做人做事做生意陈俭做生意就是做人

1、做人做事做生意陈俭：做生意就是做人本刊记者在一次采访关于前马拉松世界冠军艾 冬梅的新闻时，偶然地认识了陈俭这个人。当时他是通州万意商场的总经理,就是他免费为 艾冬梅提供了两个摊位。这不仅解决了艾冬梅的生计问题，也体现了社会对这位体育名将的 尊重。”艾冬梅”事件曾经在国內引起广泛的轰动，各大的媒体上都曾竞相转载。陈俭在看了 相关报道以后,就几经痕转联系到了艾冬梅本人。真切感受到艾冬梅的困境的后,陈俭决走 在自己管理的北京东方万意服装市场有限公司（通州万意商场）内，腾出两个摊位来提供给 艾冬梅来做运动服装的生意，免掉她两年的租金，而且还多方为艾冬梅联系供货商。艾冬梅 的店铺开业以后，又引起京城众多

2、媒体的关注，很多人都专程来到通州万意商场，买艾冬梅 店里的衣服。事后记者对陈俭关注了很久，了解了他的很多情况，逐渐从他身上感受到许多浙商所共 有的优点.于是对他做了一次专访。周刊:在艾冬梅这件事情上,有很多人说你是个很精明的商人。说你非常聪明地利用人 们了对买艾冬的同情心为你的通州万意商场做一次廉价而有效宣传，现实上讲，也确实达到 了正阳的效果。你是真看这个说法的？陈俭：我是商人,追求利润这是不可否认的，但是我也是人,我也是有同情心的。看到 艾冬梅的处境，我想任何一个人都会想伸手帮一把的。我是管市场的，我在自己的能力范围 之内，为他提供一些帮助难道不应该吗？这个事情后来被媒体报道也是出于我的意

3、料的，我 的商场因此提高了人气，也算是好人好报吧。周刊：你是万意的老总，但不是这里的老板,据说老板是你的哥哥陈学成。你们万意应该是个家族企业吧？陈俭：万意也不算是家族企业，我们的生意也不仅是万意，还包括阳光鑫隆。我哥哥陈 学成是阳光鑫隆那边的副董事长，万意这边他是董事长。我跟我哥哥并不是亲兄弟，但他真 的把我当自己的亲弟弟对待。我m早就跟他出来学做生意，我为人 做事、做生意都是他教 会的。他给我了我很多锻炼的机会，也可以说是我的偶像吧。周刊：听很多你们圈内的朋友讲，你在市场的招商和管理方面是很有独到之处的。也有 很多其他做市场的朋友在开业初期会请你帮忙，甚至要将自己的商场交给你来托管。陈俭：也

4、说不上有什么独到之处,就是做市场的年头多了，有了翌空验罢了,再加上这 么多年跟我哥哥以及业内的其他前辈学到了很多东西，可以灵活i也去运用了，做起来也就会 比其他人顺手一些。不过市场我确实管过不少,象阳光鑫隆的几个市场、还有现在的通外I万 意、立水桥万意、以前的木梶园龙湫等等。周刊：你说的这些市场很多我也去过,生意还都是相当不错的，可见你对市场的管理水 平还是很高的嘛！而且我也跟你市场里的商户们交流过，他们都说你的人很好，对它们很好, 很理解和体谅他们。还有他们在好几个市场里都设了雄位。他们为什么信任你呢？陈俭:开市场,做生意其实做人是一样的。做人要诚实别人才会信任你,做市场也要 诚信，商户才才

5、会相信你做点事情，才会干跟你合作。因为他们知道跟我合作我不会坑他们, 会让他们能够赚到钱。不管是有什么困难或者问题我都会很直接地告诉商户，从来不拐弯抹 角的，遇到有难处的时候，我们会和商户共同来承担，不会只顾自己的利益。周刊：能有你这种心态的市场经营者我见的还不是特别多。北京经常会听说一些市场和 商户之间发商纠纷的,大多都是市场的经营管理者损害商户的利益，导致双方发生冲突的。 在奧运期间很多市场的生意都受到了影响，因此市场与商户之间发生纠纷的也比比皆是。你 管理的市场有这种情况吗？陈俭:做市场吗，如果商户都赔钱，只有市场赚钱，那商户怎么还会跟你合作呢！做人 要将心比4L的。象奥运期间我们各市场

6、的生意确实都不同程度的影响。我们也都与商户沟通 过,希望大家能理解一下。毕竟奥运会是我们国家的大事,我们牺牲一些个人利益大家也都 能够理解支持能。市场方面也根据情况为商户们减轻了部分经营成本，没有发生这方面的 纠纷。周刊：听说新市场的招商是你的擅长，能说说秘诀吗？陈俭:也说不上什么埴长,就是我们前期做的工作t匕较细致,再加上我们做了这么多年 市场，在北京的商户中间有了很好的口碑,我们一开市场他们都愿意跟着来的。做市场，尤 其是招商讲究的就是天时、地利、人和。这些方面是缺一不可的。我们以前在廊坊管理的一 个大型商场,招商的时候就是因为商户签约的那天下大雪,导致现场人气不够,给后来的工 作造成了很大难度。立水桥万意招商的签约会之前我一直在关注天气预报，当天晚上都没回 家,既怕第二天的天气有变化。周刊：你管理市场的经验很丰冨了，万意也具有一个专业的人员团队了 ,你没想过实行 品牌管理输出的经营模式吗？陈俭：你是说以管理公司的形式去接管其他的市场吗？我们已经在做这方面的工作了, 现在我们正在为南城的_个百货市场开展这样的工作，招商正在筹备之中。我