戴尔国际市场研究分析

1、戴尔国际戴尔国际营销营销 - -微利微利时代的铁血赢家时代的铁血赢家组员：罗鸿组员：罗鸿陈雪陈雪娇娇蒋海全蒋海全u简介简介戴尔（戴尔（DellDell），是一家总部位于），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克美国德克萨斯州朗德罗克的世界的世界500500强企业强企业，由迈克尔由迈克尔. .戴尔于戴尔于19841984年创立。戴尔年创立。戴尔以生产、设计、以生产、设计、销售家用销售家用以及办公室电脑而闻名，以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设生产与销售服务器、数据储存设备备、网络设备等、网络设备等。戴尔模式u直销直销u零零

2、库存库存u量身量身定做定做u做头做脚做头做脚黄金三原则坚持直销坚持直销倾听顾客意见倾听顾客意见压缩库存压缩库存 从中心市场向边缘市场渗透从中心市场向边缘市场渗透 戴尔进军中国市场，先是进军政府部门、企业等大型机构市场。 低价策略低价策略 相同质量的产品，要比其他企业低四五百元进军中国市场策略 顾客结盟顾客结盟 选定目标客户群，捕捉客户需求 倾听客户意见，完善产品和业务 定期与客户互相沟通 与客户建立直接联系 供应商供应商结盟结盟 建立基础供应商联盟关系 组建优势互补的研发联盟 打造与服务代理商及系统集成商合作的联盟市场定位 原材料库存控制原材料库存控制 与供应商建立联盟关系，把库存问题交给供应

3、商管理，精确计算物资需求，实时与供应商保持联系。从而降低成本。 产品产品库存控制库存控制 根据订货设计生产，降低生产风险。库存控制u经营经营本土化本土化u 产品和业务以当地顾客需求为导向u研发研发本土化本土化u 在中国建立研究所，招中国研究人员本土化策略u人才本土化人才本土化u引用本地人才u直接直接模式模式本土化本土化u与广州邮政签订戴尔邮件模式，确保产品能及时到达实行海空联运模式本土化策略产品产品高效IT战略成熟方法成熟方法l 标准化标准化l 简洁化简洁化l 自动化自动化更加的更加的TCOTCO通过更少的浪费、通过更少的浪费、更强的控制和更更强的控制和更高的敏捷性，提高的敏捷性，提高生产能力

4、和推高生产能力和推动创新动创新高效率高效率高灵活性、低资高灵活性、低资金支出和更少的金支出和更少的IT管理时间管理时间技术创新技术创新l 开放性开放性l 性能出色性能出色l 高性价比高性价比 由进入中国市场初期注重直销转变向多渠道由进入中国市场初期注重直销转变向多渠道销售。销售。 进驻中国著名电商进驻中国著名电商平台（天猫、京东、阿里平台（天猫、京东、阿里巴巴等）巴巴等） 与传统实体店合作（国美与传统实体店合作（国美)渠道中国市场竞争策略戴尔戴尔 直销直销 按单生产，大规模定制按单生产，大规模定制 取消取消存货存货 就近就近采购采购 高效物流配送高效物流配送 采用多种方式降低生产成本采用多种方式降低生产成本联想联想 树立独特的品牌形象树立独特的品牌形象 技术创新，塑造产品差异化技术创新，塑造产品差异化 服务创新，为用户提供优质周服务创新，为用户提供优质周到的服务到的服务