中国移动通信业的理性竞争战略

1、中国移动通信业的理性竞争战略 随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整” 势在必行。我国民族移动通信企业应把握好机遇，根据博奕论经典模型豪泰 林模型所体现的理性竞争实质来看， 在短暂的 WTO 过渡期内， 中国移动通信企业 应当尽快掌握理性竞争战略，以增强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的移动 通信业发展来看，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。对此，我们采用 西方经济学规范分析方法进行了说明。 中国移动通信业的发展令人注目。到 2002年 10月底，移动电话交换机容量 已达 26087.9万户，移动电话用户 19583.3万户，移动电话普及率达 14.95 部/百

2、人 按国际惯例，人均 GDP 达到 1500 美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普 及率应达到 10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来看，已超过这个指标， 但人均 GDP 只有 900 余美元。这表明中国的移动通信业发展过快？还是信息化要 求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化 时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。因此，中国移动通 信业的发展应该是加快，而不是减速。据新华信市场研究与咨询公司近日在北京 实施的一次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示： 2002 年上半年，新 增用户中，年龄在 30 岁以下的占 80.5%，收入在

3、2000 元以下的中低收入用户占 80%。这从一定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管 收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重， 对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费 的父母做坚强的后盾。这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大 的年轻消费群体正日益成为主流。 随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整” 势在必行。而且，从现实的国内市场运行来看，消费者也一直在不断呼吁“资费 下调”。对此，国家一直在考虑适宜的政策，以促进移动通信企业的长远发展， 并保证公共福利的实现。 200

4、2 年，出台了关于实行市场调节价电信业务收费的 项目的文件，其中就移动通信产品定价来看，市场调节部分依然不包括本地移 动载体上的公用移动电话业务的收费。中国渐进式改革要求我国经济逐步融入到 世界体系中来，全面的资费调整已成为必然。我国民族移动通信企业应把握好机 遇，在短暂的 WTO 过渡期内，尽快掌握理性竞争战略实质，以增强实力，迎接挑 战。同时，从国外成熟的移动通信业发展来看，定价必须要顾及广大消费者福利， 实现公平。 一、中国移动通信业的理性竞争战略 中国的移动通信市场主要为中国移动通信集团公司（简称中国移动）和中国 联合通信有限公司（简称中国联通）两家企业所分享。截止 2002年 9月底

5、，中国 移动用户是 13037.1 万户；中国联通用户是 6001.9 万户。“两个寡头”垄断是当 前中国移动通信市场格局的特征。二者为争夺市场，已有几次变相的价格战。 以广东省为例，两家企业的市级公司曾相继推出过免费送话费；免月租费；降低 通话费等措施，用优惠来招徕顾客，扩大市场占有率。这种变相的价格战是国家 政策所不允许的，虽然受到百姓的欢迎，但对于企业的发展是不利的，无序降价 竞争也是一种变相的国有资产流失。成熟市场中的企业间竞争更多的应是理性竞 争，如可口可乐与百事可乐的价格战最终形成的是利益共享、均分天下局面。我 们可以运用博弈论中的经典模型豪泰林价格竞争模型来说明理性竞争的实 质。

6、 豪泰林价格竞争模型是用来说明在两家寡头垄断的市场中， 当产品存在差异， 库诺特模型不能解释“勃川德悖论”时，价格的决定问题。其前提假设是：（1） 两家寡头的市场类型；（ 2）消费者对不同企业产品拥有不同的偏好；（ 3）用非 价格因素的产品空间地域位置不同造成的购买成本不同代表两家企业提供产品的 差异性。目前中国的移动通信市场是符合这三个前提假设的：（1）两家寡头即中 国移动和中国联通；（ 2）消费者选择哪一个网络是有一定的个人偏好的；（3） 这种偏好并不是完全由价格形成的，还有服务质量、品牌等非价格因素。 根据豪泰林模型的结论：均衡价格 =平均生产成本 +产品的差异量。在平均生 产成本一定的

7、情况下，企业间提供的产品差异越大，均衡价格就越高，从而利润 就越大。原因在于产品间的替代性随着差异性增加，企业垄断能力便增强，这样 导致竞争越来越弱，从而均衡价格将更接近于垄断价格，企业实现利润最大化。 这才是从企业角度应该考虑的理性竞争的实质。中国移动和中国联通所提供的产 品也是有差异性的，这种差异性不是基于企业核心竞争力基础上而形成的差异， 主要是先天造成的基础网络设施差别、人为的技术垄断差别以及由此形成的在消 费者心目中偏好的差别三方面。第一，基础网络设施方面。由于中国移动是在原 国家邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建起来的，发展早、规模大、 网络覆盖面全，而中国联通则由于发展

8、晚，基础网络设施建设不及中国移动。这 种由基础网络设施所决定的差异是在短时间内无法改变的，但随着中国联通实力 的不断壮大，长期看必将发生变化。基础网络设施的完备程度制约了产品质量， 从国家信息产业部关于电信质量的通告中，可以看到，在 2002 年第三季度，移动 电话业务方面的申诉案件占电信质量申诉案件的60.7%，其中中国移动占 27.79%， 而中国联通则占 32.9%。第二，人为的技术垄断方面。主要体现为第三代通信技 术经营许可证被中国联通一家独有，使得两个企业之间形成技术上的差异。但是 目前 CDMA 所占份额较小，而且这种差异也将是短暂的，是国家基于扶持联通发 展，促进竞争的需要，而给

9、予的政策优惠。第三，消费者偏好方面。消费者偏好 的差别是基于对不同企业的认知度而形成的，其关键在于顾客对产品的质量、服 务，以及企业形象的认同感，超过顾客认知价值的削价竞争会是顾客对企业形象 产生怀疑，反而不利于扩大产品的销量，不利于理性的竞争。从中国联通与中国 移动的市场占有率上来看，中国移动好于中国联通，而新兴的 CDMA 手机目标公 众似乎是高端客户。 总结来看，中国移动通信业在以往国家产业政策的指导下，长期处于垄断、 “大小分吃”的格局，即便是竞争也是非理性的价格战，没有从理性竞争的实质 出发，来培养各自的核心竞争力。而对于入世后的国外移动通信企业冲击，国家 相关部门已经开始有意识地打

10、破垄断定价，移动通信企业也各自拥有先天的、人 为的产品差异，但是距离理性竞争战略实质的要求还有一定的差距。今后要加强 的应该是基于平等技术开发为核心、优质的服务质量为内容、特色的服务措施为 亮点的核心竞争力的培养，以形成持久的差异性。不能再依靠先天优势和人为政 策造差别、垄断定价造利润了。况且，从世界移动通信业的竞争态势来看，发展 初期的高垄断性形成的高额入网费及高额通话费在不断降低，今天的世界移动通 信业已经逐步向“平均利润”时代发展。资费不断下调，竞争日趋激烈，迫使企 业由规模经济向效益经济转变。在这个调整期内，企业要生存与发展，就必须设 法寻找新的出路，寻找新的利润增长点。必须放弃以往惯

11、用的单纯依靠价格因素 来挤垮竞争者，达到“单赢”的目的，而应该从“单赢”转向“双赢”。因为全 球化经济的发展特点是相互渗透与融合，技术通用性、业务综合性、经营策略广 泛性的企业更能够适于竞争。竞争与合作原本矛盾的行动，现已被统一到企业的 发展战略中来。所以，对于中国移动通信企业，不论是目前的两家，还是未来可 能的多家，放弃价格战，基于差异性基础上，实施理性竞争战略才是出路所在。 二、中国移动通信业的公平定价策略 中国作为 WTO 成员国，承诺 2005 年前开放电信市场，国际电信业巨头必将 纷纷抢滩中国这一最大的、最具潜力的市场。这将在很大程度上影响中国电信企 业的主导地位。对于中国移动通信业

12、来说，竞争加剧、资费下调将成为不可逆转 的潮流。但是中国的移动通信企业还是具有一定优势的：（1）网络总体规模、容 量；（ 2）技术先进性，如 CDMA ；（ 3）既成的市场占有率；（ 4）本土化的人性 服务；（ 5）突出的人才成本优势。这将是中国移动通信企业制胜的关键。居安思 危，凡事预则立，不预则废。正如前面所分析的，基于差异性的理性竞争战略有 助于中国移动通信企业长远发展。从国外成熟的移动通信业发展历程来看，企业 间应减少价格战。在统一技术服务标准下，基于差异性展开竞争的结果往往是兼 并与结盟，但是这绝不意味着企业间合谋制定高价。由于移动通信业中网络设施 本身生产效率的提高，以及互补性产品

13、手机的生产成本的降低，加之中国潜 在市场有效需求量的不断开发，移动通信产品的需求弹性已经有了很大程度的提 高。网络运营商更多地将会采用“低价多销”策略来扩大利润空间。况且，国家 政策对于垄断利润也是有限制的， 企业产品定价要考虑公众的福利和社会的效益， 实现公平。 那么，中国移动通信企业的产评定价应当遵循什么样的公平原则呢？我们认 为公平价格应如下图所示： P P1 P0 A P2 W D 0 Q Q1 Q0 Q2 图中：横轴Q代表数量；纵轴P代表价格；曲线D代表需求曲线；直线 W代表 生产价格（生产成本 +平均利润） ； P1 是企业意愿的供给价格； P2 是消费者意愿 的需求价格； P0

14、是体现公平的价格； A 是公平价格均衡点。 W 以上、 D 以下的部 分是消费者剩余。 P1 =生产成本 +正常平均利润 +企业获得的消费者剩余； P2 =消费者消费产品的预期效用 +消费者出让的消费者剩余 其中，P1肯定大于 W，否则企业无法保证正常利润乃至亏本，就会转产；P2肯 定大于 W ，否则产品价值无法实现，这种产品就是失败的、不为消费者所接受的 产品，如铱星计划。这样，体现公平、实现供求均衡的价格就应该是 P1=P2= P0， 那么寻求 P0 的过程， 实质上就是如何在企业与消费者间公平分配消费者剩余的过 程，定价的公平就是要体现消费者剩余分配的公平。 公平价格应该从两方面理解：

15、一方面从保护民族移动通信企业的角度来考虑， 只有不断地壮大企业实力才能提高国外企业的进入壁垒。由于移动通信产业具有 初期投入大、相对运营成本低的特点，其进入壁垒相当高。对于中国移动和中国 联通来说，作为中国移动通信市场的现存者，初期投入已经有所回收，较未来进 入中国参与竞争的国外移动通信企业相比这是优势。但还有运营质量不高、运营 效率低、管理不科学等劣势。所以，为了提升中国移动通信企业的实力，这个公 平价格的制定应该是在保证企业经营成本和获得正常利润的基础上，能够有一定 的超额利润（即消费者剩余）以满足网络进一步扩充容量、提高覆盖范围和企业 完善服务质量、提高管理水平等发展所需要的资金需求。另

16、一方面从维护消费者 利益、加强社会效益的角度考虑，企业获得超额利润条件下的公平价格还要给消 费者留有余地，让渡一部分消费者剩余给消费者。而且，对中国的企业来说，还 可以吸引更多的用户入网，在国外企业进入中国市场之前，进一步扩大市场，稳 固现有的市场份额。 这个图还可以解释， 目前我国 GDP 仅 900 余美元，而移动通信产品普及率却 14.95%，高于国际普遍标准 10%的原因：由于在中国，通信设备较国外比相对的 普及率低，人们沟通更多地依靠于象手机这样的通信设备；人们对于手机持有的 兴趣以及心理作用没有中国的消费者强等原因导致中国消费者从使用手机中获得 的预期效用要大于发达国家的消费者从使用手机中获得的预期效用。因此， P2 较 高即在消费者剩余一定的前提下，中国消费者意愿价格较高。随着在中国的各种 通信设备的普及和消费者对手机使用的心理等非价格因素导致的预期效用降低， P2 的价格