品牌定位工具图PPT学习教案VIP

1、会计学1品牌定位工具图品牌定位工具图第1页/共30页第2页/共30页第3页/共30页定位的具体内涵定位的具体内涵第4页/共30页第5页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位第三步第三步 到位到位营销战术组合营销战术组合 价值定位价值定位 属性定位属性定位4P4P4P4P第6页/共30页市场吸引力市场吸引力 目标市场目标市场 细分市场细分市场1 细分市场细分市场2 细分市场细分市场4能能力力适适应应度度低 高低高 细分市场3细分市场细分市场2细分市场6细分市场细分市场1细分市场细分市场4细分市场5第7页/共30页第8页/共30页第9页/

2、共30页 A.A.竞争分析竞争分析 B.B.市场定位市场定位第10页/共30页第11页/共30页 1. 1.利益利益 定位点定位点3.3.价值价值定位定位2.2.属性属性定位定位第12页/共30页氟化物氟化物 好妈妈好妈妈健康的健康的孩子孩子防止蛀防止蛀牙牙 含氟牙膏的属性定位含氟牙膏的属性定位 防止蛀牙利益定位防止蛀牙利益定位 坐个好妈妈的价值定位坐个好妈妈的价值定位 第13页/共30页成功五个因素成功五个因素产品稳定产品稳定价格诚实价格诚实距离便利距离便利独特体验独特体验服务践诺服务践诺第14页/共30页第15页/共30页沃尔玛沃尔玛诺德斯特龙诺德斯特龙星巴克星巴克独特体验杰出，距离便利优

3、秀独特体验杰出，距离便利优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀价格诚实杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀服务践诺杰出，产品稳定优秀第16页/共30页第17页/共30页第18页/共30页第19页/共30页第20页/共30页第21页/共30页第22页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 追求健康的家庭追求健康的家庭 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位杀菌灭菌杀菌灭菌第三步第三步 到位到位产品创新、价格适产品创新、价格适中、分销密集、沟中、分销密集、沟通亲和通亲和 价值定位价值定位爱心妈妈爱心妈妈，呵护全，呵护全家家 属性定位属性定位含有灭菌含有灭菌材料的香材料的香皂皂4

4、P4P4P4P第23页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场注重服务和价值的注重服务和价值的群体群体 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位放心购买和使用放心购买和使用第三步第三步 到位到位产品实用、价格产品实用、价格较高、分销密集较高、分销密集、沟通真诚、沟通真诚 价值定位价值定位真诚的朋真诚的朋友友 属性定位属性定位24小时守小时守候服务候服务4P4P4P4P第24页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场 注重节俭的顾客注重节俭的顾客 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位省钱省钱第三步第三步 到位到位产品、物流、店产品、物流、店铺、促销、沟通铺、促

5、销、沟通低成本化低成本化 价值定位价值定位好管家好管家 属性定位属性定位天天低价天天低价6要要素素6要要素素6要要素素6要要素素第25页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场16-24岁个性张扬者岁个性张扬者 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位爽爽第三步第三步 到位到位产品、价格、分产品、价格、分销、沟通给人独销、沟通给人独特的爽的感觉特的爽的感觉 价值定位价值定位要爽由自要爽由自己己 属性定位属性定位参与、竞参与、竞争、胜利争、胜利的可乐的可乐6要要素素6要要素素6要要素素6要要素素第26页/共30页 第一步第一步 找位找位确定目标市场确定目标市场城市年轻女性城市年轻女性 第二步第二步 选位选位利益定位利益定位独特体验独特体验第三步第三步 到位到位产品、价格、店产品、价格、店址、沟通、服务址、沟通、服务和环境给人独特和环境给人独特体验体验 价值定位价值定位浪漫情怀浪漫情怀 属性定位属性定位第三生活第三生活场所场所6要要素素6要要素素6要要素素6要要素素第27页/共30页打造出强势品牌打造出强势品牌 （1）为你的产品找到目标顾为你的产品找到目标顾客；（客；（2）确定满足目标顾客的）确定满足目标顾客的利益定位点