MTSepmeeting

1、 MT回顾与计划回顾与计划2010年年 9月销售会议月销售会议9.15-16 Shanghai内容内容KA生意回顾品项铺货店内陈列SO进度回顾按客户组回顾2010年年 下半年销售策略下半年销售策略1. 深度分销深度分销/铺货铺货2. 优势陈列优势陈列3. 有效的促销有效的促销新品铺货（新品铺货（Blue Dragon)-LKA新品铺货（新品铺货（NFM/Body/Lip)-NKA & LKA2010年年 下半年销售策略下半年销售策略1. 深度分销深度分销2. 优势陈列优势陈列3. 有效的促销有效的促销NKA-店内陈列店内陈列LKA-店内陈列店内陈列9-10月月MT陈列改善重点陈列改善重点客户客

2、户主陈列主陈列(803家家)男士陈列男士陈列(232家家)合同内陈列合同内陈列北京华联-北区、西区、南区共6家男士陈列包柱或嵌架-大润发-新增15家男士嵌柜 合同内内陈列改善(女士至80%以上双嵌/男士70%以上)家乐福-上海10家、天津5家男士护理中心/货架陈列改善-乐购-华东45家门男士装饰端架执行-欧尚华东4家，北京1家背柜陈列华东5家门店男士背柜/嵌架执行-世纪联华-上海、天津各1家门店男士背柜/嵌架-沃尔玛-40家门店以上男士嵌柜/端架/包柱执行-易初莲花-上海2家门店男士端架-LKA1.月SO 5000元左右的门店改单嵌情况798家 2.SC/SD 门店货架陈列改善HC/SDSC以

3、上门店男士单嵌99家-9-12月月MT陈列改善计划陈列改善计划客户类型主要客户第一陈列男士陈列唇膏架陈列身体乳架陈列目标店数现状达成9月达成计划10月达成计划11月达成计划12月达成计划目标店数现状达成9月达成计划10月达成计划11月达成计划12月达成计划陈列店数10-12月执行率陈列店数10-12月执行率LKA 汇总汇总143261%91%100%100%100%25257%57%100%100%100%2229100%564100%NKA北京华联96100%100%100%100%100%160%100%100%100%100%0-61100% 大润发13180%80%90%90%90%3

4、711%27%92%92%92%115100%112100% 好又多140%0%0%0%0%0-0-0- 家乐福153100%100%100%100%100%14286%86%91%91%91%13590%122100% 乐购7891%94%96%96%96%21100%100%100%100%100%91100%38100% 麦德龙0-0-0-0- 欧尚3866%82%84%84%92%3456%74%74%76%76%38100%38100% 屈臣氏0-0-0-735100% 世纪联华6395%95%97%97%97%3889%95%97%97%100%94100%73100% 万宁0-0

5、-0-20100% 沃尔玛283100%100%100%100%100%810%0%40%40%40%0-218100% 易初莲花40100%100%100%100%100%2370%70%70%78%87%7797%56100%NKA 汇总汇总89693%94%96%96%97%39255%69%83%85%85%55098%1473100%总计总计232877%93%98%98%98%64456%63%92%93%93%277999%2037100%2010年年 下半年销售策略下半年销售策略1. 深度分销深度分销2. 优势陈列优势陈列3. 有效的促销有效的促销下半年销售策略下半年销售策略

6、:有效的促销有效的促销 周末促销 客户重点档期的投入大促TG、促销装主要客户主要客户AugSepOctNovDec北京华联北京华联VISAGE清货活动9.23-10.5 大促10.20-11.2冬季护理专版 大润发大润发 9.22-10.5 大促 11.3-11.16 冬季护肤 家乐福家乐福9.23-10.4大促+美妆节 12.11-25 美妆节乐购乐购9.22-10.5 大促10.6-10.19清美专刊 麦德龙麦德龙9.23-10.9 团购福利 11.4-11.20 厂商周 欧尚欧尚9.25-10.3大促10.25-11.7美丽节 世纪联华世纪联华9.27-10.9大促 沃尔玛沃尔玛9/23

7、10/12大促11.5 -11.16WBC 易初莲花易初莲花9.28-10.10大促 屈臣氏屈臣氏9.16-10.8大促10.9-10.27 10.28-11.17 12.9-12.31LKA10月大促 11.10-11.25护肤节 销售业绩回顾-NKA 和 LKA 按月8 8月月YTD 8YTD 8月月客户客户8 8月实际月实际达成率达成率同比去年同比去年YTDYTD实际实际达成率达成率同比去年同比去年NKANKA39748431.6139748431.6181%81%102%102%375637995.08375637995.0890%90%103%103%LKALKA20918834.0720918834.0783%83%97%97%187181426.82187181426.8287%87%103%103%TOTALTOTAL60667265.6860667265.6882%82%100%100%562819421.9562819421.989%89%103%103%销售业绩回顾-按NKA客户销售业绩回顾-按LKA 前15大客户销售业绩回顾销售业绩回顾-按大区