汽车之家商业模式的调研报告

1、Important & Selected Documents“汽车之家”垂直平台的调研报告 一、“汽车之家”网站简介“汽车之家”网站成立于 20GG 年6 月，是全球访问量最大的汽车网站。 据 iUserTracker 的数据统计显示，汽车之家月度覆盖人数接近 8000 万，其中 中国互联网汽车用户约有 60% 的时间都花费在汽车之家。作为中国最具价值的 互联网汽车营销平台， 汽车之家为广大汽车消费者提供买车、 用车、养车及其他 与汽车生活相关的全程服务， 以全面、 专业、可信赖、高互动性的内容， 多层次、 多维度地影响最广泛的汽车消费者； 同时，凭借全球化的视野和深刻的行业理解 力，汽车之家

2、未来还将持续推出创新的服务内容， 并强化移动互联网等领域的各 种应用，以引领汽车互联网传媒的发展。1.项目介绍使命： 帮助消费者购买和使用汽车，提高生活品质。 愿景： 成为全球最有影响力的汽车互联网企业。 价值观： 1、把消费者的利益放在第一位；2、做正确的事，不做容易的事；3、先把 60 分的事做到 100 分；4、相信自己，相信伙伴。2. 项目历程20GG 年“汽车之家”正式运营后，逐渐建立起较优质的产品库，塑造媒体 口碑。随后自然而然为用户做起了购买推荐，优惠活动，然后做渠道下沉，在全 国的主流城市都联系好经销商， 用户可以方便查价， 同时也可线下看车。 他们还 搞了经销商会员， 为厂商

3、做数据分析， 但大部分都是围绕着消费者做服务， 整个 市场中心已经向消费者倾斜。而这也正是互联网对传统行业的改造效应。Important & Selected DocumentsImportant & Selected Documents20GG 年 5 月，“汽车之家”日均覆盖人数超过 600 万，月度覆盖人数达到 8000 万20GG 年 4 月，“汽车之家”获艾瑞“金瑞奖”“中国互联网服务类 - 最佳创新力奖”20GG 年 3 月，“汽车之家” SUV分级上线20GG 年 11 月，“汽车之家论坛” iPhone/Android 客户端同时发布新版 本 V1.3.020GG 年 10 月

4、，“汽车之家”用户个人中心“我的汽车之家”上线20GG 年 09 月，“汽车之家”和“二手车之家”与盛拓传媒拆分，组建成 一个公司，统一为“汽车之家”20GG 年 09 月，“汽车之家”口碑频道正式上线20GG 年 07 月，“汽车之家”手机客户端 2.0.1 版本正式发布20GG 年 06 月，“汽车之家”对其论坛产品进行重构20GG 年 04 月，推出“汽车之家”在线商城平台20GG 年 02 月，“汽车之家”日均覆盖人数超过 500 万，月度覆盖人数超 过 7000 万20GG 年 11 月，“汽车之家”日均覆盖人数超过 460 万，月度覆盖人数超 过 6100 万，中国互联网汽车用户

5、59% 的时间花费在汽车之家20GG 年 11 月，“汽车之家”自制节能车以 1 升油 765 公里的成绩在 HONDA 节能竞技大赛上再次获得普通组冠军20GG 年 9 月，“汽车之家”与“车 168”进行整合划分，变身为“汽车之 家”和“二手车之家”20GG 年 2 月，“汽车之家”流量突破 1 亿20GG 年 10 月，“汽车之家”推出移动应用Important & Selected DocumentsImportant & Selected Documents20GG 年，“汽车之家”获艾瑞“中国汽车最佳网站”殊荣20GG 年 2 月 4 日，“我们的精彩”车 168 与汽车之家合作伙

6、伴新春联谊 酒会20GG 年 12 月 29 日，“汽车之家”图片库入库精图突破 40 万张大关20GG 年 9 月，“汽车之家”成为唯一参赛网络媒体， 参与第三届 HONDA 节能竞技大赛20GG 年 7 月，“汽车之家”连续六个月蝉联汽车类网站流量排名第一20GG 年 6 月，“汽车之家”首部静态电影“艳遇大黄蜂”成功上线，树立 产品评测表现形式的新典范20GG 年 3 月，“汽车之家”举办 jeep 指南者京沪蓉三地试驾活动，成功 实现线下跨地域操作20GG 年 3 月，“汽车之家”日访问流量突破 5000 万页，遥遥领先于汽车 行业互联网其他媒体20GG 年 1 月，“汽车之家”荣获由

7、 DCCI 互联网数据中心颁发的“ 20GG 年中国互联网汽车网站受众规模第一名”的殊荣20GG 年 1 月，“汽车之家”随东风日产一同登上南极大陆，成为唯一抵达 南极的汽车网站20GG 年 1 月，“汽车之家”举行首届车主嘉年华暨车主营成立仪式，参与 车主逾 400 人20GG 年 12 月，“汽车之家”网站流量突破 3000 万20GG 年 11 月，“汽车之家”召开第一届车主代表大会，参与车主遍及全 国。20GG 年 9 月，“汽车之家”网站流量突破 2800 万20GG 年 6 月，“汽车之家”与用户共庆三周年华诞Important & Selected DocumentsImport

8、ant & Selected Documents20GG 年 4 月，“汽车之家”荣获 20GG 新经济奖 20GG-20GG 最具发展 潜力汽车网站类企业奖20GG 年 2 月，“汽车之家”网站流量突破 20GG 万20GG 年 11 月，“汽车之家”在第五届广州车展期间发布 20GG 年度车型 关注度排行榜20GG 年 10 月，“汽车之家”获“汽车社区类最佳网站奖”殊荣20GG 年 8 月，“汽车之家”营销中心正式成立20GG 年 6 月，“汽车之家”日均浏览量突破千万，网站月度总体流量攀升 至国内汽车网站第一位20GG 年 4 月，“汽车之家”与百度联合发布 20GG 年百度风云榜汽车

9、行 业报告20GG 年 4 月，“汽车之家”荣膺“ 20GG 年度汽车网站类最具发展潜力企 业奖”20GG 年 10 月，“汽车之家”社区网友开始自驾游全国之旅活动20GG 年 8 月，“汽车之家”跻身中国专业汽车网站前 5 名20GG 年 10 月，“汽车之家”第一篇测试文章诞生20GG 年 6 月，“汽车之家”网站开始正式运营3.网站首页截图、汽车之家商业模式分析1.产品和服务模式 车险报价、咨询平台、数据平台、互动中心、经销商平台、汽车之家商城、 汽车之家服务区、二手车之家2.目标客户Important & Selected DocumentsImportant & Selected D

10、ocuments资深互联网和移动互联网用户（求职者）和公司（招聘者） ，推广开后甚至 可以作为应届大学生找工作平台。目标客户特点：求职者，年轻的互联网从业者、爱好者，计算机 IT 科技相 关专业者。招聘者，主要为大型互联网公司招聘人员。1. 核心优势汽车之家深刻理解互联网传播优势， 牢牢把握“搜索与互动”这两个新媒体 平台最突出的特色，立足于此为用户提供服务。作为网络垂直平台，我们坚持以产品为核心创造价值、传播价值，是国内唯 一做到“为每一款车型建立一个专属网站”的媒体。作为用户互动载体，我们坚持以产品为核心分众用户、聚众用户，拥有国内 领先的垂直网络媒体互动人群。 同时通过社区架构和管理的不

11、断优化， 更令 这一庞大人群有着领先的用户粘度和优质属性。作为领先的垂直互动媒体，我们坚持以原创为主，为客户需求提供增值的价 值服务，和门户网站、搜索引擎形成有力的互补，成功地为如大众、丰田、 宝马等国际一流知名品牌提供服务。利用汽车服务商与汽车消费者之间的信息不对称，推出服务商频道2. 市场前景中国目前已经成为全球“汽车大国” ，汽车产业发展快速，汽车数量庞大， 必然后端市场潜力无限。 而汽车后端市场是产业链中最稳定的利润来源， 占总利 润 60% 70 ，也将带动相关产业的发展，汽车装饰、修理、保养、配件等产 业。“汽车之家”网站抢占先机，推出服务商频道，针对汽车后端的美容、轮胎、 保养等

12、项目提供专业全面的服务，以 o2o 方式把优质商家与车主紧密联系在一 起。这种经营模式，是“汽车之家”现在正在做的，也是市场未来发展的必然趋 势。Important & Selected DocumentsImportant & Selected Documents5.盈利模式广告收入汽车经销商汽车后端市场业务三、汽车之家 SWOT 分析优势（ Strength ）平台化运作（垂直网站发展重心） 汽车之家是一站式的汽车互联网服务平台（而不是汽车互联网媒体） 较大用户覆盖量及强有力用户粘性 清晰可靠盈利模式纽交所上市（暴涨）劣势（ Weakness ）主要收入来源还是来自媒体广告模式 现在还是少量人员兼职工作，网站架构及功能带完善 推广力度小，还不为大部分互联网及目标群体所知 机会（ Opportunity ）汽