猎头顾问成功挖到高管的方法_第1页
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文档简介

1、猎头顾问成功挖到高管的方法猎头的寻猎目标是高端人才和稀缺人才。这些人根本不缺少工作，猎头应该怎么将他们推 荐到新的岗位上呢？资深猎头们是怎样挖高管的呢？武汉猎头公司专业顾问和大家一起来了 解。、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是 基础。猎头能力:克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为 强，把想动的他先干掉。具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内 津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握的高层人脉赢得他人信任。二、

2、高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪 里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解.这样的猎头在高管眼里有多少价值？三、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用， 真正有能力的人猎头挖不过来。猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如 果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选人更负责任一些，高管往往会更愿意和这 样的猎头接触。很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、 平等对话比oversale好得多。四、真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。1掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产 部的资源。2有行业内高

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