销售奖励方案

1、营销人员工资和销售奖励方案:营销人员级别分类营销人员应积极进取、排除万难、勇创佳绩，1初级业务：喜欢销售，表达清晰、能吃苦、爱学习、沟通力好、能独立收集、分析客户信息。、合格业务：熟悉产品知识、销售知识、沟通力强，能独立完成销售流程，基本完成销售目标（1802万）。、优秀业务：精通产品知识、销售知识、公尖能力强、能完成全年销售目标240万/年。3高级业务：有开发大客户、集团客户能力，能超额完成全年销售目标300万/年。、销售组长：具备优秀的业务能力，能指导和带领其他业务完成销售工作。4销售经理；精通销售流程，销售知识，具备销售队伍日常管理的能力，良好的沟通和协调能力，能高 效指导销售工作，团队

2、销售1000万以上。5区域经理：精通销售流程、销售知识、产品知识，良好的市场开拓能力、沟通能力、协调能力，能带 7领团队有效完成区域市场的年销售目标，团队销售500万以上。分公司经理：具备培养、管理销售团队的能力，能对内、对外业务的有效协调，能积极开拓市场渠8道，很好的维护和发扬公司品牌形象，团队销售1500万以上。销售总监：精通营销流程、营销知识，高效组建、管理、培训营销团队，制定营销计划，带领团队完9成年销售目标，树立企业品牌形象，精通渠道建设、管理，团队销售5000万以、上。10、市场专员：擅长与人交流、熟悉产品知识、工作流程，有效推广产品给设计院，按公司需求每年单 一产品上图200万/

3、平米。11、市场主管：精通产品知识、工作流程，擅长业务沟通，有效推广产品给设计和甲方，个人年协助销 售完成150万/年，上图250万平米。12、 区域经理：精通产品知识、工作流程，擅长产品推广策划、规划，完成推广计划，个人协助销售完 成240万/年。13、省区经理：精通产品推广策划、规划，团队组建、管理、培训，完成产品推广目标，协助销售完成 400万/年。14、市场总监：精通品牌和产品的推广策划、团队组建、管理提升，新产品、新渠道开发。年开发2个 销售达300万的省级市场，协助销售年销售新产品1500万、全部产品销售5000万。:工资构成标准基本工资+技能工资+加班工资+电话补贴+公交补贴+个

4、人绩效工资+岗位绩效工资+销售奖励说明： 基本工资按22天计算2岗位工资 只有销售经理、区域经理、组长、市场主管、市场经理及以上享有除初3技能工资 级业务、初级专员以外的营销人员享有。4加班工资 是指礼拜六上班的加班费（2倍）。5销售人员绩效合格业务员及以上人员有个人绩效，个人绩效考核销售人员的报表提交（100 元）、客户开发（每月报备一个客户，100元）、销售额（每月最低回款10万元，100元）。岗位绩效 考核团队完成报表提交（30%）和销售目标（70%） o （销售经理月目标100万、区域经理50万，分 公司150万、销售总监是450万）。6市场人员绩效 市场专员100考核报表提交完成，再

5、100元考核上图目标10万平米，市场 主管以上人员100元考核报表提交，100元考核上图目标15万平米，100元考核协助完成销售5万。 区域经理的岗位绩效考核标准是，100元考核团队报表提交情况，200元考核团队销售经理工资(二档)=1100 元+500+( 1600/22怙S丿+100+200 元+300+500( 3131.8+150=3281.8区域经理工资(一档)=1100 元 +400+( 1500/22*2*4 )+100+200 元 +300+500 (2995.5+150=3145.5 区域 经理工资(二档)=1100 元+500+( 1600/22*2*4)+100+200

6、元 +300+500( 3131.8+150=3281.8分公司经理工资(一档)=1100 元+800+ (1900/22*2*4) +150+500+0+1000 (4090.9+150=4240.9)分公司经理工资(二档)=1100 元+1000+( 2100/22*4丿 +150+500+0+1000( 4363.6+150=4513.6)销售总监工资(一档)=1100 元+1500+ (2600/22*2*4) +200+500+0+1500 元(5595.45+150=5745.45 盥 售总监工资(二档)=1100 元+1800+( 2900/22*2*4 )+200+500+0+

7、1500 元(6004.54+150=6154.54试用期市场人员二按下列工资标准恪0%试用期一般为3个月有突出业绩可以提前结束。市场专员工资(一档)=1100 元 + (1100/22*2*4) +50+150 元+100 (1650+150=1800)市场专员工资(二 档)=1100 元+100+ (1200/22*4丿+50+150 元 +200 (1886.36+150=2036.36)市场主管工资(一 档)=1100 元 +200+ (1300/22*2*4) +100+200 元+300 (2222.72+150=2372.72)市场主管工资(二 档)=1100 元+300+ (1

8、400/22*2*4) +100+200 元+300 (2359.09+150=2509.09)区域绎理工资(一 档)=1100 元 +400+( 1500/22*2*4) +100+200 元 +300+500(2995.45+150=3145.45区域经理工资(二档)=1100 元+500+( 1600/22*2*4) +100+200 元+300+500( 3131.8+150=3281.8省区经理工资(一档)=1100 元 +800+ (1900/22*2*4) +150+300 元 +0+1000 (3890.9+150=4040.9 省区 经理工资(二档)=1100 元+1000+

9、( 2100/22检*4) +150+300 元 +0+1000( 4163.63+150=4313.63市场总监工资(一档)=1100 元+1200+( 2300/22*2*4 )+150+500 元 +0+1500( 5136.36+150=5286.36市场总监工资(二档)=1100 元 +1500+( 2600/22检*4) +150+500 元 +0+1500( 5545.45+150=5695.45四：营销奖励方案公司执行合同欠款销售、和现款销售方式，销售款全部收回后兑现销售奖励的销售奖励政策。20%奖励22%奖励25%奖励18%奖励销售人员销售达 销售人员销售达 销售人员销售达

10、销售人员销售达120万元以上180万元以上240万元以上120万亓以下按照纯利润的 按照纯利润的 按照纯利润的 按照纯利润的（销售人员年销售额达不到240万元，但日常工作努力，及时提交报表，年报备客户达以上，且動率达60%以上，奖励可以提高一个档次。）5、坏账率超过0.5%以后，坏账率每多超过0.1%时，以上奖励比例减少0.5个百分点，坏账少于0.3%时，以上奖励比例增加0.5个百分点，坏账少于0.1%以下时，以上奖励比例增加1个百分点。年终公司按个人销售纯利润的5%考核全年的营销费用，其中3.5%可用于客情费用（含请客吃饭、日常6、送礼、优惠），1.5%可用在给客户的节拜。5%的费用要求每年

11、必须花完，超支5%以上时，按超额部分的30%扣除销售奖励，销售回款达180万以上，且有结余的，按结余的30%奖励个人。市场人员每人当年按公司需求上图目标是200万平米，协助销售成交150万元，年终时按上图1万平米 奖励50元上图奖励，销售成功时按成交额的1 %奖励，未完成上述目标的，奖励按同等完成比例奖励7、（全年工作积极，按要求提交报表，完成目标的80%时，可以享受全额奖励）。市场部人员自行完成销 售全过程时（成交+送货+回款），按销售政策给予奖励（可提利润的20%)市场部人员按成交工程100元/一万平米来考核全年的公矢费用，市场人员的市场公尖费用（含请客、送 礼。不含回扣、设计费、节日答谢

12、、产品大小推广会和差旅的费用）。超额部分按超额的50%扣除奖9、励,10、日常销售和回款奖励，推广奖励按相尖下文规定执行。五：销售纯利计算方:纯利润二销售额进货成本产品管理费用销售费用坏账损失占款利息订单损失说明：销售额二实际销售送货金额 进货成本二从厂家进货入库后的库存均价或自己工厂的出厂单价 产品管理费用二JDG线管、线盒、电气附件按10%计提费用，可绕管、桥架暂时不计提管 理费用，电线电缆按0.5%计提费用。 销售费用二个人工资+稅金+销售返利或回扣+客请+送礼+优惠+销售员个人车辆产生的油 费+差旅费+过路费+快递费+推广费用+其它与业务有尖的费用税金=一种是销售发生的税金（从利润里扣

13、除），一种是销售奖励产生的个人所得税（从销售 奖励里由公司代扣，也可以业务人员自己去缴）推广费用=通过设计上图后做成的业务（可扰管1%,母线1%,其它待定），推广费是奖励给 市场人员的。 坏账损失二要不回来的货款+追款诉讼费及相尖费，其中由于个人原因造成的坏账损失由个 人全部承担，（如:无合同欠款销售，单据丢失，非客户指定签收人签收，客户信息不准确，） 占款利息二一1是销售应收货款超过应收标准时（允许最高应收款为销售额的20%），征收的占款利息费（按月息0.1%计算），从销售利润里扣除，第二种是当年应收货款是在第二年的6月30日以后才收回时，征收的占款利息（按月息0.1%计算），从个人销售奖励

14、里扣除。 订单损失二一种是下单错误、一种是由于客户计划变更不要了。一种是延期收货，造成产品积压或产品损失的。（产品积压如果可以 消化的可酌情处罚，下单错误和计划改变造成产品损失的从利润里扣除，另外再处罚个人损失的20%）六：销售奖励的核算时间、核算方法、结算方式：1、核算时间：每月31 （30）日为当月截止核算日期、下月8日前核算上月的月销售额、月销售利 润、月销售费用、月销售奖励、月截止应收款明细。 每年12月31日（30）为当年截止核算日期，下年1月15日前核算上年的年销 售额、年销售利润年销售费用、年销售奖励、年终应收款明细 腊月23日为应收款截止结算期，腊月25日前核算出年底应收款余额，和当年（指农历）可结算奖励。2、 结算方式：按照销售应收款全部结回公司后结算销售奖励的原则，如果农历年底的应收货 款经公司考察认为应收款无坏账风险时，可以按照下列方式结算既：年终回款率每少于100%的一个百分点，销售奖励当年少结算10% （如：回款率达99% 时，结算奖励的90%，回款率达98%时