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文档简介

格力进入印度 inverter格力简介历史：1991年成立文化和核心价值观：质量第一，顾客满意 诚信经营，多方共赢管理理念：创新愿景：打造世界第一品牌使命：致力于提高质量和服务 关于格力空调的五力模型印度市场分析基本国情人多，天热，新兴市场PEST分析（1）政治：联邦，民主，多民族，多宗教等（2）经济：国内生产总值/人均GDP（贫富差距） a.各阶级（种姓制度） b.各地区（沿海/内陆，农村） 产业结构（服务业55%，工业27%） 印度分析（3）社会和文化：文明古国（印度文化自成一体） a.印度种姓制度 b.语言 c.宗教 d.消费观念（4）科技和教育格力进入印度市场的策略合资公司员工-多样性文化、宗教信仰、习俗等因素考虑，对待有所不同公司待遇格力进入印度市场的策略 销售策略 贫富差距较大高端大气上档次 实惠、低价格力进入印度市场的策略产品(product)：a.低端产品 b.中端产品c.高端产品价格（price）：a.现金折扣 b.撇脂定价 c.市场渗 透策略渠道（place)：精简经销商环节促销（promotion）a.ACREX b. 进行“绿芽爱心活动” c.投入大量的广告 d.拜访大企业采购商 e.建立激励措施营销策略实施要点 规范员工职责范围提高对印度客户

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