销售人员管理细则

1、薅膅膇莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膁莆蚄袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈袅芁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅螈螄袂莇薁蚀袁蒀莄罿羀腿薀袅罿节莂螁罿莄薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇蚀肃节蚃薆肃莅蒆袄肂肄蚁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃膇莆莃虿膆肅蕿薅膅膇莂羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁膁芄蒈羀膁莆蚄袆芀葿蒆螂艿膈蚂蚈袅芁蒅蚄袅蒃螀羃袄膃薃衿袃芅螈螄袂莇薁蚀袁蒀莄罿羀腿薀袅罿节莂螁罿莄薈螇羈膃莁蚃羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒀蚄螄羄膀蒇蚀肃节蚃薆肃莅蒆袄肂肄蚁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁肈膁莅袇肇芃薀螃芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈

2、肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂

3、袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆

4、肈荿蒄螂肄莈蚇薅羀莇莆袀袆莆葿蚃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇蒄莃袇袃肀蒅虿蝿聿薈袅膇肈莇螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃薈螃袂膂芈薅袈膂蒀袁膆膁薃蚄肂膀蚅衿羈腿莅蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿袆羅芆莁虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿莀莂薆肈螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螂羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿

5、莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螂羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螂羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃

6、芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螂羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螂羆蒇螈袄膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螆袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莃荿蒆羁膅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅薃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀薆薀羂羃蒂蕿肄芈莈膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁袇莄莃螇袃莃蒅蚀膁莂薈袅

7、肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇蒆袀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膀肂莁螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚈薂膇膈莇螈肃膇蕿薀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁袇莄莃螇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇蒆袀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膀肂莁螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚈薂膇膈莇螈肃膇蕿薀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁袇莄莃螇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇蒆袀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膀肂莁螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿

8、袈腿蚈薂膇膈莇螈肃膇蕿薀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁袇莄莃螇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇蒆袀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膀肂莁螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚈薂膇膈莇螈肃膇蕿薀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅莅蒁螈羁莅薃薁袇莄莃螇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇蒆袀羆肃蕿螃袂肃蚁羈膀肂莁螁肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚈薂膇膈莇螈肃膇蕿薀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆芃蚈袂羂节莈蚅袈芁蒀袁螄芁蚃蚄

9、膂芀莂罿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿莆荿薃肅芄莀蚇衿芃蒂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螂腿薁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螂腿薁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆

10、袂艿芈螂螈莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螂腿薁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螂腿薁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿羀艿蚀羅罿莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆蒁

11、肆肇芆蚆肂肆蒈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃肈肂蒅薅羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螂腿薁薂肁膈芁袈羇膇莃蚀袃膇蒅肁羃莀螂袃节荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿膇蚂螆羅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂节螁蚅芀芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇芅莃蒆肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿膇蚂螆羅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂节螁蚅芀芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇芅莃蒆肂

12、膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿膇蚂螆羅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂节螁蚅芀芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇芅莃蒆肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿膇蚂螆羅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂节螁蚅芀芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇芅莃蒆肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节荿蒂蚆膈葿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀羆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇

13、羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿膇蚂螆羅膆螄肁芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃蚈袂羂节螁蚅芀芁蒀袁膆芁薃蚄膂芀螅罿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莅蒁螈羁莅薄羄莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒂罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇肁螆蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螁羇膄蒇螁聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒂罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇肁螆蚇羆莇

14、蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螁羇膄蒇螁聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒂罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇肁螆蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螁羇膄蒇螁聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒂罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅薃肈节莁薂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇肁螆蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃虿螃肅膆薅螂芈莂薁螁羇膄蒇螁聿蒀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁

15、蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒂罿衿莂莈罿羁膅螇羈芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀

16、袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅薇羄莆蒇袆羄肆蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇蝿聿膅蒂螅肈莇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅蚂袄螆肄蒅螀袅膇蚀蚆袄艿蒃薂袃蒁芆羁袂膁薁袇袁芃莄

17、螃袀莆薀虿袀肅莃薅袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅薇羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螆肄蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅薇羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螆肄蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅

18、薇羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螆肄蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀薆蚅羆肂荿薁羅膄薅薇羄莇莇袆羄肆芀螂羃膈蒆蚈羂芁艿薄羁羀蒄蒀肀肃芇蝿聿膅蒂蚅肈芇芅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇肄肄薇薃螁膆莀葿螀芈薅螈蝿羈莈螄螈膀蚄蚀螇节蒇薆螆莅艿袄螆肄蒅螀螅膇芈蚆袄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁袇袁芃芄螃袀莆薀虿袀肅莃薅衿膈薈蒁肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁芁莄蒈肀芁蒆螄

19、羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄羄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄羄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄羄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁罿蒄蚈

20、螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膇莃蚀袃膇蒅蒃蝿膆膅虿蚅膅芇蒁羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅节膂蚅螁芁莄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈袅莁薅蚄羄蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈袄羂蒇薁螀羁蕿蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁罿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薀螄袄蒀蚆羃膆蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈

21、蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿肁薈袁羁莀薈薀膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿蚂袁衿膅蚂薁肅肁蚁蚃袇葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羅羂

22、芈螅蚄膈膄莁螇羁膀莀罿芆蒈莀蚈聿莄荿螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄袀肄芃蒄虿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羁膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羅葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁莄蚇羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆螃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈薀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃罿衿莂莈薆羁膅芄薅肄莁蚃薄袃膄蕿薃羅葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆蚀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁

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29、节葿袅聿膈葿薄袂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肆薃袆羆莅薃薅蝿芁薂蚈羅芇薁袀袈膃薀蕿肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅袁肈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膄莇芈薇羇芃莇虿膃腿莆螂羆肅莅羄螈蒃莅蚄肄荿莄螆袇芅莃袈肂膁莂薈 一、销售人员管理制度一、总则1.1.制定目的： 为加强本公司销售管理，完成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。a) 适用范围凡属本公司市场部销售人员（另有规定除外）均依照本办法所规范的制度执行。b) 权责单位（1）市场部负责起草本办法制定、修改。（2）总经理负责核准本办法制定、修改。二、常规制度2.1.出勤管理和要求公司原则

30、上要求员工每季度出差不低于60-70个工作日，必须服从公司领导的安排。2.2工作职责销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理制度外，应尽力完成下列各项工作职责：（1）基本事项a、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意保持服装仪容整洁。b、对于本公司各项销售计划、项目策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄漏。c、不得于工作时间内酗酒。d、不得有挪用所收货款的行为。（2）销售事项a、熟悉产品性能，并努力引导设计院以及客户对本公司经营产品（系统）的兴趣；b、努力学习公司经营产品或系统工程的性能、配置，并能准确表达说明。c、维护往来客户关系，并按计划走访拜会新客户。d、定期拜访客户并收集反馈下列资料：a

31、、设计院以及用户对所经营产品或系统的特性及配置要求；b、所经营行业动态，新项目报批计划；c、市场需求量变化，新设计项目动态；d、用户对竞争品牌评价及销售状况；e、与行业用户和设计单位相关的人际关系信息；f、新产品或新系统动态；e、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报；f、定期处理收集设计院新承接的项目设计信息；g、准备项目投标方案及费用计划；h、处理本人所销售产品的款项及时回收到账。i、整理各类销售信息资料并归档保存。（3）货款处理a、货物发出后，严格按照公司要求将货款电汇至公司银行账户。b、不得以任何理由挪用货款。一经发现挪用货款按月息3%计息，情节严重者送至司法机关处罚。g、不得将货款与

32、销售费用混淆混用。2.3.移交规定销售人员离职或调职时，除依照离职工作移交办法办理外，并得依下列规定办理。（1）移交事项a、负责的客户名单及工程项目。b、应收帐款单据。c、领用之公物。d、其他。（2）注意事项a、应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。b、应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。c、交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室（监交人由销售主管担当）。三、 日常工作规定3.1.工作计划3.1.1.销售计划销售人员每年应依据本公司年度销售计划表，制定个人之年度销售计划表，并填制月销售计划表，呈主管核定后，按计划执行。3.1.2.作业计划销售人员

33、应依据月销售计划表，填制拜访计划表，呈主管核准后实施。3.2.客户管理（1）销售人员应填制市场部周报表和项目状态分析表，反映日常工作进度；（2）销售人员应依据客户之销售业绩，填制销售实绩统计表，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。3.3.工作报表3.3.1.销售工作日报表（1） 销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报表。（2）销售工作日报表应于次日外出工作前，呈主管核阅。3.3.2.月收款实绩表（3） 销售人员每月初应填制上月份之月销售实绩表，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策之依据。3.4.售价规定（1）销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准

34、，不得任意变更售价。（2）如需赠品亦须依照本公司相关规定办理。3.5.销售管理（1） 各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销售推广、招投标、收取货款等工作。（2）销售人员与公司主管共同负担考查客户信用之责任。（3）如有质量问题可依照公司有关规定办理退货。3.6.收款管理（1）销售人员收款，必须要求客户通过银行电汇至公司账户。（2）所收货款如为承兑汇票，应及时交财务办理银行托收。（3）未按规定收回的货款，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须担负相应的赔偿责任。二、销售人员出差补助和交际费用规定1 范围本标准规定了江苏金鹰特种管业有限公司销售人

35、员出差旅费支给办法细则。本标准适用于江苏金鹰特种管业有限公司销售人员公派出差办理公务者的管理。2 规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。出差申请单差旅费报销单出差报告3 要求本公司内全职型内部销售人员出差旅费支给办法按本制度执行3.1 本公司销售人员奉命或因业务需要出差，应先由派遣出差部门主管核准，登记出差相关内容，并凭核准预借或报支旅费。销售人员出差依下列程序办理：

36、a、出差前应填写出差申请单(须明确记录出差日程、出差目的地及出差要务等)，出差期限由遣派主管或总经理视情况需要限定日期，事前予以核实核定，并送人力资源部备案。如情形特殊事前无法及时办理，亦应尽快补办手续后方可支给出差旅费。b、出差人凭核准的出差申请单，可向财务部暂支相当数额的差旅费。其预借款额，须经由主管部长初审，呈请总经理核准后暂付之，出差完毕，销差后应于三日内填具差旅费报销单，结清暂支款项，未于一周内报销者，财务部应将该员工预借差旅费在当月薪金中先予扣回，待其报支时，再行核付。3.2 销售人员在本市、郊区及短程或其他同日可往返出差，出差时应经主管核准。当日出差，除按正常工作日支付当日工资外

37、，原则上不支给交通费以外的任何费用，交通费凭乘车凭证实数支给。当日出差人员必须于当日赶回，不得在外住宿，因工作需要当日中午无法返回的，给予适当的中餐补贴（补贴标准按15元/人执行），但如实际需要，须事先呈主管核准批准。3.3 销售人员出差在一日以上，无论出发或返回一律按实际差旅日给付，乘夜车往返者，不另支其他费。3.4 出差的审核决定权限如下：四日以上由总经理核准；3.5 本公司销售人员乘坐火车、飞机，按以下实际票额发给交通费：（1000公里内不得乘坐火车卧铺，否则自己贴补）a、乘坐汽车及火车，原则上应出具公路局、铁路局或汽车公司的购票凭证； b、因急要公务必须搭乘飞机者，应事先报公司总经理核

38、准后凭飞机票存根报销交通费；c、搭乘或驾驶公司的交通工具者，凭车辆行使损耗及车辆行使必支费用凭证报销，不得再报支其他交通费。3.6 交通费包括旅程中必须的船车等费，按实际报支，其他零星用费均在膳杂费内开支，不得另行报支。3.7 出差人员膳食、住宿、杂费（包括：公交出租车费、手机费），最高定额按以下标准核发（住宿及公交出租费须凭票据报销），超支部分不予报销。地区、县级城市每日住宿及杂费100元，膳食费每日35元。省会及十四个沿海城市每日住宿费及杂费150元，膳食费每日50元；注：十四个沿海开放城市是指大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江、北海3.8 销

39、售人员出差同行时要求同住，住宿费每二人按一人标准报销，另一人只支付定额内的膳食费和杂费。3.9 出差期间因公支出的下列费用，准予按实报销：a、邮费等费用应以邮电局的收据为凭。凡因公拍发邮电及特别公务，临时雇用劳力、车马等所支出必要费用，经批准，可另列特别费用按实凭证报支；b、因公宴客的费用，应以正式统一收据发票为凭；c、因公携带的行李运费，应以正式的运费收据为凭。3.10 出差费用的报销：a、交通费、住宿费按标准报销，采取超标自付原则；b、膳食费等按标准领取；c、交际费由领导核定，凭据报销。但不得夸大交际费用，杜绝少花多支。3.11 出差人员中途患病、遇不可抗拒原因或因工作实际需要延误，导致无

40、法在预定期限返回销差，必须延长滞留，出差者需出具申请，经调查确定无误，方可支给出差旅费。出差人员不得任意改变起程日期、出差路线或应私事借故延长出差时间，否则除不予报销旅差费外，并依情节轻重论处。但事后总经理特准者除外。3.12 销售人员出差得按实报支出差旅费，如因特殊情况公务上原因必须支付超额费用，可以呈请总经理特别核准，其余超额报支一律剔除。3.13 销售人员报销出差旅费时，应据实提缴收据，经核实，如发现有瞒报、虚报，除将所领款追回外，并视情节之轻重，酌予惩处。3.14 出差一般不得报支加班费，但节假日出差酌情予以计薪。3.15 出差行程时间工资自出发日起至回公司之日止计算给付，首尾行程时间

41、足半天不足一天的，按一天支给；不足半天按半天支给。出差人员交通费，凭交通票据实数支给。3.16 出差人员在出差期间或退差后，应及时将出差相关状况总结编制出差报告向直属主管汇报，并及时到人力资源部报到退差。3.17 本标准为人事行政部起草，经总经理核定、批准后发布施行，人事行政部对该条款负有解释权，修改时亦同。3.18 本标准如有未尽事宜得随时修改之。 三、销售人员考核、薪资和业务提成、资金回笼规定1.总则1.1.制定目的为激励销售人员工作斗气，鼓励先进，从而提高公司整体绩效，特制定本办法。1.2.适用范围凡本公司销售人员（除另有规定外），均依照本办法所规范的体制考核之。1.3.权责单位（1）销

42、售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.考核办法及薪资和业务提成一百分考2.1 考核经公司研究决定对全额报销出差费用采用以下考核制：2.1.1 完成销售目标 60分2.1.2 完成目标工程项目 20分2.1.3 工作态度 20分a. 积极性8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。）b. 协调性6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。）c. 忠诚度6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守。）2.1.4 职务能力 20分a. 计划能力8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。）b. 执行能力6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能

43、力。）c. 开发能力6分（对新产品新服务和新市场的开发能力。）2.2 工资等级分为a、b、c，得分81分以上为a级，60-80分为b级，60分以下为c级。a级工资标准为月薪2500元，b级工资标准为月薪2000元，c级工资标准为月薪1500元。2.3 业务提成销售人员每签订一份订单，按合同总额提取4%作为奖金，领取方法如下：资金在三个月内回笼90%，领取合同总额3%，剩余1%在质保金回笼后一次性领取；如超过3个月，则按合同总额月息1%支付利息，其利息在业务提成中扣减；如发货一个月内回笼资金打合同金额的90%，外加奖励0.6%，两个月内回笼率达90%，外加奖励0.4%，三个月回笼外加奖励0.2%

44、。四、销售人员客户拜访管理制度1.总则1.1.制定目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。1.2.适用范围凡本公司销售部门之客户拜访，均依照本办法管理。1.3.权责单位（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.实施办法2.1.拜访目的（1）市场调查、研究市场。（2）了解竞争对手。（3）客户保养：a、强化感情联系，建立核心客户。b、推动业务量。c、结清货款。（4）开发新客户。（5）新产品推广。（6）提高本公司产品的覆盖率。2.2.拜访对象（1）业务往来之客户。（2）目标客户。（3）潜在客户。（4）同行业。2.3.拜访

45、次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数。3.拜访作业3.1.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书，呈部门主管审核。计划书包含内容：拜访客户时间 地点 相关负责人 拜访要达成的目标 3.2.客户拜访的准备（1）每月底应提出下月客户拜访计划书。（2）拜访前应事先与拜访单位取得联系。（3）确定拜访对象。（4）拜访时应携带物品的申请及准备。（5）拜访时相关费用的申请。3.3.拜访注意事项（1）服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。（2）尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。（3）拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。（4）拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。3.4.

46、拜访后续作业（1）拜访应于一周内提交书面客户拜访报告，呈主管审核，急务应及时汇报。（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。（3）拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。五、劳动合同的签订1. 劳动合同签订1.1 销售人员经公司系统考核培训一经录用便与公司签订正式的劳动合同。公司按规定为销售人员缴纳社会保险和意外伤害险。因销售人员（半途）人为无法抗拒的而擅自中止合同，除按规定做好移交工作外，须承担公司报销总额50%。1.2 销售人员合同期满离厂，转为金额包干，自负盈亏，其之前业务单位一律移交给公司业务部，同时公司出函到各业务单位澄清和移交给销售人员，其原销售不得

47、干涉其业务。 蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇螃袀莅薀虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇螃袀莅薀虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄

48、蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇螃袀莅薀虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒃蒁螇芄膃蚇螃袀莅薀虿衿蒈螅羇袈膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅羆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇袆羃葿蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蚁羆羁莃蒄袂羀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇葿蒀罿肇腿螆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂膂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄蚀膀节蒆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀袁莁蒄蚈腿莀薆袃

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56、蚀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁节薇蚁肃蒇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄莅蚀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁节薇蚁肃蒇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄莅蚀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿

57、薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁节薇蚁肃蒇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄莅蚀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅节蒅衿肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羃肈莆薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁节薇蚁肃蒇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆螆袂腿莂螅羄莅蚀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿衿羅节蒅肃节蚃薅肂莄蒅袄肂膄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈

58、薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅莀蒅蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂膄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅莀蒅蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂膄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇膇芃薀螃膆莅莃虿膆肅蕿薅膅芇莁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆蚃袆袇肆蒆螂袆膈蚂蚈袅莀蒅蚄袄蒃莇羂袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿袅罿芁莂螁羈蒄薈螇羈膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肈蚄螃羄膀蒇虿肃节蚃薅肂莄蒅袄肂膄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿