运港船舷为风险的划分那么以装运港船舷为界界交

27、货地点应视不同的运输方交货地点应视不同的运输方式和不同的商定而定，式和不同的商定而定，风险界限那么为货交由承运风险界限那么为货交由承运人人装卸货费用负担装卸货费用负担双方协商双方协商承运人承运人运输单据运输单据卖方普通提供海运提单卖方普通提供海运提单卖方提交的运输单据因运输卖方提交的运输单据因运输方式的不同而不同，如铁路方式的不同而不同，如铁路运单、航空运单、国际多式运单、航空运单、国际多式联运单据等等联运单据等等保险险别不同保险险别不同主要涉及的是海洋货物运输保险主要涉及的是海洋货物运输保险涉及各种运输方式下的货物涉及各种运输方式下的货物保险保险第三节第三节 其他七种国际贸易术语其他七种国际

28、贸易术语一、一、EXWEXW术语术语 Ex Works Ex Worksnamed placenamed place工厂工厂交货交货指定地点。指定地点。 根据根据2000 的解释，的解释，EXWEXW是指是指卖方在其所在地工厂或仓库等将货物卖方在其所在地工厂或仓库等将货物交给买方，即履行了交货义务。交给买方，即履行了交货义务。 EXW EXW术语是术语是1313种贸易术语中卖方承当种贸易术语中卖方承当义务最小的一种贸易术语，适宜各种运输义务最小的一种贸易术语，适宜各种运输方式，适用于卖方不情愿承当任何义务的方式，适用于卖方不情愿承当任何义务的情况。情况。二、二、FASFAS术语术语 Free

29、Alongside Ship Free Alongside Shipnamed port named port of shipmentof shipment装运港船边交货。装运港船边交货。 根据根据2000 的解释，的解释，FASFAS是指卖是指卖方如期在指定的装运港将符合合同规定的方如期在指定的装运港将符合合同规定的货物交到买方所指派的船只的船边，即完货物交到买方所指派的船只的船边，即完成交货义务。成交货义务。 该术语只适用于海运或内河运输等水该术语只适用于海运或内河运输等水上运输方式。上运输方式。 三、三、D D组术语组术语 1DAF术语 Delivered At Frontiername

30、d place 边境交货指定地点。 根据的解释，DAF是指卖方办理出口清关手续，在商定的时间和边境指定的交货地点将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货义务。 DAF术语主要适用于出口国与进口国之间接壤的买卖，多采用公路或铁路等陆路运输方式，也可适用于其他运输方式。 2 2DESDES术语术语 Delivered Ex Ship Delivered Ex Shipnamed port of named port of destinationdestination目的港船上交货。目的港船上交货。 根据根据2000 的解释，的解释，DESDES是指卖方在指定的目是指卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的货物，即完成交货义的港船上向买方提交未经进口清关的货物，即完成交货义务。务。 以以DESDES术语成交，货物在运输途中因各种缘由导致的术语成交，货物在运输途中因各种缘由导致的