XX市场部工作总结4篇

1、XX市场部工作总结4篇 在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售 部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一 步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上， 目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大 家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和 事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交 流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下 面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和 探讨。 一、统一思想，端正态度 1、关于态度 在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很 多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时

2、间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问 题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故 事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩 下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能 把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如 下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子（在跑了无数的 寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒 难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。） 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推 销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头 发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬， 终于说服了两家寺

3、院每家买了五把梳子。） 丙：卖了 1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个 寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖 出去？想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济 效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什 么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种，如 虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分 发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购 买此类梳子。） 态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算 制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点， 公司要建设好队伍，并达成目

4、标，就需要运用管理工具对大 家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。 在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠 要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司 来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在 市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还 需要我们大家来干什么 ？如果作为一个省级经理，成天在自 己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表 现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自 己将来的发展。 拿破仑希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别， 只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一 点点区别决定了二十年后两个

5、人生活的巨大差异。”因为你 没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常 有人会这样说一一“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定 会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行 动，怎么会有好结果？ 市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、 每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面 前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么 样的结果。 2、关于目标 任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员 工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点 值得大家思考： 一是要将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有 压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和

6、短期发展目标有 机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人 目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发 展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要 上市，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这 就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络 的目标。 二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切 实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目 标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而 喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与 科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡 过很多困难。 3、关于学习 有一位经济学家

7、讲过这样一句话“不学习是一种罪恶， 学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经 济。”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不 仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或 少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或 意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我 们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以 一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深 思熟虑，对其观点加以批判性的接收。 就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家 在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一 种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不

8、进去。 每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自 己的心态，也就不会进步。 我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我 们才能不断地提高和把事做好。 这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不 多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一 顾，自以为是，进入一个平台期 ；然后慢慢也就有了对更高 水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也 知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步， 其实， 工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力 塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形 成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，

9、 相得益彰。 4、关于团队 每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的， 而要依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有 不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融 入到公司来，不好的东西要摒弃掉。 每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者， 有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些 江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全 感，能获得收益，能够不断成长 ；要努力培养下属，将自己 的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而 不是水落石出的心态来对待它 ；要切实加强团队意识，加强 培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。 有句话说得好，

10、“不参加培训的人不能当经理，不会培 训人的人当不了大经理。” 随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的 面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题， 我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段 之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一 个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。 5、关于管理 在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下 级面前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角 度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性， 要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发 的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以

11、有 的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。 我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市 场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须 改正。有没有管理一支团队的意识， 在下属遇到困难的时候， 有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？ 没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要 效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中 去。 二、总结教训，推广经验 1、财务意识有待加强 需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同 时，开发费用属于个人借支， 涉及到摊销问题，需要绷住弦， 树立财务控制的态度。 首先要学会算帐，加强财务分析。各销售部财务主管要 主

12、动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互 关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐， 要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是 自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不 该做。 其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域 的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调 整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激 励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得 克扣他们的工资。 所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧 后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管， 要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图

13、、曲线图等 加强分析，帮助经理做好财务控制。 2、严格规范、有效管理 前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制 度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了 制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。 管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要， 对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日 报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发 现问题，并及时加以追踪解决。 对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、 每个月、 每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生， 并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了 就成了任务，任务是

14、必须要完成的。 要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对 自己的管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理 自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是 要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考 虑上erp系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。 市场部工作总结报告及工作计划XX市场部工作总结（2） :东北区域与华南区域市场的现状 （一）辽宁省的一些情况 辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不再 提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个 剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍， 创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代理

15、共同去 寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其 它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这 个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个原因： 公司用对了政策，选对了合作者，也选对 了市场。 第二个原因： 该总代理操作市场的能力，和对我司的信 心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些 第三个原因： 当地是一个经济环境比较好，玩具业发达， 市场潜力巨大 第四个原因： 我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和 市场服务。 第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺 季。 最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定 的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入

16、平稳的市场状 态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现 大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业 绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。 （二）吉林省的一些情况 与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升， 从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上 开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入 更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动， 并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动， 引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建 生，各方面都没有大的变化。 （三）黑龙江省的市场情况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的

17、省份， 但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最 好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空 间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。 （四）海南省的市场情况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城 市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩 具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不繁荣， 但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不 成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主 要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去 推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去 目前，海南省的产品分销网络也不太理想。

18、一共有四个 批发商经销我司的产品， 这些批发商的经营水平， 经营规模， 经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种 也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的 拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补 充品种。 海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个， 规模是般一批发商的 4到5倍左右，操作水平也比较高，分 工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有 一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不 错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专 柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎 样出力。 （五）湛江市的市场情况

19、湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品 流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大 批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市 取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售 商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着 这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销 网络非常科学合理。市场面积不大，但有定的消费能力，经 常刺激业绩还有一定幅度的攀升。 （六）南宁的市场情况 南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所 以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强， 大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售 商。因而南宁的批

20、发行业并不是很发达，经济也是一个很重 要的原因。以上的情况同柳州市的情况极为相似。目前还没 有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都 没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没 算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有 待开发的市场。 （七）桂林市的市场情况。 桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分 散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批 发当地特色的产品为主， 如水晶木雕品等，是面向全国市场， 兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商 市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为 主；另外还有一个新开的批发市场，市

21、场定位不是专业性的 批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。 此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找 到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的 批发商。明年才能真正启动一片市场。 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a :各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合 理。 b；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了， 也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售， 很多地方很是空洞。 c :地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及 产品情况欠缺了解。其至不了解。 d ;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返 卖，极少一些商家当作重要项目

22、来推广或销售。 e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵， 还是传统的认识只是娱乐作用。 三：操作各区域市场的想法 （一）辽宁省 自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这 项政策在本区域是用对了地方。 合作者是对的，政策是对的， 人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实 施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣 传。持续配合好总代开发好地级市，10年的本省工作重点也 在地级市 （二）吉林省 李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林 现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提 升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会 上和员工

23、大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推 广工作。以达到销量提升的目的。 （三）哈尔滨 目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度 有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。 但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微 调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一 些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂 家是倾向他的。未来可能总代理的人选。并引导部分客户到 周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没 有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他 做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代 理合同，减少一些优惠措施

24、。让他在价格上没比别人有优势。 但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如 果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂 时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意 愿更高的商家。 （四）海南省 我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商 都不太认识我们企业的情况。对我们的认识只停留在宣传单 上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠 缺一个全面整体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是 一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投 入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在 不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总 代，

25、是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他 口头答应你行动上就是不出力。 针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问 题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他 们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密 合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面 再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的 销量。 （五）广西省 我认为广西省的情况同海南省的情况大体相同，操作思 路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一 些合适的人选。 四：终端市场及地级市场操作设想 根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况，公 司要获得较大的提升和进一步提升品

26、牌形象项固行业地位。 除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的 操作应该进一步开展更加细腻的工作。 :对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来 发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场 建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确 定今后的这方面的操作。 二；对于地级市批发商的操作 各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是 健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点 实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会 比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需 要公司的一些支持了，如选一些理想的分销商扶持他， 灯箱。 横幅。甚至

27、让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激 励让他们在当地发挥主要的作用。市场部上半年工作总结 XX 市场部工作总结（3） 转眼间来到市场部快半年了，在这半年中从各方面严格 要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共 亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈 的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改 变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工 作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩， 得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作 中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的 难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、

28、大力 协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的 成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三 交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西 一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情 况总结： 一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划 1. 本职业务，及早思考，早作打算。 2. 分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往 不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办 法。 3. 计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有 两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛 脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作 计划

29、的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚 团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是： 1. 规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由 于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道 并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防 通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2. 督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基 本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执， 必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴， 要进行说服作好思想工作并妥善解决问题 3. 倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象 棋的现象给予制止

30、，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常 的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊 天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工 作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理 任务。 以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足 之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接 再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工 作业绩。3月市场部工作总结 XX市场部工作总结（4） xx精心整理了XX年3月市场部工作总结，望给大 家带来帮助！ 光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到 一晃，XX年的工作即将成为历史。 回望走过的每一秒每一分、 每一天、

31、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触 在里面。我是XX年3月份正式加入公司（以前的名称是“赛 博尔网络”）到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也 不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有 太多的感动让我铭记在心。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个 天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几 家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我 和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每 个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终 选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司（公司是5 月份搬到软件园来的，以前在 soho大厦）

32、，给我的感觉是公 司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受 益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感 召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温 馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人 际斗争。这里的氛围我喜欢！ 一、工作总结 前面啰嗦了这么久，对我 XX年的工作总结如下（很多内 容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是 年总结）： 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我 是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常紧密的，你 中有我，我中有你吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的， 是要经过很多的细心准备。市

33、场是走在销售的前沿，为销售 工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的 过程，过程是复杂艰辛的，文档的整理就不下十几份。招商 计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、 代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对 我们的帮助是很大的，渠道政策的讨论会，大大小小的不知 开了多少回，文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工 作正式拉开维幕！ 2、4006直线通平台上线 4006直线通管理平台是我们公司 4006产品与竞争对手 的一个大的区别点，我们的管理平台在业界堪称一流。这离 不开我们技术部的辛勤工作。技术研讨会开了一次又一次， 多少个日日夜夜，大家加班加点赶进度。 技术是公司的灵魂， 没有一个过硬的技术体系，没有一个过硬的技术团