销售提成及费用管理办法哈哈

1、精品文档1欢迎。下载有限公司销售提成及费用管理制度市场部2015 年 9 月目录1、总则 . 3精品文档2欢迎。下载2、适用范围 . 33、产品范围 . 34、管理职责 . 35、营销模式 . 35.1销售市场划分 . . 35.2区域管理 . 36、销售提成管理 . 36.1销售部提成 . . 46.2在编销售员提成 . . 46.3编外销售人员提成. . 56.4销售回款 . . 56.5提成奖励及申领流程 . . 57、销售费用管理 . 67.1销售费用的说明 . . 67.2销售费用预算： . . 67.3费用支出管理 . . 67.4销售费用授信细则. . 77.5销售费用审核及登记

2、 . . 88、附则 . . 91、总则1.11.1为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极 性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公 会议研究，特制定本管理制度。1.21.2按销售业绩的一定比例提取销售费用， 销售费用的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 精品文档3欢迎。下载协调，发挥最大的边际效益。2、适用范围本制度适用于有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。3、产品范围本制度适用于 xxxxxx 火电建设有限公司所提供的所有项目产品及

3、服务，包 含电力施工EPCEPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经 营的EPCEPC类工程（含PCPC总包及服务）。4、管理职责公司的营销工作是在公司 CEOCEO总经理的领导下，由销售副总依据公司 年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部和国际工程公 司具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。5、 营销模式5.15.1 销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部第二区域：国际工程公司第三区域：公司办5.25.2 区域管理 根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。6、 销售提成 管理6.

4、16.1销售提成6.1.16.1.1经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责 任书”，公司对销售体系实行“各费合一”的提成管理制度，销售提成 按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取销售费用。销售提成比例项目类型EPC安装项目设计项目土建项目备注提成比例3%1%1%1%具体已讨论结果疋公司负担年度营销工作会议费用，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、修理费、低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。精品文档4欢迎下载6.1.26.1.2市场部提成主要用作支付销售人员的销售提成、福利和年度绩效奖 金，销售部管理人员及内勤人员的基本工资和绩

5、效奖金，市场办公费用,市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。6.26.2在编销售员提成6.2.16.2.1销售人员的提成收入及销售费用全部划归市场部统一分配支付。其 中销售人员的薪酬收入构成如下：收入（I I ）= =年薪工资+ +销售提成A A年薪工资：销售人员的年薪工资由总经理根据 xxxxxx火电建设有限薪酬 管理制度的有关规定评估拟定。B B销售提成：销售人员的销售提成由销售部参照本管理制度核算，报销 售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖 金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市 场部统一发放。6.2.26.2.2销

6、售人员的销售提成以销售合同金额为基准参照核算。市场 部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划 定不同提成比例。623623、销售合同的分类说明EPCEPC总包项目： 指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合 同。安装项目：指销售人员具体锅炉安装、管道安装等一系列的安装项目。 设计项目：指国内外电力设计等项目。土建项目：指国内外各种施工土建项目。6.36.3年薪工资发放6.3.16.3.1销售人员工资按xxxxxx火电建设有限薪酬管理制度每月发放工资。6.3.26.3.2销售部人员编制、工资标准、绩效考核办法由销售副总组织制定，报公 司批准后执行。6.36.3编外销售人

7、员提成6.3.16.3.1公司编外的销售人员无基本工资。6.3.26.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所 有销售费用自行承担。6.56.5销售回款6.5.16.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回 精品文档5欢迎下载款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司 按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。激励金额= =进度回款额X提前时间x 8%8% （银行贷款年利息率）6.5.26.5.2由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向销售总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准 同

8、意。6.5.36.5.3回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖 励。6.66.6提成奖励及申领流程6.6.16.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请 报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.26.6.2提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下:6.5.36.5.3提成奖励由项目销售负责人统一办理，其他人员不予办理。申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.46.5.4提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）7、销售费用管理7.17.1销售费用的说明7.1.17.1.1个人费用主要指销售

9、人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、 市内交通费）、电话费、邮寄费等。7.1.27.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。7.1.37.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括 组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。精品文档6欢迎下载7.27.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的3 3鸠内，单个项目的招待费不超过合同标的0.6%0.6%。7.37.3费用支出管理7.3.17.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各

10、项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.27.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请 后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合XXXXXX火电建设有限公 司差旅费管理实施细则和年度预算控制标准。733733市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提 的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。基金的使用必须事先申请，经总经理批准

11、后方可使用。销售人员对所属业务拓展 基金的使用可以在项目中相互调剂使用。客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书 面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。7.3.47.3.4咨询费用管理咨询费用采取先申请、后使用的原则。使用前需根据年度计划和某个 项目策略安排提出申请，销售副总审核。7.3.57.3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须 在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利 息追收本息。另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部 门人员前往协助市场运作而发生的费用，列入相应项目

12、的销售费用。精品文档7欢迎下载7.47.4销售费用授信细则7.4.17.4.1定义：根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予 销售人员一定数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工 作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、 咨询服务费等项目内专项销售费用；7.4.27.4.2适用范围：公司在岗销售人员。7.4.37.4.3额度标准：原则上以项目为单位划定额度。针对项目规模、业务类型等因素，对 各类业务授信额度如下：项目规模授信额度精品文档8欢迎下载500万兀以下5000 元5001000 力兀10000 元10002000 力兀20000 元200

13、0万元以上30000 元依此类推744744销售经理允许在项目授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办 理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；7.4.57.4.5业务授信管控：项目授信额度采取总体控制的方式，原则上项目内不允许超支。7.57.5销售费用审核及登记7.5.17.5.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用 类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并 由费用使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签字确认。市场部 指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。7.5.27.5.2财务部按各区域或项目授信额度对销售费用进行审核和控制，按照

14、项目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用 监控报表，报销售总监及公司经营管理层。7.5.47.5.4销售费用报销审批流程销售费用报销审批流程:经办人 办理销售部经 理审核销售副 总审核会计审核财务总 监批准总经理 批准填制原 始报销 单据， 保证费 用的真 实、合 理0审核单据， 监督和控 制业务真 实性、合理 性和有效 性整体业 务效益 性控制审核票据 的合格性；根据 费用标准 控制销售 费用整体销 售费用 控制综合意 见，提 出批示精品文档9欢迎下载8附则8.18.1本管理制度解释权归公司市场部，计划财务部负责监督执行，修改权归 公司总经理办公会议，8.28.2本管理制度自颁布之日起执行附件1 1销售费用预