商品的价格贸易术语蔡贸森国际贸易理论与实务PPT学习教案

1、会计学1商品的价格贸易术语蔡贸森国际贸易理商品的价格贸易术语蔡贸森国际贸易理论与实务论与实务出口贸易的基本流程 贸易磋商签订出口合同履行出口合同进口贸易的基本流程 贸易磋商签订进口合同履行进口合同出口前的准备进口前的准备国际货物买卖合同条款签订出口合同签订进口合同第1页/共124页合同内容（条款）商品品名商品品质商品数量商品包装商品价格货物运输运输保险货款结算争议解决商品价格第2页/共124页教学目的使学生了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;通过实例掌握出口价格的计算与换算教学重点贸易术语的含义常用贸易术语教学难点常用贸易术语、价格的计算与换算价格的计算与换算合同价格条款内容第

2、3页/共124页第4页/共124页出口国卖方所在地进口国买方使用地万水千山商品要解决哪些问题呢？运输出口/进口手续风险保险随意的划分习惯做法简化合同文字简化成一个词 ：国际贸易术语第5页/共124页代表货物的代表货物的价格构成价格构成代表交货条件代表交货条件贸易术语的两重性贸易术语的两重性一、贸易术语的概念与作用一、贸易术语的概念与作用第6页/共124页完成交货 内陆？ 港口？目的地？风险划分交付单据提单 发票 产地证 装箱单 手续费用：许可证 商检 清关 租船订舱 保险 出口出口第7页/共124页It is really useful!第8页/共124页第9页/共124页第10页/共124页

3、 5 CIF 5 CIF（Cost,InsuranceCost,Insurance and and Freight)Freight) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) 6 DEQ(Delivered Ex Quay) 第11页/共124页装运合同 1. E 组：启运术语EXW 卖方所在地交货2. F 组：主运费未付 FOB、FCA、FAS 卖方主运费未付3. C 组： 主运费已付CFR、CIF、CPT、CIP 卖方主运费已付到货合同 4. D 组：到达术语 DAF、DES、 DEQ、 DDU、 DDP 在买方所在地交货第12页/共124页E组 启运第13页/共124页F组 （M

4、AIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（指定装运港）F组 主运费未付第14页/共124页C组 主运费已付第15页/共124页D组 到达第16页/共124页第17页/共124页装运合同 1. E 组：启运术语EXW 卖方所在地交货2. F 组：主运费未付 FOB、FCA、FAS 卖方主运费未付3. C 组： 主运费已付CFR、CIF、CPT、CIP 卖方主运费已付到货合同 4. D 组：到达术语 DAT、D

5、AP、DDP 在买方所在地交货第18页/共124页第19页/共124页装卸设备船码头救命啊东西摔碎了卖方买方你们找买方去！这是卖方的事，我可不管第20页/共124页第21页/共124页第22页/共124页费第23页/共124页第24页/共124页第25页/共124页第26页/共124页第27页/共124页第28页/共124页FOBCFRCIFFCACPTCIP 用于水上运输的三种贸易术语FOBFOBCFRCFRCIFCIFFCAFCACPTCPTCIPCIP适合多种运输方式的术语第29页/共124页1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本第30页/共124页FOB 术语是指卖

6、方必须在合同规定的日期或期间内指定装运港，将符合合同要求的货物交由买方指定的船上，或指买方通过取得已交付至船上货物的方式交货。FREE ON BOARD（named port of shipment） 装运港船上交货 （指定装运港 ）第31页/共124页卖卖 方方买买 方方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用货物在装运港装上装上船前船前的一切风险（实际业务中以取得清洁提清洁提单单为界）A、租船订舱，并及时通知卖方（充分）货物装船以后的一切费用装运港货交船上以后的一切风 险B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定的

7、船上B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、迅速发出装船通知(及时）D、办理进口手续，收取货物E、移交有关的货运单据或电子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分第32页/共124页（2）老哥，我马上把船名、时间什么的给你伊妹儿过去。抓紧交货哦！买卖双方的通知义务（1）老弟，我货都备好了，你找了谁来运？（3）拜托，货运走了没有，赶紧给个消息，我好买保险、安排仓库。（4）催命鬼，这不刚交货嘛！让我喘口气先。（5）好不容易把货运走，还得准备一堆文件才能拿到钱。挣的都是辛苦钱啊小马，单证都办好了没有第33页/共124页4、注意问题第34页/共124页由买方负担的。第35页/共124页注：只为明确

8、装船费用而设注：只为明确装船费用而设第36页/共124页第37页/共124页 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？第38页/共124页1 1、 我方应拒绝撤销合同的无理要求。我方应拒绝撤销合同的无理要求。2 2、 这个涉及这个涉及FOBFOB术语，买方负责租船订舱、术语，买方负责租船

9、订舱、办理办理运输运输、支付运费。为了、支付运费。为了买买方装船交货方便，卖方也可以接受方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。担，卖方不承担租不到船的责任。3 3、 结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。而延误装运的责任。买方也不能因此撤销合同。分分 析析第39页/共124页-卖方面临结算方式

10、不当带来的风险第40页/共124页第41页/共124页的港的过程中发生损失；第42页/共124页第43页/共124页第44页/共124页第45页/共124页1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费第46页/共124页 COST AND FREIGHT （ named port of destination）成本 + 运费（指定目的港）CFR 术语是指卖方在船上交货或买方取得已经这样交付的货物，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的正常费用和运费，但交货后交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 第47页/共124页卖方卖方

11、买方买方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用+运费货物在装运港货装船前的一切风险（实际业务中以取得清洁提清洁提单单为界）A、办理保险货物装船以后的一切费用（除运费）装运港货交船上后的一切风险B、办理出口手续B、接受货运单据，支付货款C、租船订舱D、按照合同规定的时间和地点，将货物装船C、办理进口手续，收取货物E、迅速发出装船通知F、移交有关的货运单据或电子数据3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分C、租船订舱第48页/共124页4、注意问题！第49页/共124页第50页/共124页 卖方必须以将货

12、物装上船，或者以取得已装船货卖方必须以将货物装上船，或者以取得已装船货物的方式交货。物的方式交货。 在其中任何情况下，卖方都必须在约定日期或期在其中任何情况下，卖方都必须在约定日期或期限内，按照该港的习惯方式交货。限内，按照该港的习惯方式交货。时间上是毫不迟疑的时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的，内容上是详尽的第51页/共124页CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）班轮条件） 卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担CFR LandedCFR Landed（卸到岸上）卸到岸上） 卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用CFR EX TackleCFR E

13、X Tackle（吊钩下交货）吊钩下交货） 卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处（码头上或驳船上），即不能靠岸时，驳船费由买方负担CFR Ex Ships HoldCFR Ex Ships Hold（舱底交货）舱底交货） 买方自行负担卸货费用（3）关于卸货费用的负担第52页/共124页好好好好想想想想第53页/共124页第54页/共124页5656第55页/共124页1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费第56页/共124页CIF 术语是指卖方必须在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至由买方指定目的港的船上或买方取得已经这样交付的货物，货

14、物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时卖方须签订运输合同和保险合同签订运输合同和保险合同并支付将货物运至指定目的港所必需的费用和相关保险。第57页/共124页卖方卖方买方买方责任责任费用费用风险风险责任责任费用费用风险风险A、提供符合合同规定的货物货物装船前的一切费用+运费+保费货物在装运港装上船前的一切风险（实际业务中以取得清洁清洁提单提单为界）A、接受货运单据，支付货款货物装船以后的一切费用（除运费、保费）装运港装上船以后的一切风险B、办理出口手续B、办理进口手续，收取货物C、租船订舱D、办理保险E、按照合同规定的时间和地点，将货物装船F、迅速发出装船通知G、移交有关的货运单据或电子

15、数据3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分第58页/共124页4、注意问题第59页/共124页第60页/共124页用,如果船舶无法靠岸,卸至岸上的驳船费等仍由买方承担.nCIF Ex Ships Hold（舱底交货）:买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用.第61页/共124页CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）象征性交货第62页/共124页（5）“到岸价”第63页/共124页 第64页/共124页有一份CIF合同，韩国公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在韩国港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。

16、但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？试一下吧？试一下吧？第65页/共124页67案例 我国某公司以CIF纽约条件向美国出口某商品，在投保一切险基础上加保了战争险和罢工险。在载货船舶尚未抵达纽约港前，船方获悉纽约港正在罢工，不能靠岸卸货，于是便将货物卸在纽约港附近的一个港口。 一个月后，纽约港罢工结束，货物又由该港转运到纽约港，但增加了1500美元的运费。对这笔额外费用的负担问题，各方产生了争议。 试分析该笔额外费用应由谁（卖方买方承运人保险公司）承担？CIF条件成

17、交运费为基本运费第66页/共124页第67页/共124页69承运人保险公司卖方？额外费用归属买方否否否案 件 点 评依据提单的免责条款不负责任因罢工改港卸货多增加的运费属间接损失，拒赔不承担货到目的港前的任何偶然事件所引起的额外运费第68页/共124页第69页/共124页71 英国的卖方按照CIF条件出口500吨生铁到美国。合同中规定的装运港苏格兰的格拉斯哥，目的港是美国的新奥尔良。到合同规定的装运期，卖方在格拉斯哥无法租到开往新奥尔良的船只，却发现在英格兰赫尔有一条开往新奥尔良的船，于是将备好的货装上该船，最后货物也安全地到达了目的地。但当买方得知卖方单方面变更了装运港后，拒绝接受单据和货物

18、。双边无法达成一致，遂将争议提交法院。问：最后判决结果会是怎样？案例 （CIF成交风险划分点）第70页/共124页加来第71页/共124页73案例有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等装运单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？要求买方付款？为什么？第72页/共124页74 只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须接受有关的

19、单据并履行付款义务。 在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。 案件点评 卖方有权要求买方付款！第73页/共124页75法国某卖方按CIF条件向英国某买方出口一批货物，装运港为法国的加来，目的港在英国的多佛尔。卖方在合同规定的装运期备妥了货物并安排好了船只。但在办理装运时，卖方考虑到装运港距目的港很近，风平浪静，估计不会发生什么意外就没有办理保险。载货船舶起航后也很快平安抵达目的港。当卖方通过银行向买方提示单据，要求买方付款赎单时，买方发现其缺少保险单，就以此为由拒绝接受单据和支付货款。卖方则以货物完全合格，且安全到达，保险单已失去效用为由进行抗辩。试分析通过诉讼争端解决方式何方将

20、败诉？试分析通过诉讼争端解决方式何方将败诉？ 思考题第74页/共124页反之，卖方单据中缺少保单，即使货物完好到达目的地，买方仍有权拒收单据，拒付货款。第75页/共124页相同点：不同点：1. 使用于内河及海洋运输2交货在装运港3风险转移界限:货交船上4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5均属于装运合同第76页/共124页卖方卖方买方买方 相相 同同 点点1.1.装货，及时通知装货，及时通知2.2.出口手续，提供证件出口手续，提供证件3.3.交单交单1 1、接货、接货2 2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3 3、受单、付款、受单、付款4 4、都是装运港交货，风险划分都是以货交船上为界

21、、都是装运港交货，风险划分都是以货交船上为界5 5、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款6 6、都适用于海洋运输和内河运输、都适用于海洋运输和内河运输不不同同点点FOBFOB租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I I）CFRCFR租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保险费（办理保险、支付保险费（I I）CIFCIF租船订舱、支付运费（租船订舱、支付运费（F F）办理保险、支付保费（办理保险、支付保费（I I）第77页/共124页1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口

22、商品成本第78页/共124页FREE CARRIER （ named place ） 货交承运人（ 指定地点 ）FCA 术语是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给指定的承运人，即完成了交货义务。 FCA 术语是在 FOB 术语的基础上发展起来的适用于多种运输方式，特别是集装箱运输和多式联运的一种贸易术语。第79页/共124页卖卖 方方买买 方方责任责任费费用用风风险险责任责任费费用用风风险险A A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物货货物物交交给给承承运运人人之之前前的的一一切切费费用用货货物物交交给给承承运运人人之之前前的的一一切切风风险险A A、订立自指定地点将、订立自指定地点

23、将货物运至目的地的货物运至目的地的合同，并支付运费合同，并支付运费，及时通知卖方（，及时通知卖方（充分）充分）货货物物交交给给承承运运人人之之后后的的一一切切费费用用货货物物交交给给承承运运人人之之后后的的一一切切风风险险B B、办理出口手续、办理出口手续B B、办理保险、办理保险C C、按照合同规定的时间和地、按照合同规定的时间和地点，将货物交给买方指点，将货物交给买方指定的承运人定的承运人C C、接受货运单据，支、接受货运单据，支付货款付货款D D、迅速发出通知、迅速发出通知( (及时）及时）D D、办理进口手续，收、办理进口手续，收取货物取货物E E、移交有关的货运单据或电、移交有关的货

24、运单据或电子数据子数据3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分第80页/共124页4、注意问题第81页/共124页第82页/共124页1、适用范围：各种运输方式 2、价格主要构成：出口商品成本+主运费第83页/共124页 CPT 术语是指当货物交给指定的承运人，卖方即完成了交货义务。但卖方必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。交货后，货物灭失或损坏的风险和其他额外费用均由买方负责。 CPT 术语是在 CFR 术语的基础上发展起来的，适用于包括多式联运在内的任何运输方式。第84页/共124页卖卖 方方买买 方方责任责任费用费用 风险风险责任责任费用费用风险风险

25、A、提供符合合同规定的货物B、订立将货物运至目的地的合同并支付运费C、办理出口手续D、按照合同规定的时间和地点，将货物交给承运人E、迅速发出通知(及时）F、移交有关的货运单据或电子数据货物交给承运人之前的一切费用+运费货物交给承运人之前的一切风险A、办理保险B、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物货物交给承运人之后的一切费用（除运费）货物交给承运人之后的一切风险3 3、买卖双方基本责任、费用和风险的划分、买卖双方基本责任、费用和风险的划分第85页/共124页（1 1）风险划分的界限问题）风险划分的界限问题 （多式联运）（多式联运） 货交第一承运人货交第一承运人 （2 2）装运通知的

26、重要性：为防止运输和保险两者）装运通知的重要性：为防止运输和保险两者脱节，卖方应及时向买方发出装运通知脱节，卖方应及时向买方发出装运通知（3 3）运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目）运费承担：卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常的地的正常运费（一般包括装卸费用），正常运费以外的其它有关费用一般由买方承担。运费以外的其它有关费用一般由买方承担。4、注意问题第86页/共124页2、适用范围：各种运输方式3、价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费1、买卖双方责任：除保险外，与CPT相同六、 CIP Carriage and Insurance Paid to

27、即运费、保险费付至(指定目的地， named place of destination)。第87页/共124页(1)关于保险问题（同CIF）(2)关于风险转移界限（同CPT）4、注意问题第88页/共124页术语不同点装运港交货FOB CFR CIF货交承运人FCA CPT CIP1、适用的运输方式仅适用于海运或内河运输，承运人一般为船公司适用于任何的运输方式，承运人因运输方式的不同而有多种情况2、交货地点和风险转移点都是装运港货交船上因运输方式的不同而有多种情况3、运输时装、卸费用的负担采用贸易术语的变形加以确定运费中已包含，无需变形4、运输单据卖方一般应提交“清洁已装船提单”因运输方式的不同

28、而有多种情况装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较第89页/共124页适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOBFOB+F+F CFRCFR+I+I CIFCIF FCAFCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F+F CPTCPT+I+I CIPCIP对应对应装运港货交船上装运港货交船上货交第一承运人货交第一承运人第90页/共124页第91页/共124页卖方承担责任、费用、风险最小术语(类似于国内交货)第92页/共124页第93页/共124页第94页/共124页关于货物装运问题关于货物装运问题 为保留为保留EXWEXW

29、下下卖方义务最小卖方义务最小的原则，一般的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。费用。关于办理出口手续问题关于办理出口手续问题适用于任何运输方式适用于任何运输方式2、注意问题注）在欧盟成员国之间使用较为广泛注）在欧盟成员国之间使用较为广泛第95页/共124页1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本第96页/共124页（1）卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即完成了交货。 （2）只适用于海运或内河运输。（3） 买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。若买方所派船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，即卖方要承担驳船

30、费。而装船的责任和费用应由买方负担。第97页/共124页第98页/共124页第99页/共124页第100页/共124页DAT术语是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的运输工具上卸下运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。 卖方承担将货物送至指定地点并将其卸下期间的一切风险。1 .含义含义第101页/共124页1 1 . .含义含义 DAP术语是指卖方在指定目的地将可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。 卖方准备卸货时就是交货时间。DAPDAP替代了替代了20002000通则通则中的中的DAFDAF、DESDES、DDU.DDU.第102页/共124页第103页/共124页五

31、、DDP：DELIVERED DUTY PAID named place of destination完税交货（指定目的地 ） “送货上门” 卖方负责进口清关 卖方不负责卸货第104页/共124页第105页/共124页术语EXWFASFOBFCACFRCIFCPTCIPDATDAPDDP出口手续买方办理卖方办理进口手续买方办理卖方办理货物交付同D组货交承运人货物交付买方或其代理人交货性质实质性交货典型的象征性交货实质性交货第106页/共124页第107页/共124页在国际贸易中如何标价？皮质沙发每套200美元FOB大连第108页/共124页1 1、商品的质量和档次、商品的质量和档次2 2、运输

32、距离、运输距离3 3、交货地点和交货条件、交货地点和交货条件4 4、季节性需要的变化、季节性需要的变化5 5、成交数量、成交数量6 6、支付条件和汇率变动的风险、支付条件和汇率变动的风险7 7、国际市场价格的走势、国际市场价格的走势一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则第109页/共124页第110页/共124页多退少补。例如多退少补。例如:“:“单价暂定单价暂定CIFCIF伦敦每公吨伦敦每公吨800800英镑。作价英镑。作价方法：以伦敦商品交易所方法：以伦敦商品交易所3 3个月个月期货，按装船月份平均价加期货，按装船月份平均价加5 5英英镑计算。镑计算。第111页/共124页（三）

33、部分固定作价，部分非固定作价（三）部分固定作价，部分非固定作价 分批作价的方法，部分商品的价格在签约时固定，部分在交货前商定第112页/共124页进货成本：商品购进价，实际计算中应该扣除出进货成本：商品购进价，实际计算中应该扣除出 口退税收入。口退税收入。费费 用用：通常包括国内费用和国外费用：通常包括国内费用和国外费用净净 利利 润：通常采用一定的百分比作为经营的利润：通常采用一定的百分比作为经营的利 润率来核算。润率来核算。第113页/共124页国内、国外费用的构成国内、国外费用的构成第114页/共124页四、商品价格的换算四、商品价格的换算 1 1、已知、已知FOBFOB价格，求价格，求CFRCFR价格或价格或CIFCIF价格价格2 2、已知、已知CIFCIF价格，求价格，求FOBFOB价格或价格或CFRCFR价格价格3 3、已知、已知CFRCFR价格，求价格，求FOBFOB价格或价格或CIFCIF价格价格CFRCFR价价=FOB=FOB价价F(F(运费运费) )CIF