中建新华府开盘报告

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中建新华府开盘快报中建新华府开盘快报四川中原营运二部交大项目组SiChuan 09.2013Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 开盘流程开盘流程认购流程认购流程开盘现场开盘现场产品分析产品分析销售分析销售分析户型分析户型分析客户分析客户分析小结小结开盘媒报开盘媒报Code of this report | Code

2、 of this report | 3 3 Copyright Centaline Group, 2010项目开盘流程简单清晰，外场严格把控秩序井然，内场管理不够，出现客户项目开盘流程简单清晰，外场严格把控秩序井然，内场管理不够，出现客户拥堵和吵架现象拥堵和吵架现象v开盘流程开盘流程Step 1Step 3Step 2Step 4Step 6Step 5Code of this report | Code of this report | 4 4 Copyright Centaline Group, 2010认购流程紧凑有序，工作人员准备充分，客户流失较少认购流程紧凑有序，工作人员准备充分，客

3、户流失较少v认购流程认购流程客户进入选房区选房，选定后由工作人员唱销控和贴销控客户由小蜜蜂牵引至签约区领取认购协议并签约，领取小礼品，离开Code of this report | Code of this report | 5 5 Copyright Centaline Group, 2010小龙桥路签到区摇号等候区选房区出口审核区v开盘现场开盘现场开盘现场各区域设置合理，各关口连接紧密，外场宽阔，内场选房区狭窄，开盘现场各区域设置合理，各关口连接紧密，外场宽阔，内场选房区狭窄，造成客户拥堵造成客户拥堵签约区、财务区项目沙盘前台Code of this report | Code of th

4、is report | 6 6 Copyright Centaline Group, 2010开盘现场气氛热闹浓烈，让客户看到开发商的诚意，但内场欠缺管理，秩序混乱开盘现场气氛热闹浓烈，让客户看到开发商的诚意，但内场欠缺管理，秩序混乱开盘现场可取之处：外场动线清楚，签约区对客户的审核相当严格，唯有诚意金客户才能进场，保证内场客户的纯洁度。由于诚意金客户较多，等待时间较为冗长，外场准备了多段歌舞表演、小丑表演、魔术表演、乐队演唱以及有奖问答等节目，现场气氛浓烈，围观群众众多，疏导了客户情绪。外场有提供牛奶、面包，供客户等待时食用。内场设置工作人员唱销控，对客户进行有效挤压。开盘现场不足之处：内外

5、场缺乏配合。外场不考虑内场场地狭小的状况，一次性放入的客户过多。内场选房区缺乏管理。选房区场地狭窄，客户拥堵严重，没有严格控制客户选房时间，致使客户前拥后堵，甚至发生三、四组客户为争抢同一房源吵架推搡的现象。出现问题以后，又没有及时疏导，只是喊保安围城一堵人墙把吵架客户围起来，过了十多分钟后销售经理才过来劝阻。v开盘现场开盘现场Code of this report | Code of this report | 7 7 Copyright Centaline Group, 20101号楼项目此次开盘推出的是项目此次开盘推出的是1 1号楼二单元号楼二单元3 3号房、号房、2 2号楼二单元和一单

6、元号楼二单元和一单元3 3号房，开盘号房，开盘均价均价1178911789元元/ /，按揭优惠，按揭优惠7 %7 %，一次性优惠，一次性优惠8%8%，惠后均价为，惠后均价为1096310963元元/ /。本次推出的楼栋为东北朝向的本次推出的楼栋为东北朝向的1 1号楼和正南正北朝向的号楼和正南正北朝向的2 2号楼，均为号楼，均为3T63T6户。户。1 1号楼二单元号楼二单元3 3号房为号房为9797舒居套三，面临中庭，视野较好；舒居套三，面临中庭，视野较好；2 2号楼二单元的号楼二单元的8080面临中庭；面临中庭；7171套二和套二和6767套二面临规划小区规划道套二面临规划小区规划道路，存在卧

7、室、厨卫采光问题，视野较差；路，存在卧室、厨卫采光问题，视野较差；9090和和7070处于两个单元连接处于两个单元连接的位置，黑出黑卫比较严重，的位置，黑出黑卫比较严重，9090景观阳台视野开阔，景观阳台视野开阔，7070视野被其他楼视野被其他楼栋遮挡；栋遮挡；2 2号楼一单元号楼一单元3 3号房为号房为5353套一，面临中庭，但卧室面临其他楼栋，套一，面临中庭，但卧室面临其他楼栋，存在视野遮挡。存在视野遮挡。v产品分析产品分析1号楼2号楼2号楼53 70 80 97 90 71 67 90 Code of this report | Code of this report | 8 8 Cop

8、yright Centaline Group, 2010v销售分析销售分析所属面积段所属面积段（）（）面积（）面积（）赠送面积赠送面积（）（）户型户型套套 数数 占比占比销售套数销售套数按揭总价按揭总价区间（万区间（万元元/ /套）套）销售率销售率51-6051-6052528 8A1(1-1-1)A1(1-1-1)373714%14%5 513%13%63-6563-6561-7061-7067677 7B2B2（2-2-1)2-2-1)373714%14%323286%86%71-7371-7361-7061-7070701212B1(2B1(2-2-1-2-1) )373714%14%3

9、63697%97%74-7674-7661-7061-7071711313B3(2-2-1)B3(2-2-1)373714%14%363697%97%75-7775-7771-8071-8080801515C2(3-2-1)C2(3-2-1)383814.5%14.5%292974%74%92-9492-9491-10091-10091911515C1(3-2-2)C1(3-2-2)373714%14%282876%76%102-104102-10491-10091-10097971515D1(3-2-2)D1(3-2-2)393915.5%15.5%212154%54%106-108106-

10、108合计合计265265100%100%18718771%71%本项目开盘整体去化率达到71%，作为中建在蓉的第二个项目，取得不错的成绩，主要取决于其所处新华公园板块的珍稀地段价值。70和71套二面积适中，总价中等，最符合刚需客户需求，尽管存在视野遮挡和采光等问题，仍达到97%去化率，基本清盘；67套二面积适中，但户型舒适度不及70套二，去化为86%；80、91套三面临中庭，户型合理，赠送大，达到75%左右的去化；97双卫套三因总价较高，去化为54%，但在同类产品中仍然成绩斐然；52套1因为功能性差，不符合刚需客户需要，去化仅达13%。Code of this report | Code o

11、f this report | 9 9 Copyright Centaline Group, 2010v户型分析户型分析建筑面积：52实得面积：60赠送面积：8 8A1A1：1 1室室1 1厅厅1 1卫卫优势户型方正，功能区规划分明客厅、餐厅都能采光劣势客厅开间3.2米，舒适度较低由于项目主要客群为首置客户，对套二套三需求较大，开盘当天认购较少Code of this report | Code of this report | 1010 Copyright Centaline Group, 2010优势户型设计方正，基本无浪费客厅开间3.7米，较为舒适两个卧室和客厅都能采光，并且面积合理劣势

12、动静不分区，餐厅紧挨卧室，另一个卧室紧挨客厅，影响私密性卧室正对厕所黑厨卧室及客厅朝外及小区内独立商业，受一定噪音影响建筑面积：67实得面积：74赠送面积：7 7B2B2：2 2室室2 2厅厅1 1卫卫v户型分析户型分析Code of this report | Code of this report | 1111 Copyright Centaline Group, 2010B3B3：2 2室室2 2厅厅1 1卫卫建筑面积：71实得面积：84赠送面积：1313优势客厅、两个卧室、厨房、卫生间均能采光动静分区，保证私密性入户带玄关设计劣势：户型不够方正卧室及客厅朝外及小区内独立商业，受一定噪音

13、影响过道面积较大，存在浪费v户型分析户型分析Code of this report | Code of this report | 1212 Copyright Centaline Group, 2010B1B1：2室2厅1卫建筑面积：70实得面积：82赠送面积：1212优势户型设计方正，无浪费客厅、两个卧室都能采光各房间面积分布合理，客厅开间大，卧室足够使用两个卧室都带飘窗劣势卧室及客厅朝外及小区内独立商业，受一定噪音影响卫生间门正对次卧，影响风水主卧正对门口，影响隐私从进门到厨房动线太长v户型分析户型分析Code of this report | Code of this report |

14、 1313 Copyright Centaline Group, 2010C2C2：3 3室室2 2厅厅1 1卫卫建筑面积：80实得面积：95赠送面积：1515优势客厅、两个卧室都能采光两个卧室都带飘窗主卧采用套房设计，面积大，舒适度高卧室正对中庭，观景效果好劣势客厅将卧室分开，没有动静分区，影响私密性卫生间正对主卧门，影响风水进门正对卧室，影响私密性其他两个副卧面积较小v户型分析户型分析Code of this report | Code of this report | 1414 Copyright Centaline Group, 2010v户型分析户型分析C1C1：3 3室室2 2厅厅

15、1 1卫卫建筑面积：90实得面积：105赠送面积：1515优势户型方正，基本无浪费户型设计南北采光动静分区，保证私密性各个房间户型面积合理劣势：卧室正对厕所黑卫Code of this report | Code of this report | 1515 Copyright Centaline Group, 2010D1D1：3 3室室2 2厅厅2 2卫卫建筑面积：97实得面积：112赠送面积：1515优势：户型双面朝中庭绿化动静分区，两个卧室带飘窗，采光好主卧面积大，居住舒适劣势：第二个卧室（或书房），面积太小，影舒适度次卫正对次卧，影响风水Code of this report | Co

16、de of this report | 1616 Copyright Centaline Group, 2010项目客户跨越青年、中年、老年三大年龄层，大多来自周边区域，少数来自二三项目客户跨越青年、中年、老年三大年龄层，大多来自周边区域，少数来自二三线城市线城市现场客户：现场客户： 诚意金客户：约290组 临时到访客户：约5组 现场客户描述：2535岁刚需青年占据50%，5565岁老年人占据30%，4050岁中年客户占据20%。 客户来源：成都本地客户占80%，其中城郊、城东、城北、城南各占20%，二三线城市客户占20%购买客户特征：购买客户特征：客户职业：公司职员、退休老人、教师、生意人个

17、体户、公务员为父母购房的中年客户和自主购房的老年客户约占50%，证明该项目的公园配置对中老年客户具有相当的吸引力。v客户分析客户分析Code of this report | Code of this report | 1717 Copyright Centaline Group, 2010以雪铁龙、别克、丰田等中低档车辆为主，总价为15-25万之间，总数量8080辆（调查于开盘时间早晨9点），川A:60辆 川C：10辆 川B：10辆 电瓶车：60辆左右。现场车辆情况现场车辆情况Code of this report | Code of this report | 1818 Copyright Centaline Group, 2010v开盘媒报开盘媒报本项目所做广告遍布主流媒体、车站、网络等渠道，但是开盘前一周反而减弱报广力度，没有安排好宣传的节奏。Code of this report | Code of this report | 1919 Copyright Centaline Group, 2010本项目首次开盘，去化率达到71%，整体去化较好。究其原因，首先是本项目坐拥新华公园，享受攀成钢板块成熟的生活配套，其次是本项目户型基本合理、赠送大，总价适中。本项目去化最好的仍然是70套二和67套