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文档简介

1、山谷蓝泰科曼贸易公司 山谷蓝渠道代表职位说 明书山谷蓝渠道代表职位说明书岗位名称山谷蓝渠道代表所在部门销售部直接上级地区经理直接下级所辖人数岗位分析日期2002年9月本职：在地区经理的领导下，完成所承担的山谷蓝产品渠道销售任务，同时完成策略产品和 策略地区的销售任务职责一-作 任务职贵二作务 工任$s Ur职贵三工作 任务7 据额 农售职责四工作 任务职责五动 活 urr 安工作 任务职责六-作 任务职责七工作 任务根据地区经理下达的销售费用预算，合理花费销售费用对预算费用的支出做出分析，对预算制定提出改进意见职责 八职责表述：完成地区经理交办的其他工作任务权力：对渠道管理和预算制定的建议权对

2、市场推广和促销计划的建议权关键业绩指标：销售额（按产品线灯、刀、床分别统汁）策略产品、策略地区的销售额（以回款额为准）费用控制情况态度与协作性关键业务流程：业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、市场计划、促销计划、售后服务、订单审核工作协作关系：内部协调关 系地区经理、销售助理、产品专员、维修工程师外部协调关 系Tyco公司外科产品部本地区代表、经销商、医院任职资格：教育水平大学本科以上专业医学、护理、管理学或市场营销学培训经历销售技巧训练，本公司山谷蓝产品训练证书经验医疗器械销售经验2年以上知识市场营销知识技能技巧英语4级以上，有较强的人际沟通能力、销售能力，熟练操作windowsoffice 软件其它：工作时间特 征偶尔加班，经常出差所需记录文 档销售情况分析报告、销售月报、经销商月度销售成果总结报告、所分管经销商情 况记录.经销商所分管医院情况记录、个人年度工作计划备注职位考评说明职位名称：山谷蓝渠道代表 考评周期：半年度 考评指标（上级）：70%-1. 销售额：70%2. 费用控制10%3. 策略指标10%4-岗位控制10%-报告计划完成率5%-态度协作性5% 考评指标（同级）：10% 协作性5% 沟通能力5% 考评指标（自我）：20%- 报告计划完成率10% 协作性态度10% 考评结果使用： 半年度度奖励发放业绩奖励：奖励：

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