人大市场营销学--Ch15市场营销计划、组织与控制ppt课件

1、第十五章市场营销方案、组织与控制第十五章市场营销方案、 组织与控制n第一节市场营销方案n第二节市场营销组织n第三节市场营销控制n第四节市场营销审计n本章构造提示学习目的n了解市场营销组织的主要类型。n明确市场营销组织设置的原那么。n明确市场营销方案的构成及撰写。n了解市场营销方案的详细实施及其产生的问题。n知晓市场营销控制的主要方法。n了解从哪些方面进展市场营销审计。第一节市场营销方案n一、市场营销方案概念n二、市场营销方案的内容n三、市场营销方案的实施n四、市场营销方案执行中的问题一、市场营销方案概念n市场营销方案也叫品牌方案，是关于某个详细产品、品牌如何进展市场营销的安排和要求，是在某个市

2、场实现产品目的的市场营销战略的详细化。二、市场营销方案的内容组成部分内容提要简述市场营销方案的目的及建议背景或现状提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料时机和问题分析概述主要的时机和要挟、优势和优势，以及产品面临的问题目的确定财务目的和营销目的营销战略描画为实现方案目的而采用的主要营销方法实施方案阐明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需求多少本钱？即将营销战略详细化损益预测描画方案所预期的财务收益情况控制阐明如何对方案进展监控2021-10-11市场营销6三、市场营销方案的实施n1. 制定行动方案。n2. 调整组织构造。n3. 构成规章制度。n4. 协调各种关系。四、市场

3、营销方案执行中的问题n1. 方案脱离实践；n2. 长期目的和短期目的相矛盾；n3. 因循守旧的惰性；n4. 缺乏详细、明确的行动方案。第二节市场营销组织n一、市场营销组织的演化n二、市场营销部门的组织方式n三、市场营销组织的设置一、市场营销组织的演化n市场营销组织是为了实现企业的目的，制定和实施市场营销方案的职能部门。n市场营销组织的开展方式：n单纯的推销部门n具有辅助性职能的推销部门n独立的市场营销部门n现代市场营销部门n现代市场营销企业二、市场营销部门的组织方式n职能型组织n地域型组织n产品品牌管理型组织n市场管理型组织n产品市场管理型组织职能型组织营销管理经理广告促销经理销售经理营销调研

4、经理新产品经理 营销副总经理地域型组织营销管理经理广告与促销经理A1行政区销售经理A2行政区销售经理A大区销售经理B1行政区销售经理B2行政区销售经理B大区销售经理销售总经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理产品管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1产品项目经理A2产品项目经理A产品线经理B1产品项目经理B2产品项目经理B产品线经理产品经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理市场管理型组织营销管理经理广告与促销经理A1市场项目经理A2市场项目经理A市场经理B1市场项目经理B2市场项目经理B市场经理市场经理营销调研经理新产品经理 营销副总经理产品市场管理型组织市场经理人造纤维醋酸纤维尼龙奥纶

5、涤纶产品经理工业市场家具女装男装三、市场营销组织的设置n整体协调和主导性原那么；n精简以及适当的管理跨度与层次原那么；n有效性原那么。第三节市场营销控制市场营销控制年度方案控制盈利控制效率控制战略控制一、年度方案控制1n年度方案控制主要检查市场营销活动的结果能否到达了年度方案的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。n确定年度方案中的月份目的或季度目的n监视方案的实施n找出执行过程中的偏向及其缘由n采取措施减少偏向一、年度方案控制2n1. 销售分析。n销售分析就是衡量并评价实践销售额与方案销售额之间的差距。n销售差距分析n地域销售量分析n2. 市场占有率分析。n3. 市场营销费用率分析。二、盈利控制n盈利控制是为了确认在各产品、各地域、最终顾客群和分销渠道等方面的实践获利才干。三、效率控制n效率控制的义务是提高人员推销、广告、促销、分销等任务的效率。四、战略控制n战略控制是审计企业的战略、方案能否有效地抓住了市场时机，能否同市场营销环境相顺应。第四节市场营销审计n一、市场营销审计的含义n二、市场营销审计的内容二、市场营销审计的内容n市场营销环境审计；n市场营销战略审计；n市场营销组织审计；n市场营销系统审计；n市场营销年