new-运营计划书

1、B2B项目发展计划书2016年3月16日传统传统B2B模式模式OUTOUT啦啦1、竞争时态、竞争时态2、时代背景、时代背景3、行业特性、行业特性4、新技术、新技术前前 言言又要开网店又要开网店还要交年费还要交年费还要安排人手还要安排人手新系统怎么用新系统怎么用广告费持续攀升广告费持续攀升新网站有效果吗新网站有效果吗对我有什么好出对我有什么好出前前 言言现在流行现在流行“找钢模式找钢模式”啦！利用信息技术大幅提升啦！利用信息技术大幅提升供应链供应链效率。效率。撮合交易撮合交易+ +自营模式自营模式前前 言言海量订单海量订单价格控制价格控制高效物流高效物流免费找货免费找货成交收佣成交收佣垄断生态垄

2、断生态找找钢钢模模式式前前 言言“找钢模式找钢模式”四部曲四部曲优化产业链，提升流通效率。优化产业链，提升流通效率。为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。以海量订单吸引厂家和代理商。以海量订单吸引厂家和代理商。 建立利益一致采销模式，赚佣金，不赚差价。建立利益一致采销模式，赚佣金，不赚差价。工厂大代理商中间商零售商终端用户转换转换工厂B2B平台平台零售商终端用户前前 言言关于项目的一些个人观点关于项目的一些个人观点我们的我们的B2B应该怎么做？应该怎么做？我们是什么行业？我们是什么行业？初创期运营计划初创期运营计划项目实施策略项目实施策略什么是什么

3、是B2B？目目 录录什么是什么是B2BB2B（也有写成（也有写成 BTB，是，是Business-to-Business的缩写）是指的缩写）是指企业与企业之间企业与企业之间通过专用网络或通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式商业模式。它将企业内部网，通过。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网网站与客户紧密结合起来，通过网络的络的快速反应快速反应，为客户提供，为客户提供更好的服务更好的服务，从而促进，从而促进企业的业务发展企业的业务发展。广告平台广告平台详见阿里招股说明书：80多%业绩是淘

4、宝提供，10几%诚信通会员费提供。什么是什么是B2B交易佣金交易佣金提升效率提升效率help广告费广告费电商投入电商投入kill新型新型B2BB2B模式模式传统传统B2BB2B模式模式什么是什么是B2B理论上多方共赢局面1、对于消费者：便宜的价格；2、对于零售商：便宜的价格；购买简单；减少压款；融资简单3、对于厂商：无需网络营销投入；生产可定制；快速清理库存；4、对于B2B平台本身：优化产业链巩固了地位；超高现金流；衍生多项盈利点；我们是什么行业我们是什么行业强关强关系系技术技术特性特性重复重复交易交易交易交易复杂复杂决策决策多维多维度度账期账期长长非期非期交易交易混凝土混凝土添加剂添加剂加气

5、砖加气砖行业特性行业特性我们是什么行业我们是什么行业找钢模式找钢模式建筑材料行业建筑材料行业产量过剩产量过剩散户小微散户小微高频少量高频少量此向可行关于项目的一些个人看法关于项目的一些个人看法纯互联网企业很难成功纯互联网企业很难成功没有互联网思维的传统企业很难成功没有互联网思维的传统企业很难成功B2B是长链条的，也就是技术门槛，很多事情不是线上能解决的，商品的技术问题，成品问题，质检、包装、托盘，账期，物流配送，甚至返点及其它暗箱内容，中间任何一个环节都存在风险，互联网企业要做成很难，但传统的中间商能成，当然各种成本也上去了。思维方式、制度文化、互联网积累、代理商关系、IT系统等出现问题，很可

6、能就崩溃，因为互联网产业是虚拟经济，最大的成本是人力的投入，而失败后什么都没有，导致意志不坚。尤其互联网讲究快、允许试错，传统企业则追求稳。 要做互联网要做互联网+ +项目，企业首项目，企业首先得将这个项目独立看待，当成先得将这个项目独立看待，当成竞争对手去发展这个项目。竞争对手去发展这个项目。关于项目的一些个人看法关于项目的一些个人看法企业转型思维转变文化冲突管理冲突信念动摇既得利益IT系统求稳心态求稳心态冲击原有体系冲击原有体系策略至上而下策略至上而下虚拟经济渣都不剩虚拟经济渣都不剩代理利益代理利益投入不小投入不小关于项目的一些个人看法关于项目的一些个人看法建网站建网站企业站资讯站电商站系

7、统集成盖工厂盖工厂小作坊小工厂一间厂房一群厂房随着时代在变、科技在变、市场在变，两者其实是有共同点的，甚至互联网发展更快，随着时代在变、科技在变、市场在变，两者其实是有共同点的，甚至互联网发展更快，它无法一跃而就，切勿生搬硬套。它无法一跃而就，切勿生搬硬套。我们的我们的B2B应该怎么做应该怎么做垄断垄断行业B2B做的就是链接产业上下游，取代传统中间商，掌握渠道，通过现代技术降低流通成本与议价能力，最终让利采购方，成为无解循环。产品产品文化文化资金资金四四个个方向方向互联网是以人才驱动的技术行业，企业文化能否留住人才、能否发挥人才，是企业的文化彰显。排他性与规模效应是垄断的前提，需要资本的支持，

8、因此做好股权分配，迎接外来资本是基础工作。互联网的产品是不断的迭代，切勿生搬硬套。团队的成长也是随着产品不断完善而成长。快慢有度。项目实施策略项目实施策略撮合交易低价自营供应商供应商传统买方市场传统买方市场搜索引擎金融服务形成新的买方市场形成新的买方市场信息流物流大数据云服务资金流B2B平台市场营销仓储加工交易平台自营电商现代物流产业金融行业数据项目实施策略项目实施策略1、成为行业入口，直接消费者上平台采购材料。2、依靠买方规模效应与自有物流体系成立低价自营电商，整合供应商。3、建立依托信息化技术与大数据的仓储与物流基地，提高商品周转率。4、提供产业金融，为行业上下游提供金融服务。5、为行业客

9、户提供大数据服务，帮助行业客户优化产能与市场预测。（产业生态圈）（产业生态圈）未来前景未来前景项目实施策略项目实施策略筹备期蓄势待发（2个月）(1)团队建设(2)市场调研(3)品牌与文化建设初创期雏形初现（10个月）(1)信息流打造(2)提供免费服务发展期行业入口（12个月）(1)扩大增值服务项目范围(2)打造平台资金流扩张期渐露锋芒（24个月）(1)提升议价能力，切入自营试点。(2)引入风投，福建地区打造物流体系。稳定期行业巨人(1)福建模式布局全国(2)提供产业金融服务。信息流免费服务行业入口自营服务资金流物流议价力提升现代高效产业链整合策略实施四部曲：策略实施四部曲： 为小买家提供优质服

10、务，成为行业订单的入口。 以海量订单吸引厂家和代理商。 建立利益一致销售模式，赚佣金，不赚差价。 优化产业链，提升服务品质。时间表时间表拿下入口地位，插上红旗。拿下入口地位，插上红旗。初创期运营计划初创期运营计划初创期运营计划初创期运营计划市调行规：了解交易办法、规则、验收、价格等市场状况知识：了解产品知识与特性。弊端：哪些地方可以提高效率，哪些地方有潜规则。人员招募：通过市调，我们知道我们应该配备什么样的人员培训：岗前培训，尤其要人人了解这个行业部署：具体工作部署产品规划：做好可扩展性的系统规划，为一步步完善系统做架构设计：优化流程、提高用户体验开发：按计划完成每个阶段开发任务文化文化：企业

11、文化建设，真正的互联网企业文化品牌：与企业文化相关、与行业相关、与体验相关制度：合理的制度是文化的彰显初创期运营计划初创期运营计划（1）商业机会，供求信息。（2）产品展示，产品信息库。（3）公司全库，展示企业。（4）行业资讯，权威资讯。（5）价格行情，市场动态。（6）商业学院，实用知识。商机信息产品信息行业信息市场信息知识信息公司信息信息流建设信息流建设初创期运营计划初创期运营计划云服务撮合服务信息服务招标服务打造打造服务服务以服务树品牌以服务树品牌以服务汇买家以服务汇买家以服务促成交以服务促成交初创期运营计划初创期运营计划市场运作，提升品牌价值。市场运作，提升品牌价值。市场运作创业故事资本传

12、奇大佬背书媒介报道客户拜访行业协会SEO交易数据访问数据行情数据大数据库撮合交易系统开店系统招投标系统信息系统采购端后台供应端后台系统管理后台财务端后台交易员后台后端电商交易系统前端页面各类云服务各类云服务初创期运营计划初创期运营计划系统规划与开发系统规划与开发初创期运营计划初创期运营计划项目特色项目特色产品有检测产品有检测服务不收费服务不收费操作很简便操作很简便撮合交易全免费。撮合交易全免费。平台操作简单，无需耗费大量精力。平台操作简单，无需耗费大量精力。买卖双方产品均免费检测，购买放心。买卖双方产品均免费检测，购买放心。主要具体工作：主要具体工作： 1、独立公司（做好代持安排）、独立公司（做好代持安排） 2、企业品牌与文化建设、企业品牌与文化建设 ，域名重置（品牌策略）。，域名重置（品牌策略）。3、市场调研（传统交易行规等包含潜规则，如避税、回扣、市场调研（传统交易行规等包含潜规则，如避税、回扣等问题）等问题） 4、组织架构成型、组织架构成型 5、绩效建立、绩效建立 （KPI制度建设）制度建设）6、主站与站群建设、主站与站群建设 （网站建设方案）（网站建设方案）7、内容建设、内容建设 （内容运营计划）（内容运营计划）8、招商与撮