启智智能家居网络营销计划书

1、 2009 “三创”杯 电子商务挑战大赛 济南大学啊啦叮团队 启智智能家居网络营销计划书 这里的握手比较有力 这里是梦想开始的地方 这里的微笑比较长久 济南大学啊啦叮创业团队启智时尚科技有限公司 网络营销计划书 目录 一、 公司与产品简介 2 1.1团队简介2 1.2公司简介2 1.3产品简介3 1.2.1主要产品3 1.2.2启智智能产品特性 3 1.2.3产品优势4 二、 实现网络营销市场分析 6 2.1行业概况6 2.2市场潜力分析6 2.2.1消费群体6 2.2.2发展进度7 三、网络营销策略 8 3.1啊啦叮团队式”品牌策略 8 3.1.1用网络创建自己的网络品牌 8 3.1.2啊啦

2、叮团队式”电子邮件中的网络品牌建设和传播 9 3.1.3啊啦叮团队网络广告中的网络品牌推广 9 3.2啊啦叮团队式”定价策略 10 3.3啊啦叮团队式”渠道策略 10 3.4.促销策略10 3.4.1利用搜索引擎推广 10 3.4.2网络博客、视频交流播客推广 11 3.4.3电子邮件推广方法 11 3.4.4论坛信息发布推广方法（啊啦叮为启智打造孝心文化） 11 3.4.5病毒性营销方法 12 3.4.6网络广告推广方法 12 3.4.7 “孝心”推广（啊啦叮团队文化） 13 3.4.8各大银行用户赠送促销推广 13 四、商业机会综合评估 13 4.1商业机会概况13 4.2市场预估14 4

3、.3消费者接受性15 4.4竞争环境15 4.5营销上的不利条件与有利条件 15 4.5.1不利点15 4.5.2有禾利点15 塗 “三创”大赛 济南大学啊啦叮创业团队 一、公司与产品简介 1.1团队简介 队名：济南大学啊啦叮创业（网络营销）团队 队长：王振宁 负责队内、队外的统筹协调，并努力为队员的工作创 造更有利于工作的条件，负责网络营销的策划、实施 队员：余振滔 负责网站的创立、优化与更新维护 白 杨 负责公司的财务分析与账务管理，书面工作及网络博 客、视频交流空间的更新维护 1.2公司简介 启智时尚科技有限公司，利用“基于蓝牙红外的智能家居系统”专 利进行创业设计，其目标是建设成为一家

4、集家庭一体化、办公一体化、 高速公路一体化、城市一体化等中尖集中控制的科技公司， 公司产品 主要以远距离掌握家居信息为目标，通过电子产品与相关管理系统实 现家居智能化、人性化，满足了用户“对家庭最关心”的需求，具体极 大的市场价值，公司市场潜力大，营销渠道广，新的经济形势下急需 开辟网络营销渠道，公司开展网络营销活动可行性非常大， 网络营销 带来的相关收益效果也必将非常乐观，极具开发价值。 济南大学啊啦叮创业团队 1.3产品简介 1.2.1主要产品 控制模块(家电) 感应器信息发射模块 单片机 T 红外线感应报警器家电控制面板 四大主打家居系统 i r智能控制系统 照明开关系统 JL1 uI智

5、能门锁门禁系统 1.2.2启智智能产品特性 (1)用户通过手机可以遥控部分或全部家用电器，省掉了多个 “三创”大赛济南大学啊啦叮创业团队 遥控器的麻烦。 （2）通过电脑的智能分析，可以做到突发事件的报警及自救工 作，实现智能化。 （3）通过互联网可以做到自动上交家庭的水电费等工作。 （4）为进一步实现家庭自动化打实了基础。 （5）家电厂商制造高级智能家电可以降低成本。 （6）客户可以做到“我的家电听我的”。 1.2.3产品优势 通过我们的视频介绍以及网站 FLASH介绍你可以进一步了解： 您每天离家去上班时，可启动安防系统，您的家立即成了安全的 保垒，不论是谁要试图闯入，防盗装置都会立即启动，

6、门窗处在高度 警戒状态。当红外线传感器检测到盗贼身体信息时，将向主控系统发 出关闭指令，窗门自动关闭，并以高亮度红色警灯闪烁示警，如果盗 贼继续动作，此时智能报警系统会警笛声大作，同时将警情报到主人 的电话上，或将警情报到保安处。你还可以通过网络监控摄像机进行 远程实时监控并拍下盗贼作案过程保留证据。 而当您在家里时，您还可以启动监护系统，窗门会根据室内的空 气质量自动打开通风。如果遇到大风来临或雨雪将至，窗门还会自动 关闭。如果有小孩想爬窗而出，您也勿须担心，因为窗门在此时会及 时关上。哦，还有，当你不小心忘了关燃气时，你家的窗门和换气扇 还会在你毫无觉察的情况下打开该系统的功能还远远不止这

7、些，您还 可以通过遥控器或电话（手机）远程控制家里的所有电器，享受一键在 手的智能生活！ 示意图如下: 可燃性气口控阀门智能电话 体探测器关闭报警 启智智能家居系统 普通的智能家居系统 本装置的魅力还不仅如此, 它可以将一些家用电器的智能模块给 省掉，移到电脑程序里去，使硬件变成软件来降低成本。例如智能冰 箱，一台普通的智能电冰箱需要智能板，而利用了本系统的智能冰箱, 可以不用智能板，将其去掉即可， 而且功能会更强大 他们的工作原 理示意图如下: 普 通 冰 箱 工 作 原 理 I智能处 I理芯片 冰箱压靖机2 加 入 启 智 智 能 家 居 系 统 那絹压缩机 fever 龍软件 现在好多家

8、居机器人，像智能清洁机（见上图），可以不需要人 工帮助自己完成任务，但是制造他却非常难，主要是他的智能芯片， 如果除掉芯片造此机器人并非难事，把芯片里的程序转成电脑软件也 不难，中间仅需无线传输，再加上家庭的面积不大，足以解决无线传 输的距离问题。 f遂备 “三创”大赛 济南大学啊啦叮创业团队 启智智能软件使安防的误报率降低，普通的安防装置功能简单， 而且误报的概率较大，主要是没有智能系统，加入了启智智能家居系 统后，智能识别或者其他措施可使误报率降低， 这样使消费者能更准 确的掌握信息 二、实现网络营销市场分析 2.1行业概况 如今的市场对自动化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本 及其他

9、发达国家更是把机器人当成了研发对象，对于家电的智能化， 中国的海尔成了此行业的领头人， 除去海尔，还有许多企业也在竞争 该领域。 啊啦叮创业团队认为启智智能家居的推广有着良好的前提，可以 满足城市人快节奏的生活，加上多种形式的产品搭配出售，极容易打 开市场，再通过媒体广告作用，启智智能家居将会在市场上有一席不 倒之地，同时推动了家电，手机，pc等行业的发展，是信息产业有 了一个新的分支，加上大众的生活水平的日益提高，启智智能家居产 品将会长期处于发展的趋势。 2.2市场潜力分析 2.2.1消费群体 (1) 中级以上工作人员 产品的消费群体是白领阶层，家庭住房面积达到100平方米以 上，80后的

10、上班族，这部分人群由于计划生育政策的影响，大部分 没有兄弟姐妹，并且娇生惯养，生性多懒惰，十分喜欢追求个性时尚 的产品，本产品让80后上班族低消费就能体验智能家居带来的方便 和刺激。 (2) 特殊需要人群 家中有老人孩子，经常外出者，健忘症患者等特殊需要人群。由 于老人孩子对家电不够了解易造成家电故障和危险， 启智产品能够使 你在外边通过远程控制达到帮助他们的目的， 从而给家庭带来更多的 安全和方便。 (3) 高档场所 星级宾馆、商务会所等高档场所的建设方向将向着自动化、智能 化的高科技方向发展，与本公司的发展方向不谋而合。 2.2.2发展进度 第一期产品期间的目标是赢得目光和掌声， 必定此市

11、场还没有知 名品牌因此要让广大群众先知道本产品，了解它的价格，用途，性价 比等，为下一步打开市场做好准备，此过程要一至两个月完成。 第二期产品上架时，目标是广大的合作商，需要他们的合作来扩 大本系统的服务面积，赢得更多客户的目光和了解。此过程需要半年 或更长的时间。 第三期产品在上架时，应该回到完善工作，为还贷做好充分准备， 另外建立客户体检中心，使更多中层阶级的人用上启智。 第四期目标是再次回到市场，适用品牌优势占领市场，并在软件 系统上做相应的升级，是产品与软件配合的更好。 第五期目标是企业转型成为软件企业，扩大国内软件市场。 第六期发展新的产业使公司成为多元化。 I塗 “三创”大赛济南大

12、学啊啦叮创业团队 网络营销策略：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 它是借助联机网络，计算机通信和数字交互式媒体来满足客户需要， 实现一定市场营销目标的一系列市场行为。 三、网络营销策略 3.1 “啊啦叮团队式”品牌策略 3.1.1用网络创建自己的网络品牌 我公司建有自己的官方网站，着力于网上的品牌建设，使用ASP， 因为Dream weaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的 ASP Web应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中， 就实现动态网页的功能。数据库使用 SQL Server。网站包括以下管 理事项： （1）类别管理： 类别管理为整个网站的灵活高效提供

13、了可能性，它使网站管理员 可随时调整各类别（包括总类别下的各级类别）。 （2）产品发布管理 具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息（包括产品类 别、产品品牌、产品型号、产品编码、产品名称、产品单价、产品简 介、产品状态与图片等）； （3）产品查询管理 产品查询管理实现网上产品的查询，提供网络用户可以输入任 意条件来查找想要产品的功能。具体包括以下功能：固定栏目信息查 询，只在某些常用的栏目信息中查找满足条件的产品（如产品类别、 产品品牌、产品编码等），可以加快数据库的查询速度。 （4）购物车管理 客户注册：输入客户的基本资料（真实、有效的），已便客户能 够日后收到订购的货物。 （5）系统

14、用户管理 系统用户：具有管理网站权限的用户。为了保证数据库的安全性 和准确性，在后台为每个系统用户设定了一个用户号和密码。系统用 户可以在后台输入、查询、修改、删除各产品类别中的具体信息。 3.1.2 “啊啦叮团队式”电子邮件中的网络品牌建设和传播 在电子邮件信息中传播网络品牌信息值得重视的一些要点： 我公司设计了一个含有我公司品牌标志的电子邮件模板，电子邮件要 素完整，并且体现出了我企业的品牌信息， 且为电子邮件设计了合理 的签名档。我公司的一切商务活动中使用企业电子邮箱而不是免费邮 箱或者个人邮箱。在电子刊物和会员通讯中，在邮件内容的重要位置 出现公司品牌标识。 3.1.3啊啦叮团队网络广

15、告中的网络品牌推广 网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产品促销。前 期以品牌推广为主，后期进行品牌促销，相对于其他网络品牌推广方 法，网络广告在网络品牌推广方面具有针对性和灵活性的特点，可以 根据营销策略需要设计和投放相应的网络广告， 如根据不同节日设计 相关的形象广告，并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。 利用 网络广告开展品牌推广可以是长期的计划， 也可以是短期的推广，如 针对新年、情人节、企业年庆等特殊节日的品牌广告。 在网站广告方面，我们选择网络博客中点击率最高的用户， 与其 f遂备 “三创”大赛 济南大学啊啦叮创业团队 洽谈，在其博客中进行广告宣传，支付其相应的费用。另

16、外在视频交 流网侧边广告进行大力宣传。 3.2 “啊啦叮团队式”定价策略 我公司坚持“科技降低成本”的定价策略，走中高价位路线，从而 产生较大的获利空间。根据销售、推广情况看，家居系统销售数量虽 然尚不甚多，但盈利已经比较可观。 3.3 “啊啦叮团队式”渠道策略 我团队采用全方位的销售、推广策略，包括公司官方网站、网络 博客宣传、视频交流播客与视频交流空间宣传、以及论坛软化广告等 渠道，从消费者角度充分考虑、反复斟酌，官方网站设有弹出窗口问 卷调查，并有Flash交互动画，订货系统要简单明了，提供了多种结 算方式，并为各大银行卡用户提供了赠送活动。 3.4.促销策略 综合考虑了商品决策阶段对网

17、上购物的影响，网站速度、产品查 询、产品介绍、价格优惠、售后服务、送货时间和费用，费用决策阶 段对网上购物的影响，用户注册、银行划款，顾客服务决策阶段的影 响等方面，我公司确定了以下的促销策略。 3.4.1利用搜索引擎推广 与常规的网页搜索引擎营销方法类似，首先将购物网站在购物搜 索引擎登录，获得被检索到的机会； 其次，针对不同购物搜索引擎的算法规则， 我团队进行了搜索引 擎关键字优化设计，突出了智能、生活，争取在搜索结果中排名靠前； f遂备 “三创”大赛济南大学啊啦叮创业团队 另外，我团队考虑到可以利用类似于关键词广告那样的方式，在 搜索结果页面“赞助商链接”中投放广告，以实现更多被用户发现

18、的机 会，该策略将在以后的扩大经营中推广。 3.4.2网络博客、视频交流播客推广 首先，啊啦叮团队在网络博客网站建立了公司的商务博客，进行 产品宣传和公司文化介绍。博客地址链接大量出现在论坛软广告中， 并在我公司的官方网站、视频交流商务博客和视频交流商务空间中明 确。博客、播客的主色调为金属银色，增加质感，与产品配合。 另外，我公司下一步将启动部分广告资金，选取网络博客中点击 率前几名的用户，为我公司的产品进行软化广告宣传。 3.4.3电子邮件推广方法 啊啦叮团队以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括 电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于我公司注 册会员用户许可的Ema

19、il营销与滥发邮件（Spam ）不同，许可营销 比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可 以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户 的关系、提高品牌忠诚度等。使顾客及时了解公司的最新产品。 3.4.4论坛信息发布推广方法（啊啦叮为启智打造孝心文化） 啊啦叮团队将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访 问的网站上，如城市型论坛、分类型论坛等，利用边缘化规则，软化 广告，将广告植入聊天、讨论过程中，并链接到公司的官方网站、网 络博客、视频交流博客、视频交流空间，利用用户在这些网站获取信 息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线

20、“三创”大赛济南大学啊啦叮创业团队 黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 3.4.5病毒性营销方法 啊啦叮团队认识到，病毒性营销对于网络品牌推广同样有效。 Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一，一则优秀的作品 往往会在很多同事和网友中相互传播， 在这种传播过程中，浏览者不 仅欣赏了画面中的内容，同时也会注意到该作品所在网站的信息和创 作者的个人信息，这样就达到了品牌传播的目的。我公司专门技术人 员已经成功编辑并将长期编辑宣传视频， 用以推广我公司产品，达到 第一期的战略目标。啊啦叮团队将在答辩过程中为评委们展示部分相 关视频与交互Flash。 除此之外，常见的

21、病毒性营销的信息载体还有免费电子邮箱、电 子书、节日电子贺卡、在线优惠卷、免费软件、在线聊天工具等，我 团队将在今后的营销、推广中米用以视频和电子邮箱为主的病毒性营 销方法。 3.4.6网络广告推广方法 由于资金限制，目前此推广方法实施力度并不大，将在公司盈利 稳定后加大力度。网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、 产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括： BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告 等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎 营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络 广告本身

22、并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息 传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中， “三创”大赛济南大学啊啦叮创业团队 只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网 络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站 发布初期及运营期的任何阶段。 3.4.7 “孝心”推广（啊啦叮团队文化） 我团队在部分宣传（尤其是论坛软广告）中，大胆挂起了“孝心” 招牌，相信在即将到来的老龄化高峰与经济进一步发展交叉的时期， 将成功挖掘到更多的潜在消费者。 3.4.8各大银行用户赠送促销推广 我公司充分考虑网上交易的安全性，支持支付宝等多种支付平 台

23、，并针对各大银行手机银行用户进行折扣优惠和赠送促销。在参加 大赛以来，我公司多项交易中，为各大银行用户推出优惠活动，为多 位用户赠送了儿童玩具和家用高档饮水机。 四、商业机会综合评估 4.1商业机会概况 （1）近几年，市场对自动化、智能化的概念停留在科幻及想象 上，日本及其他发达国家更是把机器人当成了研发对象，对于家电的 智能化，中国的海尔成了此行业的领头人，除去海尔，还有许多企业 也在竞争该领域。 （2）现在，由于高级智能家电的制造比较困难，使得对应的家 电价格上调，启智智能装置将一些家用电器的智能模块给省掉，移到 电脑程序里去，使硬件变成软件降低了成本。 “三创”大赛济南大学啊啦叮创业团队

24、 （3）对于上班族几乎出门一天在外，家庭防盗系统更需要安全快 捷方便。启智智能产品可以减少用户购买高级防盗系统的费用，直接 通过手机可以遥控部分或全部家用电器真正做到“我的家电听我的”。 （4）普通家用电器安防装置功能简单，而且误报的概率较大。加 入了启智智能家居系统后，智能识别或者其他措施可使误报率降低， 使得消费者能更准确的掌握信息。 （5）普通智能家电需要的是硬件配置，很难或者无法更新升级， 启智智能家居以软件形式加入系统可以随时修改更新，便于用户感受 到最时尚的全解放体验。 4.2市场预估 第一期（前两个月）产品期间的目标是赢得目光和掌声，必定此市 场还没有知名品牌因此要让广大群众先知道本产品，了解它的价格， 用途，性价比等，为下一步打开市场做好准备，此过程要一至两个月 完成。 第二期（第三个月第七个月）产品上架时，目标是广大的合 作商，需要他们的合作来扩大本系统的服务面积， 赢得更多客户的目 光和了解。此过程需要半年或更长的时间。在此期间（第四个月一一 第七个月）产品在上架后，应该回到完善工作，为还贷做好充分准备， 另外建立客户体检中心，使更多中层阶级的人用上启智。 第三期（第八个月之后）再次回到市场，适用品牌优势占领市场， 并在软件系统上做相应的升级，使产品与软件配合的更好。 第四期争取达到企业转型成为软件企