拜访经销商话术—产品质量版

1、芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿

2、薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃

3、莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇

4、膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂

5、蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆

6、芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀

7、薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇

8、莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁

9、膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆

10、蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀

11、艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄

12、蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈

13、莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃

14、薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃螆羀薂螃羈芆蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅袈肇肅莁袇螇芀芆蒄衿肃膂蒃肂荿薁蒂螁膂蒇蒁袃莇莃蒁羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒄薈袀羁莀薇羂膆莆薆螂罿节薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈蚂袁芁膄蚁羃肄蒃蚀蚃芀

15、葿虿袅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羄蒅蚆袂腿莁 拜访经销商话术产品质量版 拜访经销商话术(产品质量话题版)第一步：搭上话题（一）热情问候1、直接称呼老板/师傅/大哥/大姐/小妹2、先问好后称呼好生意啊，老板!/您好！老板/大家好！各位老板注：在热情问候中，刚进门时一定要面带笑容，俗话说：举手不打笑脸人，只要给人一个良好的第一感觉，就降低了老板的警惕心理，老板放开了心怀，那么接下来的切入就埋下了良好的伏笔。（二）拉近距离1、 赞美： 老板门店有些陈旧老板做饲料应该很久了吧？老前辈。 门店新且很大老板这房子刚建没多久吧？有多少个平方？都是做饲料起家的吧？老板生意做得很成功哦！ 门店地理位置很好老板您真

16、会选择位置，这里地理位置非常好，看来您也是下很大的决心做饲料这个行业了。 在门店见到老板的孩子这位是您的孩子啊？真灵水哦，看来您过到小康生活，生意兴隆，家庭幸福。 看见老板与养户的关系很好老板看来您也是很注重自己的客户，深刻了解到客户就是上帝这话啊！能与客户保持良好的关系，就能使生意持续做大。 经营大品牌老板，您的眼光非常好啊，与大公司合作能够保持长远利益啊。 门店外放有送料车老板，您的服务也很到位，（和他聊一些帮养户送料的好处：比方说可以随时了解自己养户的需求和存栏情况；及时发现其它公司的动态不让竞争对手有机会。 通过其他渠道了解是猪中老板，您是做一条龙服务的，方便了广大养殖户，为养殖户直接

17、创造利益啊！同时也能规避坏账率啊，生意做得很红火啊！ 门店内有许多兽药老板，您是做兽医的啊？不错哦！两边都可以创收，对于猪了解深透啊。（三）、自我介绍我是漓源饲料业务员（马上双手递上名片），听他们说您做得不错，今天专程来拜访您，老板您能否抽出宝贵的时间进行交流一下，我们此次目的主要是来做个市场调查工作，了解一下本区域基本情况。 第二步：挖掘经销商需求与困惑产品品质 （1）养户投诉品质不好时，厂家有没有派人来解决啊？ （2）老板，现在养殖户都是鬼精鬼精的，没钱的时候就跟你要料，有钱的时候就和其他人要料。你的养户这样的情况多不多？（3）以前养户见到别人搞促销，就去用促销料了，现在市场竞争越来越激烈

18、，但是现在也有很多养户不去用了，看来养户越来越聪明，注重性价比了，生意越来越难做了。（4）你的这个料性价比怎么样啊？一包料长多少斤？ 第三步：放大经销商困惑及激化经销商的矛盾产品品质现在社会上各种品牌的饲料多如牛毛，品质也是参差不齐，如果养户用到品质不好的饲料：第一、养户投诉多，我见到过一个老板，几天没有睡好头发都白了。第二、养户容易扯皮再加上赚钱少，养户换料频繁，拖欠的货款就更加难收了，生意越来越难做。 第四步：解决经销商困惑产品品质（1）选择比努力重要，就像找老婆/老公一样，好品牌也越来越少，选好了强强联合，两个人挣钱总比一个人挣钱强，现在市场上有四种组合： 强势经销商（弱势品牌强势老板）

19、（强势品牌强势老板）暂时过得去，难发展强强联合，如虎添翼，不得了。 弱势品牌 强势品牌 （弱势品牌弱势老板）（强势品牌弱势老板）很快将被市场淘汰死不了，慢慢由弱变强弱势经销商 （2）我们公司每年新建10个工厂，这几年发展还可以，还是蛮受市场欢迎，主要还是产品品质比较过硬。（3）、在同一个阶段称猪的话，一般来说我们的料还是可以多长3斤，展示漓源料与市场主流品牌的优秀实证数据，解析料肉比、包增重、成本。（主要是体现产品的性价比）（4）、我们的饲料水分一般都低1%（主要是体现产品品质稳定）。（5）、分享依靠高品质产品去打市场的优秀案例。（张老板以前是卖某某饲料的，做得50来吨都很吃力，后来老板找到我

20、们饲料，没有新增什么资金，做到了80多吨。） 第五步：公司介绍及要求合作 （一）公司介绍1、公司简介：成立于1953年，总部在桂林，年销售额达80个亿，拥有38家子公司，饲料板块在广西销量第一、全国销量前十；大部分公司都设有铁路专用线或码头。以至于只要有漓源饲料厂的地方，一定是当地最大的饲料厂。2、公司理念合作、创造、共赢3、营销模式快速上量（多讲做得成功老板的案例），通过盘查搜集本乡镇的养猪资料，利用公司快速上量的营销模式1+10+5+1+n(n+1，一个团队聚焦一个市场帮扶1个老板，10天内布置5个实证，再召开1场推广会。或者利用短时间内召集养殖户见面会，迅速招募布置实证，实证达到5个以上

21、，召开一场会把实证效果放大，让更多的 人知道漓源饲料效果好，扩大品牌影响力，最后再把没有攻打下来的养户迅速以座谈会形式攻打下来。4、养殖模式416（2+4） （二）要求合作1、老板你看拉个3吨还是5吨回来我帮你做做市场。2、你看我帮你拉个3050包回来做做数据先，等数据出来你再做决定卖不卖我的料，反正几十包对你也没什么影响。3、实在不行，借你店面给我放点料，我叫业务员来做做数据。利润你来收，达到一定量后再转给你。4、你自己有没有猪场或者有信任的养户，我们先做个实证，看 看效果如何？5、老板常见的几种拒接：针对各种拒绝的术语：（1）看看先，到时候再说吧？（那好吧，到时候有时间可以带你先参观一下我

22、们公司/推广会/招商会/周围优秀老板/同心之旅，做一下了解先。老板，你现在有什么顾虑？）（2）我现在是专销，明年再说吧。（这个没事，你随便找个地方放放。我们先做做数据，你先认可这个料先。现在许多老板也都是经营几个品牌的。）（3）我现在没地方放啊，仓库就这么小。（也是放几十包料而已，不会占用你很宽的地方；只要一个小小的角落就得了。）（4）我做不了主，问问我老公/老婆才得。（那你老公/老婆什么时候回来，电话号码是多少，我跟他/她聊聊。如果你老公/老婆同意了你就不反对了哦。那我就跟他好好聊聊。）（5）现在资金有点紧，暂时周转不过来。（你这么大个老板，也不会差这吨把料的钱；你拉回来我快速帮你卖出去资金

23、也帮您受回来也是一样的，也不耽误你这一点点资金周转。）（6）你的价位这么高，养户不接受啊。（一分钱一分货，我价位是高点，但是我的料比其他料一包多长3斤，你说贵这么3-5块钱也划算啊，展示实证数据。现在的养户都很注重性价比了，我们的料虽然贵点，但性价比相对要高，算下来也是划算的，展示实证数据。） （7）现在抓猪少或行情不好，不好换料。（现在猪少或者行情不好，正是增加品牌打市场的好时机，只有在这个时候，养户才会更注重成本，才是做数据的最佳时机。到时候猪多或者行情好，上量就快了。如果猪多或者行情好时，养殖户都不注重成本，也不愿称猪，更不好换料。）（8）我现在做饲料不是主要的，只是给老婆随便卖点的。（

24、反正都要卖，有一个好的饲料多卖点不是更好嘛！）（9）换料的风险、担心原厂家的打压u 放弃一个劣势品牌与选择一个强势品牌同等重要：对经销商而言，经营一个品牌资金回报率低于预期水平，或增加了更多的服务成本时，应该主动放弃所经营的品牌。u 作为一个经营者，这是制约你发展的一个障碍，会形成鸡肋效应，你不会因为这个原因而放弃一个发展的机会吧。u 舍与得？小舍就会有小得，大舍就会有大得。你舍去了几千元的奖金，会有巨大的回报。因为我们公司特别重视猪料的发展，我们将会投入巨大的人力，物力，财力进行市场开拓。这样带来销量的增加，给你带来的长远收入将会是巨大的。u 算笔帐：和我们公司合作后，您坚持配合公司的营销模

25、式进行经营，您一个月的饲料销量至少平均增加20吨是没问题的，一年将增加48000元的收入，您放弃几千元是值得的。u 再说我们漓源公司也不是绝对不解决经销商的实际具体问题， 当您的销量做得非常大时，我们也可以向公司领导申请解决。 、养户不接受第一、经销商害怕新品牌不能为其增加用户，如果仅仅为了过渡其老用户，经销商觉得没必要（左手换右手）：u 您选择饲料公司非常慎重，我们公司选择经销商也非常慎重，因为现在的市场竞争表面看是公司与公司之间的竞争，但实质上是经销商与经销商之间的竞争。我们的经销商不能发展壮大，我们漓源公司也就不能发展壮大，所以我们会千方百计地为您开发新市场，发展新用户。u 我们模式化营

26、销中的会议营销，批量地吃进优质养户的方法，不仅会稳定您的老用户，还会将您流失的用户找回来，更重要的是快速吃进新用户。第二、经销商害怕产品质量（稳定性和安全性）不能满足用户，怕丢失用户：1、我们现在每年建10工厂，如果产品不行的话，我们不是拿钱打水漂啊？2、我们的料一般一包都可以多长3斤猪水。3、可以先找几个养户使用一下，可以做称猪对比。第三、经销商害怕将货拉回后，形成滞销：a、“一锤子生意”：生意人最不愿做“一锤子生意”，要抓住其心理特征，逆向思维，将首次拉货视为一锤子生意，体现我们对自己，对产品，服务，均有绝对的信心（如果质量不行，服务不行，让客户将 我们的产品贱卖，我们失信的结果是永远失去

27、市场，以这样的赌注一锤子生意来反衬我们的质量、我们的服务）促使客户提前决策、快速拉货。（有效解决滞销）b、在20天有没有兄弟，朋友卖饲料介绍几个给我们认识一下。2这样吧，通过今天的交流，我们有很多共同话题，也收获很多，你什么时候有时间我们在过来交流下？3 留下姓名电话 莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅

28、莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃

29、蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃

30、葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁

31、蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂

32、薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃

33、薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀

34、虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁

35、蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂

36、芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅薀膅肆莅螆肁膅蒇薈羇膄薀螄袃膄艿薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂芈薁蚁肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芃葿螆罿莃薁蕿袅莂芁螅螁莁莃薇聿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肀虿袆膈肀荿蝿肄聿蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅