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文档简介

1、大区经理岗位职责培训大区经理岗位职责培训 东北大区：王占令 2021年6月17日大区经理岗位职责大区经理岗位职责1.1.运用销售技巧，组织销售人员完成销售义务；运用销售技巧，组织销售人员完成销售义务；2.2.组织销售人员积极拓展市场，并向上级提出合组织销售人员积极拓展市场，并向上级提出合理化建议；理化建议；3.3.参与主持客户及重点客户的业务谈判，并做好参与主持客户及重点客户的业务谈判，并做好重点客户的关系维护；重点客户的关系维护；4.4.组织催收货款，对所担任客户产生的坏账、呆组织催收货款，对所担任客户产生的坏账、呆账承当责任账承当责任5.5.建立销售台账，搜集各种销售信息并及时向销建立销售

2、台账，搜集各种销售信息并及时向销售部长反响；售部长反响；大区经理岗位职责大区经理岗位职责6.6.建立客户档案，进展客户评价，对不同客户进建立客户档案，进展客户评价，对不同客户进 行分类管理；行分类管理；7.7.做好团队管理建立，对下属销售人员进展考核、做好团队管理建立，对下属销售人员进展考核、培训；培训； 8.8.担任产品价钱体系的管控和窜货的管理任务；担任产品价钱体系的管控和窜货的管理任务；9.9.担任所辖大区内的渠道建立与维护；担任所辖大区内的渠道建立与维护；10.10.担任所辖大区内老产品的稳定及新产品的推行；担任所辖大区内老产品的稳定及新产品的推行；11.11.担任所辖大区内费用管理；担任所辖大区内费

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