服装的市场营销策略

1、服装的市场营销策略服装的市场营销策略一、服装行业的发展现状、特点及问题分析目前，服装行业频繁出现产业规模扩张止步，服装总产量下降， 小企业队伍萎缩，产业效益明显下滑，行业投资增速下滑，国内市 场低迷，服装类消费增幅下降，消费结构生变，服装出口实际下降 等问题。针对上述问题，服装行业要从以下方面有所突破：加强中小企业 公共服务平台建设;形成一批具有国际竞争优势、自主创新的自有品 牌，尤其在研发和营销有所作为、对行业示范作用的骨干企业;推动 区域经济调整、形成比较优势建设，从而更快、更好的使服装行业 不断发展。二、服装的营销策略20世纪60年代，伟大的营销大师菲利浦科特勒在营销管理 一书中提出的4

2、Ps理论，即包括产品(Product)、价格(Price)、渠 道(Place)和促销(Promotion) 2。市场营销组合是企业为了实现营 销目标，通过细分市场，选择目标市场后，将影响企业的外部环境 和内部生产条件，与4P进行有机地结合在一起，使整体效果最佳的 组合。它是营销策略的综合运用，是营销战略的重要组成部分，是 以消费者需求为中心的基础上产生的，使企业改变落后陈旧的营销 观念(过去以生产为营销观念)。下面就从这四个方面浅谈一下中国 服装业的营销策略。2. 1服装产品策略企业经营活动的中心是满足消费者的需要，而如何满足特定的需 求，需要靠企业特定的产品和服务3。对服装企业来说，其在竞

3、争 中有无生命力，关键在于其产品适用市场的程度。服装产品特色鲜明，流行性强，材料更新换代快，消费者对服装的需求千差万别， 一般生产企业都要根据不同的目标群体给自己的产品标注不同的品 牌标识，赋予有特色的内涵，便于消费者树立品牌偏好，产生品牌 重复购买行为。所以服装企业的产品策略至关重要。2. 1. 1产品组合策略产品组合是企业向市场提供多种产品时，其全部产品的结构或构 成。它包括若干产品线和产品项目4。产品线是一组密切相关的产 品，它们以类似的功能满足顾客同质的需求，只是在规格、档次、 款式等方面有所不同，产品线又由若干产品项目组成。产品项目构 成产品线，产品项目即那些品牌、规格或价格档次有所

4、不同的单个 品种。一般的服装企业产品组合包括服装（男、女、童）、服饰（珠宝、 提包等）、化妆品（美容护肤品）以及香水系列。克里斯汀迪奥是一 位把法国高级时装从家庭传统作业引向现代化操作的设计师。他以 品牌为旗帜，以法国式的高雅和品位为准则，坚持华贵、优质的品 牌路线，开创了一个CD商业帝国。迪奥在设计时装之后，首先选择 香水设计，他认为它是服装的最后一道工序。CD公司的产品不仅涉 及服装：高级女装、女装成衣、童装，还有各类服饰、装饰品，更 有CD化妆品系列、Poison香水等5。2. 1.2服装产品的生命周期产品的市场生命周期就是产品从进入市场到最后被淘汰的全过程, 一般分为四个阶段：产品引入期、产品成长期、产品成熟期和产品 衰退期。虽然各产品的生命周期不尽相同，但企业运用这一理论总 的要求大都是：第一，使企业的产品尽可能迅速地为目标市场所接 受，即缩短产品的引入期；第二，使企业的产品尽可能保持畅销的 势头，即延长产品的成长期；第三，使企业的产品尽可能缓慢地被 市场淘汰，即推迟产品的衰退期。企业必须依据产品生命周期各阶 段的特点，结合营销中的具体目标，制定出相