烟草品牌上市营销策划方案.doc

1、烟草品牌上市营销策划方案前言：品牌是全国20+10的重点骨干品牌，其中是系列卷烟中的代表之一，由卷烟厂在1988 年出品 ,是非常少见的 12包装成套系列的产品。这12 枚一套的烟标，以古典文学名著红楼梦为题材，再现了红楼十二群钗的艺术风采。自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。 此次，我公司引进该品牌的卷烟，是对 20 元价位卷烟的一个补充，也是填补了我市女式卷烟的空白一、形势分析：马鞍山地处安徽省东部， 人均收入和消费水平在省内名列前茅， 去年的卷烟批发价格更是在百元以上， 但是由于马鞍山与交界， 消费习惯受的影响较大，因此，目前在市场上销售的20 元价位卷烟的竞争上，主要是黄

2、鹤楼、软玉溪、黄为主，但是目前我市市场上女士卷烟还是一项空白。二、产品分析：做为该系列卷烟的代表之一，无论包装、吸味都有自身的特点，结合马鞍山的实际情况以及同价位卷烟的比较分析，我们发现的特点如下：1、优势：是全国 20+10 的重点骨干品牌，在市场上具有一定是知名度、美誉度；的形象深入人心，在消费者心中有一定的基础。与我公司有这长期良好的合作关系。该规格卷烟烟支细长、包装精美，填补了我市女式卷烟的空白。2、劣势：毛利率低于黄，广大零售户接受比较慢。该规格偏向女式卷烟，对男性消费者，特别中年消费者的接受程度差。3、机会：个性的包装，深受年轻人的喜爱。马鞍山的卷烟销售结构逐年增加，一类烟市场日益

3、扩大。4、威胁：20 元价位的卷烟市场竞争激烈。通过上述分析，我们可以看到自身特点突出，但是同样由于自身的劣势，面临巨大的挑战，因此，如果想在马鞍山市场立足，必须有针对性的做好营销活动。三、营销目标：通过努力，力争在一个月内使该品牌在选定户的上柜率达到100% ，全面投放后，一个季度的销量达到30 箱。四、营销战略：虽然该品牌的市场知名度高，但很多消费者对其的认知还停留在“名称记忆”的阶段，因此要重点加强品牌内涵宣传，突出其特色，培养出自己品牌的忠实消费者。五、营销策略：1、引入期选取繁华地段、人流量大的区域上店面形象好、推介能力强的部分超市、便利店、烟酒店上柜销售，并重点做好宣传，如 pop

4、 展架、卷烟突出陈列等在网吧、 KTV 等年轻人经常出入的地方设置宣传点，做一些主题宣传活动，比如在该区域消费满一定的金额可赠送小礼品、品吸烟等，并让他们填写简单的调查问卷。2、成长期：经过一段时间的销售，可以扩大销售面，同时有推广经理上门进行品牌陈列，同时发放宣传用品。组织客户座谈，交流销售心得，同业可以有客户经理上门交流，并可以对好的经验进行推广分享。对开展的活动在公司网站进行报道宣传，扩大其社会知名度。3、成熟期：对零售的销售情况进行跟踪， 做好服务工作， 对出现的问题积极反馈、沟通、解决。六、费用预算：此次营销推广活动所需宣传用品由工业企业负责提供， 商业企业领取发放时，要留有痕迹化。名称数量品吸烟500 包提供者工业公司领取人客户经理打火机4000 个工业公司客户经理赞助费10000 元工业公司七、效果评估成立评估小组及时对营销推广活动中各阶段的