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文档简介

1、药店店员有效卖药流程分析张纵军药店店员有效卖药流程分析我们的产品进入到药店以后，营业员如卖我们的产品，是我们要面对的一个关键点我们 把营业员卖药流程梳理一下药店店员卖药流程顾客：身体的各种不温馨关键点一给顾客正确判别病情关键点二店员第一时间想到的药品店员的条件反射有效的引荐给顾客关键点三接受不接受关键点四顾客反复购买率流程分析普通人的购药习惯大病医院小病药店医生营业员看病看病综上：顾客到药店是要找营业员看病的，药店要做到对顾客对症下药营业员程度高会看病，药到病除药质量量好，能治病！关键点一药店营业员的药学、医学知识一定要丰富，要可以当医生可以给顾客诊断病情！关键点二：店员如何卖药？店员在给顾客

2、判别完病情以后，营业员第一时间想到哪个药，也就是营业员条件反射到哪个药，她就拿哪个药卖哪个药，我们的产品想要在店里上量，一定要让我们的药品在营业员的心中建立条件反射！如何建立条件反射店里给营业员下销售义务，也就是在店里首推完成义务每盒给多少提成，完不成义务每盒有罚款。很多药品卖的不对症，乱卖，导致了药店客流量的减少，营业额降低。我们业务员私下给钱的，或者是药店营业员和我们的业务员私下里关系很好。我们业务员每次去药店访问时，不断的灌输我们产品知识的。4、顾客点名要的产品。*综上：我们的产品要想在营业员的心中建立起条件反射，店里给店员下义务是最正确途径，然后我们要不断的给营业员灌输我们的产品知识，

3、和相关的医学实际知识，让营业员可以对症卖药！关键点三：店员如何有效的将药引荐给顾客？这是成交前最关键的一个步骤，营业员先期所做的任务都是为了将本人想卖的药品引荐个顾客，营业员怎样才干提供引荐的胜利率，这样就回到了第一个关键点上，营业员要有丰富的药学、医学的相关知识，可以压服顾客接受营业员给建议，购买营业员提供的产品。关键点四：顾客不接受 接受市场了，营业员对我们产品的专业医学、药学知识了解的越多，我们产品的销售量就会越大！有效管理药店营业员有效管理药店营业员要求我们的销售人员要对我们要销售的产品的相关药学、医学知识可以梳理的掌握，营业员对我们产品的认识主要是经过我们的引见得来的，所以我们的一线的药品销售人员要有很强的在学习才干，我们要成为专家，这样我们的产品才可以销售的好，把药

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