销售 营销 技巧 三星集团超市卖场促销总结报告ppt课件

1、三星合家欢，好礼滚滚来三星合家欢，好礼滚滚来 三星游乐园三星游乐园促销活动小结促销活动小结照片照片任务人员三星、迪思、促销员活动前任务的镜头活动团队活动前的培训、角色演练等画面；活动开场前，任务人员现场物料预备的照片。活动地点的镜头活动商场的整体画面要求商场称号完好。现场布置的镜头每个活动区域的整体效果卖场产品的展现现场游戏道具的摆放位置包括易拉宝的摆放、促销员的站位任务镜头促销人员引导顾客促销人员进展游戏演示促销人员对现场人员控制、引导促销人员为顾客讲解活动内容、规那么消费者持资料向长促问询产品的照片消费者购买产品的照片促销人员消费者问讯问题的照片消费者观看产品的照片消费者填写调查询卷的照片

2、活动现场每个节点活动现场每个节点人员的参与情况顾客现场咨询、游戏环节进展中、礼品换取现场人流、销售情况北京北京-大中西坝河大中西坝河北京北京-大中西坝河大中西坝河太原太原-国美五一路店国美五一路店太原太原-国美五一路店国美五一路店郑州郑州-永乐二七路店永乐二七路店郑州郑州-永乐二七路店永乐二七路店太原太原-三友新建路店三友新建路店太原太原-三友新建路店三友新建路店销售统计表销售统计表产品系列产品系列第一周平均日销量第一周平均日销量(B)(B)第二周平均日销量第二周平均日销量(B)(B)第三周平均日销量第三周平均日销量(B)(B)第四周平均日销量第四周平均日销量(B)(B)DV1100空调空调0

3、000冰箱冰箱1112洗衣机洗衣机1022.5彩电彩电01.512礼品登记表礼品登记表“三星游乐园三星游乐园”Road ShowRoad Show礼品发放登记表礼品发放登记表City:City:Venue:Venue:Time:Time:时间段时间段地点地点三星笔三星笔水果叉水果叉易拍灯易拍灯包包寻宝寻宝图图宣传单页宣传单页合计合计第一周北京大中西坝河18361461500150074第二周太原国美五一路1846910115001500264第三周郑州永乐二七路5317981500150087第四周太原三友新建路2626231500150057合计合计281148351860006000482

4、礼品总数16004001204060006000 剩余数量1319252852200 现场人流量统计表现场人流量统计表活动现场人流评估表活动现场人流评估表City:_Venue:_Time:_产品系列产品系列入口处入口处DVDV区区空调区空调区冰、洗区冰、洗区彩电区彩电区现场人流现场人流量量发放资料发放资料人人数数现场人流现场人流量量活动人数活动人数现场人流现场人流量量活动人数活动人数现场人流现场人流量量活动人数活动人数现场人流现场人流量量活动人数活动人数第一周第一周1600 1200 280 85 230 74 200 74 260 74 第二周第二周2100 1500 342 270 28

5、0 265 360 264 290 265 第三周第三周1500 1100 210 105 160 95 200 95 130 87 第四周第四周1500 1000 0 45 100 62 150 62 100 57 TotalTotal6700 4800 832 505 770 496 910 495 780 483 北京北京-大中西坝河店大中西坝河店活动前期预备情况前期对该店三星展台分布进展了了解,拟定出现场易拉宝游戏道具等的摆放位置与该卖场三星担任人联络,确定店面活动可执行,并办理促销人员上岗手续落实了活动期间的拍摄事宜,本场活动进展了摄影摄像活动现场执行情况该店位于三环辅路,交通便利,

6、但其紧邻国美店,从整体人流来讲,对其有一定影响活动执行过程中,促销员积极自动性不高难度活动中出现的问题与处理方法活动制造物与从外观到功能上均存在一些问题,其无明显三星LOGO及本次活动内容,使现场气氛有所减弱下次活动建议对活动所涉及的一切制造物进展修正,从外观设计及材质选择上都进展改良加强对促销员的培训,要求一定在活动前对促销员进展集中培训进模拟活动现场进展演练太原太原-国美五一路店国美五一路店活动前期预备情况前期对该店三星展台分布进展了了解,拟定出现场易拉宝游戏道具等的摆放位置与该卖场三星担任人联络,确定店面活动可执行,并办理促销人员上岗手续落实了活动期间的拍摄事宜,本场活动进展了摄影活动现

7、场执行情况由于活动前期安排专门的时间对促销员进展了培训并进展了现场演练,活动期间促销员执行情况较理想,本店活动期间现场人流较大促销员根本可以按照要求对现场人流进展引导,使其进入三星展台去了解三星产品,并为长促制造了更多引见三星产品的时机活动中出现的问题与处理方法临促人员与长促之间的配合需更进一步加强,人员较多应进展分流现场人流大时,应尽量对人群进展分流门口派发促销折页的人员对未进展的游戏卡片进展回收下次活动建议入口处促销人员的重要性,要在选择人员上多加留意.临促及长促之间的配合产品促销信息的引见 特别强调郑州郑州-永乐二七路店永乐二七路店活动前期预备情况前期对该店三星展台分布进展了了解,拟定出

8、现场易拉宝游戏道具等的摆放位置与该卖场三星担任人联络,确定店面活动可执行,并办理促销人员上岗手续落实了活动期间的拍摄事宜,本场活动进展了摄影活动现场执行情况该店人流较少,入口处分别位于该店一楼二楼等三个入口,分散了人流。影响了人流的覆盖。本店主要入口处集中了4种不同厂家、不同产品的宣传资料派发，隆低了消费者对于拿到手中的游戏卡了解的兴趣。且入口处明显处有其它品牌的流媒体播放机全天播放影碟，从而分流了一部分人群本店三星产品分布在二、三、四各个楼层，对于让消费者参与一切游戏产生了妨碍活动中出现的问题与处理方法由于以上缘由，对促销员进展强调培训，每个区域促销员都积极自动去引导各自区域消费者投入到本场

9、活动中，在玩游戏中了解三星产品，在了解三星产品过程中呢又可以放松一下心境，进展好玩的游戏下次活动建议加强对促销人员的培训,每场活动终了和开场前进展总结、要求。活动中灵敏掌握现场情况及时进展调整太原太原-三友新建路店三友新建路店活动前期预备情况前期对该店三星展台分布进展了了解,拟定出现场易拉宝游戏道具等的摆放位置与该卖场三星担任人联络,确定店面活动可执行,并办理促销人员上岗手续落实了活动期间的拍摄事宜,本场活动进展了摄像并进展了游戏道具的采购夹滚球、迷宫、飞镖盘重新确定了新的游戏规那么活动现场执行情况由于天气缘由，活动所需物料未运至太原，活动物料当地采购，于周六下午才开场进展，本店无三星数码展台也无产品。活动各个区域集中在二、三楼，但二楼楼梯口不允许发放资料，促销员只能在一楼商场入口处发放，从而有70%左右的人员流失。活动现场只需游戏道具，无明显吸引人群的标