保安服务有限公司商业计划书

1、精品文档福建省天盾保安服务有限公司商业计划书目录限公司第一章项目简介第二章组织架构第三章企业文化第四章薪酬管理第五章人才招聘第六章高管人员的使用与激励第七章财务管理精品文档精品文档第八章示范点投资预算第九章经营项目设计与赢利点分析第十商业模式创新第十1-章分公司设立与加盟连锁第十1二章总结第一章项目简介1.1.1.1. 需求分析供不应求的工作职位中安全保卫人员名列第四。 目前全国保安从业人员有400400万，其中公安机关批准组建和管理的保安公司人数约100100万，公安机关监 管之下的物业公司保安、商场保安、地方自建保安，包括一些企事业单位自建 保安人数逾300300万。可这个数量远远不能满足

2、中国保安市场日益增长的需求。仅泉州地区保安人员缺口就达1500015000人。1 1 .2.2市场调查结果保安行业呈现“待遇低、流失高、招人难”的怪现象，已影响了保安服务 业的健康发展。这一现象是保安员 从业门槛低、经济待遇低、社会地位低 造成 的，低待遇吸引不来高素质的人，于是产生了这一恶性循环。保安公司的核心竞争力是什么？就是潜力巨大， 活力和风险无限的人力资精品文档本。合理增加保安员的收入尤为重要。1.31.3市场预测随着市场的全面开放，国家公安部门将退出“管办合一”的舞台，原有的保安公司将脱离公安部门的庇护，以独立存在的形式融入市场自由运营机制 中。1.41.4竞争分析随着保安市场的开

3、放，未来市场将呈现三足鼎立的局面。即由个人及团体合资的民营化公司与国外企业及国内传统保安企业之间的竞争。谁的市场定位 准，谁更了解市场，谁的管理模式运营机制更适合国情，谁将抢得市场先机。1.51.5公司概况描述福建省天盾保安服务有限公司（筹）（以下简称“天盾保安”或“公司”），是一家集人防和技防于一体的多元化安保的综合服务公司。主要从事门卫、巡 逻、守护、随身护卫、安全检查、安全技术防范服务、安全风险评估、区域秩 序维护等业务。公司拟注册资金人民币500500万元。按照“诚信、安全、专业、 双赢”的发展思路，实施“企业人才战略，行业品牌战略，利益双赢战略，创新发展战略”，精心打造“高标准、高品

4、位、高效益”“一条龙” “一站式”的 安全保卫服务。公司聘用一批在保安、技防、法律等行业中具有较强工作经验 的管理人才，并聘请公、检、法、部队等部分退休、退役的资深专家共同组成 一支专业的服务团队。努力为构建和谐社会做应有贡献!1.61.6公司核心团队企业与企业的竞争归根结底是企业核心团队的竞争，孤胆英雄老板虽能取胜一时，但企业发展必将很快遇到“天花板”。核心团队以手掌喻之：大拇 指为领军核心灵魂人物，食指为一助，此二人至关重要，伤缺一指皆可称为“残 废”其他每指皆可单兵作战，独挡一面且分工合作。五指均受大脑统一指挥, 有共同的企业愿景和使命，握指成拳，力大无比！手掌为企业文化，只有共同 根植

5、于此，才能一统思想，消除内耗，提高效率!精品文档现代企业，如果单打独斗，必然举步维艰；只有联结更多资源并科学整合,才能促进企业正增长，企业才能真正走远!因此，筹建天盾首重“搭台子”。以投资入股、聘请顾问等方式，精选公、检、法、部队（含武警）、武校体院等部分退休，退役的资深专家共谋伟业!高薪聘用在保安、技防、法律、策划、教育培训等领域有卓越表现的管理人才，确保公司高效运营。1.71.7树立宏伟目标，厘清企业愿景和使命企业的发展不可能超越创业者心中的格局和高度。想得到不一定就做得到，想不到就一定做不到所有的员工都期望能进入一家前景好、 有希望的公司，期待能与企业实现共同发展，一家没有目标、没有梦想

6、的企业难以吸引到优秀人才企业的目标要能让员工看到有干一番事业的可能性， 有冲动去加入这个事业，并为之奉献，成功的人都是有理想和追求的人，必然是选择有理想和追 求的企业加入:企业的目标要能让员工清楚企业未来的发展方向， 从而去规划自己的发展路径;企业梦想要结合每个人的个人梦想来设计。企业的愿景不是近一两年的目标，而是未来五年、十年甚至几十年的发展方向，是团队成员愿意全力以赴的未来方向。所以一定是立足高远，并结合企 业自身的特色、优势，来进行精心提炼。1.1.企业的愿景一定要有计划和步骤，一家企业的愿景如果没有步骤和计划，容易流为空想，没有吸引力，所有目标、政策、奖惩、组织机构图，都是 精品文档要

7、有步骤的。2.2.愿景在推行过程中，企业老板必须有坚定不移的实现愿景的决心和毅力，要有百折不挠的精神和勇气。推行过程中要组织反复的培训，反复的讲，不断地重复，老板对高层讲,高层对中层讲，中层对员工讲，将理念、思想烙刻到每一个人心里去。培训到呕吐为止 刚提出梦想时，有人打击，有人质疑，有人跟随，打击和质疑的居多数,但不管怎样，我们就是把目标定好，一步步地开始做，为企业带来实实在在的 变化，提高了企业的管理成熟度，越来越多的合作伙伴、员工为这个梦想所吸 引，加入到这个团队中来，共同努力，群策群力，梦想才会成为现实。老板只 有请到比自己更厉害的人，企业才会壮大公司的愿景和使命天盾的愿景是：成为世界一

8、流的安保专业机构成为世界一流的服务品牌天盾的使命是：维护社会安定共铸和谐天下公司遵循“客户至上、诚实守信、优质服务、安全至要”的经营宗旨，把为客户提供安全高效的防卫服务作为企业生存发展的最高准则。坚持在前进中 摸索，在实践中总结，恪守“保安全、求稳定、促发展”的企业精神，坚持“一 流素质、一流装备、一流管理、一流服务”的发展理念。公司致力维护治安秩序和社会稳定，配合属地公安机关及服务客户安全保卫部门担负着社会稳定和治安秩序稳定的重要任务，在维护城市政治稳定、预 防和打击违法犯罪、加强单位内部安全防范等方面发挥积极作用。以保护服务方利益为己任，营造祥和、安全、繁荣、稳定的局面，努力为精品文档合作

9、单位做好安全防范保卫工作。让服务单位满意，为维护一方平安做出我们 的贡献。1.81.8公司定位 ? ?全国性的保安服务公司 ? ?网络信息化的保安企业 ? ?集团化管理的民营保安企业 ? ?发展众多战略合作伙伴并进行商业合作 ? ?提供个性化订制服务、创保安新概念 ? ?实现现代化管理，创保安中国著名品牌 ? ?走出国门，服务境外，扬我中华神威1.91.9 发展目标 ? ? 一年内建专业化、标准化保安服务公司、示范点和培训基地 ? ?两年内通过合资合作方式建成规范化技防体系，器材销售，建县级办事处 ? ?三年内依序在莆田、三明、漳州、南平、龙岩、宁德、福州、厦门设一级分公司 ? ?四年内与省内

10、外2020家保安公司建战略合作关系 ? ?五年内建全国性专业化、标准化、集团化著名保安品牌 ? ?八年内开展境外服务，铸就世界一流的安保专业服务机构1.101.10 质量指标 ? ?抓管理：队伍稳定，成长有空间;内务整洁，处事有标准;流程科学，操作有规范。? ?树形象：奉公守法、安全可靠、热心公益、反应迅速。? ?增效益：社会效益优先，经济效益并重。? ?人防质量目标：违法犯罪率1%1%安全护卫率99%99%客户满意率98%98% ? ?技防质量目标：工程优质率98%98%接处警100%100% ? ?特保质量目标：安全护卫率100%100%精品文档股东大会监事会战略规划中心董事会人防中心技防

11、中心高级顾问团财务中心总经理事业发展部人力资源部商务部保安经理1特保经理大队长法律顾问特卫队77中队长法治专员分队长特勤巡逻高级特卫法制协理组长保安员联动报警中心主任工程部经理高级工程师工程师技术员1省境内外-1LS省外分L分公公司O O O O O司11 _N 县级办事处招聘主管培训主管考核主管（福建省天盾保安服务有限公司组织架构图）仓出精品文档精品文档第二章组织架构2.12.1、组织架构是一家企业发展壮大的基础.就像建房子的地基、装修房 屋前的水电改造。2.22.2、组织的目的就是让平凡的人做不平凡的事。组织是一个团队，人才 在一起，要通过利益驱动和文化引领的双重推动，从而产生化学效应，以

12、达到 利润倍增的效果。2.32.3、组织架构设计，能对企业的管理理清思路，控制风险，是企业管理 的指导性工具显示职责的划分 显示上下级归属关系 显示主要业务部门与支持部门 显示业务协作关系 显示人员的晋升和发展方向 显示需要补缺的岗位第三章企业文化一流企业卖文化，文化治企方得久远，不死的是文化，企业文化需历时沉淀，是不可复制的核心竞争力。公司倡导：1 1、激励文化好孩子不是被管教出来的，是被引导出来的;好团队不是被管理出来的，是被激励出来的。2 2、快乐文化精品文档B B 士气展示、才艺表演、诵读愿景、使命和口号。1 1家人称呼2 2 热情拥抱定时会餐4 4分享报告5 5 生日庆祝孝心感恩A

13、A评比 B B排名 C C 奖励学习人类所有的行为都是为了一个终极目的-快乐！什么是快乐呢?简单、自然、真实、接受、放下、心安、宁静。3 3、传承军队文化A A升旗、建党支部、团支部。C C挑战PKPK与乐捐。D D立军令状与公众承诺。E E颁奖：锦旗、鲜花、奖状、勋章。F F大型庆典活动。G G比武、会操、弘扬家庭文化、倡导学校文化、传播国学文化永远传播正面、积极、阳光；循天道，明佛理，以德服人第四章薪酬管理薪：货币化的个人回报，是可以数据化的、量化的，是一种着眼于物质层精品文档面的酬劳:基本工资、绩效工资、 补助补贴;业绩提成、效益奖金、年终奖:股东所分配的利润、高管的分红;物资福利，如逢

14、年过节发点花生油、米等物资。酬：包括非货币化的福利、成就感、发展的机会等，是一种着眼于精神层 面的酬劳。所有的非经济报酬都可以称之为酬：给员工有兴趣的工作富于挑战性和发展的机会 培训，旅游 恰当的社会地位标志 公众认可 舒适的工作条件和环境生日宴会 体贴的弹性工作 各种各样爱的表示员工往往因为薪而加入公司，因为酬而激发出无穷的潜能以及忠诚。酬包括以下五项内容:强烈的愿景与梦想。良好的文化，文化是一切薪酬背后的内涵和灵魂支柱. .所有强大的企业 背后必然有强大的企业文化。没有文化的企业是没有信念，没有向心力的。文 化是一种生生不息的传承。优秀的体系。员工的安全感取决于两个因素：制度和榜样。没有任

15、何文 字性辅助的口头承诺安全感为零；有制度，员工的安全感可以达到50%50%既有制 度又有过往的案例说明，安全感可以达到 100%100%好的领导。员工在应聘时关注的是企业和岗位，离职却往往是因为不称 职的领导。好的领导，不仅会带领员工不断攀升业绩高峰，更是能让员工甘愿 精品文档留在公司并为之付出的关键所在。公平的考核体制。真正有能力的员工都不惧怕考核和竞争，怕的只是不 切实际的要求和不公平的考核。考核是对员工的一种正面的肯定和奖励，是一 种公开的赛马机制，会令优秀的人才为之向往。薪和酬就象硬币的两面，必须同时存在，同时考虑。如果薪是100100分，酬是0 0分，则变成了单纯的利益关系，员工对

16、企业没有 归属感，凡事只谈报酬，只谈收益;如果酬是100100分，薪是0 0分，则员工纵然理想再大，信念再强，亦难以长 期坚持。薪是钱，酬是爱，要么给钱，要么给爱。如果能把钱和爱结合起来运用, 所达到的层次和效果明显就高多了。用“薪”驱动人才。员工干任何事情都应该有利益驱动，不要指望我们的员工在不给任何工资的情况下就去干活，这个世界上永远不会有免费的午餐。所以，一个优秀的 企业管理者应该明白，企业任何一个职位上的功能都应该和经济利益挂钩。用“酬”吸引人才。员工最需要的，排名第一的不是工资，而是荣誉，第二是信念，第二是价值，第四才是工资。当企业没有精神，没有情感时，员工感觉没有梦想，没 有前途，

17、没有安全感，就只能跟企业谈钱，员工跟企业间变成单纯的交换关系, 这样的单纯的“薪”给付关系是不让员工产生归属感的。薪酬管理目的让人才脱颖而出，给优秀者以奖励。优质资源永远向优秀人才倾斜,好的薪酬机制要让强者更强，鼓励弱者跟上强者的步伐。吸引关键人才。在薪酬体系设计时有三项基本原则：对外具备竞争力,对内具备公平性，对个体具备激励性。在设计员工薪酬时，我们必须尊重市场 精品文档的规律，以确定薪酬的标准。基本的安全保障。员工与企业的关系中，员工相对处于弱势，是风险较大的一方，所以员工本身具备不安全感，员工希望企业能与其签定合同，能 给他买保险，能及时发放工资，这都是源于安全的保障需求，作为企业管理者

18、 我们必须重视这种需求，特别是在营销人员的薪酬设计中，首先得让员工有安 全感，员工才会愿意去为企业打拼。价值肯定。很多企业的薪酬方案相当简单，一共分为四级，员工一级、主管一级、经理一级、总监一级，这样是有问题的。同为部门经理，对企业的 贡献度不一样，拿的薪酬却一样，肯定贡献大的那个人会不平衡，这就是忽略 了岗位的价值。薪酬绝对不是单纯基于职级的，而是必须基于岗位价值，回归 到该岗位对企业的贡献上来。结成利益共同体。员工对公司是否挣钱并不在意和关心，是因为不精品文档管公司赚多少钱员工拿的工资都是一样的， 甚至于公司挣钱越多员工越觉得不 平衡，这就是利益共享出了问题。员工在什么时候最拼命呢？只有在

19、感觉为自 己挣钱的时候。所以，在设计高管人员薪酬时，我们要考虑分红、甚至股份的 设计，都是为了将中长期的利益结合起来，形成利益共同体。薪酬设计的原则公平性 竞争性 激励性 合法性 经济性保障性精品文档天盾集团岗位薪酬等级表级差200022000级差200014000020000级差20001200018000级差20001000016000级差2000800014000级差50060006000级差50040005500级差40035004900级差30033004200级差30030003900级差30027003600级差20024002600级差20018002400级差10016001

20、6001200十四级十三级十二级十一级十级九级八级七级六级五级四级三级二级一级5级22000200001800016000140006000550049004200390036002600240016004级20000180001600014000120005500500045003900360033002400220015003级18000160001400012000100005000450041003600330030002200200014002级1600014000120001000080004500400037003300300027002000180013001级14000120

21、001000080006000400035003300300027002400180016001200总裁常务副总裁副总裁总经理副总经理总监（保 安部经理）副总监（大队 长）经理（副 大队长）副经理（中队长）主管（副 中队长）专员（分队长）助理（保安员）职员学徒精品文档加班补助交通补助工龄补助电话补助食宿补助孝心补助薪酬福利岗位薪酬一刚性薪酬一全员绩效薪酬-弹性薪酬-全员激励薪酬-多元薪酬-全员股权薪酬-分红薪酬-高管企业型福利:培训考察社会型福利:养老保险失业保险医疗保险工伤保险生育保险人是企业的第一因素，企离了人，就是止。企业没有人就只能停止。“客户是上帝”大家耳熟能详，然更大的上帝是企业

22、内部员工，企业管理轻松之道: 是必须导入内部客户服务意识，精确提炼内部客户服务标准，坚决形成内部客 户服务机制。老板服务高管，高管服务基层，后勤服务一线。精品文档第五章人才招聘人才招聘七考虑4 4、用什么方法招?4 4、招聘广告、报纸、网站、DMDM页，微信身体健康肯吃苦有责任心有爱心忠诚可靠人品正 表达可有亲和力奉公守法热诚积极上进乐意奉献 荣誉感 感1 1、为什么要招人?、打算招多少人?、用什么渠道招？、派哪些人去招?、计划多少费用?、如何培训录用?天盾招聘主要渠道1 1、部队转业退伍兵 2 2、武警退役士官、优秀战士3 3、武校、体育学院学生5 5、内部员工推荐 6 6、学校 7 7、保

23、安从业单位 8 8、农民工援助中心天盾录用人才参考标准:恩心价值观相似精品文档录用人员参考因素倾向于录用的人选1 1、确实有能力胜任职位2 2、确实有较好的工作业绩3 3、对工作有兴趣4 4、问的问题都很合理5 5、证明过去的经验和专门的知识对公司确有帮助6 6、准时来参加面试7 7、穿着得体有礼貌但不卑不亢9 9、对以前的雇主都很忠诚1010、辞职时都提出适当的辞呈1111、乐意提供证明人（推荐信）需要慎重考虑的人选1 1、辞职时不辞而别2 2、接受了薪酬条件后又要求加薪3 3、对你的接待员或秘书自大无礼4 4、迟到5 5、穿着随便、邋遢6 6、拿不出确实的工作成绩7 7、提不出实在的证明人

24、有涉黑可能，有不良记录精品文档精品文档9 9、泄露公司机密资料1010、对以前的雇主违约1111、缺乏热诚1212、在重要的事情上说谎1313、在面试的过程中发脾气1414、根本懒得查访你公司的情况1515、对过去任职过的公司似乎一无所知1616、在接纳决定的时候考虑太久1717、说以前雇主的坏话1818要求你提供他过去雇主开出的条件精品文档职前培训目的1.1.应聘人员能力评估2.2.加强联接，增加信心3.3.观念转变，坚定选择4.4.宣传品牌，树立形象5.5.决定是否录用观念梳理 1.1.成功人士的三大特质六大习惯 2.2.商业哲学与个人成就精品文档3.3.行业介绍4.4.公司简介5.5.业

25、务说明6.6.薪酬说明7.7.公司精英品质8.8.公司文化9.9.老员工分享10.10.职业生涯设计1.1.行销事业的魅力2.2.推销入门3.3.销售方法五步曲4.4.拒绝的处理1.1.严格要求2.2.制造紧张, ,层层设关卡3.3.老员工分享4.4.对优秀应聘者的特别安排5.5.细节落实6.6.精彩的薪酬讲解公司愿景心态转变营销人员建议安排天盾的特别之处精品文档精品文档人力资源部五个职能分别是：招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系。一级部长建制度，工作重心在制度建设和日常事务性工作上;二级部长做培训，会做培训的人力资源部长比不会做培训的人力资源部 长身价起码翻一倍;三级部长搞文化，推行企业文化、

26、企业宗旨，更多的是与企业的整体战 略目标相配合，这样的人力资源部长应支付相应的高薪;四级部长树品行，推行员工品行、素质培养并卓有成效，这样的人力资 源部长当树立铜像于公司门口，入企业名人堂，功劳永远铭记。精品文档董事会总裁常务副总裁高管高层中层基层技防线专家级技术工程高级技术工程中级技术工程安防技术员福建省天盾保安服务有限公司职业生涯规划图事业部总经精品文档发展路径之职员（保安员）职位名称职员（保安员）薪酬：岗位工资2000元|月福利：加班补助、工龄补助、孝心补助、食宿补助、培训考察、保险、 教育学习直接上级分队长业绩：联系安防单位3家参评法制协理；联系8家参评分队长团队：招聘留用3人参评法制

27、协理；招聘留用8人参评分队长活动：参加公司会议晋升条件成长：参加分队长岗位培训，考核通过直接下级无降级原因业绩：无活动：无发展路径之总监（大队长）职位名称总监（大队长）薪酬岗位工资5000元|月激励团队业绩抽成6%福利企业型福利和社会型福利精神精英团队命名、天盾名人堂、公益大使直接上级保安部经理业绩团队每月开发安防单位超50家，连续6个月育人新培养6名中队长客服内部员工满意度大于80%晋升条件成长参加保安部经理冈位培训，考核通过直接下级副大队长降级原因业绩：连续3个月，每月开发安防单位少于30家。人员流失超20%t不能及 时补充客服：内部员工满意度小于67%精品文档天盾保安层级管理级别任职条件

28、职务待遇备注钢铁 保安身体健康、奉公守法、有责任心黄铜 保安积极上进、乐意奉献、有驾照金铜 保安懂商务、会办公、知内务翡翠 保安优秀士官、特种兵、武校生相似 经验钻石 保安精法律、善侦查、妥处事金钻 保安武术教练、谈判专豕、富领导力、 能公众演讲、知企业管理第六章高管人员的使用与激励高管人员作为企业的核心人员，对其的使用与激励，对企业影响至关重大,甚至是生死攸关。高管人员招聘的步骤 第一步：拿出企业的前景和个人前景。吸引人才最关键的不是工资，而是企业的愿景。正如谈恋爱，吸引女孩子的，未必是这个男孩子现在能有多少钱，而是他未来能挣多少钱。一个聪明的女人，不是嫁给一个富翁，而是培养一个富翁，再生一

29、个富翁。光是企业的前景非常好还不够，个人在企业中能得到什么发展，有什么样的前景才是最重要的。而且，这个前景最好还要是文字化的，不要仅仅是口头说明。第二步：拿出晋升通道及标准精品文档员工加入企业，目前担任保安队长，将来怎么办，可以达到什么高度，如 何才能达到这个高度，都要有晋升的通道图和统一的标准显示。【说明】：员工的安全感取决于两个方面：制度、过往的案例。单纯虚无的口头承诺，其安全感为零；而如果所说的，都有相应的制度予以证明，并签 定相应合同，其安全感可以达到50%50%不仅有制度、有合同文本，而且在公司里面还有过往的案例、榜样予以证明，这样安全感可以达到100%100%第三步：拿出薪酬标准、

30、绩效工资、提成办法企业如果没有具体的薪酬标准，都按谈判薪酬进行，会导致内部的不公平 以及人工成本的虚高。第四步：拿出考核办法，绩效考核与晋升考核对于高管，绩效考核的办法必须事先约定好，在他上班前就把考核标准给 定好，而不是上班后才匆忙制定，或上班一段时间后才突然实施考核，这只会 令得对方不接受、不适应，感觉就是变相在降工资，不信任自己。一家企业的考核要推行必然是由上至下的，如果高管人员都不参与考核只 拿固定工资不承担任何风险，又如何能要求员工接受考核，与企业风险共担?第五步：测评，找出适应岗位的基因招聘的目的不是找到最好的人，而是找到最匹配岗位的人才。包括硬件条 件的匹配、能力的匹配、价值观的

31、匹配、文化的匹配等，比如一家公司是实实 在在做经营的，就不能找个忽悠型的高管，这就叫文化不匹配。第六步：PKPK机制的建立一家企业一定要有PKPK机制，比赛机制，要让企业的高管之间、营销团队 之间，展开竞争。PKPK也是一种心理的激励。就像打篮球一样，一个人打球的时候特没劲，因 为没有对手，没有输赢之分，打一会儿就不想打了； 一旦一批人在一起打球， 并且进行计分比赛的时候，就可以连续打几个小时，打的满头大汗甚至脱水, 忘记疲倦。因为人在竞技的状态下才能得到超常的发挥。在PKPK的环境里面，在比赛的状况下，人才能够充分的把自己的潜能、竞精品文档技状态给调动起来，所以一家企业在挖高管的时候，要提前

32、建立PKPK机制。第七步：分红机制人性本身有懒惰的成份，有贪婪的成份，有好色的成份，人都梦想能无知 挣钱、懒惰挣钱、不劳动挣钱。位高权重责任轻，睡觉睡到自然醒，数钱数到 手抽筋，这是绝大部分人心理潜在的期望。真正高尚的、只为了创造社会价值而存在的人太少太少，我们不一定能找 到这样的人来担任我们的高管、我们的经理、我们的员工。事实上，每个人都 是有利益需求的，我们不能够忽略这种利益需求。所以，在招聘高管的时候，我们一定要预先设计好分红机制，并达成共识。企业不仅要从内部培养提拔高管，还要从外面进行招聘。挖人单纯采取开 高薪酬的方式，会产生很多隐患。企业用人，要严格按照薪酬学原理，让对方感受到爱和关

33、怀。事实上，给 多少钱并不重要，重要的是企业所给的能否让对方感到高，能否让对方觉得满 足其心理期望值。以利取人，利散人散；以色取人，色衰人疏；以心取人，方能永恒。精品文档1 1.定期检查各二级公司的现金库存状况。2 2.定期检查各二级公司与资金管理部的结算情况。3 3.4 4.第七章财务管理一、在组织架构中，总经办与财务中心是互为制衡部门，总经理负责赚钱, 财务中心负责管钱；财务中心人事归总公司统一安排，日常工作由总经理负责 调配。总公司设立资金管理部，在财务总监领导下，办理各二级公司以及公 司内部独立单位的结算和资金管理工作。二.结算中心具有管理和服务的双重职能。与下属公司在资金管理工作中

34、是监督与被监督、管理与接受管理的关系，在结算业务中是服务与被服务的客 户关系。三、公司内各二级公司除在附近银行保留一个存款户，办理小额零星结算 外，必须在资金管理部开设存款账户，办理各种结算业务。四、资金管理部定期检查各二级公司在银行存款和在资金管理部存款的对账工作。对二级公司在资金管理部汇出的1010万元以上大额款项进行跟踪检查或 抽查。五、各级公司必须在旬后一日内向资金部报送旬末在银行存款、借款、 结算业务统计表，资金管理部汇总后于旬后二日内报财务总监、总经理。资金部要及时掌握银行存款余额，并且每两天向财务总监及副总监报一次 存款余额表。说明:审批权限分三类:1.1. 审核：指管理部门及主

35、管领导对该项开支的合理性提出初步意见。2.2. 审批：指有关领导经参考“审核”的意见后进行批准，个别重大事项 总经办会议讨论通过。3.3. 核准：指财务主管根据财务管理制度对已审批的支付款项从单据和数 量上加以核准并备案。审批顺序：先下级，后上级；先定性审批，后集中标准；先经业务线、行 精品文档政线有关部门，后报财务线。若遇有关审核人员出差在外，可由其授权人代核、 代批，但事后必须请有关人员追认。会计部:修订会计制度，精简作业流程，加强管理会计功能。 适时提供各项管理报表。 强化现金预测功能，灵活资金调度。 严格审核费用开支，控制预算。第八章示范点投资预算、选址目标选址：石狮市金盛路 6868

36、号，紧邻建明五星级酒店，人力资源中心大 厦正对面，斜对面是长途客运中心站。1616楼共18801880 m, F1F1为沿街店面，可 作为销售部及通道使用；F2F6F2F6每层360360 m, F2F2设为办公室，F3F3设为飞龙技击健身俱乐部，F4F4设为写字楼，对外转租以备公司扩展使用；F5F5、F6F6设置酒店 式公寓对外出租，兼做内部招待使用及部分高管、专家宿舍。精品文档本估算投资260260万元二、投资估算 本估算的编制范围包括工程装修（包括外墙广告及室内装修）、给排水、空调、 锅炉、照明、智能工程、家具器具购置、单警设备及监控中心等。此外还包括房租、租赁保证金、办证及筹备费等费用

37、。序号费用名称投资额（万元）项目分类1 1房屋年租金30302 2租赁保证金5 53 3办证筹备费30304 4天盾办公室（一楼）20205 5飞龙技击健身运动俱乐部35356 6单警设备及监控中心30307 7装修（720720*1000*1000 元/ / mJmJ72728 8广告及宣传活动8 89 9备用金及其他3030合计260260按各项目划分如下:单位：万元精品文档第九章经营项目设计与赢利点分析A A类大型公司收费标准:3000-100003000-10000 元 / / 月B B类中型公司收费标准:1500-30001500-3000 元 / / 月C C类小型公司收费标准:9

38、00-1500900-1500 元/ / 月D D类微型公司收费标准:300-900300-900 元/ / 月业务范围：门卫、巡逻、守护、随身护卫、安全检查、安全技术防范、安全风险评估、安全信息咨询、区域秩序维护等业务。（一）天盾特勤联动（技防联网报警服务、视频监控服务、安全巡 查服务）1.技防联网报警服务。面向各类客户（机关、学校、企事业单位、物业小区、娱乐会所和私人住宅）提供2 4小时技防联网报警服务，采用目前最先进的快速联网自动报警设备，与客户组成互联网络平台，具有报警迅速、双向 控制、自动检测等联网优越性，以联网报警和数字视频监控服务为主，主要包 括：联网报警服务、视频监控服务，提醒

39、服务（异动提醒、撤防提醒、友情提 醒）、查询服务、24小时远程技术服务、报警系统联网维修等。2 . .全天候特勤巡逻。主要配合2 4小时技防联网报警服务，加强安保力量布防、安全巡查和接处警服务，设有特勤巡逻大队、装备精良、训练有素，配备 机动巡逻车和高科技的数字化技防设备，为客户提供高效的网络化安保力量布防，快速有效的接处警方案及专业化的安全巡查。示范点预估年营业额:D D类微型公司5 0000家600600元/ /月*12*12月*500*500家=360=360万C C 类小型公司200200家12001200元/ /月*12*12月*200*200家=288=288万精品文档代理公安部、

40、中国保安协会、福建省公安厅定点企业生产的各类类别适用单位适用单位? ?警用保安装备系列? ?刑侦治安器械? ?执法取证器材? ?防护救援装备? ?通讯音响器材? ?消防交通设施? ?安防监控设备? ?反恐? ?刑侦? ?技侦? ?经侦? ?国保? ?禁毒? ?缉私? ?治安? ?边防? ?公检法? ?安全纪检? ?消防? ?城管? ?军队? ? 交警i=rB B类中型公司100100家20002000元/ /月*12*12月*100*100家=240=240万A A类大型公司2020家60006000元/ /月*12*12月*20*20家=144=144万 年营收：10321032万，年净利6

41、00600万元以上。（二）技防联网工程的安全评估、项目策划、技防产品安装和日常维护，代理销售装备器材。技防产品设备；为客户量身设计安全可靠的技防系统，提供安全风险 评估、技防项目策划、技防产品安装和日常维护的一站式服务。目前相关部门正使用模拟对讲机，下步将统一升级为数字对讲机，仅此业务销售量就很大。精品文档能，还包括火灾监视、预防意外事态的紧急报警功能，以及在家中突咼尚的敬（三）智能防盗、防抢、防火的安全联网系统 为客户单位提供全天候、 定时和应急等多种视频联网监控方式、全年365天，每天 2 24小时不间断地守护。服务方式:1、指挥中心检测到联网客户异常报警信号时，由接警服务器进行数据分析处

42、理;2、指挥中心确认警情后，立即通知警情所在地值勤的特勤巡逻队员迅速出警，争取在第一时间保障联网客户的生命和财产安全。3、必要时，报所在公安辖区所或110、12 0、119服务内容：安全系统提供2 4小时的守护服务，不仅具有防范功然感到身体不适的急救报警功能。（四）大型活动安全策划/ /临时勤务保安服务大型保安活动采用独立运行机制，实行标准化、规范化的运作模式。（1 1）大型活动现场保安服务：公司根据客户授权范围代表客户对内安全管理，对外协调工作。并根据合同范围购买相关保险。打造专业的保安精英团队，练具过硬的军警、擒拿、格斗、散打技术，良好军人作风和职业道德， 敏捷快速的反应能力， 业精神及文

43、化修养，忠实为客户提供在法律规定范围内的安全保卫服 务，捍卫客户的人身权利，为大型活动、展览、文艺演出、体育赛事、精品文档宗庆后遇袭暴露出富商大佬的“安防”之忧，中国内地保镖市160160万，是财富不断刷新的富商大佬们都需要保镖服务的话，中国保镖市场演唱会、歌友会、商业峰会、企业论坛、新闻发布会、贸易洽谈会等 提供人防、技防相结合的安全防范解决方案并负责实施。要进行处突演练 不准参与利益纠纷 不准采取危稳措施（五）高级特卫服务防暴贴身保镖私人保镖产业有待挖掘场静待开发。中国从业的保安人员越来越多，但正规的职业保镖仍显欠缺。目前国内保安公司约40004000家，从业人员约430430万，而受过专

44、业训练的正规保镖只有十几万人。在美国，职业保镖人数已达 警察人数的3 3倍。韩国已经开设了保镖学校和保镖专业。利比亚则设 立了专门的女子保镖学校。富人增多成一大发展潜力。火热程度将可想而知。严苛要求对应高薪职业保镖个个身怀绝技， 体能、格斗、驾驶等训练样样都不能缺， 面对如此严苛的要求，较高的薪酬与较好的额外福利自然也是在情理 之中。精品文档20102010 年，中国保安服务业第一部行政法规保安服务管理条例队员需进行务公司最基本的业务内容。我司将根据工厂、酒店、物业小区、商场、超市及机关事业单位的不同特点，制定相应的保安门卫服务、 守护服国内保镖行业告别“灰色”规定：保安服务公司可提供随身护卫

45、服务，国家开始认可。“保镖” 身份已合法化。为商界高层及名人要人提供高级安保服务，提供全程化安全护卫方案，保障企业家、名人，影视明星、富贵一族的人身和财产安全。我司依托资源组织成立保镖特卫队：组建一支由特种、侦察、武警优秀士官等退役官兵及武校体院学生组成的特卫队，背景调查、心理测试等一系列复杂审核，接受1010周的严格的军事化训 练，考核通过后接受高级培训，包括法律、体能、格斗、使用防暴器 材、医务急救、驾驶、公关礼仪等，成绩优秀者才能入选。（六）保安人力护卫服务/ /物业保安服务 人防服务是保安服务公司根据保安服务合同对客户单位派出保安员，依照国家法律和客户单位规章制度，对进出客户单位指定地

46、点的人员、车辆和物资进行安全管理，以维护客户单位治安秩序，保障 人身和财产安全的一种保安业务活动。包括保安门卫服务、保安守护服务和保安巡逻服务。是保安服务及巡逻服务方案，派出专业保安人员提供护卫服务。精品文档派遣保安（以月为计量单位）、月利（平均）：100100元 / / 人 *500*500 人=5=5万、年利:万元/ /月*12*12月=60=60万任一企业产品组合不外四类:开门性产品、主盈利产品、VIPVIP产品、赠品。开门性产品特性是企业代名词，名气大，客户易接受， 能一定程度满足客户需求， 销量大，利润低，重在引入客户对接高利 润业务。市场上其他保安公司以派遣保安为主营业务，每派遣一

47、位保安员，收取管理费每月300-1000300-1000元不等，我司以此为开门性产品或VIPVIP 客户赠品，拟将此业务盈利控制在100-150100-150元/ /人月，更多的利润回馈 给保安骨干成员及让利给客户， 同时保安质量不打折，还要更高要求。旨为扩大影响面，稳定人才队伍，该业务不以盈利为主要目的。敲门砖业务做得好，才能取得客户认同，并扩大影响面。分队长：岗位工资：3000-35003000-3500元| |月每招一个保安5050元| |人月提成稳定保安队伍，保安管理费5050元| |人月提成保安队伍三三进制管理精品文档天盾保安不普通月入万元不是梦. .设立“天盾专刊”编辑部，提供最新

48、的安保资讯，免费发刊。以发分队成员小组业务抽成 兼职特卫队机动队员补贴其他福利、保险收编保安 协警整合（七）公益便民服务赠品设计旨在增加客户黏性，增加客户满意度。. .设保安之家，农民工援助中心。提供法律咨询服务。. .保安就业服务中心，为保安员提供就业渠道，安排就业岗位。. .安全咨询服务，为企事业单位、社会特定组织或个人提供有关安全方面的问题、安全防范措施、安全制度规定，以及安防工程、 家庭报警系统的安装、调试、使用等业务咨询。5 . .帮助企业培训保安：法律常识，保安岗位职责，擒拿格斗技巧，国学6 . .热心公益，提供体育赛事，公益性聚会的安防义工，7.7.建公益网站，普及安防常识。（八

49、）技击健身运动俱乐部（与飞龙技击健身运动俱乐部合建）开展技击健身运动，提高队员、会员体能及技击能力，方便VIP会员资源整合， 商务洽谈，满足VIP会员个性化需求， 放会员卡形式，独立运营。C C卡：收费标准 888888元/ /人年为学员卡和会友卡，向社会开放，进入门槛低，只要关心天盾发展的热心人士，自愿缴纳相应费用即可。精品文档会员权益:颁发证书 超强人脉圈子 365365天名师指导、实战技击健身训练 各种健身器材锻炼 海量安全防范及法律专业知识学习 价值：365365天*10*10元/ /天=3650=3650元毛利：500500元/ /人*888*888人=45=45万B B卡：会员卡，

50、专为企业董事长和总经理量身定做收费标准 88888888元/ /人年会员权益:颁发铜牌和证书 安防共建 365365天名师指导、实战技击健身训练 各种健身器材锻炼 各种安全防范及法律知识学习 特别安全咨询3 3次 商务1212次毛利：50005000元/ /人*200*200人=100=100万A A卡：精英卡收费标准 8888888888元/ /人年专属权益:颁发铜牌和证书 安防共建 365365天名师指导、实战技击健身训练 各种健身器材锻炼 各种安全防范及法律知识学习 全年1212次数特别安全咨询；2424小时恭候 全年不限次商务洽谈 个性化定制服务 富贵人脉限量版至尊VIPVIP卡 收费

51、标准 888888888888元/ /人年至尊权益:颁发铜牌和证书 安防共建 365365天名师指导、实战技击健身训练 各种健身器材锻炼 各种安全防范及法律知识学习全年不限次数特别安全咨询；2424小时恭候 全年不限次商务洽谈精品文档1)1)守护分队（工地、仓库、金店、贵重财物）2)2)机动分队（应急事务处置、治安纠纷调解）3)3)礼仪安保【仪仗、代驾，商务活动】4)4)危险贵重物品押运5)5)随身护卫 个性化定制服务 投资联合 富贵人脉（九）分公司设立及连锁加盟 （十）农家乐与培训基地有机结合。1010、其他业务:公安机关看守所 辨认室、询问室、律师会见室建设综合解决方案 123456为居民

52、家庭、社区提供联网报警监控服务 为客户单位提供联网报警监控服务 为社会各界名流提供联网监控服务 电视监控设备设计、安装、维修服务 红外监控设备设计、安装、维修服务 消防设施的设计、安装、维修、咨询服务元 元 元 元 元 元一、 市场价格二、 合同价格三、 协商议价四、服务价格五、 折扣价格六、 优惠价格1234岗前培训（资格证书）酒店、写字楼物业培训（职业经理人） 拓展训练学生军训元/人 元/人 元/人 元/人培训取证机构确定 培训取证机构确定 培训取证机构确定 培训取证机构确定精品文序项目11计算单位收费标准说明一、人防服务1三三为一般客户单位提供一般安保服务元/人/月2200-2600类

53、为住宅区等单位提供安保服务（商住区）元/人/月2200-26002为党政机关事业单位提供安保服务元/人/月2500-30003为宾馆饭店写字楼提供安保服务元/人/月2500-30004_为医院学校文体单位提供安保服务元/人/月2500-30005为超市集贸市场提供安保服务元/人/月-6类为娱乐场所提供安保服务元/人/月2500-30007为水电气热单位提供安保服务元/人/月2850-33008其他类安保服务、咨询、策划元时价9为金库提供安保服务元/人/月3600-400010为金融系统营业网点提供安保服务元/人/月2500-330011为易燃易爆危险物品单位提供安保服务元/人/月3800-45

54、0012类为涉外企业或组织提供安保服务元/人/月3800-460013为外宾或住宅区提供安保服务元/人/月依据合同14为社会知名人士等提供安保服务元/人小时600-80015为各类大型活动提供临时性勤务服务元/人小时500-60016为各类大型活动提供辅警勤务服务元/人/天450-55017为各类活动或社会团体、人士提供特勤服务元/人/天1800-260018为社会各界提供随身护卫、物品押运服务元/人/小时1200-2200、技防服务三、业务培训精品文档商业模式是任何一家企业经营的“原点”技术好！产品好！品牌好!资产大！如果没有好的商业模式，企业就没风险投资最为关注的就是:“团队+ +商业模式

55、”1 1、是整个商业模式的基础，是成功的起点;2 2、客户定位最怕的是“老少皆宜”，企业定义和选择目标客户“忌贪心”3 3、客户群切入越精准，风险越少,成功越可期待;4 4、给目标客户画“素描”越清晰、越独特，企业进入市场的成本就越低，风第十章商业模式创新有好的前途商业模式创新就是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式，颠覆了行业传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过 掌控核心资源建立了商业高竞争门槛，最终成功构建产业链的和谐生态系统。步、客户精准定位，理清并满足客户隐形核心需求。精准的目标客户定位险越小，收入扩张速度就越快 5 5、目标客户描述精准独到，会引导客户自

56、己找上门来;6 6、商业模式创新往往就从全新的目标客户群选择开始，不与竞争对手抢夺同 样的客户群。天盾目标客户：有“安防”需求的富贵一族及相关职能部门，安全稳定，消除 隐患，解决分歧，合法合理，和谐安泰是客户的内在诉求。特卫队员，除了应有精超业务技能，更为重要的是“忠诚可靠”，公司在录用队员时应严把“政审关” “考核晋升关”。特卫队员应确保政历清白，最好有名流人士出具担保，且对家庭成员及至 亲人员应全面调查了解，公司办公室应派人对特卫队员逐一家访，代表公司高 层对其亲人表示慰问和感激。精品文档处理群众性事件中，坚持以谈判为主，和谐解决，打不还手，骂不还口, 杜绝肢体冲突为准则。安排谈判专家，法

57、制专员，随军记者等共同处理，做 到处突有预案。第二步、依靠与众不同的方式赚钱 ，设计收入的可持续性（黏性），并有巨大 增长潜力!主营业务1 1技防共建安防单位，报警联动 装备销售和技防工程大型活动安全策划/ /临时勤务保安服务 高级特卫服务防暴贴身保镖 俱乐部VIPVIP年卡第三步、革命性的降低成本。人防最大的成本就是人工，宜采取屯兵于民，收编保安从业单位，只派遣 分队长及法制协理员。第四步、自我可复制，提早准备突破扩张瓶颈的办法。建规范化流程办培训基地与职业学校联办保安专业精品文档第一止步，建好试点，提拔干部;申办保安学校 第五步、设置高竞争门槛；掌控核心资源，他人不可复制。易除恶性竞争。天

58、盾特勤联动（技防联网报警服务、视频监控服务、安全巡查服务） 设立省属企业 第六步、系统性价值链的设计与重组，与上游、下游客户同生共长，构建和谐 生态系统。1 1安防产品的设计、生产、销售、服务一条龙 2 2农庄和培训基地有机结合 3 3开展类金融章分公司设立与加盟连锁企业要不断扩张才能谋求更多空间，扩张越多，空间越优化，能量场越大。一家一千万的企业的10%10%殳份好，还是十家一百万企业的 10%10%子，肯定是 后者好。因为扩张多，数量越多，能量场越大，企业的平台和能力越不一样。分公司的开办步骤:第二步，开第一家分公司，组织精兵强将，在当地招聘，培养干部;第三步，开第二家分公司，从样板点和第

59、一家分公司抽调精英，在当地招 聘，培养干部。第四步，第一家、第二家分公司 PKPK第五步，开第三家分公司，从各分公司抽调精英，在当地招聘，培养干部;第六步，批量开分公司也就是说，分公司的开办是有步骤的，不可以全面开花，必须是先开一家 分公司，再开第二家分公司，再开第三家分公司，然后才可以批量开分公司。简单而言，就是道生一，一生二，二生三，三生万物。第一家分公司所选派的人员一定全是总公司自行培养的老人；第二家分公 司则可以用总公司人员再加上第一家分公司的人员；第三家分公司则用总公司 人员、第一家分公司、第二家分公司人员组合而成。再经过 2-42-4个月，则可以 精品文档用总部、第一家、第二家、第

60、三家分公司所培养出来的人员批量开分公司了。办企业就是办学校，办企业就是培养干部企业要变得无比强大，必须要有无数个干部。干部对企业而言，就代表资 源，干部身上是有资源的，自身的资源，所联结的资源。干部可以带来资源, 带来客户。带来团队，带来思想，帮企业做营销，帮企业建团队。章总结以上营收依实现理想目标而设计，公司经 3636个月沉淀并步入正轨。1.1.当前重点工作是组班子及办证，严格按规范组织架构、定岗定编用人，采用 公开招聘，广纳贤才，竞聘上岗等方式为公司筹集优秀人才。实行岗位工资分 级管理，并进行绩效考核，胜任力测评，能者上庸者下。建议高管实行年薪制。2.2.公司所涉及行业属特种行业，在当下