打折销售的利与弊

1、打折销售的利与弊经济学中有一个概念叫消费者剩余，是指消费者购买一件商 品愿意支付的货币量，减去购买者实际支付量的结余部分。而打 折促销正是抓住这点，商家试着给出的售价低于消费者愿意支付 的钱数，那么消费者价格与市场价格之差， 就是体现消费者满足 感或福利感的“消费者剩余”。一、商家为什么喜欢打折促销企业的生产成本可为“隐性成本”和“显性成本”。显性成本是指厂商在生产要素市场上购买或租用所需要的生产要素的 实际支出。隐性成本是指厂商本身自己拥有的， 并且被用于企业 生产过程的那些要素的总和。经济学分析时要把这些要素作为机 会成本看待，把企业的经济利润规定为总收益与总成本的差额。 可见，企业是在把

2、它的收益，扣除了显性成本，又扣除了隐性成 本后，剩下的部分作为经济利润来处理的。打折商品与正常商品比较， 一般说来，前者的机会成本要小 于后者，对于促销类的打折商品，省去了广告和仓储费用的支出， 消费者得到了较多的消费者剩余，对该类商品有较高的满意度， 起到了广告煽情的作用，激起了消费者的购买欲望，同时生产商 也得到一定程度的生产者剩余， 产生了一定的利润，这是一个消 费者和厂商双赢的结果；对于库存类的商品，库存商品的产生， 是由于这种商品本身的技术含量不高，消费者的支付意愿较低。 库存商品越存放下去， 该商品的机会成本就会越高。 而通过打折 的办法来降低商品的价格， 虽然低于成本价处理， 是

3、一种短期行 为，长时间来看，还是营利的；对于试销类打折商品，一般是那 些生产成本较低的新产品， 厂家靠改进生产工艺技术， 来降低单 位产品的投入， 使该商品的单位生产成本低于社会平均成本， 故 有降价销售的空间。 还有一些是因为市场不确定因素引起的， 这 类商品的试销打折， 给厂家提出了比较明确的信号： 促进企业改 良产品，提高工艺，有效地进行市场行为。其实，它为厂家节省 了市场研究上的大量时间， 节省了新产品的机会成本， 打折对厂 家来说是有利的。二、商品打折促销的好处（1）商品打折可以促进生产厂家的技术进步。商品打折使 需求量增加，从而使市场扩大，因此，厂家只有不断地提高其生 产技术， 使

4、商品的单位生产成本低于社会生产成本， 依靠本身的 技术优势和成本优势， 才能得到更多的生产者剩余， 获得更多的 利润。否则，在激烈的价格战竞争中就会失去主动权，失去应有 的市场份额。 （2）打折促进了企业管理水平的提高。不难发现， 在打折中获胜的多是些机制灵活，管理科学、适应性强的企业。 而在打折中受损最多的是一些机制僵化、 管理落后的企业。 由此 可见，若能在打折中推动一些企业转换经营理念、 转换营销策略， 积极适应市场的竞争，使企业在经营中立于不败之地。（3）打折可以为企业尽量挽回损失。 在淡季打折销售， 可以争取到更多 的顾客，增加市场占有的份额，扩在产品的知名度；过季商品的 打折销售，

5、可以早日脱手，虽降低利润甚至造成亏损，但总比长 期积压占用资金， 不仅不能回收成本， 而且还要继续支付存储成 本，让企业有更大的生存空间。（ 4）从经济学角度看，供需双 方都会发生一定的变化。假设其他情况不变，在打折销售时，商 品价格在一定时期有所降低， 需求量短时增加， 但因为利润空间 的压缩，市场供给量会减少。这样看，商品打折可以促进消费， 但抑制了供给。但从消费者来说， 商品打折可以增加消费才剩余， 广大的消费者得到了实惠。三、商品打折销售的弊端 （1）打折陷入了薄利多销的误区。薄利多销是一些商家的 经营策略， 但需求价格弹性理论告诉我们， 并不是所有的商品都 能做到薄利多销。这一营销手

6、段仅对需求价格弹性大的商品有 效，而对需求价格弹性小的商品无效。价格弹性大，打折销售有 一定的利润空间， 价格弹性小， 打折销售就没有利润空间， 这时， 销得越多就赔得越多，这并不是企业经营的目的。（ 2）打折销 售侵蚀了品牌信誉。商品的价格在一定程度上反映人商品的质 量。“一分价钱一分货”，在有效竞争的市场上，高价对应着质 优，同时高价也是对厂商提供优质产品的回馈。在产品同质，信 息完全的竞争市场上， 竞争使价格降至了边际成本的边沿， 而在 产品质量差别较大， 信息不完全的市场上， 无论它们是竞争性的 还是非竞争性的， 要维持企业提供高质量产品的积极性， 价格必 须高于边际成本。这部分利润就是结企业提供良好信誉的回报。 如果商品价格太低，企业就无利可得，就不会有保持信誉的动力 和能力，另一方面，长期打折销售，消费者也会对产品的