成都花博会花博园项目分析营销活动策略

1、0成都花博会花博园案例分析成都花博会花博园案例分析12 2005花博会中国西部第一盛会3中国花卉博览会20年淬炼出的著名品牌专业：专业：中国花卉界的中国花卉界的”奥林匹克奥林匹克”权威：权威：由中国花卉协会直接领导由中国花卉协会直接领导,全国各省市自治全国各省市自治 区积极配合区积极配合成熟：成熟：经过近二十年的发展经过近二十年的发展,发展成为中国最成熟发展成为中国最成熟 的会展经济品牌的会展经济品牌42005中国花卉博览会组织机构:主办单位：主办单位：中国花卉协会中国花卉协会 四川省人民政府四川省人民政府承办单位承办单位:成都市人民政府成都市人民政府 四川省花卉协会四川省花卉协会支持单位：支

2、持单位：全国绿化委员会全国绿化委员会国务院西部开发办公室国务院西部开发办公室水利部水利部 国家林业局国家林业局商务部商务部 铁道部铁道部财政部财政部 建设部建设部 农业部农业部 海关总署海关总署52005花博会盛况花博会盛况6来自权威的声音-会展专家看花博北京国际城市发展研究院北京国际城市发展研究院会展经济研究所所长会展经济研究所所长 刘宏伟刘宏伟利用花博会这一历史契机利用花博会这一历史契机打造成都休闲打造成都休闲CBDCBD一个城市举办一次国际会议一个城市举办一次国际会议就好比有架飞机在城市的上就好比有架飞机在城市的上空撒钱空撒钱成都会展业发展办公室主任成都会展业发展办公室主任 郭启舟郭启舟

3、72005花博会花博会打造西部狂欢节打造西部狂欢节参与性参与性 娱乐性娱乐性 互动性互动性 科普性科普性市场化运作市场化运作8商家聚焦点众多游客激情参与本届花博会本届花博会游客预计：游客预计： 全程全程500500万万人次人次影响力预计：影响力预计：1 1亿亿人次人次这是谁都不容忽视的这是谁都不容忽视的庞大的来自世界各地庞大的来自世界各地国内省内外的消费群体国内省内外的消费群体9宣传攻势强宣传攻势强宣传渠道多宣传渠道多全方位、多角度全方位、多角度对企业参与给予宣传投入产出最大化对企业参与给予宣传投入产出最大化102005花博会国内电视及报刊媒体11媒体联盟 影响巨大网络及海外媒体12媒体联盟

4、影响巨大宣传渠道多样化（高速公路）温江为中心温江为中心辐射成都影响全国辐射成都影响全国五大高速路五大高速路各大汽车站各大汽车站机场市中心机场市中心13z2005花博会宣传形式多样化142005花博会企业赢家看花博投资投资“ “花博会花博会” ”我们一定有好的回报我们一定有好的回报重庆段氏服饰企业有限公重庆段氏服饰企业有限公司董事长司董事长 段远红段远红花博会是最好的舞台花博会是最好的舞台“ “花博会花博会” ”肯定蕴藏巨大商机肯定蕴藏巨大商机 成都置信实业（集团）成都置信实业（集团）有限公司董事长有限公司董事长 杨毫杨毫 152005花博会赞助商赞助项目类别中国花卉博览会全程赞助合作伙伴中国花

5、卉博览会全程赞助合作伙伴中国花卉博览会主力赞助商中国花卉博览会主力赞助商16播出平台：播出平台：CCTV-1CCTV-1黄金时间黄金时间大风车大风车栏目栏目 CCTV-CCTV-少儿频道少儿频道 CCTV-7CCTV-7滚动播出滚动播出 各省地方台随后展播各省地方台随后展播目标受众：目标受众：3-153-15岁的青少年为主岁的青少年为主 赞助商权益：赞助商权益：剧情回报：将企业文化与形象物融入进剧情，展示企业产品；剧情回报：将企业文化与形象物融入进剧情，展示企业产品；场景回报：在场景中出现企业场景回报：在场景中出现企业LOGOLOGO、企业形象与场地；、企业形象与场地；人物回报：企业可认购剧情

6、人物形象；人物回报：企业可认购剧情人物形象；广告回报：片尾对赞助企业进行鸣谢与赠送或优先优惠购买广告时段；广告回报：片尾对赞助企业进行鸣谢与赠送或优先优惠购买广告时段；活动回报：企业可参与本剧的发布会、巡游活动；活动回报：企业可参与本剧的发布会、巡游活动； 人偶剧赞助项目：人偶剧赞助项目：17规模空前、水平一流规模空前、水平一流国家、省市级领导参加国家、省市级领导参加媒体云集、全球瞩目媒体云集、全球瞩目 赞助商权益：赞助商权益：开幕式暨大型晚会总冠名和协办权；开幕式暨大型晚会总冠名和协办权；领导合影；领导合影；现场广告位及口播宣传现场广告位及口播宣传现场企业方队；现场企业方队；政府公关等政府公

7、关等- 开幕式赞助项目：开幕式赞助项目：18与著名电视台联手打造大型时尚参与型电视互动栏目与著名电视台联手打造大型时尚参与型电视互动栏目全国范围，时间长达全国范围，时间长达6 6个月，覆盖个月，覆盖10601060岁女性群体；岁女性群体；娱乐文化、美女文化、花卉文化与传统文化用现代科技结合；娱乐文化、美女文化、花卉文化与传统文化用现代科技结合；赞助商权益：赞助商权益：大赛全国总冠名与分城市冠名与协办权；大赛全国总冠名与分城市冠名与协办权；国内分赛区国内分赛区冠名与协办权；冠名与协办权；大赛指定产品供应商（场地、化妆品、服装等）；大赛指定产品供应商（场地、化妆品、服装等）；电视广告等电视广告等-

8、 “花仙子城市市花形象代表大赛花仙子城市市花形象代表大赛”赞助项目：赞助项目：19投资主体：成都花卉博览投资经营中心投资主体：成都花卉博览投资经营中心演出时间：演出时间：20052005年年7 7月份月份 CCTVCCTV 赞助商权益：赞助商权益：“同一首歌同一首歌”协办权；协办权；现场广告位与主持人口播；现场广告位与主持人口播；门票及嘉宾邀请；门票及嘉宾邀请；现场企业方队；现场企业方队；强势媒体宣传，享受广告宣传等强势媒体宣传，享受广告宣传等- “同一首歌同一首歌走进花博会走进花博会”赞助项目赞助项目20时间：半年时间：半年全国范围，专业与业余，现场展出全国范围，专业与业余，现场展出 赞助商

9、权益：赞助商权益：大赛全国总冠名和协办权；大赛全国总冠名和协办权；赞助企业形象宣传；赞助企业形象宣传；邀请企业领导参加大赛颁奖邀请企业领导参加大赛颁奖 及开展仪式等活动；及开展仪式等活动； “花舞成都花舞成都”全国摄影大赛赞助项目：全国摄影大赛赞助项目：21赞助商赞助效益预测：优越的政府关系优越的政府关系里程碑式的盛会里程碑式的盛会独特的品牌宣传独特的品牌宣传全新的商机全新的商机22知名企业景观园特许经营项目知名企业景观园特许经营项目招商对象：世界招商对象：世界500强或国际、国内知名强或国际、国内知名 企业企业项目面积：总面积项目面积：总面积8700,平均分为平均分为5 块块,每块每块174

10、0使用期限：使用期限： 40年年参考费用：参考费用： 特许费特许费+土地使用费土地使用费 特许费用：特许费用：100万元万元 土地使用费：土地使用费：0.3万元万元/平方米平方米 23广告授权经营项目广告授权经营项目招商对象：国内外知名广告服务提供商及代理商招商对象：国内外知名广告服务提供商及代理商经营期限：两年经营期限：两年项目内容：对项目内容：对“花博会花博会”展区和温江城区及其它可利用的广展区和温江城区及其它可利用的广告资源进行整合、规划、开发和授权经营。告资源进行整合、规划、开发和授权经营。项目类别：项目类别：A A、票务类、票务类B B、服务设施类：、服务设施类：CC、户外类：、户外

11、类：D D、花团锦簇项目广告位、花团锦簇项目广告位E E、“花博会花博会” ” 会刊会刊花舞成都花舞成都、花博网站、大型户外电、花博网站、大型户外电子屏。子屏。特许费用：协商确定。特许费用：协商确定。24休闲街特许经营项目休闲街特许经营项目招商对象：国内外知餐饮服务提供商及管理咨询机招商对象：国内外知餐饮服务提供商及管理咨询机 构和相关策划公司、广告公司、房地产构和相关策划公司、广告公司、房地产 商、物业管理公司商、物业管理公司项目内容：休闲街营运招商、营运、管理项目内容：休闲街营运招商、营运、管理项目位置：项目位置：“花博会花博会”中国花博园（室外景观区）商业街中国花博园（室外景观区）商业街

12、项目面积：占地项目面积：占地90819081平方米，建筑面积平方米，建筑面积50765076平方米。平方米。经营期限：经营期限：5 5年年参考费用：参考费用：500500万元万元25服务点特许经营项目服务点特许经营项目项目内容：经营饮料、啤酒、小食品、快餐、旅游纪念项目内容：经营饮料、啤酒、小食品、快餐、旅游纪念 品、及影像服务业等品、及影像服务业等招商对象：服务中介代理机构、各大百货卖场和商品生产商招商对象：服务中介代理机构、各大百货卖场和商品生产商 项目位置：项目位置：“花博会花博会”中国花博园（室外景观区）中国花博园（室外景观区）固定服务点：固定服务点：167167平方米平方米/ /座座

13、 共共4 4座座流动服务点：流动服务点：1-21-2平方米平方米/ /点点 共共5050个点位个点位经营期限：固定服务点：经营期限：固定服务点： 5 5年年 流动服务点：流动服务点： 3 3月月参考费用：参考费用：A A经营权特许经营权特许 固定服务点固定服务点3030元元/ /月月/ /平方米平方米 流动服务点流动服务点50005000元元/ /点点/3/3月月 B B商品特许：商品特许： 每类产品特许费用为每类产品特许费用为100100万人民币以上。万人民币以上。26“花海车展花海车展”活动招商项目活动招商项目项目位置：项目位置：“花博会花博会”中国花博园（室外景观区）中国花博园（室外景观

14、区）项目面积：项目面积：44104410特许方式：第六届中国花卉博览会执委会授权给商家，商特许方式：第六届中国花卉博览会执委会授权给商家，商 家缴纳一定授权费用后自主经营，执委会承担家缴纳一定授权费用后自主经营，执委会承担 监督、协助职能。所得利润双方按照合同进行监督、协助职能。所得利润双方按照合同进行 分配。分配。参考费用：参考费用：8080万元万元27花博园园区介绍花博园园区介绍 中国温江花卉博览园简称中国温江花博园，是“花博会”的室外景观区，由锦绣中华景观区、专类植物园景观区、知名企业景观区、天府之国景观区、花舞成都景观区、国际景观区等六个专门的景观区组成，总面积达到270000平方米，

15、其中锦绣中华景观区（面积30151.42平方米）由全国各省市区花协包括深圳市花协、香港、台湾展团景观区共同构建，是集中展示当代中国花卉园林特色、景观、文化的具有国际化水平的平台；专类植物园（面积7500平方米），以代表西部文化特色的芙蓉、杜鹃、桂花、梅花、竹等带有浓厚地域特色的花卉植物来建造园林景观，是国际花卉界认识西部自然景观的一个窗口；知名企业景观区（面积7659.77平方米），以国内知名大中型企业通过市场化运作的形式投资、冠名景区，是展示知名企业风采的平台；天府之国景观区（27000平方米），由四川20个市（州）共同建设，展示天府之国独特的园林园艺、风土人情和人居环境；花舞成都景观区（2

16、8600平方米）。国际景观区（面积8598.03平方米），是本届“花博会”扩大国际影响和对外交流的窗口，是展现风格各异的国际园林景观的平台；“花博会”闭幕以后，中国温江花博园内的各种景观区将作为永久性的室外景观保留下来，成为成都市重要的花卉主题景观公园供市民观赏。 28 温江花卉博览园聚集了来自全国的地域性景观文化园林作品，一天之内，您可在此尽赏各地特色园林，感受时空的交错。在这里可以欣赏到风光旖旎的重庆小三峡景观区、生长在海南的热带植物“大王椰子树”，生长在海拔24004000米的高山冷湿地的杜鹃，还有被誉为植物界大熊猫的珙桐等等。其中，成都展区名为“花重锦官城”，集中展示成都市9区12县的

17、特色景观。全园四季花开不败，并将“乌木、水、盆景、文化”四大元素有机结合，据历代大家咏颂成都的诗情画意，建立花径、花溪、花潭、花舫、柴门、三才门、三生门、芙蓉廊、沁芳桥、三规堂、绿柳春色、海棠诗境、江畔咏花、菊井秋香、风竹幽篁等主要景点，形成“一脉、两轴、三区、四园、多景”的完整体系，充分体现花重锦官城意境的川派园林，展示成都独有的文化和城市魅力。“天府之国”四川景观区包括川东、西、南、北和综合景区“五区”，“八景”分别是名花灯箱、石牌坊、汉阙等。成都旁边的贵州展区展现的是“夜郎文化”。以贵州喀斯特自然山水地貌为骨架，珍稀特色植物为血肉，融历史文化的内涵，串民族风情之主线，全面展示贵州各族人民

18、热爱自然、热爱家乡，与自然和谐共处的风貌。“楚文化”的代表湖北，主推编钟，湖北编钟园浓缩了楚文化的精髓以大型编钟群体造型为主景，采用中国古典造园手法，着重体现水文化，有气势宏伟的瀑布，有潺潺细流叠水，寓意楚文化的源远流长。 另外，还有河北展区的“红色旅游文化”、广西展区的“壮居文化、铜鼓文化、绣球文化”组合等，绝对值得一看！ 29六博会十二大亮点 亮点一. 首个市场化运作的花博会1、如同1984年洛杉矶奥运会成为奥运史上第一届成功商业运作的奥运会一样，第六届中国花卉博览会将成为历史上第一个采取市场化运作的花卉博览会。2、参照奥运会市场运作模式展开花博会的开发与运营。3、花博会将依靠周密的市场开

19、发计划以及政府大力支持获得最佳的市场赢利机会。亮点二. 娱乐参与型1、依据市场经济规律，尊重消费者，第六届中国花卉博览会定位为“娱乐 参与型”的花卉博览会。2、通过引入大型娱乐项目，让更多的人有兴趣、有机会参与花博了解花博，并在参与的过程之中获得乐趣。3、娱乐参与会带动人气、增大市场盈利机会，形成良好的商业环境。亮点三不同以往的开闭幕式策略1-两区域同时举行开闭幕式策略2-两区域同日先后举行开幕式策略3-两区域先后举行开幕式亮点四. 联动绿色奥运：1、与奥组委接洽，争取六博会与北京2008年奥运会联动，成为绿色奥运的一部分。对外宣传时可以明确是“绿色奥运”在西南地区的活动。招商时可以宣传：20

20、08北京奥运将来六博会采购植物、植被 2、加重花博会的奥运色彩；强调其发展延续性；提升花博会规格，增添花博招商吸引力。3、目前，与奥组委的接洽正顺利进行。奥组委将派员前往温江考察。 30亮点5以人为本1、以往的花博会重在花上，第六届中国花卉博览会将重在人上， 2、以人为本、服务为本3、以人为本体现在举办理念与市场运作上。更多的考虑花与人的关系，能体现服务的姿态，树立成都、温江良好的对外形象。4、以人为本体现在展览规划上，三个主题园的出现，不仅吸引众人的目光，也带动了花卉产业及其配套产业经济的发展，打造以 花卉产业为龙头的产业经济链5、大量的志愿者参与服务，并给予培训。具有普通话、外语水准。6、

21、充分考虑到交通、安全、卫生、环境等，体现人文关怀亮点六可持续化经营1、景观的长期经营2、交易平台形成，成为行业龙头，交易中心，信息枢纽。3、带动成都特色旅游品牌，联动四川全省旅游资源4、场馆的持续经营、形成西部会展中心，打造城市特色。5、以花卉产业为突破口促进城乡一体化进程。6、定期举办环球嘉年华等系列活动。亮点七打造“东方伊甸园”品牌形象1、成都正在打造城市的品牌东方伊甸园,六博会将赋予这一品牌更鲜明实在的内涵 2、在花博园展示区建立”东方伊甸园”主题景观3、在主题展示区(室内/室外)以”东方伊甸园”为题,招商布展,形成主题园区亮点八孵化“蓉洽会”“欧盟”支持企业投资中国西部，提供低息贷款及

22、减税的优惠政策。花博会将赴欧洲招商，建议以花卉博览为背景广召企业来蓉洽谈，将花卉洽谈扩大为商贸洽谈,并联动“成都海交会”，期望成为未来大规模高层次经贸洽谈会（蓉洽会）的雏形。始创正通过中国贸促会、国台办接洽此事。31亮点九整合宣传策略1、本次宣传采取整合宣传的形式,统筹各类项宣传,以发挥整体效应2、公关宣传会受到格外重视3、境外宣传以推介整体形象为主4、突出事件宣传，以典型的、话题的、连续的方式推进宣传亮点十全新认知1、通过花博举办，让当地普通百姓关注环境生态，树立新的生活态度2、为将来举办花卉博览会树立全新标准3、树立政府实力、魄力、能力象征4、在世界范围有效地推出成都形象亮点十一国际化1、

23、国际性：本届花博会不仅是国内的花卉盛会，也是一届国际花卉盛事2、国际水准：操作形式依照奥运会操作模式进行；聘请国际专家参加策划执行。3、国际影响：通过引进国外有影响的专业权威机构（如：法国插花协会等）大型娱乐活动形式（环球嘉年华）丰富花博会内容加强影响力；在国外招展过程中大力宣传成都、大四川、中国西部等，最大限度的扩大对外的影响。 亮点十二规模最大1、参展内容最丰富：集专业展览、艺术、活动、论坛、展示展览、景观、游艺等多种形式，全面超越以往。2、人员最多：参会人数将超过150万人次3、面积最大：展示区、交易区、活动区面积为历届最大4、会期最长：花博艺术节将从今年九月开始，会展期也将会被延长5、形式最多样：将引入生光电、生物高科技、建筑、食品、生物、地产等多种表现形式。32第六届中国花卉博览会办会理念、思路和特色 第六届中国花卉博览会是我国加入WTO后的第一次全国性花事盛会，也是第一次在西部举办的花博会。“六博会”由中国花卉协