采购全面降低采购成本与库存控制高级研修班 nxpowerlitePPT学习教案

1、会计学1采购全面降低采购成本与库存控制高级采购全面降低采购成本与库存控制高级研修班研修班 nxpowerlite2第1页/共145页3第2页/共145页4第3页/共145页5采购面临采购面临 新的挑新的挑战战新的采购面临新的挑战新的采购面临新的挑战第4页/共145页6CDQSTQRDCE Q品质（品质（Quality）TRD 交货（交货（Delivery）C成本（成本（Cost）E二、采购职能的重大变革二、采购职能的重大变革第5页/共145页7 Basic Elements(2)TFQP第6页/共145页8 Basic Elements (3)5 Rights !q Rightq Rightq

2、 Rightq Rightq Right第7页/共145页9第8页/共145页10四、四、 采购的职业素质要求采购的职业素质要求价格和成本分析价格和成本分析掌握总持有成本知识掌握总持有成本知识掌握作业基准成本法掌握作业基准成本法(ABC)分析供应商的财务状况分析供应商的财务状况了解货币波动规律了解货币波动规律财务技能要求财务技能要求供应链管理供应链管理供应商管理供应商管理供应商评选供应商评选国际采购经验国际采购经验市场与行业知识市场与行业知识具竞争力的分析具竞争力的分析谈判技巧谈判技巧采购流程采购流程MRP/ERPMRP/ERP生产需求计划生产需求计划制造业和服务业流程知识制造业和服务业流程知

3、识库存管理经验库存管理经验熟悉运输业务熟悉运输业务质量管理质量管理 了解了解“制造或购买制造或购买”的决策知识的决策知识 项目管理项目管理 产品生命周期分析产品生命周期分析 商品知识特长商品知识特长 信息技术信息技术采购专业技能要求采购专业技能要求采购技术要求采购技术要求操作技能要求操作技能要求第9页/共145页11四、四、 采购的职业素质要求采购的职业素质要求(2)第10页/共145页12五、五、成功采购新的采购价值理念成功采购新的采购价值理念Traditional传统传统 Mission任务导向任务导向Material Requisition 物料需物料需求求Procedure 作业流程作

4、业流程Vendors供应厂商供应厂商Price First价格价格Bureaucracy 官僚机构官僚机构Future 未来未来第11页/共145页13五、五、成功采购新的采购价值理念（成功采购新的采购价值理念（2 2）Traditional传统传统 Local Purchasing 本地采购本地采购 Adversarial Relationship 敌对关敌对关系系 Purchase Order 采购订单采购订单 Incoming Inspection 进料检验进料检验 Pressure Tactics 压迫降价压迫降价 Emergency Requisition 紧急采紧急采购购 Tria

5、l and Error 试误采购试误采购Future 未来未来第12页/共145页14 杰克韦尔奇杰克韦尔奇: :“在一个公司里在一个公司里, ,采购和销采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门售是仅有的两个能够产生收入的部门, , 其他其他任何部门发生的都是管理费用任何部门发生的都是管理费用. . ”第13页/共145页15 SavingSaving 2%2%Profit Profit 10%10%Increase sales ?Increase sales ?第14页/共145页16采购成本占销售额采购成本占销售额60% 60% 直接人工直接人工12%12%管理费用管理费用18% 18%

6、税前利润税前利润10%10%方式方式核算原理核算原理目标目标采购成本下降采购成本下降人工成本下降人工成本下降管理费用节省管理费用节省销售额提升销售额提升Illustrate: Adding 6% to the bottomline第15页/共145页17平衡表物流变量资产资产资金应收货款库存财产、工厂与设备债务债务应付货款负债净资产第16页/共145页18销售收入成本库存应收货款资金固定资产+利润占用资本ROIROI/客户服务资产配置与利用物流效率第17页/共145页19投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用利润/销售额（利润率）销售额/资

7、本占用（资产周转）10% ROI15% ROI20% ROI第18页/共145页20经济价值增值（经济价值增值（EVAEVA）= =税后利润税后利润资本占用成本资本占用成本存货周转存货周转固定资产投资固定资产投资付款周期付款周期通过收入的增加和成本的通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。降低对利润产生影响。第19页/共145页21表表1 1：为使利润与采购节省：为使利润与采购节省1 1美元相等所需增加的销售额美元相等所需增加的销售额利润利润率率（% %）采购占销售额比例采购占销售额比例20%30%40%50%60%70%80%90%22444427878323233858547676625

8、25909091 6 67674238382707031313370704555558888833331 4 29296233332636330303357574353555656769691 2 50508227272565629494345454171752626714141 1 111110222222505028686333334000050000667671 0 0000第20页/共145页22 表表2 2：各行业采购占销售额的比例：各行业采购占销售额的比例行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（% %）行业行业采购占销售采购占销售额比例（额比例（% %）所有工业企业所有工业企业

9、54家具和室内设备家具和室内设备48石油和煤产品石油和煤产品83化学及相关产品化学及相关产品48食品和相关产品食品和相关产品63机械（除电器外）机械（除电器外）48木材和木产品木材和木产品60石头、粘土和玻璃产品石头、粘土和玻璃产品46运输设备运输设备60电气和电子设备电气和电子设备45纸张和相关产品纸张和相关产品54印刷和出版印刷和出版35服装和其它纺织服装和其它纺织产品产品49烟草产品烟草产品27资料来源：Derived from U.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.第21页/共145页23第22页/共145页24

10、第23页/共145页25（一）专家观点（一）专家观点第24页/共145页26Price?=CostPrice?=Cost一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念第25页/共145页27 ( (三）双赢的采购成本管理三）双赢的采购成本管理 利润利润 成本成本利润利润 成本成本压榨型压榨型之之 采购采购 Profit Profit DownDown 利润利润 成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏 Cost DownCost Down一、全新采购成本管理理念一、全新采购成本管理理念第26页/共145页28第27页/共145页29 主要取得成本分析主要取得成本分析第28页/共145页30单

11、单价价材料费材料费主料主料辅料辅料不良率不良率加工费（设备、二次加工、检查）加工费（设备、二次加工、检查）管理费管理费利润利润第29页/共145页311 1、材料费、材料费 材材料料费费主料（材料单价主料（材料单价*使用数量）使用数量）辅料（材料单价辅料（材料单价*使用数量）使用数量）损耗率（损耗率（%）不良率（不良率（%）一般性商品（特性维持）一般性商品（特性维持）第30页/共145页321 1、材料费、材料费 原材料原材料数量数量单价单价投入成投入成本本主料主料100kg202,000辅料辅料50kg221,100添加物添加物1kg10001,000合计合计151kg4,100产出物产出物

12、 数量数量AAA140kg产出率产出率92.7%产出物产出物 单价单价AAA29.3kg转化性商品（特性转移）转化性商品（特性转移）第31页/共145页331 1、材料价格信息获取、材料价格信息获取 原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录有良好合作关系供应商信息渠道有良好合作关系供应商信息渠道关键原料上游厂商价格信息情报收集关键原料上游厂商价格信息情报收集竞争对手关键材料价格状况竞争对手关键材料价格状况同类产品合格率水准同类产品合格率水准原料价格走势图原料价格走势图第32页/共145页34 2. 2.加工费加工费不良率不良率间接间接直接直接检查工费（检查工时检查工费（检查工时*工资率）工

13、资率）间接间接直接直接后续工费（加工工时后续工费（加工工时*工资率）工资率）间接间接直接直接设备工费（设备费率设备工费（设备费率*工时）工时）加加工工费费第33页/共145页35 2.2.加工费信息获取加工费信息获取当地平均工资收入水平当地平均工资收入水平从人力资源部门获取相关劳动力成本信息从人力资源部门获取相关劳动力成本信息深入供应商生产现场了解产品加工工时深入供应商生产现场了解产品加工工时第34页/共145页363.3.设备费率设备费率设备费率设备费率= =设备取得成本设备取得成本* *（1+1+利率）利率） * * 折旧率折旧率n n每年设备可用时间每年设备可用时间第35页/共145页3

14、73.3.设备费率信息获取设备费率信息获取确定设备原始购入价值确定设备原始购入价值确定设备折旧方法确定设备折旧方法了解设备生产效率了解设备生产效率设备产能利用率设备产能利用率确定设备使用寿命确定设备使用寿命第36页/共145页384.4.管理费用管理费用管理费用管理费用= =（材料费（材料费+ +加工费）加工费）* *管理费率管理费率管理费用的内涵：管理费用的内涵：a.a.事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等b.b.销售管理费用：广告促销、业务费用销售管理费用：广告促销、业务费用c.c.售后服务费用：客户服务、维护、备品售后服务费用：客户服务、维护、

15、备品第37页/共145页395.5.利润利润利润利润= =（加工费（加工费+ +管理费用）管理费用）* *利润率利润率第38页/共145页40价格价格物流成本物流成本订购成本订购成本维修成本维修成本质量成本质量成本采购管理成本采购管理成本库存成本库存成本到货成本到货成本采购总成本采购总成本供应绩效成本供应绩效成本第39页/共145页411 1、资本设备、资本设备2、项目采购、项目采购3、供应商选择、供应商选择第40页/共145页42 维护成本（维护成本（Maintenance costs) ) 培训成本（培训成本（Training costs) ) 部件维修成本（部件维修成本（Repair p

16、art costs) ) 能源消耗（能源消耗（Energy use) ) 废料和副产品（废料和副产品（Cost of scrap and by-products) ) 生产费用（生产费用（Operating costs) )主要指人工和材料主要指人工和材料 安装成本（安装成本（Installation costs) )第41页/共145页43确定运作周期确定运作周期/ /作业类型作业类型定义和量化定义和量化各成本构成要素各成本构成要素资金时间资金时间价值折算价值折算第42页/共145页44第43页/共145页45成本成本采购数量采购数量Q Q制造与外购、购买与租赁的决策模型制造与外购、购买与租

17、赁的决策模型A AB B第44页/共145页46q 缺少对服务不同客户类型/渠道/市场划分的真实成本的认识q 成本以集合的高水平来收集q 完全成本分担仍然占主导地位q 传统会计系统以功能而不是以产出为导向q 企业理解产品成本而不是客户成本产品不产生利润，客户产 生利润传统成本计算方法的问题第45页/共145页47按直接人工与直接材料分配按直接人工与直接材料分配行政管理费用及其间接成本行政管理费用及其间接成本第46页/共145页48将从订单接收到产品送达的流程的成本分解到消耗资源的各项活动，也就是找出成本驱动者。ABC的优势是能将每个客户相对应的成本分离出来，一旦每个活动水平所对应的成本识别出来

18、，就能清楚看到成本与服务的对应情况。ABC 第47页/共145页49任务A任务B任务C采购生产销售营销运输其他第48页/共145页50ABCABC与传统成本计算方法比较与传统成本计算方法比较传统成本计算方法传统成本计算方法英镑英镑ABCABC英镑英镑成本驱动者成本驱动者薪水薪水计时（件）工资计时（件）工资折旧折旧租赁租赁/ /电力电力/ /电话电话维护维护燃料燃料550550580580250250700700100100200200销售订单处理销售订单处理持有库存持有库存拣货拣货包装包装/ /订单组配订单组配装车装车运输运输送达客户送达客户解决问题解决问题300300600600300300

19、100100200200500500200200380380订单数订单数货物价值货物价值订单种类订单种类订单种类订单种类重量重量客户位置客户位置卸货次数卸货次数订单种类订单种类2380238025802580第49页/共145页51第50页/共145页52单价单价付款条件（付款条件（Payment terms)Payment terms)贸易交易条件（贸易交易条件（Transaction terms)Transaction terms)汇率折算汇率折算运输条件运输条件包装规范包装规范采购提前期（采购提前期（L/TL/T）第51页/共145页53二、二、3 3种定价模式种定价模式 市场基础价格模

20、型市场基础价格模型 竞争出价竞争出价 成本基础价格模型成本基础价格模型第52页/共145页54传统观念传统观念今日观念今日观念价格确定价格确定成本成本市场市场满足要求满足要求满足规格要求满足规格要求满足客户要求满足客户要求适应情形适应情形生产导向生产导向客户导向客户导向规则规则加法法则加法法则减法法则减法法则计算原理计算原理成本成本+ +预定利润预定利润= =售价售价成本成本= =市场价格市场价格- -预定利润预定利润应用原理应用原理Cost-driven pricingPrice-driven costing二、二、 3 3种定价模式种定价模式第53页/共145页55二、二、 3 3种定价模

21、式种定价模式第54页/共145页56 规定价格、目录价格和市场价格比较规定价格、目录价格和市场价格比较 基于因特网的情报收集基于因特网的情报收集 独立成本预测模型独立成本预测模型 历史价格历史价格第55页/共145页57四、价格分析常用方法四、价格分析常用方法分析供应商报价单分析供应商报价单原料价格行情与历史记录原料价格行情与历史记录拜访供应商工厂拜访供应商工厂货比三家货比三家采购费率估算法采购费率估算法价格调整的计算价格调整的计算价格比较表价格比较表.doc.doc第56页/共145页581. 1. 规格忠实度规格忠实度材质、公差材质、公差2. 2. 品质水准品质水准不良率不良率3. 3.

22、交易条件交易条件付款、订购数量付款、订购数量4. 4. 物流方式物流方式包装、运输等包装、运输等5. 5. 品质保证品质保证不良处理、售后服务、可靠性不良处理、售后服务、可靠性6. VA/VE6. VA/VE提案提案Cost DownCost Down之提案之提案7. 7. 供应绩效供应绩效采购提前期采购提前期第57页/共145页59第58页/共145页60 第59页/共145页61供求关系可能是其中最重要的原因供求关系可能是其中最重要的原因!三类重要的原因三类重要的原因第60页/共145页62八、应对各种要求价格上涨的对策八、应对各种要求价格上涨的对策 让我们一起来想想办法让我们一起来想想办

23、法!第61页/共145页63第62页/共145页64第63页/共145页65第64页/共145页661.1 VA/VE1.1 VA/VE的使用环境的使用环境第65页/共145页67F FC CV=V=1.2 1.2 价值工程原理价值工程原理第66页/共145页68成成本本结结构构利润利润管管销销费费无 效 成无 效 成本本辅 助 成辅 助 成本本基 本 机基 本 机能能制造制造费费无 效 成无 效 成本本辅 助 成辅 助 成本本基 本 机基 本 机能能材料材料费费无 效 成无 效 成本本辅 助 成辅 助 成本本基 本 机基 本 机能能成成本本结结构构利润利润管销费管销费辅助成本辅助成本基本机能

24、基本机能制造费制造费辅助成本辅助成本基本机能基本机能材料费材料费辅助成本辅助成本基本机能基本机能成成本本结结构构利润利润管 销管 销费费基 本 机基 本 机能能制 造制 造费费基 本 机基 本 机能能材 料材 料费费基 本 机基 本 机能能VECost downCost downVECost downCost down第67页/共145页691.4 1.4 运作流程运作流程（1 1）对功能进行定义和定价）对功能进行定义和定价（2 2）获得并结实所有的事实）获得并结实所有的事实 是什么？是什么？做什么？做什么？成本多少？成本多少？（1 1）产生新的想法）产生新的想法（2 2）确定可选择的解决方案

25、）确定可选择的解决方案还可以怎么做？还可以怎么做？成本多少？成本多少？（1 1）确定和对比灵活性）确定和对比灵活性（2 2）确定和对比适应性）确定和对比适应性（3 3）确定和对比成本）确定和对比成本这个比哪个更好吗这个比哪个更好吗？好多少？好多少？为什么？为什么？（1 1）和相关部门与供应商对重要方案评估）和相关部门与供应商对重要方案评估（2 2）选择最好的解决方案）选择最好的解决方案（3 3）经过部门和管理者的批准）经过部门和管理者的批准（4 4）准备新的规格）准备新的规格（1 1）审核选择方案的效果）审核选择方案的效果（2 2）根据操作经验实现进一步的改善）根据操作经验实现进一步的改善信息

26、阶段信息阶段评估阶段评估阶段构思阶段构思阶段分析阶段分析阶段决策和行动决策和行动标准化阶段标准化阶段第68页/共145页701.5 1.5 实施步骤实施步骤第69页/共145页71Cost planningCost planningCost Cost control control Cost improvementCost improvement1.6 1.6 价值工程带来成本管理理念变革价值工程带来成本管理理念变革第70页/共145页72 根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目根据客户或市场制订的产品售价，制订采购成本目 标，并通过标，并通过Review BOM CostingRevi

27、ew BOM Costing达成。达成。 目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。目标定价证明采购对于实现企业价格目标的贡献。第71页/共145页73三、供应商三、供应商/ /采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）Overall Value potentialHighLow开发与检开发与检讨工程规讨工程规格与技术格与技术选择选择产品开发阶段产品开发阶段制定制定采购采购策略策略确定确定需求需求预测预测谈判与谈判与合约合约订单下订单下达达订单下达前订单下达前订单下达后订单下达后绩效监绩效监控控About 70% cost designed in第72页/共145页743.1

28、 3.1 供应商供应商/ /采购早期参与（采购早期参与（ESI/EPIESI/EPI）应用于）应用于产品产品 开发流程开发流程传统方式传统方式研发规格研发规格采购经手采购经手厂商制造厂商制造产品产品同步工程同步工程规格检讨规格检讨研发规格研发规格厂商制造厂商制造产品产品ESIESI架构架构研发规格研发规格采购参与采购参与厂商早期参与厂商早期参与材料规格材料规格产品产品第73页/共145页753.2 3.2 采购与研发在产品开发流程中的价值取向采购与研发在产品开发流程中的价值取向 Purchasing Orientation对质量、安全和性能有限的要求对质量、安全和性能有限的要求应用合适的材料应

29、用合适的材料尽可能低的成本尽可能低的成本高可得性高可得性实用和经济的参数、规格、性能实用和经济的参数、规格、性能 与公差与公差产品质量总体把握产品质量总体把握材料成本评估材料成本评估关心交货期和供应关系关心交货期和供应关系 Design Orientation对质量、安全和性能多余要求对质量、安全和性能多余要求运用理想的材料运用理想的材料对成本有限的关注对成本有限的关注对可得性有限的关注对可得性有限的关注接近完美的参数、规格、性能接近完美的参数、规格、性能 和公差和公差产品质量概念上的提取产品质量概念上的提取选择材料选择材料关注产品设计关注产品设计第74页/共145页763.3 3.3 采购与

30、研发在产品开发流程中的共同任务采购与研发在产品开发流程中的共同任务规格制定规格制定部件标准化与简化部件标准化与简化价值分析价值分析部件替代部件替代部件退出部件退出PurchasingPurchasingR&DR&DSupplierSupplier第75页/共145页77 每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下每当产量翻番的时候，单位产品所需的劳动时间下 降到一定的比例。降到一定的比例。 对于学习曲线的选择，无论是对于学习曲线的选择，无论是95%95%、90%90%、85%85%、80%80%或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要。或者其他的数字，都不是精确的，认识这一点十分重要

31、。 一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近一般来讲，对于简单的任务，倾向于采用接近95%95%的学习曲线。中等复杂的任务采用的学习曲线。中等复杂的任务采用80%-90%80%-90%的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用的学习曲线，而对于高复杂程度的任务倾向于使用70%-80%70%-80%的学习曲线。的学习曲线。第76页/共145页78 钢板冷冲钢板冷冲92%92%电线焊接电线焊接90%90%机加工机加工88%88%电子线路板组装电子线路板组装85%85%一般组装一般组装83%83%大型飞机组装大型飞机组装80%80%第77页/共145页79 计算公式计算公式Y =Y =（K K）（

32、）（xnxn) )x xYx:Yx:制造第制造第X X个产品所需时间个产品所需时间K K：制造第一个产品所需时间：制造第一个产品所需时间x x：产品数量：产品数量n: Logb/Log2(bn: Logb/Log2(b是学习曲线类型）是学习曲线类型） 第78页/共145页80计算公式计算公式举例：举例：80%80%学习曲线，生产第一个产品所需时间学习曲线，生产第一个产品所需时间 是是4343分，计算生产第分，计算生产第5 5个产品所需时间？个产品所需时间？Y5=43*（5*（log0.8/log2)=25.6 minutes第79页/共145页81生产数量（件）单位产品劳动时间（小时） 100

33、 1000 200 900 400 810 800 72990%的学习曲线示例第80页/共145页820 100 200 300 400 500 600 700 8001000900800700600单位产品劳动小时数生产数量第81页/共145页83铁路警察、各管一站铁路警察、各管一站重复采购现象严重重复采购现象严重采购流程各不相同采购流程各不相同合同形式五花八门合同形式五花八门集团采购常见问题：集团采购常见问题：第82页/共145页84谈判筹码谈判筹码降低库存降低库存降低采购行政支出降低采购行政支出 数量折扣数量折扣第83页/共145页85联合采购（联合采购（Cooperative purc

34、hasingCooperative purchasing）中央采购（中央采购（Centered purchasing)Centered purchasing)利用利用Lead-divisional buyingLead-divisional buying整合采购整合采购第84页/共145页86 一次采购量的增加X=B(1- )N0N第85页/共145页87Caquot公式N N0 0 原订货量原订货量N N 现订货量现订货量P0 P0 订货量为订货量为P0P0时的单价时的单价P P 订货量为订货量为N N时的单价时的单价 P= P0 4N0N第86页/共145页88PaymentPayment

35、 terms termsStock strategyStock strategyCurrencyCurrencyTransportation typeTransportation type第87页/共145页89季节性折扣季节性折扣现金折扣现金折扣贸易折扣贸易折扣第88页/共145页90九、本土化采购与国际化采购九、本土化采购与国际化采购 Localization寻求更低的劳动成本寻求更低的劳动成本更快的响应速度更快的响应速度深入的合作深入的合作高可得性高可得性 Globalization满足地域化需求满足地域化需求寻求寻求TCOTCO最低最低卖方市场产品卖方市场产品寻求比较优势寻求比较优势第

36、89页/共145页91适用何种情形适用何种情形? ?产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品开发阶段寻求机会设计尽可能低的材料成本产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力产品成熟期或市场竞争激烈时需要提升成本竞争力绿色采购趋势需要寻求环保材料绿色采购趋势需要寻求环保材料新技术积极应用新技术积极应用第90页/共145页92采购需要扮演的角色？采购需要扮演的角色？新材料送样测试新材料送样测试安排试生产安排试生产材料承认进度跟进材料承认进度跟进要求加入要求加入BOMBOM绩效分析报告绩效分析报告第91页/共145页93行政作业行政作业前置时间前置时间生产制造生产制造 周期周期运输运输时间时

37、间检验检验时间时间入库入库时间时间Cut downCut downL/TL/T第92页/共145页94采购周期代价采购周期代价: :每一周的交期将使采购成本增加每一周的交期将使采购成本增加1.5%,1.5%,您有没算过这笔帐？您有没算过这笔帐？第93页/共145页95Multi-source Multi-source Big transaction amount Big transaction amount Clear customer demand Clear customer demand BuyerBuyers markets marketProject purchasingProjec

38、t purchasingDemand steadyDemand steadyCost information lack Cost information lack 适用情形？适用情形？第94页/共145页96Supplier alliance Supplier alliance Short-term transactionShort-term transactionPrice be too much cared but not TCOPrice be too much cared but not TCO面临的挑战？面临的挑战？第95页/共145页97成本管理常用表单成本管理常用表单 Cost

39、down reportCost down reportCost down breakdown reportCost down breakdown report第96页/共145页98几种成本管理方法对采购成本的贡献力几种成本管理方法对采购成本的贡献力 序号序号降低采购成本的方式降低采购成本的方式成本可降低的比例成本可降低的比例1 1改进采购过程及价格谈判改进采购过程及价格谈判11112 2供应商改进质量供应商改进质量14143 3利用供应商开展即时生产（利用供应商开展即时生产（JITJIT）20204 4利用供应商的技术与工艺利用供应商的技术与工艺40405 5供应商参与产品开发供应商参与产品

40、开发4242 资料来源：美国密执安州立大学研究 第97页/共145页99第98页/共145页100六大采购成本管理策略六大采购成本管理策略第99页/共145页101 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 竞争市场竞争市场 垄断市场垄断市场 寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断 完全竞争完全竞争( (价格接收者）价格接收者） 垄断竞争垄断竞争寡头垄断寡头垄断 完全垄断完全垄断（价格制定者）（价格制定者）不完全不完全 竞争竞争第100页/共145页102不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息不完全信息完全信完全信息息信息完全性信息完全性封锁封锁困难困难自由自由自由自由进入条件进入条件无相近

41、替代品无相近替代品同质或有差别同质或有差别有差别有差别同质同质商品同质性商品同质性唯一唯一少数少数大量大量大量大量企业个数企业个数完全垄断完全垄断寡头垄断寡头垄断垄断竞争垄断竞争完全竞完全竞争争市场形市场形态态特性特性1.1 1.1 市场结构特征市场结构特征第101页/共145页103方法与策略方法与策略完全垄断完全垄断 寡头垄断寡头垄断 垄断竞争垄断竞争完全竞争完全竞争市场结构市场结构1.2 1.2 成本管理的方法与策略成本管理的方法与策略第102页/共145页104方法方法与策与策略略低值易耗低值易耗 MRO 定制产品定制产品 标准产品标准产品 专利产品专利产品 产品产品形态形态 第103

42、页/共145页105Critical purchaseCritical purchase重要计划的采购重要计划的采购 Low-impact purchase Low-impact purchase 影响性较小的采购影响性较小的采购Strategic PurchaseStrategic Purchase策略性采购策略性采购 Leverage purchase Leverage purchase 杠杆采购杠杆采购重要重要与供应商的关系与供应商的关系一次性一次性常态性常态性采购的特性采购的特性第104页/共145页106与供应商的关系与供应商的关系Leverage purchaseStrategic

43、 PurchaseLow-impact purchaseCritical purchase重要重要常常态态性性一一次次性性采购的特性采购的特性第105页/共145页107第106页/共145页108产品开发建议规格前段管理运行控制优化配置供应商选择进度检查与评估 生产准备确定供应商签订合同 订单管理催交 接货验收 供应组织 结算付款后段采购部组织、共同完成，采购委员会决策同步工程、成本分析、综合能力统一实施信息系统组织体系建设、人才队伍建设、全面质量管理流程流程支撑支撑责任责任手段手段子公司分散操作管理体系第107页/共145页109潜在供应商潜在供应商生产准备生产准备价格确定价格确定总体协议

44、总体协议质量评审质量评审采购质量采购质量仓储与供应仓储与供应订单与催交订单与催交绩效评估绩效评估结算结算控控 制公司制公司新产品开发新产品开发集团采购集团采购 采购分部采购分部信息控制中心信息控制中心流程控制中心流程控制中心功功能能组组织织物流物流财务财务重大事项采购委员会决策重大事项采购委员会决策第108页/共145页110产量试验 0发展2饱和3衰退 4投产1成本时间第109页/共145页111导入期导入期(Emergence)(Emergence)成长期成长期（Growth)Growth)成熟期成熟期(Maturity)(Maturity)衰退期衰退期（Decline)Decline)五

45、、产品生命周期五、产品生命周期第110页/共145页112六、六、ABCABC管理法管理法 第111页/共145页113 ABC80%95%100%第112页/共145页114第113页/共145页115第六部分：全面优化库存管理第六部分：全面优化库存管理第114页/共145页116一、一、库存的作用库存的作用第115页/共145页117二、库存管理面临的挑战二、库存管理面临的挑战第116页/共145页118为使供应链快速反应、高效为使供应链快速反应、高效牛尾效应简图牛尾效应简图影响影响: 在美国平均每销售在美国平均每销售2.6$的物品，耗费的物品，耗费闲置在供应链仓库中的物品价值是闲置在供应

46、链仓库中的物品价值是1$。 为什麽要协同为什麽要协同?代代理理商商工工厂厂供供应应商商第117页/共145页1191 1、库存管理中的冰山现象、库存管理中的冰山现象1 1、质量隐患、质量隐患2 2、超过保质期、超过保质期3 3、技术规格变更、技术规格变更4 4、跌价损失、跌价损失5 5、库存积压、库存积压第118页/共145页1202. 2. 库存管理中牛鞭效应库存管理中牛鞭效应为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个个人电脑正在转向以下发展趋势人电脑正在转向以下发展趋势: 为了更好地平衡供给和需求为了更好地平衡供给和需求,个个人电脑正在转向以下发展趋势人电脑正在转向以下发展趋势:

47、 协作的需求规划协作的需求规划 同步的订单完成同步的订单完成 联合的生产能力规划联合的生产能力规划分销渠道分销渠道真正的客户需求真正的客户需求生产生产短缺短缺供给过供给过量量供给供给/ /需求不一致需求不一致第119页/共145页121三、库存管理策略三、库存管理策略安全库存分类安全库存分类： 基于数量的安全库存基于数量的安全库存(min_on_hand)：不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。 基于时间的安全库存基于时间的安全库存(min_ti

48、me) ：安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的的总量。例如：总量。例如：min_time为为3天，安全库存即为后天，安全库存即为后3天的需求量。天的需求量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。 第120页/共145页122库存策略库存策略作用作用其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本，以最低的成本实现最大的效益。以最低的成本实现最大的效益。分类分类最大库存：设定该种物料的库存量的

49、上限，其主要作用是控制库存的最最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的最大量，避免出现迂货；大量，避免出现迂货；安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出现较大波动时的供货情况。较大波动时的供货情况。 第121页/共145页123库存策略库存策略例如：例如：min_on_hand=100 Week 1 2 3 4 5 Demand 0 100 200 100 0 min_time=2day Date 1 /1 1/2 1/ 3 1/ 4 1/ 5 1/6 1/7 Demand 0 100 200

50、 100 0 50 0 300 100 0 50 0 0 0Planned ReplenishmentsEnding On-hand 300 300 100 50 50 0 0 100 100 200 0 0100 100 100 0 0 Planned ReplenishmentsEnding On-hand第122页/共145页124第123页/共145页1254.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型第124页/共145页126成本成本订货数量订货数量总成本曲线总成本曲线持有成本持有成本订货成本订货成本EOQ4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型第125页/共145页12

51、7Q =Q = 2DS 2DS H HD D：年需求量：年需求量S S：每次订货成本：每次订货成本H H：每年每件产品的持有成本：每年每件产品的持有成本4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型第126页/共145页128ROPL/T库存水平库存水平时间（天）时间（天）4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型第127页/共145页129时间（天）时间（天） ROPL/T库存水平库存水平Safe stock4.1 4.1 独立需求库存模型独立需求库存模型第128页/共145页130 BTS BTS BTOBTO CTOCTO第129页/共145页131四、生产计划模式与库存管理四、

52、生产计划模式与库存管理供应周期供应周期库存水平库存水平管理重点管理重点BTSBTOCTO第130页/共145页13211.11.通过供应链管理通过供应链管理(SCM)(SCM)来降低通路库存来降低通路库存1.1. 通过提升产品预测准确率降低材料与成品库存通过提升产品预测准确率降低材料与成品库存 2. 2. 通过通过ABCABC分类法降低材料与成品库存分类法降低材料与成品库存3.3. 通过物料齐套性设立安全库存降低材料与通过物料齐套性设立安全库存降低材料与WIPWIP库存库存 4. 4. 通过减少生产批量通过减少生产批量(Production batch size)(Production bat

53、ch size)降低降低WIPWIP 6. 6. 通过通过MRPIIMRPII降低材料库存降低材料库存7.7. 通过通过JITJIT降低材料库存降低材料库存8.8. 通过通过ConsignmentConsignment降低材料库存降低材料库存9.9. 通过通过VMI/CMIVMI/CMI降低材料库存降低材料库存10.10. 通过减少采购批量通过减少采购批量(Lot size)(Lot size)降低材料库存降低材料库存 5. 5. 通过延迟策略通过延迟策略(Postpone)(Postpone)降低降低WIPWIP第131页/共145页133 销售预测的重要性销售预测的重要性审核审核销售订单销

54、售订单付款付款资金信用资金信用审核审核运输计划运输计划代理收货代理收货事业部产品事业部产品事业部物控事业部物控事业部采购事业部采购采购商务采购商务销售商务销售商务代代 理理销售预测销售预测供应商出货供应商出货计划计划采购计划采购计划采购订单采购订单采购申请采购申请订单确认订单确认生产计划生产计划InternetERRORERRORERRORERROR第132页/共145页134预测报表设计预测报表设计Dimensions(Dimensions(维度）维度）q Product (what is sold)q Geography (where it is sold)q Time (when it

55、is sold)第133页/共145页135 DP基本概念基本概念-Dimensions 时间时间产品产品0802- 08080809-08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3横轴是产品横轴是产品DimensionDimension纵轴是时间纵轴是时间DimensionDimension预测报表预测报表第134页/共145页136月份月份物料组物料组寄售平均库存寄售平均库存 寄售总发货数寄售总发货数寄售总收货数寄售总收货数库存周转库存周转周转天数周转天数6月显示器-商用14806117810501

56、.520.56月显示器-商用151292244419418953.48.76月显示器-商用17225514723123206.54.66月显示器-商用192208300.479.56月总计1620360403552653.78.0月份月份物料组物料组寄售平均库存寄售平均库存寄售总发货数寄售总发货数寄售总收货数寄售总收货数库存周转库存周转周转天数周转天数1显示器- 商用14 1166679951925.85.11显示器- 商用15 138821109311071938.03.81显示器- 商用17 3626400984150011.12.71显示器- 商用19 2581383100.556.11

57、总计总计18674186741578281578281538851538858.58.53.53.5第135页/共145页137物料约束计划物料约束计划假设假设Computer的需求为的需求为500台，但因为台，但因为CPU的供应只有的供应只有300，RAM的供应商可以有足够的供应，按照有约束的物料进行的供应商可以有足够的供应，按照有约束的物料进行计划，需求和物料供应如下：计划，需求和物料供应如下： Week 1 2 3 Demand for Computer 0 0 500 CPU 100 100 100 RAM infinite infinite infiniteCOMPUTERRAMCPU第136页/共145页138计划结果：计