《生意倍增的秘密》

1、生意倍增的秘密生意倍增的秘密 解决的问题解决的问题想不想迅速提升团队的业绩？想不想迅速提升团队的业绩？想不想让团队产生动势？想不想让团队产生动势？想不想找到优秀的领导人？想不想找到优秀的领导人？ 生意生意公司公司生产生产营销原理营销原理前景前景什么叫计划什么叫计划 推荐新人推荐新人不能有效推荐新人的三个原因：不能有效推荐新人的三个原因： 废话太多废话太多 回答疑异的功力不够回答疑异的功力不够 没有被正确启动过没有被正确启动过 可产生团队动势可产生团队动势讲计划把自己又影响了一次讲计划把自己又影响了一次由由量量变到变到质质变变 拷贝你自己拷贝你自己背熟的三个好处背熟的三个好处1. 1. 可迅速开

2、展工作可迅速开展工作2. 2. 讲师的基本功讲师的基本功3. 3. 提升你的影响力提升你的影响力讲计划的三个讲计划的三个目的目的1. 1. 找需求找需求2. 2. 给机会给机会3. 3. 约下次见面的时间约下次见面的时间讲计划的三个讲计划的三个原则原则1. 1. 量比质重要量比质重要2. 2. 姿态比说服重要姿态比说服重要3. 3. 对方的需求比你的需求重要对方的需求比你的需求重要 注意事项注意事项 顾客顾客前三秒前三秒看你的外在形象、容貌、着装看你的外在形象、容貌、着装 顾客顾客前三分钟前三分钟是观察你的形体语言和语调语速是观察你的形体语言和语调语速 顾客顾客前三十分钟前三十分钟是听你的谈话

3、内容和注意你是听你的谈话内容和注意你 的个人魅力的个人魅力 做好铺垫：好的铺垫是成功的保障做好铺垫：好的铺垫是成功的保障FORMFORM沟通：俗称聊天沟通：俗称聊天F F：家庭家庭OO：职业职业R R：爱好与兴趣爱好与兴趣MM：收入与信息收入与信息沟通前铺垫的七句话沟通前铺垫的七句话 你是做什么的你是做什么的 做多久了做多久了 有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景 在你所做的工作中还有什么愿望没有实现在你所做的工作中还有什么愿望没有实现 想不想找个新的发展机会想不想找个新的发展机会 想不想了解一个新的行业想不想了解一个新的行业 想不想知道我是谁想不想

4、知道我是谁迅速做自我介绍，迅速做自我介绍，导入计划、导入计划、系统、系统、成功人士的故事成功人士的故事讲计划的六个问题讲计划的六个问题? 计划是否太长，能不能省略讲？计划是否太长，能不能省略讲？一个小时能改变一个人思维模式是值得的一个小时能改变一个人思维模式是值得的新人来一次不容易，要展示全貌新人来一次不容易，要展示全貌复制的生意复制的生意 怎样能尽快学会讲计划怎样能尽快学会讲计划逢会必到，逢到必记，逢记必会逢会必到，逢到必记，逢记必会多听、多练、多讲、多交流多听、多练、多讲、多交流使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意使用记忆卡、列提纲、背熟转折词、熟记段落大意开头语要有力，结束语要有

5、激情开头语要有力，结束语要有激情要给自己录音、要总结经历、不断提高要给自己录音、要总结经历、不断提高注意训练声音注意训练声音 每次讲都一样每次讲都一样 有没有必要听？有没有必要听？讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。同，讲出的感觉也会不一样。讲计划是顾客听的，是做推荐和跟进用的。讲计划是顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？逢会必到，本身就是对团队工作的支持。逢会必到，本身就是对团队工作

6、的支持。 相隔多长时间讲一次为佳？相隔多长时间讲一次为佳？地区会议地区会议应每月讲应每月讲2-42-4次公开业务说明会次公开业务说明会一对一讲计划一对一讲计划你做行动者、双行动者、叁行动者，你做行动者、双行动者、叁行动者，讲得越多越好讲得越多越好 什么情况下不讲什么情况下不讲 邀约不正确邀约不正确 事先沟通不好事先沟通不好 时间不充足时间不充足 对方只是用户对方只是用户 环境不可控制环境不可控制 关系太熟了，你对他没有影响力关系太熟了，你对他没有影响力（这种情况最好做（这种情况最好做ABCABC工作，工作，或直接带他参加会议听公开业务说明会）或直接带他参加会议听公开业务说明会）问问新新人人四四件件事事 从自用到分享，逐渐换品牌从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，要学习为了做好这门生意，要学习 边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人 坚持做一年坚持做一年新人感兴趣想做怎么办？新人感兴趣想做怎么办？成功者的十二字经成功者的十二字经知道知道学到学到