瑜伽产业深入分析.docx

1、瑜伽产业深入分析瑜伽行业目前是国内公认的 “大蛋糕 ”，有句俗话叫做 “不识庐山真面目，只缘身在此山中 ”，在种种利益等原因的促使下，目前这个行业在很多方面已经开始逐步追求利益最大化， 但我们多数瑜伽经营人士不以为然，就算知晓也已经司空习惯了这里的一切 却不知，对于消费者的需求正在发生改变。一、瑜伽市场发展状况及消费需求变化。在各种不同的经济类型中，瑜伽行业算是比较新颖和独特的；以瑜伽健身这种商业经营方式， 传入中国仅是短短十余年时间， 从市场发展规模来看，目前自主经营规模的瑜伽会馆约占总数的百分之八十，仅约百分之十五的瑜伽会馆为连锁式经营。 另外百分之五从形式上来看，具有师承印度的瑜伽会馆数

2、不出几家来，其中，也有以个人魅力为召唤的明星型瑜伽会馆，基本占有个别。从经营效果来看，至今为止，中国瑜伽会馆 85% 左右分别为：微利或持平，其中亏损者的占据多数。在走过瑜伽行业建立初期到发展的今天， 如何在激烈的竞争中保持优势地位、 长期吸引瑜伽会员， 为日后的生存和发展赢得空间，已成为国内众多瑜伽会馆关注的焦点。随着物质生活水平不断的优化和日益提高，国内更多的女性越来越关注自我形象的完善， 如何在人群中与众不同， 于细节处举手投足间体现自己的女性魅力， 成了女性以健康为主的新形象；随着社会发展的不断进步及不同的职场需求，人们已不再满足于简单的穿衣打扮，而是有了更高层面的审美要求， 于是，练

3、习瑜伽的人们越来越多，尤其以女性为主；少部分男性也逐步的加入这个健康练习行列。瑜伽行业的经营主要以传统商业为模式，在经营形态上，经营场所以租赁为主，以中小型会馆为主流者居多；在经营进展中，绝大多数的瑜伽会馆经营基本形式， 以健身和服务并重， 但随着消费者对瑜伽认识的不断加深， 除服务被重视规范外， 以专业为主的瑜伽场所越来越成为经营者的共识；其中：美容 个体经营者 +瑜伽 ，逐步过度到 运动健身馆 +瑜伽），目前倡导主流的属于挂牌专业性质的瑜伽会馆；这三大经营模块同时在市场策略和开发上更加主动和多样化，以适应日益激烈市场竞争。从早期瑜伽各类会馆的火暴到如今， 坐等顾客上门的被动做法，早已在商业

4、经营上很难维持生意，我们可以看到，网络上、媒体上、街道上林立的各类瑜伽经营广告， 到开始主动接近自己的目标顾客和老顾客，用各种手段请顾客上门光顾， 同时增强了宣传的投入的同时，也增进了与顾客感情沟通的投入；例如：节日里进行的亲客活动，日常联络，礼品馈赠等，瑜伽会馆各显形式，使尽力气。经营以瑜伽健康练习为特色，成为瑜伽各类经营会馆的竞争主要生存点。其特色就是 “与众不同 ”的差异性；但目前绝大多数瑜伽各类会馆所谓的特色经营， 基本就是习惯跟着市场走， 创建特色瑜伽会馆的策略无非是：比如， “突出自己的服务品牌理念 ”；“保证瑜伽教习的效应 ”；“服务项目的独特性； ”超“前性，新颖性 ”；“引进

5、瑜伽的专有技术 ”；“制定独特的促销赠送方案 ”；“个性化的服务方式 ”；“有特点的装修风格 ”，“引进新型的实用管理技术和某些设备 ”，“塑造瑜伽老师的专业形象， 强化员工的主人翁意识和礼仪训练， 激励瑜伽老师发挥自己的潜能 ”等等。我们通过大量调查了解到：由于从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶层，其不少背景接受教育程度略显偏低，经营业主多数基本不懂瑜伽，教练接受和学习瑜伽专业的水平参差不齐，瑜伽教习方案缺乏合理的安排及目标，通过了解，细观这些教习方案，其全国瑜伽各个会馆的水平基本是同一种模式的复制水平。竞争的日益激烈必将促使瑜伽行业走向的逐渐成熟，这一点毫无疑问，正如同 “大浪淘沙，筛洗反

6、复 ”。对于目前国内瑜伽健身消费需求的变化，分析主要有两个原因：一个是以白领为主流消费群体，所构成的变化引起大众消费需求方向的变化； 另一个是同一消费群体思想观念的变化， 引起市场方向消费需求的变化。 这两种变化的本身既相互影响又相对独立， 在这里，我们把这两种原因引起的需求变化，都统称为消费需求方向的变化， 因为其变化的方向并不局限于特定的消费群体。按照瑜伽心理学的一般观点， 人的行为是由意念动机支配的，而动机是由生理或心理需要产生的， 也就是说，行为决定于动机，动机来源于需要。 消费者的消费行为是由其消费动机决定的， 而消费动机来源于消费者的需要， 由此我们可以说， 消费需要是实现一切消费

7、行为的根本原因， 因此，消费需求的变化是消费需要变化的具体表现。那么，我们要清楚的认识到，我们各类的瑜伽经营会馆是否能够做到给予各类消费群体的需要呢？对于这一点，需要值得我们经营瑜伽会馆的业主们好好思考一番。在确定品牌目标之前，首先要明确关于瑜伽目标的确立，在这个目标基础管理上梳理出的品牌目标， 才能保证瑜伽会馆未来发展的一致性、长期性。 品牌目标确定以后，再进一步分析品牌现状与品牌目标现有的差距；比如：一方面可以为你品牌定位、品牌架构以及品牌延伸等方面规划工作提供指导；另一方面，也为日常的品牌管理、市场推广活动提供依据。 使自己的瑜伽会馆避免在追求短期利益的过程中，常常以牺牲品牌长远建设的利

8、益为代价。对于这点，我们国内那些经营倒闭或者亏损的瑜伽会馆是值得玩味和思考的。我们可以把瑜伽品牌目标分为：长期目标和短期目标；如同跑 “马拉松 ”，把长距离分割成若干个短距离，既短期目标是为实现长期目标的保障，品牌短期目标制定的根据消费者的需求， 执行具体和质量化，如此，经营管理执行起来就能够越好操作。瑜伽是门综合博大的健康学科，我们国内目前仅仅是开发了以哈达瑜伽为主导的体式练习一种， 而对于市场的消费需求变化来说， 健康产业的市场需求是空间巨大的， 其大部分还没有被开发出来； 比如：瑜伽理疗，心理疏导；静坐冥想，身体疾病治疗等。在国外，曾经风靡一时的体式瑜伽，已经被静坐冥想等练习理念所替代。

9、二、提倡 “柔性服务，口碑相传 ”的经营理念，要懂得因材施教。浙江义乌市惠姿瑜伽开馆已有二年时间了，经营着在当地很不错。惠姿瑜伽秉承的服务理念是：瑜伽是门综合博大的健康学科，经营瑜伽就是教练和教导， 消费群体的需要就是第一目标， 教人们练习瑜伽同时就是教导人们学会健康的生活，而教练又是教导练习掌握健身的方法，因此， 瑜伽会馆不是你仅仅带人练习的场所，而更是让人们真正学习和掌握健康生活的学校，一定要懂得因材施教！这里，惠姿瑜伽会馆把会员分为几种类型，建立完善的顾客档案机制， 总结出各种会员的教练方法。 比如：有专门的专业瑜伽老师做客户的接待顾问，会员什么类型，作为老师就可以判断出有的会员的类型；

10、例如：摆出各种数据，你适合练习什么，哪类课程适合于你，哪部分练习对你有益，每次练几组，每组多少次，也许未必一下子听得懂，但客户觉得有数据练起来特别兴奋。 有的会员属浪心理问题， 就要采用针对心理问题解决的教学法等。 往往这时，瑜伽老师都会把自己所了解的适合此类人的瑜伽健康知识讲解给客户。 类似惠姿瑜伽这样的会馆在国内有少部分，善于学习研究和总结，并且精心来打造品牌和经营。作为老师或者教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，这就是瑜伽经营会馆需要作到的质量效应， 而不是仅仅靠空口说几句白话，或者所谓的专业术语； 其前来的顾客如何需要的是科学的健康指导，如何因人而异的引导和教习， 并以此通过实际

11、的练习获得身体和心灵的健康效应。因此， 在瑜伽会馆的经营中，老师的教练水平应该具有比较专业化的，如：人体心理学、生理学、营养学和运动学等专业知识，此外， 还应懂得一点医学，对于这一点需要经营瑜伽的业主们要重新认识和重视起来，瑜伽不仅仅是依靠那几组动作来教习。在经营过程中，要重视教学的规范性和综合性， 瑜伽老师不仅会教习，更要善于与顾客沟通， 以准确了解顾客的需求并提供帮助， 这个是瑜伽会馆能够掌握会员健康的第一手数据，包括会员练习的进展情况，这些都十分重要。瑜伽行业浮躁的理念与粗放单一的操作，正在开始向区域精细化、亮点化、实效化推进中提升。我们是在陈诉一种事实，纠正大多数瑜伽经营者的普遍认知，

12、事实就是：瑜伽 “市场 ”是通过我们大量的工作，是依靠瑜伽专业的健康引导出来的， 而不是我们采用各种营销手段开拓出来的；市场本身就是与生俱来，自古以来，人们的健康问题本身就摆在那里， 在此提醒一下那些以搞市场、 搞营销的瑜伽会馆业主们，健康产业的市场是通过你们创造出来的， 并且通过努力引导可以取得的。三、瑜伽市场是一个 “人心 ”的市场，需要我们 “用心 ”来做。我们要建立起信心，开发瑜伽市场首先需要有信心，有信心不一定会成功，但没有信心一定会导致失望和失败。谁能把最初的勇气坚持到最后，谁就赢得了这个具有巨大潜力和空间开发的瑜伽市场，这首要的面临很多的失意和挫折， 这个道理本身在瑜伽修炼哲学里

13、面有明确的阐述；其中，所遇到的困难和艰辛， 经营过瑜伽会馆的业主们，感受到超过任何一个行业，因此，要想成功开发瑜伽市场，首先必须要“苦其心志 ”的磨练，坚定信心。“虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享 ”是推销员乔 .吉拉德四个最重要的成功关键，他被世界吉尼斯记录大全誉为 “世界上最伟大的推销员 ”，他连续 12 年保持全世界推销汽车的最高记录。 他在我用我的方式成功 一文中介绍他成功的心得时说： 只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地把他看作自己的潜在客户， 他成功的方式就是以积极的心态， “把生活业务化，把业务生活化 ”，生活中随时可发现和寻找潜在的客户。 这对于我们如何做好瑜伽市场

14、的人来说值得认真学习的。可不容忽视的是， 国内瑜伽馆的发展过程中缺少行业经验， 缺少技术支持等重要问题也极大的约束了这一新生事物的发展；表现在：1、从事瑜伽加盟的机构有些收完加盟费以后就不闻不问瑜伽馆的经营和发展，从而导致了一批瑜伽馆经营当中困难重重。甚至于有些瑜伽馆因无力经营而倒闭；2 、自主创业的瑜伽馆经营者也有一大部份人，因为缺少经验，在开馆和整个的经营过程中心力交瘁，瑜伽馆经营业绩平平的不在少数。3、目前来看，国内瑜伽行业培训单位众多，培训瑜伽教练时间最短的只有七到十五天的时间，培训费用却不低，少则二千，多则过万元。这其中必然鱼龙混杂，商业性欺诈屡有发生。与此同时，这种过快的升温使各地

15、新开的瑜伽馆教练员溃乏，也助长了某些人不择手段趁机捞一把的不良行为的发生。4、从长远的发展角度来看，瑜伽在国内的发展需要的是一个相对平稳的发展过程， 瑜伽行业需要自律起来， 瑜伽馆的经营需要吸取来自不同地区，不同城市的好的经验，不断充实与发展。5、随着瑜伽文化的普及与深入，了解瑜伽的人们不断的增多，喜爱瑜伽的朋友们也会越来越多， 当然也会有更多的朋友投身到瑜伽馆的经营当中，因而在发展的过程中，终究会淘汰一些能力低，经营业绩差的瑜伽馆。瑜伽不是商品， 而是一门健康教育学科，我们从自身做起，哪怕每天学习进步一点点，也是成就；因此，只要你有信心，生活中随处可以发现你的 “准顾客 ”；人贵有恒，开发瑜

16、伽市场还要有一颗坚韧不拔的 “恒心 ”。有一句话叫 “心诚则灵 ”，发展瑜伽产业亦是如此。开发市场，面对客户， 我们不仅仅要以诚相待，还要认真通过学习瑜伽的大量知识，通过知识的结构理念，建立起标准的瑜伽客户健康档案，掌握客户需要解决的问题； 瑜伽会馆不仅仅练习场所， 更是解决客户健康问题的教习场。如此， 真诚的、专业化的诚心能够缩短你与客户之间的心理距离， 能够架起你与客户相互沟通的桥梁， 开瑜伽会馆不是去 “求”客户，而是去为你的客户 “解决需要的问题 ”，我们瑜伽经营人要 “传播 ”爱心，爱自己，更要爱客户，那么，我们通过我们的智慧与策略，为自己想要创造效益时，第一目标要为客户创造健康财富

17、，为消费者创造满意， 这样的经营就可以使我们的瑜伽会馆， 就具备了长期的、持久的发展和盈利空间。不要把瑜伽当作商品来经营， 否则你会难以维持和发展； 现在的瑜伽市场是一个 “人心 ”的市场，未来的发展也是一个 “有心 ”人的世界，祝福我们中国的瑜伽产业发展越来越好，事业越来越成熟，通过瑜伽的练习，让我们的国人“身心 -健康、智慧；生活 -快乐、和谐 ”。另外需要补充的相关行业：1. 瑜伽服装行业近几年我国瑜伽服行业发展速度较快 ,受益于瑜伽服行业生产技术不断提高以及下游需求 市场不断扩大 ,瑜伽服行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响 使得瑜伽服行业近两年发展速度略有减缓 ,但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危 机的逐渐消退 ,我国瑜伽服行业重新迎来良好的发展机遇。进入2012 年我国瑜伽服行业面临新的发展形势 ,由于新进入企业不断增多,上游原材料价格持续上涨 ,导致行业利润降低 , 因此我国瑜伽服行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状 ,瑜伽服行业业内企业要积极应对 ,注重培养创新能力 ,不断提高自身生产技术