保险新人家属联谊会ppt课件

1、新人家属联谊会新人家属联谊会第第2页页 展现公司风采，解除家属疑虑；展现公司风采，解除家属疑虑； 培育保险理念，获得家属支持；培育保险理念，获得家属支持； 展现团队风采，调动影子部队；展现团队风采，调动影子部队； 主管经理参与，培育转引见中心；主管经理参与，培育转引见中心； 主旨：获得家属支持，调动影子部主旨：获得家属支持，调动影子部队，奠定新人自信心队，奠定新人自信心新人家属联谊会的目的新人家属联谊会的目的第第3页页从缘故名从缘故名单中挑选单中挑选参会人员参会人员邀约邀约会前最后会前最后一次确认一次确认邀约邀约交流时间交流时间会后会后跟进跟进新人家属联谊会的流程新人家属联谊会的流程会中：公司

2、引见、会中：公司引见、新人才艺展现、新人才艺展现、保险理念沟通、保险理念沟通、新人深情告白、新人深情告白、家属代表寄语、家属代表寄语、主管师傅表态主管师傅表态会前会前引见引见第第4页页思索：约请哪些人？思索：约请哪些人？1、从缘故名单中挑选参会人员、从缘故名单中挑选参会人员 和他关系亲密但反对他做保险的亲人如丈夫和他关系亲密但反对他做保险的亲人如丈夫 重点缘故客户家庭条件较好、有保险需求的，如重点缘故客户家庭条件较好、有保险需求的，如有孩子的表姐有孩子的表姐 在他的家族中很有影响力的亲人在他的家族中很有影响力的亲人约请约请2-3人较为适宜人较为适宜第第5页页2、邀约、邀约第第6页页 喂，喂，X

3、X吗？他如今在哪呢？吗？他如今在哪呢？ 我们的活动是上午我们的活动是上午8点半开场哦，明天一早我来接他？点半开场哦，明天一早我来接他？ 不用，我本人来不用，我本人来 也行，那他可以坐地铁到也行，那他可以坐地铁到XXX站，我直接在那儿等他。早点站，我直接在那儿等他。早点过来哦，中午我们还能一同吃个午饭。过来哦，中午我们还能一同吃个午饭。3、会前最后一次确认邀约、会前最后一次确认邀约第第7页页4、会前引见、会前引见益处：提升客户好感；引见本人的主管，可以在接下来的销售过程中借益处：提升客户好感；引见本人的主管，可以在接下来的销售过程中借力使力。力使力。步骤一：新人引见家属给主管认识步骤一：新人引见

4、家属给主管认识 新人面带热情笑容：下午好，陈经理！这是我的表姐新人面带热情笑容：下午好，陈经理！这是我的表姐XXX！ 主管伸出热情的手：他好！欢迎欢迎！主管伸出热情的手：他好！欢迎欢迎！ 新人坚持热情的浅笑：这是我们的经理新人坚持热情的浅笑：这是我们的经理陈经理，陈陈经理，陈经理非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好经理非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好的！的！第第8页页步骤二：主管阐明对新人的认可步骤二：主管阐明对新人的认可 主管：小张虽然来我们公司的时间不长，但是真的非常优秀！主管：小张虽然来我们公司的时间不长，但是真的非常优秀！她跟同事的关系都很好，平常任务又仔细

5、，以后一定能干得她跟同事的关系都很好，平常任务又仔细，以后一定能干得很出色。很出色。 新人：经理，谢谢他对我这样有自信心哦！以后还要他多指新人：经理，谢谢他对我这样有自信心哦！以后还要他多指点我呢。点我呢。 主管：那一定的。小张，赶紧把他表姐带进去。来，请！主管：那一定的。小张，赶紧把他表姐带进去。来，请！第第9页页 正式开讲前应该做什么？正式开讲前应该做什么？ 新人带着家属在座位上坐好，招呼茶水点心新人带着家属在座位上坐好，招呼茶水点心 主管主管/引荐人利用公司单页、市调表等工具，引荐人利用公司单页、市调表等工具，为准客户引见公司并初步沟通需求这是我为准客户引见公司并初步沟通需求这是我们公司

6、的市调表，我们来帮他一同填一下，们公司的市调表，我们来帮他一同填一下，等会儿还能用这个回执抽奖呢！等会儿还能用这个回执抽奖呢！ 新人在一旁协助即可，如时间富余的，还可新人在一旁协助即可，如时间富余的，还可带着家属观赏职场带着家属观赏职场5、会中应知应会、会中应知应会第第10页页家属联谊会才艺展现：家属联谊会才艺展现：团队协作团队协作第第11页页家属凝神静听、体味家人的生长家属凝神静听、体味家人的生长第第12页页不同方式的家属联谊会产生不同的效果不同方式的家属联谊会产生不同的效果调动影子部队，获得家属支持调动影子部队，获得家属支持 培育影响力中心，博得转引见培育影响力中心，博得转引见第第13页页

7、 正式开场后应留意什么？正式开场后应留意什么？ 配合主持人，积极煽动家属参与互动；配合主持人，积极煽动家属参与互动； 坚持仔细，不要随意走动；坚持仔细，不要随意走动； 家属提问相关问题时，不要急着回答，表示家属提问相关问题时，不要急着回答，表示家属听完再解答，同时记下问题；家属听完再解答，同时记下问题； 不要在会议进展中吃东西，也不要劝人吃东不要在会议进展中吃东西，也不要劝人吃东西；西； 进展最简单的交流：讲得有道理，他说是吧进展最简单的交流：讲得有道理，他说是吧第第14页页 他觉得今天的活动怎样样？他觉得今天的活动怎样样？ 今天教师讲了很多人寿保险的理念，他认同吗？他觉得安康今天教师讲了很多人寿保险的理念，他认同吗？他觉得安康重要吗？重要吗？ 假设下次还有类似的活动，他情愿来参与吗？他情愿带着他假设下次还有类似的活动，他情愿来参与吗？他情愿带着他的几个好朋友一同来参与吗？的几个好朋友一同来参与吗？6、交流时间、交流时间为后续沟通做好铺垫为后续沟通做好铺垫第第15页页会后跟进三择一：会后跟进三择一： 1在家属联谊会上沟通特别到位的，联谊在家属联谊会上沟通特别到位的