国内外典型游艇会研究

1、国内外典型游艇会研究1.1 香港典型游艇俱乐部研究1.1.1 深湾游艇会规模：深湾游艇会成立于1984年，位于香港仔避风塘，会所面积超过550,000平方尺，交通方便快捷，由中环驾车到会所只需15分钟。此会所为会员提供一系列国际标准船只停泊设施及船只租用服务。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量达95%。此外会所更附设很多设施予会员及家人享用。船位数量分布如下：船只长度船位数量31尺 36尺5436尺 42尺5443尺 50尺8051尺 64尺3965尺 72尺873尺或以上3总船位238功能：中西餐厅，露天茶座，室内暖水泳池，儿童泳池，计算机室，停车场

2、，多用途室，网球场，壁球场，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸气及桑拿浴，儿童游乐场，电子游戏室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉ok房，桌球室，会议室，休息室价格水平：会价：个人会籍：港币1,550,000元正公司一提名人会籍:港币1,600,000元正公司二提名人会籍:已停售 公司三提名人会籍:已停售 (以上会价已包含转让费)转让费：个人会籍：港币550,000元正 公司一提名人会籍:港币550,000元正 公司二提名人会籍:港币1,100,000元正 公司三提名人会籍:港币1,650,000元正更改提名人费:港币13,000元正 (只适用于公司会籍)月费：个人会籍：港币1,

3、680元正 公司一提名人会籍：港币1,680元正 公司二提名人会籍：港币3,360元正 公司三提名人会籍：港币5,040元正船位管理费分短期及长期，管理费如下:短期船只长度每月租金(港币)每月管理费(港币)每月总支出(港币)31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正

4、19,030元正51,205元正长期船只长度船位市场价(港币)每月管理费(港币)50尺500,000元正4,890元正72尺1,000,000元正7,800元正90尺1,600,000元正11,550元正100尺2,000,000元正19,030元正船位转让费船只长度转让价(港币)50尺179,900元正72尺567,800元正90尺749,800元正100尺/客户构成及特征：此会所所提供之会籍分别有个人会籍及公司会籍，公司会籍之提名人更可多达3位，正表示其目标客人多是以公司团体为主，另外当然有部份客户以私人名义成为会员。此会所之会籍价格较其它会所为高，反映其目标客人皆是大型公司及经济环境较富

5、裕之人士。由于会所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而设施亦应有尽有，非常完善，故能为会员及其家庭成员提供宽敞地方共聚天伦及享用高质素设施。营运状况：深湾游艇会成立22年，已有大约1,500会员。其主要收入是来自会员每月缴交之月费及转让会籍所收取之转让费，当中以个人会籍及公司一提名人会籍转让最为活跃，假设每月转让10个个人会籍及10个公司一提名人会籍，每月所收取之转让费已高达港币1,100,000元正，其它收入会是会员每月缴交之船位管理费，会员购买船位之款项，更改提名人费用及其它设施收费。成功之处深湾游艇会于1984年成立，成立至今已超过20年，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部，其主要

6、成功因素有以下数项： 地区：深湾游艇会位于香港仔，会所面积超过550,000平方尺，交通非常方便，多种公共交通工具均能到达。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，会所更设有专用停车场供会员使用。会所附近一带地区是豪宅区，如赤柱、石澳和浅水湾，居于此区的人非富则贵，加上附近的娱乐场地不多，故此深湾游艇会绝对是他们首选的娱乐场地及休憩消闲的地方。 设施：由成立至今，会所的设施不断更新来迎合会员所需，紧贴时代潮流及节奏。香港人生活节奏紧张，工作繁重，对健康的要求比以往更为注重及关注，而会所后期增设按摩房、水力按摩池和蒸气及桑拿浴，舒缓港人平日的工作压力，为会员提供一等的享受。会所的设施很

7、多，有为成人而设的酒吧、麻雀房、会议室等，亦有为小童而设的儿童泳池、儿童游乐场和电子游戏室等；动方便有室内暖水泳池、网球场、壁球场、健身室、跳舞室和桌球室等，其它设施有室内暖水泳池，计算机室，停车场，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉ok房和休息室，以上种种完善的设施绝对能够照顾不同年龄及拥有不同要求的人士享用。此外，会所更有多元化的饮食服务，单是供饮食之座位已超过500个，有中西餐厅、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都设有室外及室内座位，亦提供不过国家之饮食，如中菜、西菜、意大利菜及泰国菜等以供不过国籍的会员选择。咖啡室亦设三间，其中一间更设于泳池侧，会员可于夏天在池边烧烤，共聚天伦。 服

8、务及管理：深湾游艇会隶属于香格里拉酒店集团，套用于游艇会会所的是五星级的酒店管理模式。会所大楼建设冠冕堂皇，地方极为宽敞及舒适；另外，会所员工服务态度亲切，为会员详细解答任何问题，绝对照顾到会员所需，提供五星级的服务，会员到达会所的每个部门均有员工的热切招待，令会员有宾至如归的感觉。深湾游艇会为会员提供一个五星级的会所，五星级的设施及五星级的服务，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部绝对是实至名归。 价钱与需求：由会所成立至今，会籍价格由港币15万升至港币160万，升幅跟需求量有着密切关系。成立至今的价格变化年份1984-19861987-19901991-19931994-19961997

9、-2005价格港币$150,000港币$500,000港币$1,000,000港币$1,200,000港币$1,600,000会所成立初期，乃是起步阶段，主要是吸纳会员，为吸引客人，会所推出价格便宜的会籍，当时的设施有停车场、麻雀房、室外泳池、网球场、壁球场、中西餐厅及咖啡室，而船位方面，已经提供了大约100个船位供会员购买。由于反应理想，于1987年作了首次价格调整，将会籍价格由港币15万升至港币50万，当时亦增设了新的设施，如船用商品店、儿童泳池、儿童游乐场及桌球室。到了1991年，会籍价格再提升，由港币50万增加至港币100万，设施亦增设了会议室、多用途室、计算机室、健身室及露天茶座，船

10、位数量亦已增至超过200个来迎合市场需要。由于会籍需求有增无减，于1994年会籍价格再度提升，由港币100万增加至港币120万，增设了泰国餐厅及意大利餐厅、电子游戏室、暖水泳池及卡拉ok房。由1997年至今，会籍价格已经升至160万，而会所亦因应市场需求而增设了按摩房、水力按摩、蒸气及桑拿，以舒缓港人日常的工作压力。当中成功秘诀是会所了解会员需要，于不同时期将会所设施更新来迎合市场需求，与时并进，提供一个五星级的娱乐场地之外，亦提供五星级的服务予会员。1.1.2 清水湾游艇会规模：清水湾游艇会成立于1987年6月27日，位于清水湾大坳门路，会所面积占120公顷 (连高尔夫球场及乡村俱乐部)。会

11、所提供大约300个船位，长度由35尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量79%。船位数量分布如下：船只长度船位数量35尺1240尺8545尺9750尺4755尺1460尺1970尺875尺12100尺5总船位299功能：中西餐厅，乒乓球室，羽毛球场，壁球场，演讲厅，咖啡室，保龄球场，儿童游乐场，儿童美术室，电子游戏室，桑拿室，麻雀房，电视室，美容室，泳池，水疗，贵宾房，商品售卖店，男女更衣室，会议室，休息室价格水平：会价：个人会籍：港币400,000元正公司一提名人会籍：港币585,000元正 (以上会价已包含转让费)船位会价：已售罄月费：个人会籍：港币1,550元正 公司一提名人会籍：

12、港币1,650元正管理费：个人会籍：港币1,930元正 公司一提名人会籍：港币1,930元正船位管理费及租金价钱如下：短期船位租金及管理费船只长度管理费及租金(港币)40尺4,530元正45尺5,370元正50尺6,320元正长期船位之管理费 (不设租用)船只长度管理费(港币)40尺1,330元正45尺1,570元正50尺1,860元正55尺2,230元正60尺2,600元正70尺3,260元正75尺3,740元正100尺7,980元正110尺7,990元正*长期船位已售罄客户构成及特征：会所会员人数多达1,200人，会员来自30多个国家，可称得上为国际性会所。其主要针对客户多是居住于西贡地方

13、及从外地来港工作之外籍人士，当中亦不乏本地人士及家庭，为他们提供一个位于居所附近及可供消闲休憩的地方。营运状况：清水湾游艇会是清水湾高尔夫球会之副会所，其主要收入来自会籍转让费，会员月费及船只管理费，船位出售收入及出租船位租金等。1.1.3 黄金海岸游艇会规模：黄金海岸游艇会成立于1992年12月，位于屯门清山湾，交通方便快捷，往返香港岛及九龙大约45至60分钟，具有专用车位供驾车来宾使用。会所富美国加利福尼亚洲之文化色彩，建筑具西班牙风格，附近更有黄金海岸酒店及商场。会所提供二百个游艇水上停泊位，尺寸由20尺至200尺不等以供会员租用，小型及中型船位占总船位数量之79%。船位数量分布如下：船

14、只长度船位数量31尺 45尺9046尺 60尺6861尺 75尺3076尺 200尺12总船位200功能：l 游艇会设施：二百个游艇水上停泊位、各级电力供应、燃料供应码头、食水供应、卫星电视、图鉴室、船用商品店、废物处理泵、24小时保安巡逻、电话网络、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、按摩房、上将酒吧、露天茶座、六间私人卡拉ok房、多用途室、会议室、桌球室、男女更衣室及空间宽敞之休息室l 乡村俱乐部设施：大班中菜厅、遨航西餐厅、宴会厅、三十五米室内暖水泳池、计算机世界、儿童游泳池、会员停车场、多用途室、三个室外网球场、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、户外及户内儿童游乐场、

15、电子游戏机室、麻雀房及乐高世界价格水平：游艇会会价：个人会籍：港币328,000.00元正公司一提名人会籍：港币420,000.00元正(以上会价已包含转让费)转让费：个人会籍：港币45,808.00元正 公司一提名人会籍：港币57,120.00元正月费：个人会籍：港币1,050.00元正 公司一提名人会籍：港币1,050.00元正船位租金 (已包含管理费)如下：船只长度月费(港币)25尺以上1,300元正30尺1,830元正35尺2,520元正45尺3,825元正55尺5,335元正65尺6,955元正75尺10,425元正85尺14,450元正95尺19,380元正105尺26,775元正

16、115尺31,970元正135尺41,175元正155尺50,995元正155尺以上每尺335元正客户构成及特征：此会所重点客户会是居住于屯门一带的住客居民，拥有游艇之人士及家庭，可于假日及公众假期与亲朋戚友欢聚或驾船出海游玩。此会所之会籍价格相对于深湾游艇会及清水湾游艇会为低，故此此会所之主要客户大部份是拥有游艇但希望运用相对较平义宜的价钱来购买会籍及船位之中等阶层人士，对此类人士，黄金海岸游艇会绝对是他们首选。此会所附近设有黄金海岸酒店及商场，会员除了可享用会所内所有设施，更可到就近商场购物，不用局限于会所活动，从而扩大了会员之活动空间并刺激区内经济。而入住黄金海岸酒店的客人更加有机会了解

17、黄金海岸游艇会，对会籍之推广必有一定帮助。营运状况：黄金海岸游艇会现有大约1,000会员，尚在吸纳当中，其会所之主要收入来源是会员租用船位所支付之每月租金，假设现有100名会员租用55尺船位，会所每月租金收取将会是港币533,500元正。其它收入会是会员月费及享用会所设施之费用和会籍转让费等。1.2 国内典型游艇俱乐部研究1.2.1 青岛银海国际游艇俱乐部规模：青岛银海国际游艇俱乐部成立于2005年6月，位于黄金海岸线东海路中段，俱乐部拥有陆域面积75000平方米水域面积87000平方米，项目总投资三亿元人民币。设有366个专业游艇泊位。俱乐部码头设施齐全，为俱乐部会员及各国运动员提供一处配套

18、设施齐全的专业化海上运动休闲服务场所。功能：充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞，帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场，游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的酒店、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员公寓等。目前已成为全国青少年帆船帆板训练基地；中国大陆地区第一家按国际规范运作的规模全国最大、硬件设施国际一流国际游艇俱乐部；中国第一个国际帆船训练基地；第一个“中国游艇（帆船）产业发展基地”；第一家规范化的游艇驾驶培训机构；第一部非营业性游艇管理方面的行政规章的催生剂；中国第一个以游艇俱乐部为主体的国家4级旅游景区；亚洲一流的水疗spa健康会馆。价格水平：一期海

19、上泊位价目表(人民币计算)个人会员（20年） （一个记名人）vip 会员入会费会费泊位租船会所银海金卡会员390,000每年9600 元短期租泊位享受8 折优惠租船享受6折优惠在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所 5000元人民币消费卡法人会员（20年） （三个记名人）银海金卡法人会员560,000每年26600 元短期租泊位享受8 折优惠租船享受6折优惠在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所 10000元人民币消费卡船位租金及管理费:泊位6米泊位8米泊位10米泊位12米泊位15米泊位16米泊位18米泊位短期日租金3004004805507508501000短期月租金7,50010,00012,

20、00013,50015,00020,00025,000短期年租金80,000107,000126,000140,000166,000177,000228,000长期泊位销售价（20年）800,000起1,070,000起1,260,000起1,400,000起1,660,000起1,770,000起2,280,000起月管理费1,2001,6001,8002,0002,5002,6003,000年管理费14,40019,20021,60024,00030,00031,20036,000二期海上泊位价目表(人民币计算)个人会员（20年） （一个记名人）vip 会员入会费会费泊位租船会所银海金卡会

21、员390,000每年9,600 元短期租泊位享受8 折优惠租船享受6折优惠在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所 5000元人民币消费卡法人会员（ 20 年） （三个记名人）银海金卡法人会员560,000每年26,400 元短期租泊位享受8 折优惠租船享受6折优惠在会所消费享受折扣优惠，每年获赠会所 10000元人民币消费卡船位租金及管理费:泊位10米泊位12米泊位18米泊位20米泊位22米泊位40米泊位短期年租金149,000168,000279,000299,000319,000888,800长期泊位销售价（20年）1,490,0001,680,0002,790,0002,990,0003,

22、190,0008,880,000月管理费1,8002,0003,0003,3003,6005,000年管理费21,60024,00036,00039,60043,20060,000客户构成及特征：此会所重点客户会是青岛富裕阶层、附近一带商务人士及居民，拥有游艇之人士及家庭，可于假日及公众假期与亲朋戚友欢聚或驾船出海游玩。此会所之会籍价格相对于香港的游艇会偏高很多，故此此会所之主要针对客户相信大部份是拥有游艇之高等阶层人士。此会所亦有举办游艇驾学及帆船培训，籍此让更多人士了解游艇及其会所。营运状况：青岛银海国际游艇俱乐部现有约300名会员，尚在吸纳当中。通过青岛政府的政策支持及每年举办相关的帆船

23、赛事，在中国游艇俱乐部内知名度较高。1.2.2 深圳万科浪骑游艇会规模：深圳市浪骑游艇会有限公司成立于1998年5月27日，是中国内地最早投资开发、经营游艇会项目的企业之一。由深圳市浪骑游艇会有限公司投资开发的浪骑游艇会，前期投资为人民币3.17亿元，按国际游艇会标准，由美国著名游艇码头设计公司bellingham公司设计，是国内首家已建成的大型游艇会，并被誉为国内游艇会项目建设的样板。2006年，万科集团全资收购浪骑游艇会。主要建筑物设施包括会所大楼、全封闭的会员公寓、800多米长的防波堤、275个游艇泊位、400个干船仓、游艇维护车间等设施。功能：除基础设施外，游艇会还设有游艇驾驶培训中心

24、、海钓中心、潜水中心、浪琴湾婚纱摄影、西餐厅、酒店客房、多功能会议室、ktv房、海天茶座、露天烧烤场等价格水平：会价：个人会籍：人民币$390,000元正 公司一提名人会籍：人民币$390,000元正月费：个人会籍：每张证人民币300.00元正 公司一提名人会籍：每张证人民币300.00元正 (以上会籍只包括3张会员证)船位售价：40尺船位：人民币$1,030,000元正 60尺船位：人民币$2,460,000元正客户构成及特征：此会所之会员是居住在广东省的居民，会员数量在06年万科收购后增多。经过十多年的发展，万科浪骑游艇会已经发展成熟，所有设施完善，每年举办大型游艇展，一跃中国知名的游艇会

25、。营运状况：此会所现有大约400名会员，拥有私人船位的大约有50-60名会员，而会所拥有275个船位，以现时60名拥有私人船位的比例，只占总船位的大约22%。目前还是以游艇酒店经营、船只旅游及租金为主要收入来源。游艇帆船出海价格：浪骑858号 休闲观光 52英呎 8人 3680元/小时 浪骑868号 休闲观光 52英呎 11人 4980元/小时 快艇 休闲观光 20英呎 6人 880元/小时 博纳多帆船 帆船体验 40英呎 8人 2980元/小时 小帆船 帆船体验 19英呎 4人 600元/小时 游艇帆船培训价格：培训项目 课程内容 a套餐 理论课程培训、理论考试 、实操考评 8780元 推广

26、价8折： 6980b套餐 理论课程培训、理论考试、两人分组实操技能培训（共计8小时） 、实操考考评；含一晚游艇会标房（含早）、两套餐 13800元 推广价8折：11080c套餐 包括理论课程培训、理论考试、vip专享实操技能培训（4小时） + 实操考考评；含一晚游艇会豪华房（含早）、两套餐，一小时大帆船出海 19800元 推广价8折：161681.2.3 苏州太湖水星游艇俱乐部规模：苏州太湖水星游艇俱乐部于1999年成立，位于江苏省苏州市中国第三大湖太湖湖畔，隶属于美国水星海事并受其管理，拥有两层楼的高级会所楼，船位有144个，亦设有船艇驾驶培训中心。此外，苏州太湖水星游艇俱乐部还提供自行设计

27、制造的豪华游艇，可供划水、滑板及个人水上活动或驾驶巡游之用。功能：水上房艇住宿、25米室内游泳池、水力按摩池、桑拿、游艇及设备展示厅、会员专用停车场、健身房、草地排球、迷你超市、儿童游艺设备、桌球房、阅览室及多功能厅。价格水平：会价 (2006年会价)短期会籍：美金$3,000元正一年美金$4,880元正两年不可转让无需年费会员资格期满可续会个人会籍：美金$16,500元正- 会员配偶赠送5年会员资格- 会员卡可转让- 年费美金$580.00- 美金$500餐饮消费- 奉送一晚豪华房艇休闲住宿公司一提名人会籍：美金17,880元正- 会员卡可转让- 年费美金$880.00- 赠送美金$500餐

28、饮消费- 赠送美金$500船艇公司三提名人会籍：美金40,880元正- 会员卡可转让- 年费美金$880.00- 赠送美金$500餐饮消费- 赠送美金$2,500船艇更改提名人费：免转让费：个人会籍：rmb$200.00公司会籍：rmb$2,000.00年费：个人会籍：美金$580.00公司一提名人会籍：美金$580.00 公司二提名人会籍：美金$1,160.00 公司三提名人会籍：美金$1,740.00船位租金：27尺以下船位：美金1,500.00一年 27尺以上船位：美金1,800.00一年 (包括船只清洁、管理及检查)游艇租用价格 (人民币计算):船只型号会员租金准会员租金48尺房艇每小

29、时432元正每小时1,307元正43尺房艇每小时348元正每小时1,046元正48尺房艇每晚1,130元正每晚1,740元正43尺房艇每晚780元正每晚1,395元正21尺平底船每小时235元正每小时697元正18尺平底船每小时235元正每小时697元正贝莲娜游船每小时272元正每小时785元正萨维奇游船每小时362元正只限会员贝莲娜滑水及滑板每小时299元正每小时828元正龙船每小时110元正每小时210元正贝莲娜香蕉船每小时399元正只限会员摩托艇每小时250元正只限会员北极星每小时250元正只限会员喷气艇每小时310元正只限会员水老鼠每小时100元正只限会员19尺至21尺私人游艇停泊费每

30、年12,450元正只限会员28尺至48尺私人游艇停泊费每年14,940元正只限会员*所有准会员之租船价需加15%服务费客户构成及特征：会员人数大约有800人，60%至70%会员来自外地，主要是美国人，其次是澳洲人、德国人及欧洲人，公司会籍客户多是美国驻地投资的公司，而内资的会员方面，来自上海的会员人数占大约七成，其余三成的是苏州本地的会员。此游艇会的特征是他们的会籍价格平宜，能够吸引更多想拥有会籍的人士，此外他们提供自行设计制造的多款游艇予会员租用，亦举办游艇理论和实践考核，考试合格者就可以取得海事局颁发的游艇实习驾照，在苏州太湖水域通用，从而培养会员对游艇的兴趣，正正能够增加会员租用游艇的次

31、数，让更多人体验驾驶游艇的乐趣。营运状况：苏州太湖水星游艇俱乐部现时船位已出租近7成，尚有少量船位供租用。另外，此游艇会的特点是他们明白于当地拥有游艇之人士不多，所以提供自行设计制造的豪华游艇供会员租用，而且船只型号众多，尺寸由18尺至48尺不等，费用可以每小时或每晚计算。由此可见以租用船只之租金会是苏州太湖水星游艇俱乐部的主要收入。1.2.4 国内三个游艇会之比较苏州太湖水星游艇俱乐部青岛银海国际游艇俱乐部深圳浪骑游艇会成立年份199920051998船位数量144366275会员人数约800人约300人约400人会籍价格短期会籍：美金$3,000.00一年美金$4,880.00一年个人会籍

32、：美金$16,500.00公司一提名人会籍:美金$17,800.00公司三提名人会籍:美金$40,880.00第一期个人会籍：人民币390,000.00公司三提名人会籍：人民币560,000.00第二期个人会籍：人民币390,000.00公司三提名人会籍: 人民币560,000.00个人会籍：人民币390,000.00公司一提名人会籍:人民币390,000.00年费短期会籍：免个人会籍：美金$580.00公司一提名人会籍:美金$880.00公司三提名人会籍:美金$1,740.00第一期个人会籍：人民币$9,600.00公司三提名人会籍: 人民币$26,600.00第二期个人会籍：人民币$9,6

33、00.00公司三提名人会籍: 人民币$26,400.00个人会籍: 人民币$3,600.00公司一提名人会籍:人民币$3,600.00(以每张会员证计算)船位售价及租金27呎以下船位: 每年美金$1,500.0027呎以上船位: 每年美金$1,800.00第一期短期年租租金6米泊位：人民币$80,000.008米泊位：人民币$107,000.0010米泊位：人民币$126,000.0012米泊位：人民币$140,000.0015米泊位：人民币$166,000.0016米泊位：人民币$177,000.0018米泊位：人民币$228,000.00长期泊位销售价（20年）6米泊位：人民币$800,0

34、00.00起8米泊位：人民币$1,070,000.00起10米泊位：人民币$1,260,000.00起12米泊位：人民币$1,400,000.00起15米泊位：人民币$1,660,000.00起16米泊位：人民币$1,770,000.00起18米泊位：人民币$2,280,000.00起管理费6米泊位：人民币$14,000.008米泊位：人民币$19,200.0010米泊位：人民币$21,600.0012米泊位：人民币$24,000.0015米泊位：人民币$30,000.0016米泊位：人民币$31,200.0018米泊位：人民币$36,000.00第二期短期年租租金10米泊位：人民币$149,

35、600.0012米泊位：人民币$168,000.0018米泊位：人民币$279,000.0020米泊位：人民币$299,200.0022米泊位：人民币$319,000.0040米泊位：人民币$888,800.00长期泊位销售价（20年）10米泊位：人民币$1,490,000.00起12米泊位：人民币$1,680,000.00起18米泊位：人民币$2,790,000.00起20米泊位：人民币$2,990,000.00起22米泊位：人民币$3,190,000.00起40米泊位：人民币$8,880,000.00起管理费10米泊位：人民币$21,600.0012米泊位：人民币$24,000.0018米

36、泊位：人民币$36,000.0020米泊位：人民币$39,600.0022米泊位：人民币$43,200.0040米泊位：人民币$60,000.00船位售价40呎船位：人民币1,030,000.0060呎船位：人民币2,460,000.00设施1) 水上房艇2) 25米室内游泳池3) 水力按摩池4) 桑拿5) 游艇及设备展示厅6) 会员专用停车场7) 健身房8) 草地排球9) 迷你超市10) 儿童游艺设备11) 桌球室12) 阅览室13) 多功能厅1) 充电，供水，加油，起吊，修船和干船坞2) 帆船训练基地3) 帆船下水坡道4) 海上搜救直升机起降场5) 游艇驾驶培训学校6) 健身会馆7) 不同

37、风格的酒店8) 宾馆9) 歌厅10) 酒吧11) 钓鱼场12) 美容中心13) 办公和运动完公寓1) 西餐咖啡厅2) 海天茶座3) 露天烧烤4) 怡情海钓5) 游艇婚纱服务内容游艇运动航海培训大亚湾旅游观光大鹏半岛度假休闲五星级酒店式服务游艇停泊、租赁、维护保养、游艇俱乐部活动策划和组织会员架构60%至70%是外资公司，主要是美国人，其次是澳洲人，德国人及欧洲人，20%至30%会员来自上海及苏州主要是居住于黄金海岸线东海路附近的居民，尚在吸纳会员主要是居住于广东省附近的居民，尚在吸纳会员卖点1) 会籍价格便宜2) 自行制造各款游艇给会员租用3) 安排考取海事局颁发的游艇实习驾照4) 提供水上房

38、艇住宿5) 设施完善1) 举办游艇课程及帆船培训2) 码头设施齐全3) 船位可分日租，月租，年租及售卖1) 深圳唯一的游艇会2) 环境优美弱项1) 船位数量较少1) 会所设施尚未完全建成2) 价钱定位太高1) 会所设施太少2) 船位价钱太高3) 不设船位租用1.3 国外典型游艇俱乐部研究1.3.1 detroit yacht club- 历史悠久，建于1870年，美国其中一个最有名游艇会- 选址优越，在美国其中一个最繁荣的地区及拥有漂亮航道及景色- 会所经多次改建及扩建，锐意成为全美最大型游艇会会所之一- 初期以赛艇活动为主- 后期以高级设施吸引政经和社会知名人士加入- 泊位亦在后期不断增加至

39、现时的350个，船只亦由初期的钓鱼艇，经过多年在游艇方面的会员教育和改建，现时的船只已大部份为高级游艇，很多美国人都以成为detroit yacht club会员为荣设施船只- 384个泊位- 13只由会所拥有之游艇- 年度游艇比赛- 集合点、贮存仓运动设施- 室外及室内游泳池各一- 网球场- 离岸帆船竞赛- 拍球和壁球- 高尔夫及保龄联赛- 步行径，跑步径，滚轴及单车社会活动- 多种活动安排- 星期六晚活动- 星期二至星期日烧烤午餐及晚餐- 超过40个委员会，社会组织及各种运动，例如：成人游艇、每月举办旅行、网球比赛、夏天及冬天儿童泳池、初级游艇、航海家庭乐、商业及专业网团体、船只委员会、游

40、艇约会、水上篮球、女子舰桥、滑水、钓鱼会及枪会、会员招募及维持委员会青年活动- 夏天及冬天游泳队- 游泳课程- 游戏托儿所- 初级游艇- 夏令营- 私人及团体网球课程- 假期派对和儿童特备活动- 航海罗经柜 儿童会所训练班 / 课程- 成人航海学- 成人网球及网球队- 烹饪- 游泳- 计算机会所服务- 提供饮食服务及筵办酒席- 婚宴及特别活动安排- 商业会议安排- 夏天水上穿梭会所大楼设施- 烧烤餐厅及酒吧- 正式宴得房间- 舞厅- 会议室- 附设桑拿的贮物室- 洗衣房- 跑步径- 运动设施户外设施- 附设酒吧及小食部的跳板泳池- 四季热水池- 4个网球场- 野餐及烧烤区- 踯马蹄铁游戏- 室

41、外用餐- 圆形竞技场1.3.2 帝皇会 (emperors club)http:/www.emperors-l 总会设于美国 l 帝皇会属于一个时间分享的会籍。l 成为会员的资格已可反映其会籍之顶级质数 (附件1 说明)。l 不同级数的会员享有不同之服务及设施。l 帝皇会本身拥有多架私人飞机，游艇(超过一百呎的最少6艘)和私人岛屿8个，一般可提供之住宿物业都超过500万美元。l 身为帝皇会之会员，所享受的比国家元首及帝皇更高级。l 本公司建议贵会如将来建成后，能与帝皇会结为联盟，绝对可以提高其国际知名度，对游艇会之级数有一定之提升及认可。会价:住宅会籍:平均房产价值：us$5,000,000.

42、00会籍价钱：us$575,000.00可退还会籍：是年费：us$45,000.00可享用私人啧射机：可以可享用私人游艇：可以单位私人厨师：有单位私人豪华汽车：有私人啧射机会籍:会籍价钱 (使用75-100小时)：us$1,750,000.00月费：us$14,000.00时计：us$2,900.00债劵赎回：us$1,400.000.00最多使用时间：不限制终身拥有权：是包饮食及机上服务：是新式机不另收费：是1.4 游艇俱乐部成败经验借鉴1.4.1 游艇会成功之处 外资公司与游艇会发展的关系经过详细分析及比较苏州太湖水星游艇俱乐部、中国青岛银海国际游艇俱乐部及浪骑游艇会的会籍价格、会员架构和

43、游艇会的卖点及弱项后，得出外资公司与游艇会发展的关系。会籍价格：苏州太湖水星游艇俱乐部是三个游艇会当中最多会员的游艇会，其中的原因是会籍价钱较为便宜，原因在于俱乐部考虑苏州的生活水平及支付能力而定下一个合理的会籍价钱来吸引外资企业人士成为会员。地理位置：苏州太湖水星游艇俱乐部位于江苏省苏州市中国第三大湖 太湖湖畔，吸引了很多来自外地的公司到附近投资，顺理成章苏州太湖水星游艇俱乐部自然吸引了在苏州作投资的企业公司。同时投资方美国宾士域集团带来部门海外客户资源，由此可见大约七成的会员都是外资公司，主要来自美国、其次是澳洲人、德国人及欧洲人，而占其余三成的会员则来自上海及苏州的内资公司。游艇活动：由

44、于游艇会会员大部份来自欧美国家，而游艇活动于外地是一种普遍的玩意，对苏州太湖水星游艇俱乐部极为有利，可透过会员与其它外资公司的沟通，为游艇会带来宣传效益，能够刺激当地的游艇活动，发扬游艇会外，亦有助游艇会吸纳更多外资会员。 内地游艇会成功经验从苏州太湖水星游艇俱乐部、中国青岛银海国际游艇俱乐部及浪骑游艇会的数据来看，苏州太湖水星游艇俱乐部会籍销售及泊位租用较为理想，其优胜原因与会籍价格及泊位费用有莫大关系。会籍价格方面，以个人会籍为例，中国青岛银海国际游艇俱乐部及浪骑游艇会均售人民币390,000.00，苏州太湖水星游艇俱乐部售美金16,500.00 (约人民币140,000.00)，相比于中

45、国青岛银海国际游艇俱乐部及浪骑游艇会会籍售价便宜接近三倍。至于泊位租金方面，苏州太湖水星游艇俱乐部的27呎以下船位每年租金是美金1,500.00 (约人民币13,000.00)，27呎以上船位每年租金是美金1,800.00 (约人民币15,000.00)，中国青岛银海国际游艇俱乐部以6米泊位为例，每年租金是人民币80,000.00，而浪骑游艇会并没有提供船位租用，以40呎船位为例，售价是人民币1,030,000.00，可见苏州太湖水星游艇俱乐部与中国青岛银海国际游艇俱乐部及浪骑游艇会在会籍和泊位价格相差很远，就会员人数方面而言，苏州太湖水星游艇俱乐部会员大约有800人，中国青岛银海国际游艇俱乐部占大约300人及浪骑游艇会占大约400人。苏州太湖水星游艇俱乐部了解到会籍及泊位价格不能定得过高，他们因应苏州太湖水星游艇俱乐部的生活指数而定出适当的价钱来吸纳会员，他们亦明白到当地游艇事业尚在发展阶段，故自行设计及制造各款不同型号的游艇给会员租用，而且价钱亦很便宜，自然能吸引到当地的投资者对会籍和泊位衍生兴