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文档简介

1、新手商场招商谈判技巧新手商场招商谈判技巧商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧己成为职场人 士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必锈羽而归。以下是“新手 商场招商谈判技巧”希望能够帮助的到您！培训收益：帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各 环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判 的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！培训对象：销售队伍销售经理以下的中基层管理者经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员新晋加入销售队伍的年轻销售人员企业招商人员区域营销人员.方法/步骤一、招商目标的选择企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。 因此

2、招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以 下因素：供货方产品的优势；供货方价格的优势；供货方系列服务的优势；供货方的企业信誉、社会荣誉；供货方的资信情况。二、招商谈判的准备事项如何树立良好第一印象一取悦力营销员良好的第一印象、形象；营销人员礼仪技巧如何快速建立信赖感；信赖感的5大原则；建立信赖感的三原则快速与客户建立信赖感的五大策略：初次接触要诀三、招商谈判原则的确定谈判对象的广泛性、多样性和复杂性谈判条件的原则性与灵活性谈判口径的一致性四、解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品客户通常的抗拒点客户七种最常见的抗拒种类，客户抗拒的木质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则：解除客户抗拒的技巧五、招商洽谈过程招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋 商、达成协议和签约六个阶段。开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场, 相互了解各自的期望。报价，即双方提出具体的报价和交易条件。磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做 些让步，并获得一些利益。成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。签约，即以书而文件（经济合同）

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