产品策划书格式范文

1、 范文最新推荐 范文最新推荐 产品策划书格式范文 产品策划书格式范文（一） XX品牌系列酒作为XX产品线的精品系列品项在XX的产品战略中所 处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 XX品牌内涵的高度，使 XX品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也 应看到XX酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起 XX品牌在白酒高端 市场的营销运作。XX酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的 XX好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经 营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是XX酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力 在全国市场的版图中处于非常重要的

2、战略要位。 天长地久系列酒在陕 西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划 和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思 路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速 正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何 使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要 我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不 谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、 翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产 品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。 市场背景分析: 白酒业目

3、前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档 次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。中国白酒行业发展报告 中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字 塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为 20%但所创造的 利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为 35%低档白 酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市 场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端 市场。 在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最 大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与 经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独

4、特的产品定位和价格 定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。 陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。 从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香 型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%,凤香型酒能 占到20%r右。 西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白 酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历 史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率 可达到17。1%可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。 SWO分 析 优势： 1

5、）具有XX品牌的无形资产的支持。 2 ）有经典的品质保证。 3） 有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最 大限度地降低经销商的风险。 4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一 同开发市场。 5 ）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。 6 ）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销 网络。 劣势： 1 ）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远 不如茅台、五粮液、剑南春等。 2 ）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 机会： 1 ） XX品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，XX品牌系列酒的进 入正

6、好填补了这一空档。 2 ）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3 ）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒 借助XX的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题: 1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为 被动的局面。 2 ）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在 价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品 线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3）xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划 战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制 订与执行必须本着“因地制宜、因项制

7、策”的原则，在遵循基本的营 销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发 现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深 入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。 1）战略目标： 1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成 11个地市的网络构建 工作。 2 ）战略规划： 2.1确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖：西安、商洛。 榆林所辖：榆林、延安 渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康 3 / 17 范文最新推荐 2.2确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五 省的战略中心市场。 2.4四大区域的市场

8、管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域 市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。 3 ）战略联盟： 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联 盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发 展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努 力使渠道扁平化。 4 ）战略部署： 战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走： 第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销 网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。 第二步用四个月至六个月的时间构建陕

9、西省四个战略区域的终端营 销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各 区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的 市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省 11个地市包括其所辖县域市场 的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸 至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市 场规模。 战略步骤推进如下： 营销策略 1、产品策略 产品包装规格策略： 遵循公司营销战略中心思想，拟确定以XX品牌为主打品牌，华山论 剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年 副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群

10、对酒 质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步 确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 XX品牌精品系列酒，丰富了 XX产品线的品项内容，使XX产品的高 端市场有了支撑的保证。考虑到 XX酒的特殊目标消费群体和所面对 的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体 系之间我们觉得XX酒的品牌内涵和XX目前的营销表现，也需更多的 营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 渠道策略 基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市 场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一 个营销战略单位，向下延伸。 具体阐释为：以

11、地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸， 是作为“ 1+1+N模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而 言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经 销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“ 1+1+N的模式有所不同，它直接省却 了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营 销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们 这个模式中的角色定位就非常合适。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这 个模式的精髓所在。 XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安

12、排， 监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终 端。 渠道运作的基本流程如图所示： 大区管理体制的设置： 1、组织结构图： 注：编制初期暂定2-3人 计划管理体系 1、营销目标及分解： 2、计划分解： 陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表： 产品策划书格式范文（二） 1.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场 调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书 面材料。 编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： 计划概要。营销状况。 营销目标。营销策略。营销方案。活动预算。营销监控。 销售计划书范文 XX公司年度销售

13、计划书 第一章 基本目标 本公司XX年度销售目标如下： 一、销售额目标： （一）部门全体：XX万美元以上；（二）每 一员工/每月：XX美元以上； （三）每一营业部人员/每月：XX 美元以上。 二、利益目标（含税）：XX万美元以上。 三、新产品的销售目标：XX万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安 定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工 作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员 得以果断抉择，实现上述目标。

14、 四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政 策。 五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守 责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的 市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利 八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式， 借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解

15、散食品部门，其所属人员则转配到XX营业处，致力于推 广销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此 确立各自的责任体制 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司T代理店T零售商的旧有销售方 式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区 内米用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责 30家左右的店，每周或 隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及 销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的XX家

16、店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外 又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列 10项： 1. 分发、寄送相关杂志； 2. 赠送本公司产品的负责人员领带夹； 3. 安装各地区协作店的招牌； 4. 分发商标给市内各协作店； 5. 协作商店之间的销售竞争； 6. 分发广告宣传单； 7. 积极支援经销商； 8. 举行讲习会、研讨会； 9. 增设年轻人专柜； 10. 介绍新产品。 （三）协作会的存在方式

17、是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强 下列各项实施要点： （一）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品即获销 售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意 愿。 （二）人员的辅导 1. 负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的 销售技术以及对产品的知识。 2. 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技 术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章 扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动 为主，把广告宣传活动作为

18、未来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小 的费用创造出最大的成果的目标。 （三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确 实掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调 查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章 营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡， 将销售额的实绩统计出来, 或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计XX家商店的

19、销售额； （二）依据营业处别统计XX家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活 动实绩、各商品种类的销售实绩等。 第七章 营业预算的确立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实 绩做上下调节。 二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部 与各事业部门则需交换合同。 三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。 四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及 计划，并提交给本部门，修正后定案。 产品策划书格式范文（三） 男主持：中秋，这是一

20、个天命的声音，自那浑圆 的时刻起，爱便曼延，思便无限。我的心底也有一个浑圆，温馨着我 存在的意义、饱满着我朝起的未来，于那中秋的树梢，小夜莺的瞭亮； 是穿过树林或是振翅飞向那倾洒着银光的明月，深印一声永久的爱 字。今天，我们从天南地北相聚在 XX，共同抒发着一个恒久的主题： 那就是爱! 女主持：在明月初上的美妙时刻，无论天南与海北，不论相聚与离 别，在中秋佳节，为着今日的美妙时刻，我们共举杯，把酒话佳节！ 举杯邀明月！千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓 浓情意与祝福，凝结在这中秋共圆的时刻 男主持：每逢佳节倍思亲，在中华民族传统节日中秋节之际，在地 球村的各个角落，我们沐浴着一

21、轮圆月，面对着网络中的相闻而不相 见的挚友，更增加一份爱的情谊。 女主持：明月几时有，把酒问青天，中秋佳节，便是所有期盼相聚、 团圆的人的节日。围坐一起，食以那如月般浑圆的月饼，心中满是温 馨;恭向高堂，说着那祝福长寿、欢喜随心的贺词；携着一根网线，举 杯邀月。这便是生命中的挚爱，这便是人间永远诉不完的真情，永远 说不完的话题。下面掌声请出又一村的室主致以中秋的祝福 ！*室主 致中秋贺辞麦序开始，按晚会的要求进行抒发爱的主题的搅拌歌会 男主持：中秋，这是人间的一次盛景，饱满，给予残缺的笙歌；祝福, 给予别离的温馨；用一颗滚热的红心，浑圆心底的爱，映照那天穹的 月。用无数双相执相亲的手，用无数双

22、喜悦欢欣的眼睛，对着天上的 明月，共颂这但愿人长久，千里共婵娟 1 女主持：中秋，请你，捧着自己火热的红心，去与心中难忘的恋人， 去与慈发白首的亲人，去与人世间每一个期望获得爱意的孤客， 甚于 那月下的柳梢、含笑的灯光；把爱播洒开来，把笑弥漫于桌前、杯间， 把平和祝福的话语渡给每一颗活着的、突突跳动的红心。 男主持：懂得放心的人才能找到轻松，懂得遗忘的人才能找到自由， 懂得关怀的人才能找到朋友。在中秋的美妙时刻，衷心的祝愿每一位 朋友，生活开心，事事顺心。女主持：又一村与朋友们一起成长，祝 甜蜜伴你走过一年中的每一天，温馨随你度过一天中的每一时， 平安 同你走过一时中的每一分，快乐陪你度过一分中的每一秒。 朋友们!xx中秋晚会到此结束，让我们记住今晚的欢乐时光，愿友 谊长存于彼此的心中！ （旁白：放音乐） A :各位同学 B :各位老师 合：大家下午好 A :在这秋风送爽、丹桂飘香的季节 B :在这在这万众欢腾、神州共庆的时刻 A :我们又迎来了祖国66周年的光辉华诞 B :让我们共同问候 合：祖国啊，母亲，您好！ A :让我们共同祝愿 合：母亲啊，祖国，愿您永远年轻！愿您更加富强！ B :值此中秋逢国庆、天涯共此时之际 A :我们特开展迎中秋庆国庆主题班会 B:为了让大家度过一个难忘的中秋国庆相逢会，本次我们的主题班 会活动形式也是多样化的，主要有歌唱、舞蹈、