房地产个人总结与房地产半年工作总结范文汇编

1、房地产 个人总结各位领导，大家好：我是*的* ，在繁忙紧张而充实的工作中，不知不觉送走了辉煌的 xx 年， 回顾这半年多来的工作，学习和生活历程，作为 * 的每一名员工，我深深感受 到了公司蓬勃发展的热情，就像我们的案名“ * 城”一样，充满着希望和力量， 我也深刻体会了 * 人为之拼搏的精神，我自豪而骄傲！我是销售部驻 *的* ，我在 xx 年*月底刚进入公司时，对房地产方面的知 识还一窍不通，对于新环境，新工作，新行业比较陌生。但在公司领导和同事的 帮助下，很快了解到公司的性质和房地产市场的情况，我为能成为 * 人而感到荣 幸。公司的综合实力 .*城项目的优势和业界良好的口碑使我有信心在这

2、努力奋 斗。那作为销售部的一员，我也深感自己责任重大。作为企业的门面窗口，自己 的一言一行也代表着公司的形象， 所以更要提高自身的素质， 高标准的要求自己， 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整 个房地产市场的行情和动态，走在市场的前沿，为公司领导的决策提供充足的一 手市场资料和数据。那经过大半年的磨练和洗礼，相信自己已成为一名合格的。xx年是房地产市场起伏动荡，群雄逐鹿的一年，我是 * 日刚上岗就和 *被 分配到了 *的。说实话，刚到 * ，人生地不熟的，无论生活和工作都充满了很大 的挑战。但是有总部领导和同事的关怀帮助，后顾之忧解决了，我们对* 市场充满了

3、热情和希望，马上积极地投入了工作中。刚到 2 天，就成功组织了参加 * 日在*房展的客户 *人回*考察项目，买票，带团，看项目，签合同，不亦乐乎。 对于第一次成功签单的我也很兴奋，那次一共成交 *套。虽然此次成交的 *套是同第 1 页 共 28 页 事的客户，与 *的业绩无关，但我仍然有着成功的满足感和欣慰感，我知道，我 的每一分付出都是值得的，因为我是 * 人！回来以后，我又马上投入到新的工 作中，我深知，专业的房地产知识和精通的市场了解是成功的必备因素，马上虚 心向有经验的同事请教，在领导的鼓励和帮助下，学会如何与客户沟通，跟进， 促成与服务，如何顺利达成签单。 5.1黄金周来了，我们认识

4、到这是一个好的销 售高峰期，不断打电话拜访预约客户，组团回 * 。虽然火车票一票难求，但在公司领导帮助下，想尽一切办法解决问题，顺利 带回*位客户。成功签单 *套。谋事在人， 成事在天吗。 5 月又乘势而上，在中下 旬又成功签单 *套，为* 市场的开发开了一个好头， 好的开始就等于成功一半！ 经 过 5 月高峰的洗礼， 我又学到总结了好多经验， 为以后的工作奠定好了一个基础！ 接下来，在骄阳似火的 6月， *迎来了又一个销售高峰。 * 日参加了 *房展， 在*组团客户 *人次，工作量大，带团困难，我和 *分工合作，在火车上挨个沟 通交流，很好的完成了任务，顺利签单 *套。我们也知在外地人际资源

5、少，要求 做好老客户的转介绍是必须的，在 6月，老客户 *也帮助介绍客户成交 *套，是 对我们工作服务和公司项目认可的最好回报。进入 7 月期，按道理是 *人到*旅 游的高峰期，也是房地产的火爆期，但对于外地楼盘在 * 市场却进入了一个水深 火热期。对于 * 项目的虚假宣传，导致 * 部门的介入和媒体的宣传，一定程度 上对外地置业起到了负面的影响，成交量萎缩。这期间我们积极开展工作，发资 料，到大学校园找老师聊， 蓄势待发。 8月市场形式有所好转， 组团去*考察*次， 签单*套。9月又参加了 *秋季房展，签单*套。因*市场客户对海景房的要求越来 越高，我们面临着挑战和选择，如何去适应市场，找到

6、我们的热销卖点，是我们 在一直深刻关注的问题。大家知道，房地产行业流传着“金九银十”的说法， xx 年也是房市的政策第 2 页 共 28 页 年，股市的不断上扬，楼市的持续走高，央行的 5 次加息以及 9 月底央行和银监 会的一纸房贷新政策，又让很多的购房者持币观望，楼市进入了一个相对大幅放 缓的低迷局面。深圳，广州，上海的成交量萎缩 34 成，有价无市。面对风云 变幻，市场动荡的时期，公司领导适时做出了英明的决策，推出了珍藏版限量海 景房的促销政策，经过全体同事的齐心协力和扎实工作，在 10 月.11月又成功签 单*套，开心欣慰。总结这半年多的工作，有成绩也有不足。现有如下主要工作情况汇报：

7、参加 房展*次，发放宣传资料共计 * 多份，组团 *多次，去 *的客户 *多人次，签单 *多套（其中展会： *套，报纸广告： *套，网上： *套，朋友介绍： *套，其他： * 套）销售面积 * 平米，总房款 * 多万。登记来电，来访客户资料近 * 人，重点 有意向客户 * 人，写工作日记 *多篇，为以后的市场开发打下了良好的基础。 成绩中有不足， * 的工作比起总部的同事来说， 在成交量上还有很大的差距， 我 愿意学经验，找差距，迎头赶上，百尺竿头更进一步， 相信在充满希望的 XX 别墅年，我们一定会有更大的丰收。建议反馈： *市场对海景房的需求旺盛，要求也越来越高，要求建筑质量精 而优，户型

8、设计充分考虑观海效果（北边最好有落地大客厅） ，阁楼的利用最好 多一些明窗设计，适当推出一些精装的小户型，在材料的选用，价格的因素上也 是我们做好外地市场考虑的重要因素。xx 年，是有意义，有价值，有挑战的一年，我在领导和同事的帮助下，适 应了外地市场，找到了一条良性的发展之路，相信，在未来的一年中，我充满着 希望和热情，同时，一定会有新的突破点。在日益激烈的房地产市场竞争中，扎 稳脚跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定会成功的！ ！谢谢！ 第二篇：房地产个人年终总结第 3 页 共 28 页房地产个人年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回顾这一年的工作历程， 作为 吉运房产

9、集团企业的一名员工， 我们深深感到 * 企业之蓬勃发展的热气， 人人 之拼搏的精神。我作为工程部门的一名项目经理， 刚到房产时， 我对房地产方面的知识不是 很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公 司的性质及其房地产市场。作为工程部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作 为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所 以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的 前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的工程部部项目经理，并且努力 做好自己的本

10、职工作。在亲临现场工作这段时间，我积极配合公司、施工、监理单位的员工，做好 建筑三控（质量、进度、投资） 。在公司领导的指导下，以保证质量为前提，认 真完成工程进度。在春节前运用科学的方法合理安排明年的工程进度，为明年按 时进行工程交工奠定了基础。 最后以最短的时间完成最大工程产值的好成绩而告 终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提 高。XX 年 11月公司与施工单位再次签订工程， 这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购 等手段的铺垫制造出 * 火爆场面。在销售部，*同志担任销售内业及会计两种职务。面

11、对工作量的增加以及工程工作 的系统化和正规化，工作显得繁重。在开工之际，基本上每天都要加班加点完成 工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己第 4 页 共 28 页 的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收 取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每 月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及 早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一 并售罄，这其中与 * 同志和其他销售部成员的努力是分不开的。XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一

12、名员工的努力 下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。第三篇：房地产个人年终总结房地产个人年终总结第四篇： XX 某房地产个人年度总结报告XX 年个人年度总结报告时光荏苒，我于 XX 年 6月毕业， XX 年 4月开始在 xxx 公司工作至今。到 XX 年 1 月工作已满一年，在这短暂的一年工作过程中我不仅加强了对原来所学 的知识理解，并且对以前书本中未接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工 作以来，在领导的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作 上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：学习方面: 自参加工作以来，我一

13、直严格要求自己，认真对待工作，并努力提高自身能 力。而这一点上公司给了我很好的条件：全榆林最高的楼，建筑面积达34 万平米，带有部分钢结构，并且作为建设单位有很多的便利，不管是设计单位，监理 单位还是施工单位都能够在工作和学习中给予诚恳的指引指导， 这些对于刚工作 的毕业生来说具有很好的学习和指导作用。第 5 页 共 28 页由于我进来公司正处于建设和发展阶段， 通过陪伴着公司一步步成长让我对 一个企业的发展和运营有了深刻的体会， 每一项政策和管理制度的制订和施行以 及所产生的效应和影响都感同身受，受益匪浅。看着公司一步步成长，既感受到 公司对于我个人发展的重要又体会到团结就是力量的务实。通过

14、几个月现场的实际学习， 让我学会了如何计算土方量， 如何使用全站仪 进行放线。如何对基础工程支护工程进行技术选择，工艺选用及实际施工过程中 的控制重点和容易忽略的事项，比如护坡桩施工过程中着重注重桩位是否正确， 孔深、孔径、孔斜以及钢筋笼、混凝土是否符合设计和规范要求；喷面厚度有没 有达标，拌料配合比符不符合设计强度要求；腰梁安装注意事项和检查方式以及 为什么加大锚索机配重就可以将锚索打到设计要求深度；基础桩如何控制桩位、 孔深、孔斜及成渣厚度。如何检查这些隐蔽工程。工程款如何申报以及申报流程 和申报过程中需要严格把关的几个原则和指标。通过学习和实际操作让我认识到自身能力的不足， 不管是专业知

15、识方面还是 个人技能及软件操作能力都存在严重的不足， 需要在以后的工作和学习过程中加 倍努力，降低姿态，虚心求教，低调做人高调做事。沟通方面 :由于之前一直处在学校这个娇生惯养的环境里， 也没有认识到沟通的不足和 伟大，但是通过最近一年的工作让我认识到沟通在实际工作中和社会交流中具有 非常大的重要性，同时也认识到自己在沟通方面存在的严重不足，很多时候不能 将自己的真实想法和工作要求传递给他人，让人产生误解。说话交流方式方法不 到位，拿捏不好面对各种人的所需要采取的不同说话交流方式，给人一种没有摆 正自己位置或者啰啰嗦嗦的印象。 在接下来的工作和学习过程中将多看一些有关第 6 页 共 28 页

16、交际、礼仪、心理学的书籍，并通过加强口语锻炼和实际交流来提高自己的沟通能力。工作方面： 不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才 能更好的干好工作， 充分发挥每个的潜力。 通过一年来， 自己合作的部门和同事， 他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助， 从而使我顺利完成了自己的各 项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所 借鉴的习惯。但依然觉得自己做事太过于急于求成，在接到工作任务后不能静下 心来思考，把握不住重点和主次，导致在实际工作过程中错误百出，一项工作需 要几次才能做好，眉毛胡子一把抓到最后都不能够漂亮及时的完成任务。延误了 工

17、作执行和完成的最佳时机。 在接下来的工作过程中需要静下心来仔细认真的分 析哪项工作需要及时落实哪项工作可以暂缓哪项工作可以和别的工作同时进行。 在工作过程中刚开始首先保证质量其次再追求效率， 慢慢一步步的把自己打造成 办事沉着冷静、仔细认真、失误率较低效率较高的工作人员。同时工作中缺少创 新意识，工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立在充 分出色地完成工作的基础上，这样便会限制自己的主观新思维。按部就班地去工 作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正 的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一 点，我也需要在日后的工

18、作中让自己慢慢转变， 自我挖掘有利于工作开展的思路。XX 年即将远去，面对 XX 年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无 限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己 XX 年要为工作的努力：一：蜕变任何改变对于一个人都是艰难的。 我也试图按照新的工作路径去改变一些态第 7 页 共 28 页 度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如 与各个部门、同事间的的工作配合，工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不 足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任 务，这样的结果会有两种：要么顺利完成，要么被遇到的困难打倒。因为一个人 的能力、精力毕竟是有

19、限的，而在自己尚不具备成熟处理问题的条件下，个人的 力量就更显单薄了。XX 年对我来说，正确的蜕变很重要。要改变的问题很多，首先就是意识。 由于我们公司刚刚建立，不管是制度还是体制都未健全，必然会存在不足，在这 种情况下不能去抱怨公司反而应该尽自己的力量努力参与公司的建设发展让公 司变的更完善更具有竞争力。意识转变能反作用自己的行为。写出来分析是对自 己的警示，提醒自己需要树立深刻的危机意识，认识到问题是蜕变的第一步。其 次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否 到位，怎么样才能做得更好。二：提高 任何公司的发展都要经历这样那样的曲折道路，我想有部分来自自身原因，

20、 说明从我们各部门的工作人员自身还有需要改进和加强的地方。 这就要求勤练内 功，提高个人的专业知识和操作技巧，保证质量。对于我们一个技术员来说，勤 练内功和提高专业知识、技巧更是必要的。三：发扬有时候觉得自己非常幸运， 在刚刚毕业就能够进入一家实力雄厚， 拥有非常 多可利用的资源来提高自己专业技能和个人修养的公司， 这对于一名刚刚步入社 会的大学生是难得可贵的。在这种优越的环境中我不能够养尊处优忘乎所以，反 而应该发扬建筑人不怕苦不怕第 8 页 共 28 页累不怕脏更不怕挑战的精神， 积极参与工作不惧困难， 让自己这颗棱角满是 的石子在每天的工作中越磨越光越练越强。最后我要感谢各位局领导给我这

21、个机会，同时给予我的工作重担，让我在 XX 年经历了更多。我也不可能完美的总结过去的一年，我们没有回到过去的能 力，但我们却有改变未来的能力！其次要感谢所有帮助支持我的每一位同事，是 他们身体力行的帮助和一如既往的支持，让我一步一步的走到了今天。过去的一年，让我体会最深的是真诚地对待自己的工作和周围的每一个人， 以友善之心面对自己从事的每一件小事每一位同事， 要以力求精致的态度为自己 的目标，尽自己最大努力，去力求向完美的结果靠近。我想这些对我来说，都是 一种激励和鞭笞，走在这条道路上的所有人都会在“真诚、善意、精致、完美” 这八个字里面找到人生价值的所在。第五篇：房地产个人工作总结 不知不觉

22、，在大国工作已经两月有余，在这期间，工作量不大，要学的却很 多，也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。第一次接触房地产， 有太多对大国地产的企业文化及公园世家这个项目的相 关情况还没能够了然于心， 跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑 与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置 业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环 境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。 针对这个问题，我已经与公司前辈们深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起 树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。审

23、视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检查自身存在的问题， 我认为主要是销售技巧上还有待提高。 个人对销第 9 页 共 28 页 售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能 跟销售经验少有关 ;在接待过程中， 有时太过于热情， 欠缺一种淡定和沉稳的个人 形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习 ;平时多上网或看书学习专业知识 ;尽量多参 加市场调查， 来弥补竞争对手说辞的空缺， 突显本项目的核心优势 ;增加客户接待 量，从客户身上现学现卖 ;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞 ;通过这几点 来逐

24、步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问， 给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮 助改善不足之处 ;也可以通过一些销售道具的使用， 衣着的整洁等来体现个人的专 业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。以上列举的不足之处， 是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改 进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。在这三个月中， 虽然我没有业绩， 但是这段时间却让我学到一个真正的置业 顾问重新所必备的能力 !一、个人素质：1. 不做作，以诚相待，客

25、户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你 的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的 所有问题都有合理解释。4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，第 10 页 共 28 页他们就会将喜爱传递。5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助 客户。多与客户讲讲专业知识， 中立的评价其他楼盘， 都可以增加客户的信任度。6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个

26、人需要加强 的地方。我想作为大国房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些 知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉大国地产无论从质量， 社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。二、业务能力 .1. 对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解， 不知道目标市场在那里， 或当客户问一些有关公司和 产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们产品。其实只要对公司和产品熟 悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。2. 对市场的了解。 这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝 对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化

27、”，所以要根 据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。3. 业务技巧。很多客户都喜欢跟专业的销售人员谈生意， 因为业务人员专业， 所以谈判中 可以解决很多问题，客户也愿意把置业交给专业的销售人员来负责。当然，业务 技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我 们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。三、工作计划第 11 页 共 28 页我深知个人的发展离不开企业的发展， 而热爱则是做好每件工作所必不可缺 的。所以，在这充满希望的企业里， 我必将全力服务公司， 热爱岗位， 勤奋工作， 严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情

28、面对客户，用认真严谨的态度 面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润 !第 12 页 共 28 页房地产半年工作总结范文一、1-5月份工作概况 在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5 月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。（一）首先，谈一下公司的生产状况1-5月份，镇办企业总收入为 7245万元，工业总产值为 3267万元 ;利润总额 为 634 万元。1-5月份，村办企业总收为 107711万元;工业总产值为 55849万元 ;利润总额为 17563万元。1-5 月份，镇、村办企业营业总收为 114956万元，完成区计划任务 317780 万元的 36.1

29、7%，完成镇计划任务 324998万元的 35.37%工; 业总产值为 59116万元， 完成区计划任务的 123030万元的 48.05%，完成镇计划任务的 45.59%利; 润总额为 18197万元 ;完成区计划任务 51690万元的 35.20%镇; 计划任务 53319万元的 34.13%。（二）其次，谈一下 1-4 月份公司各线的具体工作情况。 总公司牢牢抓住经济建设这项中心， 集中力量解决面临的各种焦点问题。 主 要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出 了二 00 一年总公司经营考核方案 及总公司管理制度，为规范员工的行为， 发挥员工的潜能， 提供了

30、保障 ;对班子成员的职权范围作了较为明确规定， 从而为 公司领导决策， 提供了制度保障。 有利于领导决策的科学化、 规范化 ;进一步抓好 房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来 同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来 合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努 力最后达成了新的补充协议 ，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提第 13 页 共 28 页 供了保证 ;将公司合同期满后的有关物业及时处理， 例如：将骏美、 和光厂的厂房 出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的

31、 有效利用。以上工作的开展， 保证了公司各项重点工作的完成， 保证了公司经济稳步地 发展。（三）再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题首先要明确， 体制改革是时代发展的必然， 是市场竞争环境下集体企业参与 市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切 身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作， 现在体制改革已经到了攻坚 阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一 系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是 无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司

32、向“产权明晰，责权 明确，管理科学”的现代企业制度过渡。二、公司现在存在的问题：（一）因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”， 新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。（二）公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对 体制改革心存疑虑， 不知体制改革后个人的去留如何， 因此，持消极的观望态度， 平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。（三）企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给 公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。（四）由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千第 14 页 共 28 页 鹤房

33、地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发 有限公司未同他方签订新的房地产开发项目 ;自己也没有独立开发新的房产项目， 房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其 萎缩，必然影响公司实力的发展。三、解决存在的问题和今后工作的设想为了进一步促进公司经济的发展， 发挥总公司在东圃经济发展中的作用， 我 们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展 努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜 能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强 大的内因支持。（一）首先加强班子

34、建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公 司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员 工奋力进取的坚强核心。（二）深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作， 尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。（三）加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等 多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形 成具有自己特色的企业文化， 包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神 ;积极进取， 奋力拼搏商业精神 ;勇于奉献、 勇于创造的、 团结一致的团队精神。 这样公司各部 门协作形成合力

35、，必然有利于公司“战斗力”的提高。（四）努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大 因素 ;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制 ;公司拖欠款也使公司背上 了利息损失。 因此，面对这一状况， 应该加大各种力度， 特别是多采用诉讼方式，第 15 页 共 28 页 行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户 （如迪卡、华苑酒家 ）采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债 务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。（五）对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经 营，对于违反有关法律、法

36、规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则 坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保 有关规定而不整改的予以停业处理。（六）充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用 房地产开发向来是总公司工作的重心， 但在过去的房地产开发中， 千鹤房地 产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方 提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发 展起到了重要的作用。 但是，随着形势的发展， 公司现所掌握的用地已非常有限， 传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必 须进行调整，公司计划将一些红线用地

37、进行性质转换，并采用自行规划，自行建 设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较 艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产 开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信， 这两个主要问题解决了， 千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产 的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。（七）与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。 成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司， 在向广大业主推出优质 楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物 业公司并没有向

38、其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相第 16 页 共 28 页 应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的 发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业 公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方 面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理 人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。（八）充分利用现有的“空置”物业，发挥其应有效应。 资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了 有效地利用 ;但是目前公司还有一些闲置物业未能出租， 这对于公司

39、来说无疑是一 种无形的损失 ;因此，公司上下应群策群力， 为把公司的空置物业出租出去， 献计 献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此 推动经济的发展。（九）积极做好安防工作，确保一方平安 安防工作始终是公司工作的一个重点。 没有什么比人民群众生命、 财产安全 更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意， 掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当 加强同各企业的沟通与联系， 重视抓企业的内部稳定工作， 对于企业的劳资纠纷， 力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛 围。并使公司同

40、其它合作方共创社会效益，取得双赢。第二篇：房地产半年工作总结改 1半年工作总结一、准确把握当前市场形势，提振信心。众所周知， XX 年的“国十条”被誉为“史上最严”的楼市调控措施，随后 的“国五条”不但延续了“国十条”，而且力度有所加强 ; XX 年的“国八条”第 17 页 共 28 页 相比前两次调控而言更加严厉。在这种楼市调控愈来愈严厉的市场背景下，房地 产企业单靠增加建设量以提升企业利润的时代逐渐成为往事XX 年新年伊始， 国务院常务会议即确定的房地产市场八条政策措施（以下 简称“国八条”）， 基本已奠定今年房地产调控方向，即实行信贷税费政策打击 市场投机，推 动保障房建设释放市场刚性需

41、求，引导房价平稳回调，加强居民 基本住房保障。在调控不断深入的背景下，房地产市场的不确定性因素增加，房 地产企业获取资金与土地的难度增大，未来仍须积极调整应对策略，特别是通过 拓展融资渠道、完善产品结构来提高市场适应性，同时适度调整区域布局结构， 以抢占市场先机。针对国内货币供应处于高位， 物价涨幅过快的情况， 中央确定了今年实施积 极的财政政策和稳健的货币政策。一季度，房地产开发投资完成 1.4亿元，下降 31%，其中住宅投资 1.13亿元， 同比下降 37.1%。商品房实际销售面积 13.88万平方米，同比下降 16.1%，商品房 实际销售额 4.48亿元，同比 1下降 6.9%。预计这种

42、增幅下降的势头还将持续，并将会带动其上下游产业 产生连锁反应。二、理性对待“冷市”现象，危中求机。（一）吃透政府政策，抢占发展先机。今年以来，国家的各项土地、信贷等 调控政策陆续出台，抓转调、保民生越来越成为政府施政的重点，中低价位普通 商品住房和保障性住房备受青睐。今年全国规划新开工保障性住房1000万套，需求资金 1.4 万亿；莱州计划建设 1000套保障性住房，单凭政府财力明显不够。 我们应准确把握政府的施政重点，适当加大保障房项目投入比例，加大商业地产 开发，多搞一些商贸服务业地产，用足用好各项优惠的税费政策，抢占市场调整第 18 页 共 28 页 期的发展先机，以获得稳定的市场收益与

43、和良好的社会效益。（二）创优公司产品，增加市场竞争力。产品是公司攫取市场份额的决定性 因素。随着生活质量的不断提高，人们对房产的品味也不断提升，更加关注房产 的品质，注重居住环境的便利性。作为房地产公司，要从特色、性能、风格和设 计等方面不断创优产品，把握楼盘位置和配套设施，把房地产开发与城市特色景 观、旅游、文化结合起来。依托南阳河景观、掖县公园、河套湿地公园、黄金海 岸等开发特色地产，满足现代人追求舒适、便利、完美生活方式的需求，增强产 品的附加值，实现“人有我新，人新我特”，进而提升市场竞争力。（三）创新营销策略，实施差异化营销。顾客是企业赖以生存的基础，营销 是企业获得顾客的关键手段。

44、公司要发展就要学会满足顾客千变万化的需求，实 施差异化营销。根据不同的市场定位，提供差异化的服务。例如：提供家庭装修 指导、设施使用说明、延长保修期、扩大保修范围等。在同等质量条件下，要打 造独特的公司品牌，让顾客对我们公司的产品建立起品牌偏好和忠诚。（四）加快资金回笼，建立多元化融资渠道。在“宽财政、紧货币”的政策 基调下，银行信贷进一步收紧。作为资金密集型行业，信贷紧缩对我公司也有一 定影响。对现有存量住宅产品，可采取高速运转方式，缩短开发、销售周期，灵 活定价、快速推盘，在市场调整期内抓住需求，加快资金回笼，保证现金流的充 裕。在资金链日趋紧张的情况下，要积极拓展融资空间，可尝试信托、海

45、外市场 和上市在内的多种融资模式， 建立持续稳定、多元化的融资渠道， 扩充资金实力（五）膨胀企业规模，走联合开发之路。房地产市场的宏观调控政策将进一 步加快市场的“洗牌”速度，市场集中度会越来越高。公司要根据市场形势的变 化制定合理的发展战略规划，整合内外资源，不断膨胀自身规模，构建全面、均 衡、稳定的公共关系资源链条，每个环节保证几个相对固定的合作伙伴。可通过第 19 页 共 28 页 与有实力的公司合作拿地、联合开发、共同经营的方式，有效降低拿地成本和市场风险。三、立足部门职能求突破，全力攻坚。XX 年上半年，在董事长的正确领导下，物业员工努力工作，求实创新，圆 满完成了每月的工作任务。物

46、业管理是长地产综合开发的派生物， 作为房地产市场的消费环节， 物业管 理实质是房地产综合开发的延续和完善。它既是房产公司必备的售后服务，又是 提升房产公司品牌、形象的重要一环。作为公司的物业主管，下半年将具体抓好 以下四个方面：（一）以顾客需求为导向，提升服务水平。没有“难缠”的业主，只有不周 的服务。物业管理就是为业主提供方便、快捷、优质的服务。在日常工作中要耐 心倾听、深入了解业主反映的问题和意见，了解业主的心态，对诉求的问题尽快 拿出处理意见和解决方案，对可能出现的问题设置应对预案，防患于未然，以免 出现问题后被动应付。以政府制定的各项物业管理标准为具体行为准则，积极拓 展服务领域，建立

47、公司全面服务质量管理体系，通过教育培训，增强员工服务意 识，树立大局观、全局观，多补位少拆台、少懈怠，主动超前服务，靠服务增形 象，以服务占市场，用服务揽客户，做到让住户满意，为公司树立良好的声誉和 公众形象，帮助公司培养和建立忠诚客户。（二）以规范化运行为目标，强化管理机制。规范化的管理是物业部门实现 其自身价值的基础。针对上半年出现的物业管理方面的新情况和新问题，坚持各项工作常抓不懈、常抓常新，着力从内部挖 潜，向管理要效益。加快完善相关管理制度，规范内部业务流程，细化岗位责任 制，明确涉事部门与岗位的权责和程序，提高办事效率，实现物业管理和服务手第 20 页 共 28 页 段的简单化，理

48、顺公司内外关系和工作衔接机制，保证无缝衔接。健全人力资源 管理体系，建立科学的人力资源规划、严格的绩效考核体系和市场化的薪酬管理 标准，规范人事管理，做到人尽其用。针对不同层次的人员设计利益激励机制， 奖勤罚懒，并配以详细的操作性表单，使其具有竞争力和公平性，最大限度的调 动员工的积极性，增强管理人员的事业心和进取心。（三）以信息化为手段，服务公司发展。信息化可以为物业管理提供适当的 经营管理模式，以客观的手段强化企业和员工的管理行为，实现公司良性发展。 物业直接和业主打交道，是业主诉求的第一接触人，应建立员工信息反馈机制， 对业主反映的有效信息进行搜集整理，对公司财务、销售、人事管理等信息进

49、行 采集管理，以便使公司决策层尽快掌握第一手资料，提高决策科学性。要充分运 用物业管理与消费者接触紧密，了解消费者的现实需求的优势，超前介入房产规 划销售，及时发现楼盘设计、 配套设施、 材料选择等方面的缺陷， 完善房屋功能， 提升房屋品味，使房屋保值增值。同时，在销售阶段向消费者展望今后的物业服 务也是一个很大的卖点，可以消除后期顾虑，有助于公司品牌的塑造。第三篇：房地产会计半年工作总结工作总结 春风裁叶，夏雨来修。不知不觉中，来到这个大家庭已有数月，从刚开始对 房地产行业的零认识到现在的基本熟悉，工作中经历了许多事情，也学习了很多 的新知识。到财务室工作的这几个月，本着独立审慎、实事求是的

50、原则要求自己 做好本职工作，在日常工作中积累经验，弥补自己的不足；发挥自己的长处对工 作方法改进，收到了不错的效果。为进一步提高个人工作水平，现对部分工作做 如下总结，不足之处望领导不惜指正。第 21 页 共 28 页刚来到公司不久就参与了公司的一次大型认筹解筹工作， 在对程序不熟悉的 情况下，通过领导同事的讲解，解筹工作中对自己的严格要求，解筹工作算是圆 满完成。但是随后，营销部核对出本次解筹有一房两卖的情况，经过与客户协商 后妥善解决。虽然事情过去了，但是我却在思考为什么会有这种情况出现。仔细 分析后，我认为原因在于各个环节没有衔接紧凑才会出现这种漏洞，如果这样的 漏洞被竞争对手或者有心人

51、利用，公司不可避免的会遇到一些麻烦，对公司声誉 也有不利的影响。考虑到这些，我在解筹完成后马上和部门领导沟通，按照自己 的理解尝试写出了关于认筹解筹工作中财务部负责的流程及手续， 包含有从认筹 到解筹结束后的退筹要点，经领导完善后在以后各期的认筹解筹工作中应用，对 后续工作提供了可靠的依据，流程也更加明晰。随后公司四期项目全盘动工， 大量的流动资金投入让公司压力无形增大， 为 解决这个问题， 公司决定向银行借款， 但是国家宏观调控， 限制房地产行业贷款， 经过公司领导与银行协商后，才同意放贷，但是要求用土地证抵押。为尽快解决 此事，各个部门都积极的去相关部门办理手续，财务部更是竭尽全力的把这件

52、事 放在各项工作的首位办理，从解押到抵押担保，程序说起来就那么几个，但是其 中的辛苦不是一言两语能说的完。 在部门领导的带领下， 银行贷款最终批复下来， 为公司解了这燃眉之急。 看着四期工程顺利的进行， 财务部人员心中的石头 这才放了下来。作为公司的另外一个大项目，此时也在紧张的筹备中。一个新项目，全部房地产开发报建的流程， 这无疑是对我学习房地产开发企业会 计一个很好的机遇，土地价款、前期工程费、基础设施费、建安工程费、开发间 接费等，一个个空洞的名词在我面前有了实质的内容。在领导的引导下，我开始 对房地产开发企业财务流程从头学习，我知道这个机遇不是每个人都能遇到的，第 22 页 共 28

53、页 因此更加珍惜这次学习的机会。 领导借书籍、网上下资料， 反复的看，反复的学， 不懂的就向领导请教。 从项目可行性分析到 hopsca的预设规划， 从土地证到预售 许可证、从国土局到房管局，从理论上基本了解了开发报建的流程。以上是我这几个月工作的一些片段，古人云：不懂而学，学而知不足。在这 些日子的工作中，从不懂而到不足，让自己掌握的知识更加丰富，同时也让自己 认识到了自己的缺点。成功其实很简单， 简单的事情重复做就能达到成功。 而真正能够坚持把简单 事情重复做好的能有几人？扪心自问，我目前达不到这个水平。就像日常工作中 的开票，刚开始怕自己开错了，每项都仔细的检查，特别是金额和客户信息，基

54、 本没有出错过。但是这段时间里，以为自己完全掌握了、熟悉了程序，反而开票 有出错，最近也在反思，此次也借工作总结的机会提醒自己，坚持不懈的努力， 改正缺点，让自己离成功更进一步。最后，很幸运能够来到这个大家庭， 更幸运的是在这一个新的舞台中遇到的 良师益友，感谢在这个大家庭中给予我予无微不至的帮助的家人。在今后的工作 中，我将秉承财务人员的一贯原则，脚踏实地的做好本职工作，做到“”，为公 司的发展贡献出自己的一份努力。第四篇：房地产销售半年工作总结与展望房地产销售半年工作总结与展望不知不觉就又半年过去了， 这半年我做了很多事， 当然我也加入了清风集团， 成为了一名置业顾问。 说到成都清凤集团

55、,公司以房地产开发为龙头， 融房地产开 发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公 认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入 我们销售 -代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，第 23 页 共 28 页 销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼 自己！今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经 验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的， 完成的非常棒， 这些归功于我们的 前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算

56、是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来， 就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好， 可以说在如今房产销售 较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我 选对了！在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性， 为顾客选对一 套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任， 做自己的工作不仅要对自己的 工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖， 不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是 我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大

57、的竞争力的，虽然我们的房 子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较 多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让 顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位 置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工 作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多 准客户。第 24 页 共 28 页4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6、