房源客源开发

1、开 发Page Page 2 2目录开发的目的及理念常见开发方法开发的定义及重要意义Page Page 3 3？Page Page 4 4房地产基础知识开发的理念房源与客户的关系Page Page 5 580%精力房源开发；精力房源开发；20%精力客户开发。精力客户开发。常见开发方法Page Page 6 6开发的方式有哪些？开发的方式有哪些？常见开发方法Page Page 7 7第一层第二层常见开发方法Page Page 8 8你要如何利用你要如何利用你身边亲朋好友的你身边亲朋好友的资源？资源？常见开发方法Page Page 9 9商圈开发（目标市场）常见开发方法Page Page 1010

2、商圈是指以店面为中心，对外进行辐射而形成的经营区域。房源开发Page Page 1111 房源开发Page Page 1212常见开发方法Page Page 1313筛选公司现有主攻楼盘资源将主攻楼盘信息全部UPDATE常见开发方法Page Page 1414常见开发方法Page Page 1515楼盘外拓计划楼盘外拓计划常见开发方法Page Page 1616讨论一下写什么？如何编写（小条、信件）？求 租求 购出 租出 售常见开发方法Page Page 1717常见开发方法Page Page 1818您好，我是xx公司xx店经纪人，现有一客户在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马

3、上购买，如果您有这方面的打算请及时与我联系，联系电话：12345678901您好，本人在IT公司上班，因工作调动，急购一居，价格合适可马上购买，如果您有这方面的打算，请及时与我联系，联系电话：12345678901常见开发方法Page Page 1919常见开发方法Page Page 2020三点三点一原则一原则贴条不撕条等于白贴自上而下常见开发方法Page Page 2121常见开发方法Page Page 2222常见开发方法Page Page 2323每天晚上17：30-20：00周末节假日9：00-11：00 15：00-20：00小区门口、商场、超市、主干道十字路口、市场、车站、新开盘

4、小区售楼处等常见开发方法Page Page 2424常见开发方法Page Page 2525讨论一下讨论一下什么是陌生拜访？常见开发方法Page Page 2626常见开发方法Page Page 2727一般陌生拜访特定陌生拜访傍晚（5：00 pm.-8：00 pm.）双休日（10：00 am. -6：00 pm.)常见开发方法Page Page 2828某客户想要指定小区某某房源，直接拜访业主，如何对业主说？常见开发方法Page Page 2929常见开发方法Page Page 3030常见开发方法Page Page 3131驻守地点的选择（主要以人流密集，业主、客户经常出入的地方为主）热闹

5、的区域如小区路口，超市门口，小区门口；小区附近的公交、地铁车站；刚开盘或者刚交房的小区售楼处；常见开发方法Page Page 3232常见开发方法Page Page 3333注意事项 保持展板清洁 展板房源设置合理（租赁、买卖、价格） 熟练介绍展板房源 不随意离开展板 主动接待客户1. 注意城管以及同行常见开发方法Page Page 3434业主资料业主资料常见开发方法Page Page 3535客户介绍法常见开发方法Page Page 3636- -获得重复业务和推荐业务建立客户基础 -客户在任何时候，只要有需要就愿意选择你的服务 （只有客户将你和房地产相联系）。常见开发方法Page Page 3737主动提出介绍良好的印象专业的形象建立亲密的关系扩大客户基础优质的售后跟进优质的服务- -获得重复业务和推荐业务常见开发方法Page Page 3838常见开发方法Page Page 3939关注并记录同行的核心商圈房源广告分析同行广告房源的质素和单位如何切盘常见开发方法Page Page 4040常见开发方法Page Page 4141常见开发方法Page Page 4242常见开发方法Page Page 4343讨论一下讨论一下常见开发方法Page Page 4