Selected奶粉活动方案

1、Useful Documents20BB 年“妈咪爱宝贝”促销活动方案【活动目的】 提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。 本次活动销量必保目标 20 万，冲刺销量 40 万、新客购买目标 50 人。【活动主题】主题：清凉一夏，钜惠七月御宝最给力， BABY 添活力【活动地点】河北省 唐山市 妈咪爱宝贝 AA 店【活动时间】20BB 年 7 月 23（早 9：00- 晚 9：00 ）上半场：早 9：00-12 ：00 （主持 +表演（人偶 +小朋友）亲子游戏 +限时 惊爆抢购）下半场：下午 15 ：00-18 ：00【活动方式】 -5 重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满 100 元

2、就有一份惊喜礼品相送 10 元夏季服 装代金券第二重，商品拍卖送， 8 款商品超低价 10 元起拍拍卖（每次加价 5 元）1.御宝羊奶桶装 1 段（298 ）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊 奶在欧美等发达国家被称为 “奶中之王” 、“贵族奶” ，因为营养学专家研究发现， 羊奶含量有 200 多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶 的 1/3 ，更易消化吸收，吸收消化率可达 94% 以上；极低的蛋白过敏反应，真正 的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病， 御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信

3、赖 御宝好羊奶，营养加速1Useful DocumentsUseful Documents度！）2.御宝羊奶羊初乳（ 418 ） （优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性 球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可 以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3.东方爱婴课程（价值 492 元早教课程 4 节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节： 1 探索课程（ 7-15 个月） 2、启蒙课程（16-24 个月），3、科学课程（25-36 个月）4、音乐课程 （16-37 个月以上混龄） 5、数学

4、课程（ 37个月以上） 6、创意美术课程（ 36个月以上） 为什么要进行早期教育？生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期， 3 岁时，大脑尺寸已相当于 成人的 80% ；一个人的学习能力 50% 都是在生命的头四年发展起来的 ;4 岁前孩子的智力水平，相当于 17 岁所测智力的 50%; 人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑 的刺激将进一步提升 IQ; 东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4.游泳卡（ 200 元）优点介绍： 妈咪爱宝贝游泳馆是唐山首家专业婴幼儿水育训练场馆 （目前新天地和 建设路店），拥有 150 平米超大空间，专业、规范的操作流程，

5、以孩子的安全呵护 提供顶级的服务。婴儿游泳虽然每次时间只有 10-15 分钟，但对他来说绝对是一种 大运动量的全身运动，游泳可以锻炼宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸 收功能等五大系统的全面发育，提高了神经兴奋， 使婴儿食欲增加，吸收增强，生 长素水平升高，生长速度加快。5.胎毛笔卡（ 80 元） 优点介绍（抬毛笔是毛笔的一种，以初生婴儿第一次剪下来的头发制作而成，不少Useful DocumentsUseful Documents父母都会为初生子女制笔以作纪念。相传古时一书生上京赴考，以胎毛笔为文，竟高中状元，故又称状元笔。据传胎毛有灵气，还可以避邪，可以保佑孩子一辈子平 安健康，胎笔

6、还可以用来装饰绣品）6.手脚印卡（ 200 元）优点介绍（宝宝三宝由来，一宝为胎毛笔，二宝为肚脐印，三宝就是手脚印，宝宝出生或满月时给宝宝留下的第一印，是为了留下宝宝人生的第一步，可爱的生肖形象，再在产品上雕刻出宝宝详细的出生日期、体重、身高等一系列资料，也可表达父母对宝宝一生的祝福，也是历史见证，留给宝宝永生的纪念，既具高贵气息，又带个性时尚，无可取代，独一无二的纪念品，看谁愿意出更高的价钱来买这份难得的回忆）7.待定8.待定第三重、“超值送” 3 桶+50 元送 2 桶， 3 盒+20 元送 2 盒（买本品送本品，仅限当天）同时购 6 桶，14 盒除享受以上活动外，加送自行车一辆或布奇乐园

7、季度套装（价值350 元）9 桶， 21 盒除享受以上活动外，加送豪华电动摩托或多功能手推车（价值 600元）12 桶， 30 盒除享受以上活动外，加送四轮电动车或卡丁车（价值 988 元）第四重、“抽奖送”： 凡现场购御宝产品满 200 元，即可获得抽奖机会一等奖：1196 元大奖（价值 298 元桶羊奶 + 价值 500 元东方爱婴课程券 +398 元 摄影套系）二等奖： 529 元大奖（价值 129 元盒羊奶 + 价值 300 元东方爱婴课程券 +100 元 摄影现金券）三等奖：338大奖（88元小听羊奶+价值200元东方爱婴课程券+50 元摄影现金Useful DocumentsUse

8、ful Documents券）第五重、“游戏送”：玩着，乐着，惊喜送着！ 游戏项目：东方爱婴配合完成 奖项：每项游戏准备 30 份小礼品（共计 90 份） 互动问答环节： 40 份小礼品 费用： 120 份A3.5 元=420 元 游戏方案：详见东方爱婴游戏方案表 活动具体操作流程和方式】Useful Documents活动流程时间安排活动项目执行内容主要负责人备注22 号早 8：00 9：00动员会议所有参加活动的成员总指挥22 号 14 ：30-18 ：30前期准备气球拱门 /充气玩具 /赠品组装/ 海报/ 音箱调试、电源口考察等总指挥全员协助22 号晚上舞台搭建舞台搭建完成， 舞台（18

9、 平方 左右，高 80 公分）总指挥舞台经销商负责23 号早 6：30活动人员集合御宝+ 经销商总指挥早餐自理23 号早 7：30合作单位到岗场地布置 + 现场合作事宜沟通合作单位总指挥23 号早 6 ：现场布置按规划图将物料各就各位全员总指挥总协调上半场：早 9：00-12 ：004Useful Documents30-8 ：008 ：00-8 ： 30检查各就各位检查工作到位情况全员8 ：30-9 ： 00开场音乐预 热+广告片播 放免品+ 人偶营造气氛总指挥（儿歌）动感音乐9 ：00-9 ： 10开场舞人偶表演（ 2 人）主持人幸福拍手歌9 ：10-9 ： 20主持人开场主持活动介绍主持

10、人轻音乐伴奏9 ：20-9 ： 25声势律动丰收之歌早教早教机构9 ：25-9 ： 35互动问答前 10 个问题主持人9 ：35-9 ： 40小猫操早教9：4010：10现场拍卖会前 4 个商品主持人一人协助10 ：10-10 ：20坐电梯现场叫小朋友主持人早教老师带教10：2010：30成人互动游戏家长孩子吹气球、 报数字主持人10 ：30-10 ：40互动问答后10 个主持人台上台下互动10 ：40-10 ：50人偶表演主持人幸福拍手歌10 ：50-11 ：10现场拍卖会后 4 个商品 /主持人一人协助11 ：10-11 ：20成人互动游戏家长孩子吹气球、 报数字主持人成人互动游戏11：3

11、011：55一、二、三等 一、二、三等奖抽取主持人Useful Documents5Useful DocumentsUseful Documents11 ：55-12 ：00结束语感谢 + 下午活动流程介绍主持人12 ：00-17 ：00广告片 +音乐原地休息 + 轮流吃饭，不得离岗总指挥盒饭下半场：早 15 ：00-18 ：00 （流程同上，根据人流量决定节目流程）分区分工人员配置责任成员目标总指挥1张总全场把控和协调 / 同时负责音箱充气床看管1司机充气床安全主持人1陈小兰、贾妍现场氛围营造， 拉人气，资料派发，人偶表演2张坤、刘欢全天表演场外销售区3丁艳、刘欢销量目标必保 3 万元，冲刺

12、 5 万元场内销售区2王海燕、小白免品区2张坤奶粉冲调亲子活动1早教中心亲子游戏摄影区2妈咪爱宝贝早教区5东方爱婴摄像组2肖英丽摄像 + 张峰负责配发、投送、指导购填写奖券，奖品组+ 赠品管理2封丽慧 +小白赠品登记及发放 （在收银小票上区作记号）微量元素检测2冷泽红 + 何秀梅人员配置和分工】6Useful Documents安保组3现场人员协助 3 名现场物品的布置与摆放，活动后物 品及设施的回收顾客排队秩序的维护，奖券填写及收银助理3店内借调人员 3 名（女电话接待组防损组3李嘉，杨洪斌，董蕊协助外场销售组迎宾组店内借调人员 2 名（店长管理）负责店门口的迎接，出门时的小票核查摄影游泳纪

13、念品组3肖英利、刘艳、张鹏咨询组1徐闻灿促宣物料配置和数量】1） 经销商单位序号品项明细数量1 段（ 10% ）2 段（ 15% ）3 段（ 50% ）4 段（ 10% ）孕妇（ 5%）VD 钙（5%） 羊初乳（ 5% ）1金装盒、听外出借货盒装、 听装各一件、孕妇 10 盒、VD 钙 10 盒10 万（活动店面）2拍卖品项8款3赠品自行车辆 20 辆，学步车 10 辆，摩托车10 辆，手推车 10 辆，四轮电动车 5 辆，Useful Documents7Useful Documents卡丁车 5 辆4有奖问答价值 3。 5 元左右（橡皮泥）40 份5游戏奖品价值 3。 5 元左右（橡皮泥）

14、90 份65舞台搭建7背景布制作8信息发布提前一天，所有会员9摄影卡398 元摄影套系、 100 元、 50 元各一张1010 元代金卡300 张11抽奖箱12警戒柱13对讲机14展架9饮水机饮水机 1 个+ 桶装水 2 桶、11休息区凳子20 个2）联合单位3个表演节目+音乐碟片（ 9：3010：30 之间表演）早教机构（占地面 积 20 平方）免费听课券，价值50 元50 张+500 元2张+300 元2张+200活动前三天将确认Useful Documents8Useful Documents元2 张+身高尺6个月 -3 岁以上的亲子游戏项目 +游戏所需道具 +亲子老师4 人左右游戏报名

15、、贴号码牌、咨询（ 2 人左右）免费摄影套餐券， 398 元 1 张+100 元 12 张+50 元 1 张摄影机构摄影券（占地面积约6 平方）全场免费摄影， 提供 7 寸照片一张， 一星期内免费到摄影公司领取稿发主办 方邮箱， 活动当天 7 ：30 准 时到达现 场布置场地1）厂家准备物料准备数量责任人准备完成时间游戏互动 +奖品+品尝御宝羊奶 15 克试用装 2 件 +180 克 3 件促销道具音箱一套，充气床 1 个，人偶 2 个，展桌 15 张 （产品陈列 6 张，妈咪爱宝贝 4 张，早教 2 张， 免品 1 张，拍卖 1 张，其它 1 张），帐蓬 4-6 个， 易拉宝 5 个，太阳伞

16、 4-6 把广宣物料堆头 POP1 卷+抽奖券 300 张+空白海报 5 张以 上+产品宣传折 500 份+打气筒 2个+气球 300 个+30 米插线板 2个以上+儿童歌碟+绳子 1卷品尝物料冲调壶 1个+垃级桶 1个+餐巾纸+剪刀 2把+试饮 杯水300个+胶布2卷+水彩笔 4支+托盘3个御宝公司 提前三天区块图布置】Useful Documents10活动预计销量和费用明细】 -抽奖送礼品费用 +游戏送礼品费用 +物品费用 +审批费用活动注意事项】 联合单位提前一星期全部确定，最好与一家幼儿园学校 +一家早教 +一家摄影 + 其它不冲突产品（当地稍有影响力或知名度） ，提前沟通好合作方式和活动