怎样判断出我们的意向客户？_第1页
怎样判断出我们的意向客户？_第2页
怎样判断出我们的意向客户？_第3页
怎样判断出我们的意向客户？_第4页
怎样判断出我们的意向客户？_第5页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

怎样判断出我们的意向客户？怎样判断出我们的意向客户？乔诺商学院 为了挖掘客户源，我们需要经常拜访一些陌生客户，在与客户交谈的过程中，如果不能很好地判断出此刻正和自己交谈的客户是不是我们的意向客户，这场交流基本就等于是浪费时间。判断出客户是不是我们的意向客户，也就是判断这一次的交流到底有没有价值，以及我们需不需要进行第二次访谈甚至更多，这对于销售人员来说，是非常重要的一个问题。 判断我们的意向客户，其实从谈话当中我们就能找到一些蛛丝马迹。今天，乔诺商学院就来给大家分享几个招数，精准地找出我们的准客户。 如果在谈话中我们可以和客户协商下一步的项目进展等详尽的内容信息，而且客户也乐意和我们讨论，那么我们就要注意了，这位客户在很大程度上已经开始成为我们的意向型客户了。相反，如果客户在我们介绍一些详尽的信息时，没有产生多少疑问，也没有表现出过多的兴趣，基本上，我们就可以收住话题了。 判断是否为意向客户还可以从讨论问题的深入程度来分析。如果客户我们的产品有了一定的了解之后，开始考虑我们的产品到底是如何帮助自己的业务，关注点也由产品走向了解决问题的方法时，就表明了客户想要购买的实质性内容。 在与客户的交流当中，如果能及时地判断出对方是否为自己的意向客户，有利于我们的节省时间成本，也有利于准确定位

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论