拉赞助谈判技巧

1、拉赞助谈判技巧关于拉赞助谈判技巧篇一：外联部拉赞助沟通技巧一、交流技巧A、在知道谁是老板的情况下老板您好，我们是xx院学生会外联部的成员B、在不知道老板是谁的情况下您好，请问老板在吗？我们是xx学院学生会外联部成员想找老 板协商一下2、确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜A、介绍关于活动的信息（1）xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场 等等（3）活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座230+, 空余地站立100+,幕后工作人员与演员50+,预计至少有350-400人出席。（4）活动时间：根据具体安排而定（5）活动规格：中小型活动节目数在12-13个，大型活动在 171

2、8个，具体活动节目安排根据活动需要进行。例子只适用于晚会类。二、我们能对商家承诺的宣传内容：1、幕布：活动幕布上课打印商家名称如“xx店特别赞助”、“XX店独家赞助”等内4、我们有意向但是不知道宣传效果咋样（此时我们要尽量说出 我们的规模，与整个策划的具体实施动向，扔给商家一个打蛋糕， 勾起他们的好奇心再来进行进一步的洽谈）。6、我考虑一下（此时我们要做出积极的回应，同时给商家暗示 我们现在己经有了潜在或者谈妥的同类商家让他们觉得自己如果不 赞助我们自己的利益会受损。同时在商家愿意听你的讲解的时候我 们趁热打铁击碎商家的最后一道心理防线）。以上就是进行外联活 动的相关细节，其他不足之处需要我们

3、在活动中自己因时因地而变, 自我丰富，此模板仅做参考。其他相关资料将会在外联工作技巧当 中呈现！ ！篇二：拉赞助的礼仪与技巧拉赞助的礼仪和技巧曾经有人说过：“外联之道，攻心为上！”对于外联人看来言。 其外联的最基本的原则就是：“诚心，热情，创新。”只有在商家 而前充分展现你的真诚，双方的交流才能继续下去。热情也很重要, 一个人给别人的最初卬象往往在于初次见面的前7秒，而你的热情 会给商家们别样的卬象，能够带给你许多帮助。在策划书中，活动 整体方案的创新很重要。好的创新方案十分吸引商家的眼球。作为一个外联人，我个人认为外联人应该具备这些条件：一，能察言观色外出拉赞助，当你见到了你需要见的人时，展

4、 现你的交际能力的时候就到来了。在与商家的商谈中，你必须要学 会察言观色，抓住对方的心理，细心主义有利于你的一切事物，还 要学会逆向思维，从多哥角度推销我们的活动，要让商家们觉得不 仅是为我们提供赞助，更是为他们的平派获得利益。三，良好的心理素质良好的心理素质往往是做事成功的前提条 件。平时习惯了随意的环境，但在社交场合就不同了，你就会感觉 到外界给你的压力。这时候如果你没有良好的心理素质，那么注定 了你此次的交谈是失败的。四，随机应变的能力出去拉赞助是，你面对的人就不是你的朋 友老师之类的人了，而是你的赞助商，他们就和一般人不一样了， 问题多，要求苛刻，那时侯你就的会随机应变，不要被对方把持住 了自己的思维。当然，能说会道并不意味就知道说话的艺术。出去 拉赞助面对的是公司经理之类的人物，在这些人的面前几是时时刻 刻注意，不能像平常一样随便了，在此情况下就的充分展现你的才 华了！五，较强的观察能力和收集信息的能力出去拉赞助，商家从何 而来。这就需要你平时的观察和收集的信息了。在平时出去玩的时 候就的处处留意，也许下一个赞助商就在你身边了。当然锁定了以 后，你不知道其的联系方式怎么办？这时你就得