百丽货品分析

1、百丽百丽06年下半年货品分析年下半年货品分析n一、年任务完成情况n二、06年下半年工作回顾和07年展望n三、下半年货品分析n四、06年夏季凉鞋分析n五、鞋类月份销售变化曲线一、年任务完成情况1、鞋类完成情况2、百丽完成情况广西鞋类各品牌年任务完成情况一览图168.6%130.8%121.7%117.3%114.5%105.3%67.4%思加图他她合计百丽真美诗天美意FATO百丽任务完成情况全年下半年销售额销量库存销售额销量库存店铺数06年定额3200000006年完成37533709.610996733029518232288.84996717351618完成率117.3%57.1%05年完成

2、29104767.49605237516814734742.84713417186616增长比29.0%14.5%12%23.7%6%1.0%12.5%二、06年下半年工作回顾和07年展望n持旧迎新，很快地，我们走过了2006年，迎来了崭新的2007年；回顾广西地区的货品管理工作，并对今年的货品进行分析和总结：n首先，做得比较好的方面：n 一、从宏观、微观上，整体对货品的认识和分析有更进一步的提高，体现在预算和补货上，配码方面分析的也比较细；n 二、年营业额目标完成比较理想；n 三、能够合理把握季节的变化和市场的货品需求；n 四、与营运的沟通配合比较好；n 五、加强了市场分析货品整合开店计划后

3、备人员培养等工作相结合，为07年的发展做好准备。06年下半年工作回顾和07年展望n其次，不足之处： n一.价格的灵活掌握能力需要提高；n二.地区性的市场分析不够，针对柳桂地区的市场策略没有很明细n三.年存销比没能达到2.8。 n 07年展望 n06年已过去，在未来的07年中，我们将更有条理地开展实质性的工作： n1、整体对货品的分析要更深入、更细致，预算和补货更吻合； n2、公司07年统一了鞋类品牌部，与营运的配合要更默契，达到我们的销售目标； n3、根据季节及货品的现状，更灵活地掌握价格 ;n4对广西各区域作出详细分区性的市场分析，针对不同的区域有更多不同的市场策略； n5、通过各种途径，多

4、了解竞争对手的情况。 三、下半年货品分析货品大类分析（06年下半年）男鞋男鞋销售额销量库存单价06下半年1695693.3448825200377.805下半年1488700475324980313.2增长率13.9%-5.6%0.9%20.6%n分析说明：今年下半年男鞋销量下降5.6%，比去年同期少卖了265对，主要是体现在男凉鞋部分，05年下半年销男凉鞋586对，06年同期只销了48对，有538对差距；单鞋部分只是微有提升，总的来说，男鞋部分没有达到理想的销售效果；在库存方面基本与去年持平。女凉鞋女凉鞋销售额销量库存单价06下半年4966753.351805330151275.105下半年

5、3426397.21406628814243.6增长率45.0%28.3%4.6%12.9%n分析说明：由于今年天气比较热，10-11月的气温都比去年高出4-5度，10月份南宁都保持在23-32度，11月份也都保持在19-29度这样的幅度，所以凉鞋的销售时间就比较长，销量的增长是必然的，但是这样的天气虽有利于凉鞋的后期清货，但却会对秋冬新品的销售产生不利的因素。女单鞋n分析说明：库存增长8.5%主要与我们9月、10月相继开出了钦州百丽和南宁水晶城百丽两家店铺有关（开店的铺货）；那么在销量方面，从总量上看，仅增长了3.8%，提升得不理想，细分货品内容，在旧款方面：05年销7332对，06年销43

6、12对，少了3020对，旧款销售减少41%；在新款方面：05年销12657对，06年销16454对，多销了3797对，增长30%；经过分析，我们认识到，我们少了一部分消费的低价位的顾客群，少了过季低折扣产品的吸引，我们应该通过新款滞销款的降价来争取回客源，另外我们在9-11月份整体的活动力度不大，频率有所控制，提升了平均单价，但销量就相对地提升不大；从上看出，我们在单鞋价格的灵活运用上还必须要提高，针对地区慢销的产品应果断地想办法加快其销售速度；今年的单鞋从地区销售来看，出现了比较明显的地区差异，柳桂由于地区的气候变化，11月和12月出现了销售前10名的款基本是深口鞋，与华南区和南宁都有明显的

7、差异。女单鞋销售额销量库存单价06下半年7214444207919127534705下半年5661676.42002584123282.7增长率27.4%3.8%8.5%22.7%女靴女靴销售额销量库存单价06下半年4187028.75615626061680.205下半年3974253.5788832394503.8增长率5.4%-22.0%-19.5%35.0%n分析说明：旧款靴销售比去年同期下降68%，新款靴下降6%；05年靴收尾2270对，06年收尾846对，是明显的库存压力差别；06年新款方面由于地区的到货时间和气候因素，有一定的影响，虽然我们在11月下旬和12月加大对靴的销售力度，

8、但总的来说，下半年新款的销售还是下降了6%，从10月底的库存来看，今年10月底的库存仅为3942对，去年同期是6413对，库存下降38.6%，大部分的靴子都在11月15日左右的这段时间到货。手袋n分析：从库存来看，今年第四季度的手袋是比较缺的。单价下降，主要是第三季度有一批PU的手袋销售单价偏低的原因。06-05销售额同期比21.8%43.7%24.4%18.5%25.6%29.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计全年营业额增长率30.5%30.5%43.0%43.0%20.6%20.6%38.7%

9、38.7%42.5%42.5%34.1%34.1%0.0%0.0%10.0%10.0%20.0%20.0%30.0%30.0%40.0%40.0%50.0%50.0%男鞋男鞋凉鞋凉鞋单鞋单鞋靴靴手袋手袋合计合计上半年营业额增长率上半年营业额增长率13.9%45.0%27.4%5.4%11.6%24.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计下半年营业额增长率06-05销存同期比百丽06年销存15.0%28.7%8.3%-3.7%21.6%14.5%-24.2%21.1%-19.5%-31.7%-33.1%-12.0%-40.0%-30.0%-20.0%

10、-10.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计销售增长率库存增长率百丽06下半年销存28.3%3.8%-22.0%14.2%6.0%-5.6%8.5%-19.5%-46.7%0.9%4.6%1.0%-60.0%-40.0%-20.0%0.0%20.0%40.0%男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计销售增长率库存增长率百丽06上半年销存40.2%28.9%13.4%17.2%28.3%22.7%-44%28%-57%-47%-17%-23%-100.0%-50.0%0.0%50.0%男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计销售增长率库存增长率06年广西百丽城市销售情况n指标指标南宁南宁柳州柳

11、州桂林桂林广西合计广西合计年任务年任务174900001749000093000009300000521000052100003200000032000000上半年完成上半年完成10639155.210639155.25319998.95319998.93312390331239019271544.119271544.1上半年完成比上半年完成比60.8%60.8%57.2%57.2%63.6%63.6%60.2%60.2%下半年完成下半年完成11327286.811327286.84308369.24308369.22626509.52626509.518262165.518262165.5下

12、半年完成比下半年完成比64.8%64.8%46.3%46.3%50.4%50.4%57.1%57.1%全年合计全年合计21966442.021966442.09628368.19628368.15938899.55938899.537533709.637533709.6年完成率年完成率125.6%125.6%103.5%103.5%114.0%114.0%117.3%117.3%百丽百丽05年百丽销售05年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月832248329844963482月1051224809315413491703月4062118496572011083194月523560328115418

13、9835月5907139132205791086月4715648823-2506990上半年合计387320530172136861441489187月582535777406367768月67643751949504070909月7392938323711746707710月89211886305108280954711月6991854368267782801112月11652333923962918633下半年合计47531406620025788840247134去年合计86263459637238147498439605206年百丽销售06年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月2188136

14、1325181188137022月791596416022189578603月467211341165897173564月623862421984745115375月78596421605164120976月5765475130951037468上半年合计543026463195208041566600207月559638388718979198月61456791476507878979月4043350360913048754110月7872270537351879902711月7293615025165486785512月13951044213803799708下半年合计4488180532

15、0791615645949947全年合计9918445164031114197102510996705年百丽库存05年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月53244836194666121368361152月44655851179193055224315143月496910633148262306207329414月589913858122342285219344955月580315460111042279283349296月53921481910568227125833308上半年合计3185265457861171831715592033027月5057109851382523982213248

16、68月45566780152032606234293799月424939191883352052383244410月429525591399683132422940511月372823231197377893052611812月3095224810293608331522034下半年合计249802881484123323941555171866全年合计568329427117024050711311437516806年百丽库存06年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月2291279279662939233162212月2168449393521458125175963月33561308994719

17、07203270264月3473226797627852278349095月3092208826030846270311206月349020062532584118929907上半年合计178708399745771784312981567797月343113346100151400117283098月33447590144501735103272229月414742091789534161502981710月515919241905444981703080511月499415481508078161372957512月4125153414781719615227788下半年合计2520030

18、1519127526061829173516全年合计4307011414813704633904212733029505年百丽销售额05年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月298143.75-183683149.31244484.518253.92243848.452月346465.225437.41221986.9 1105052.237104.32716046.023月130679.7523560.21258624.2 236098.3135039.62184002.054月176665.71583794.02746324.08 1997.316377.72525158.85月21889121

19、10989.1348929.50235672702376.66月1619521618934.6197109.2-55021147.11998592.9上半年合计1332797.45842532.324456123.2 2587082.31151489.614370024.827月175265.21460489.8186011.2024465.31846231.58月196010.91061817.8508279.21257216134.81794814.79月218631.6635681.992833345442.3207071848795.810月297514.9231245.6189128

20、8.6 607856.737198.2306510411月230534.133486.81255253.7 1356222.240620.72916117.512月370743.33675.3892510.72 1952160.344589.73263679.32下半年合计14887003426397.25661676.4 3974253.5183715.714734742.82去年合计2821497.49268929.52101178006561335.81335205.329104767.6406年百丽销售额06年百丽男鞋凉鞋单鞋靴手袋合计1月657944.718331609904.9 2

21、442960.12742684786910.722月235390.1159920.71051028.7 894820.734994.12376154.33月159382.8692518.7124972023449128570.72364683.24月212517.62774182.4657423.813281.618213.53675618.95月279399.33062017.4470640.629324762.43837112.76月194864.51664291.5335392142935087.52231064.5上半年合计17394998354763.753741103587275.

22、42215896.219271544.327月194170.21892792.6234505.64030274.12351782.58月210948.51566025.4470070.11415231094.62292290.69月172221.5861606.31323776.8 45052.221833.62424490.410月317809.7557399.951926996.1 306523.9537353.43146083.111月289043.486575.11827851.8 1135220.944086.43382777.612月51150023541431243.6 2686039.740465.44671602.7下半年合计1695693.34966753.3572144