如何开发陌生市场

1、如何开发陌生市场如何开发陌生市场与向上推荐与向上推荐 常威 我们要做的工作是：我们要做的工作是： 1、 谁是我们的顾客？（Who） 2、 他们在哪里？（where） 3、 如何去影响他们(How)一、谁是我们的顾客？：一、谁是我们的顾客？：(Who) 1、产品需求型： 要健康、美丽、高品位的生活 （用20%的力量去服务） 2、事业导向型： （用80%的力量去服务）二、他们在哪里？(Where) 1、 参加企业家俱乐部： 2、 行业论坛/研讨会：美博会、健博会、药交会、招商会、医院专题、直销峰会 3、 进入继续教育的课堂：电脑、外语、驾照、MBA、演讲、成功学 4、 在生意朋友圈里发布：说有一国

2、际品牌即将进入内地，找人合作，不用讲得太明白 5、 参加直销公司的OPP 6、 参加保险公司的学习 7、 在商人的网站发布信息 8、 在创业的网站发布信息http:/ www.chinaHR.com二、他们在哪里？(Where) 9、 QQ聊天及群发、BBS等论坛 10、杂志、网站的直销名单 11、立个人网站 12、转介绍： 13、成功书店 14、陌生拜访：美容院、医院、保险公司、大学教授 15、随时随地：一米法则1米米30秒定律秒定律三、 如何影响他们？(HOw) 1、建立良好的、深刻的第一印象： 服饰、表达、热情、不要急于露出你的企图 2、适度的电话联系： 24小时内打第一个电话，一周内打

3、第二个电话，三个电话准备约人见面。(展示权威资料，送光碟与书，永远不要相信我们可以通过口头讲解就能进来) 3、专业沟通： 讲他需要的，有兴趣的，而不是我们要讲的。在陌拜时注意的几点：在陌拜时注意的几点：1、良好的礼仪2、良好的心态3、善意的微笑4、开口赞美发问5、聆听、理解、区分、认同、同情、建议6、永不谈论自己7、临分手前1分钟交换名片或电话拜访流程：一、 打招呼： 在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候， 如：“XXX，早上好！” 二、自我介绍：三、破冰： 营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；四、 开场白刻意不自然刻意不自然有意很自然

4、有意很自然随意特超然随意特超然找到需求找到需求赢得信任赢得信任潜在伙伴潜在伙伴F F 家庭及健康家庭及健康O O 工作及专长工作及专长R R 业余及爱好业余及爱好M M 现状及梦想现状及梦想融化冰块同流融化冰块同流找到关键按钮找到关键按钮按下关键按钮按下关键按钮促成加盟合作促成加盟合作相信自我之心 1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？转换恐惧 - “别来烦我” （发火了） -被拒绝了。 化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。 - 需要时我给你打电话 -被拒绝了。 化

5、解恐惧：只是表示客户正在忙。 - 我不需要（不冷不热） -被拒绝了。 化解恐惧：只是表示客户对产品还不了解。 只要我不放弃，你永远拒绝不了我。面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。 向上推荐的四大法宝向上推荐的四大法宝1 1、满足对方特别的需求、满足对方特别的需求2 2、请对方做参谋给英雄感、请对方做参谋给英雄感3 3、推崇第三者（成功者、同频人）、推崇第三者（成功者、同频人）4 4、利用工具：网站、推荐书、利用工具：网站、推荐书、VCDVCD、会议、会议向上推荐向上推荐翻扑克牌翻扑克牌向下推荐向下推荐武大郎卖烧饼武大郎卖烧饼向上推荐向上推荐向上推荐不是推荐比我们有钱的人，

6、向上推荐不是推荐比我们有钱的人，而是推荐那些有强烈的梦想和明确的目标、而是推荐那些有强烈的梦想和明确的目标、甚至梦想比我们还要大的且有职业道德的人，甚至梦想比我们还要大的且有职业道德的人，哪怕今天他是个穷光蛋。哪怕今天他是个穷光蛋。1 1、刚毕业的学生、特别是大学生、刚毕业的学生、特别是大学生2 2、离退休领导干部、离退休领导干部3 3、退伍复员转业军人、退伍复员转业军人4 4、各行业销售精英、中介经纪人、各行业销售精英、中介经纪人5 5、离异且带小孩的单身母亲、离异且带小孩的单身母亲6 6、传统行业成功老板及优秀高管、传统行业成功老板及优秀高管7 7、医药、财务、律师等专业人士、医药、财务、律师等专业人士8 8、社区工作者、义工、社区工作者、义工9 9、下岗失业人员、下岗失业人员1010、需要健美与机会的同行、需要健美与机会的同行主要十大目标人群主要十大目标人群领导人不是培养出来的，领导人不是培养出来的，而是天生就在人群当中，而是天生就在人群当中，但需要我们去挖掘出来！但需要我们去挖掘出来！1 1、有强烈的梦想和明确的目标、有强烈的梦想和明确的目标2 2、有足够的网络宽度虚心勤奋、有足够的网络宽度虚心勤奋3 3、有潜质可塑性强悟性高忠诚、有潜质可塑性强悟性高忠诚4 4、