奶粉销售岗位设置及说明

1、奶粉销售岗位设置及说明岗位序号岗位名称岗位 设备职责说明1奶粉销售部部 长1人? 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略， 审 核销售一部、销售二部和销售三部销售策略 并报营销中心批准后执行；?负责营销中心奶粉市场占有率、 增长率和流 动资产控制；? 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费 用目标；? 制定营销中心奶粉特殊销售政策，审核销售 一部、销售二部和销售三部特殊销售政策；?参与制疋营销中心奶粉广告计划， 作出详细费用预算；?参与制疋营销中心奶粉促销计划， 作出详细费用预算，支持销售一部、销售二部和 销售三部促销计划及执行；? 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销 售情况并监督其他政策的实施

2、；? 组织营销中心奶粉销售经验的交流；2销售一部经理1人负责销售一部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。（长、株、潭）负责制订销售一部管理制度。负责制订销售一部销售目标与计划并及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售一部人员的培训、增强队伍的总体 素质。按时完成公司下达的营销指标与销售目标 利润。组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。? 参与奶粉

3、新产品开发流程，反馈市场需求。3销售二部经理（省内地级市 场）1人负责销售二部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售二部管理制度。负责制订销售二部销售目标与计划并及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售二部人员的培训、增强队伍的总体 素质。保证按时完成公司下达的营销指标与销售 目标利润。组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。参与奶粉新产

4、品开发流程，反馈市场需求。4销售三部经理（省外市场）1人负责销售三部的日常管理，工作安排，人员 调度，任务、指标的分解下达工作。负责制订销售三部管理制度。负责制订销售三部销售目标与计划并及时 上报反馈，及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。做好通道服务与市场开拓工作。及时准确收集市场信息，行业信息，竞争对 手的信息，建立与维护信息系统。根据信息、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求，及时作出准确的市场预测、营销决策及促销决策。组织销售三部人员的培训、增强队伍的总体 素质。保证按时完成公司下达的营销指标与销售 目标利润。参与奶粉新产品开发流程，反馈市场需求。5销售计划员1人负责奶粉销售部销售需求

5、计划的制订。 负责统计奶粉销售部各品种销售数据。负责完成销售部部长安排的其它相关工作。6配送车队队长1人负责奶粉销售部车辆的及时调度。 负责奶粉销售部车辆的保养与维修。负责车队司机的招聘、管理、调度、考核与 相关业务的培训、保证车队正常运作。负责车队所有相关手续的办理。负责奶粉销售部安排的其它运输任务7销售二部办事 处主任1人/ 办事 处负责分管地区营销计划、销售决策与促销方 案的制订并贯彻执行。负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达与员工的考核考 评工作。负责分管地区销售通路的拓展。负责货款的及时回收。负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相

6、关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。保证公司下达的任务指标的完成与目标利 润的实现。8销售三部办事 处主任1人/ 办事 处负责分管地区营销计划、销售决策与促销方 案的制订并贯彻执行。负责分管地区的日常管理，工作安排，人员 调度，任务指标的分解下达与员工的考核考 评工作。负责分管地区销售通路的拓展。负责货款的及时回收。负责分管地区市场信息的及时收集与反馈。 负责执行公司下达的各项相关活动任务。 负责办事处的人员招聘与培训。负责协调与当地各相关单位与部门的关系。 负责处理市场投诉问题。保证公司下达的任务指标的完成与目标利 润的实现

7、。9周转仓保管员严格执行公司制定的各种仓储规章制度，服 从奶粉销售部会计核算组规定的业务管理。认真做好仓库管理的各项计划工作，保证仓 库各项业务工作的正常开展。对仓库的进出库管理，装卸操作和存贮管理 负直按责任。坚持定期盘点，每月最少应对库存成品做一 个实物盘点，发现问题及时查清、确保帐物 相符。对仓库范围内的防潮、防火、防盗、冒提货 物的风险控制等方面，负责接责任。重视信息沟通和资料保管工作，分类妥善保 管各种单据资料，随时接受公司财务部和营 销中心的查询。10配送司机3人负责奶粉销售部奶粉运送、保证安全运输并 及时送达各需货点。负责协助业务员收款，及时将回款入账。 负责装货与御货。负责车辆的清洁与保养工作。11销售一部销售 代表及时登记业务拜访表。 负责市场维护与售后服务工作。负责货款回收、保证货款按合同及时如数收 回。及时登记送货、回款流水帐。 负责开发新业务。负责退货处理。 及时调济滞销产品。及时反馈市场信息与竞争对手的信息。12销售二部办事 处销售代表1人/地区负责做好分管地区市场调查、市场维护、信 息收集与传达工作。负责向办事处经理提议各种营销方案与促 销方案。协助经销商开拓市场。管理导购。负责按公司下达的费用比例与超市有关人 员协商。定期做出总结报表，协助市外办事处经理做 好市场。处理办事处经理安排的临时性工作。13销售三部办事 处销售代表负责做好分