2020花都·城央御景项目成交客户分析报告ppt课件

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 城央御景工程成交客户分析报告城央御景工程成交客户分析报告 广东中原 研讨二部 2021.08.24Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010资料阐明本报告主要根据城央御景工程组所提供的108份访谈问卷整理所得；本报告的分析对象均为在2021年8月1日前购买该工程单元的买家；Code of this report | 3

2、Copyright Centaline Group, 2010第一部分 工程简介第二部分 工程买家概略第三部分 各区域买家细分第四部分 各类型景观单位买家分析第五部分 小结及建议 48175361报告内容报告内容页码Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010工程简介工程简介Part 1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010位置图位置图机机场场高高速速新机场新机场花都花都区府区府农新路农新路广广清清高高速速工程简介工程简介地 址：新华镇新街大道72号发 展

3、商：广州市恒隆房地产投资占地面积：3.27万建筑面积：9.74万建筑格局：7栋17层，6栋16层，约730套产品类型：94-360的3-4房区位表示图区位表示图Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010工程简介工程简介当前在售：8、10、11、13栋， 94-127的3房现 均 价：6000元/装修规范：毛坯实 用 率：约78.5%Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010工程主要优优势工程主要优优势优势优势地段优越：位处新华城区地段优越：位处新华城区配套齐全

4、：附近配套设备较齐备，配套齐全：附近配套设备较齐备，日常生活方便日常生活方便交通方便：周边路网较好，且距广交通方便：周边路网较好，且距广清高速、规划清高速、规划 中的地铁九号线的站点中的地铁九号线的站点不远不远优势优势适用率低：仅适用率低：仅 78.5% 78.5%产品单一：现推售产品均为三房，产品单一：现推售产品均为三房，类型较单一类型较单一价钱偏高：价钱偏高：60006000元元/ /左右的毛坯左右的毛坯均价在所处板块均价在所处板块 有些偏高，对本地人有有些偏高，对本地人有一定的阻力一定的阻力环境要素：部分单位临近医院环境要素：部分单位临近医院/ /渣渣滓站，影响温馨滓站，影响温馨 度及销

5、售速度度及销售速度Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010总体买家概略总体买家概略Part 2Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010区域分布区域分布花都尤其是新华客户是绝对主力花都尤其是新华客户是绝对主力全体买家中，花都客户约占全体买家中，花都客户约占 7 7成，成，其中新华的买家数量占客户总量其中新华的买家数量占客户总量的的 50%; 50%;非花都的买家中，大部分是来自非花都的买家中，大部分是来自白云、天河、越秀、荔湾等几个白云、天河、越秀、荔湾等几

6、个与花都相距较近的区域的客户；与花都相距较近的区域的客户；Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010职业、年龄分布构造职业、年龄分布构造 全体买家中自营企业主个体户、企业员工合计占近 9成；其中自营业主个体户在本工程的买家中所占比例最高； 从年龄段来看，本工程的买家中近 8成为20-40岁的中青年群体； 30岁左右、有稳定收入的人群是本工程买家群体的一个重要特征；Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010获知楼盘信息途径分析获知楼盘信息途径分析 全体买家中

7、工程周边的客户路过、自动上门约占 4成；经过报纸、短信等推行广告获知本工程信息的客户合计仅占 4成； 本工程的买家中很大一部分为附近居民，且其相互之间的信息引见、口碑传送对工程的成交有明显的积极意义；简单的报广投放对本工程成交的带动效果相对有限；Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010到访次数、决策时长分布到访次数、决策时长分布 本工程的买家中约 65%的客户的到访次数是在两次以内。数据显示，近半数的客户在到访本工程1-2次时即会做出购买与否的决议； 从买家决策时间来看，有近 6成的买家是在初次到访后的一周内做出购买决议的

8、；有约 3成的客户是在初次到访后的一个月之后才做出购买决议； 从成交周期来看，客户周次到访后的1-2周内是促进成交的最关键时间；Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010购买目的购买目的 本工程的买家中接近 9成是以自住为目的，出于投资方面思索的客户的比例很小，这与近期花都一手住宅供过于求、且后续新增供应量较大有一定关系；Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010付款方式相关付款方式相关 本工程的买家中初次置业者接近半数，3次及以上的置业者约占 2成； 从

9、各买家的付款方式看，选择商业按揭的买家仍是主力；选择一次性付款的客户约占 16%，其中有部分是遭到多套房贷相关措施的影响而放弃贷款的；Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010购买力相关购买力相关 单价6000元/以上的单位中，非新华买家约占54%，较新华买家多出约 8个百分点；单价6200元/以上的单位中，非新华买家那么高达75%； 总体来看，受花都整体楼价明显低于市区的影响，本工程的买家中，来自市区非花都的客户对单价较高的单位更易于接受；而花都非新华的买家中，尤其是狮岭、汽车城一带的买家的购买力相对较高，对总价70万以上

10、的单位更易于接受；Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 201030岁左右；自营业主个体户或本地上班族；住地距本工程较近；对价钱利率较在意；行业/片区相对较集中；成交周期较短；非新华客户对价钱的接受才干较高；主力买家群体特征主力买家群体特征结婚、生子阶段；有稳定收入，但购买力不是很强；区域倾向性明显，因熟习而习惯；受房贷政策的影响较明显；生活/任务圈层效应；到访后1-2周内的回访及反响最为关键；购买力及对价钱的接受力差别化明显；延伸思索延伸思索Code of this report | 17 Copyright Centalin

11、e Group, 2010区域买家细分区域买家细分Part 3Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征年龄分布年龄分布 来自新华的买家中，31-40岁年龄段的客户约占 45%，比例最大，且这个年龄段的客户比例明显高于其他片区程度； 其次是21-30岁年龄段的客户，约占 39%；Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征职业类型职业类型 来自新华的买家中，自营企业主个体户约占 44%，比例最大；其次是企业员工

12、，约占 37%； 新华的买家中事业单位的职工约占 17%，比例高过其他区域；Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征到访次数到访次数 来自新华的买家中，约8成客户的到访次数在2-3次间； 数据显示，仅 9%客户在1次到访后即成交，该比例明显低于其他区域，主要是由于本区域客户很大部分为附近居民，对片区市场较为熟习，加之当前新华板块新增供应较丰富，客户可选择性较多；Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征成交

13、周期成交周期 从买家决策时间来看，约六成客户在1-2周内做出购买决议；而近四成客户是在初次到访后的一个月内才做出购买决议； 从成交周期来看，新华客户成交周期在半个月至一个月内的比例明显高出其他区域，反映出新华客户的思索、决策周期相对较长；Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征购买目的购买目的 来自新华的买家中，约94%客户是以自住为目的，该比例明显高出其他区域；Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征置

14、业次数及付款方式置业次数及付款方式 来自新华的买家中，初次置业者比例最高，约44%；其次是2次置业者，约占30%； 从各买家的付款方式看，选择商业按揭的买家仍是主力；另外，约17%的买家选择一次性付款；注：因本工程的花都买家中有部分在当地 有自建房，故调查询卷中其之前的置 业次数同实践相比会有部分偏向Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征按单元景观分按单元景观分 来自新华的买家中，近七成选择区内园林单位；仅2%的客户可接受望医院/渣滓站单元，该比例远低于其他片区客户程度，反映出新华本地客户由于对工

15、程周边非常熟习而根本不情愿接受面临医院及渣滓站的单位，对居住的温馨度更为看重；Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征按购买力分总价按购买力分总价 来自新华的买家中，约77%的客户购买单位总价在60万元以下；70万元以上单位签约量仅占新华客户的8%； 数据显示，新华客户所购买的单位中总价在55万元以下的单位的比例明显高出其他区域，反映出该片区客户对价钱的接受才干相对偏低；Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买

16、家特征按购买力分单价按购买力分单价 新华买家中，选择单价在5600-6200元/的客户的比例最高，约占73%；而选择单价在6200元/以上的单位的客户仅占总量的7%，远低于其他区域客户比例； 数据显示，新华客户所购买的单位中单价在5600元/以下比例明显高出其他区域客户；Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010新华买家特征新华买家特征最关注问题最关注问题 从客户关注问题看，新华客户对工程价钱包括优惠、折扣最为看重，比例接近五成； 与其他区域买家相比，新华买家对地铁等交通工具的关注程度最低，主要是由于该片区成交客户大多生活、

17、任务在新华，对地铁的依赖程度不高；Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 201031-40岁客户比艰苦；根本不选择朝向医院及渣滓站的单位；自营业主个体户或本地上班族；对价钱优惠、折扣等最关注；成交周期较长；新华买家特征新华买家特征因熟习而对居住环境要求较高；购买力不是很强，对价钱敏感度高；对本地市场较熟习，货比三家，应加强后续跟进回访；延伸思索延伸思索Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征年龄分布年龄分布 来自花都非新华

18、的买家中，21-30岁年龄段的客户约占 37%，比例最大；其次是31-40岁年龄段客户，约占26%； 另外，40岁以上年龄段客户约占37%，且这个年龄段的客户比例明显高于其他片区程度；Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征职业类型职业类型 来自花都非新华的买家中，自营企业主个体户是绝对的主力，约占58%；其次是企业员工，约占 26%； 数据显示，本片区中自营业主个体户的比例明显高出其他区域，该类型客户购买才干较强；Code of this report | 31 Copyright C

19、entaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征到访次数到访次数 来自花都非新华的买家中，近八成客户的到访次数在2-3次间； 数据显示，花都非新华客户到访次数在3次以上比例较高，主要是由于花都近期及后期各板块均有较大批新货上市，客户可选择和比较工程较多；Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征成交周期成交周期 从买家决策时间来看，约66%客户可在1-2周内做出购买决议； 另外，花都非新华客户成交周期在2周以上的比例高达34%，其中约6%客户成交周期需在1个月以

20、上；Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征购买目的购买目的 来自花都非新华的买家中，八成以上是出于自住需求；另外，投资需求约占11%；Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征置业次数置业次数 来自花都非新华的买家中，初次购房者比例最高，约占63%；其次是2次购房者；其中初次置业者比例远超其他区域；Code of this report | 35 Copyright Centali

21、ne Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征付款方式付款方式 从各买家的付款方式看，花都非新华客户中选择商业按揭的买家约占73%，高于其他区域的客户； 另外，仅11%的买家选择一次性付款，主要是由于该片区客户多为自营业主个体户，须思索到资金流动性方面；Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征按单元景观分按单元景观分 来自花都非新华的买家中，近七成客户选择区内望园林单位； 另外，约三成客户选择区外马路景观单元，该比例明显高于其他区域，主要是由于本片区客户中有部分为投资者

22、，对居住环境的要求不假设改善型客户般剧烈；Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征按购买力分总价按购买力分总价 来自花都非新华的买家中，约74%的客户购买单位总价在60万元以下；其次是75-80万元单位，约占16%； 数据显示，花都非新华客户中选择60万以上价位单位的约占 26%，比例较其它区域较高，反映出该片区客户对市场的接受才干较高；Code of this report | 38 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征按购

23、买力分单价按购买力分单价 来自花都非新华的买家的购买选择中，单价在5600-5900元/的单位的比例最高，约占47%；其次是5900-6200元/的单位，约占37%,两价位段产品比例均高于其他区域；Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010花都非新华买家特征花都非新华买家特征最关注问题最关注问题 从客户关注问题看，花都非新华客户对工程价钱包括优惠、折扣最为看重，约占46%；其次是多套房贷政策，约占31%，利率问题是影响其购房决策的重要要素之一； 另外，花都非新华买家对地铁等交通关注程度也较不突出，主要是由于本区域客户大部分为

24、有自用车的自营业者或者是生活、任务在花都周边的居民；Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010自营业主个体户比例高；对临马路单位相对容易接受；商贷比例最高；对利率较在意；行业/片区相对较集中；部分成交周期较长；花都非新华买家特征花都非新华买家特征购买力较强，对价钱接受才干较高；自住为主，兼有一定的投资需求；在意资金流动性，计较隐性本钱；生活/任务圈层效应；对本地市场较熟习，货比三家；延伸思索延伸思索Code of this report | 41 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特

25、征广州非花都买家特征年龄分布年龄分布 来自广州非花都的买家中，40岁以下年龄段的客户约占 80%；41-50岁年龄段的客户约占17%；Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征职业类型职业类型 来自广州非花都的买家中，企业员工比例最大，约占57%，该比例也远超其他片区； 从客户分布看，广州非花都买家主要集中在间隔花都区较近的白云、天河、越秀、荔湾等区；Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都

26、买家特征到访次数到访次数 来自花都非新华的买家中，近九成客户是在到访工程 2次以内即做出购买决议的，这一比例远高于其它片区买家；Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征成交周期成交周期 从客户成交周期看，来自广州非花都买家中有近八成是在初次到访后的1周内成交的，该比例远超其它片区客户； 对市区客户而言，初次到访的接待、引见任务极为重要，经常对成交与否起决议性的作用；Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买

27、家特征广州非花都买家特征购买目的购买目的 从客户购房目的看，约74%的广州非花都买家是出于自住需求； 约26%是出于投资目的，该比例大大高于其他区域买家，反映出市区客户对该片区市场投资前景较为看好，其中地铁线路的相关规划起着重要的影响；Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征置业次数置业次数 来自广州非花都买家中，约46%的买家为初次购房者；其次是二次置业者，约占31%；另有约 23%的买家为多次3次及以上置业者，这部分客户大多为投资型买家；Code of this report | 4

28、7 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征付款方式付款方式 从各买家的付款方式看，广州非花都买家中约66%选择商业按揭，比例最高；公积金贷款以及一次性付款分占17%；Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征按单元景观分按单元景观分 来自广州非花都的买家中，选择区内望园林的客户比例约83%，在三个片区中比例最高； 仅约11%的买家选择区外马路景观单元，该比例明显低过其他区域，反映出市区客户对影响到居住温馨度的噪音等要素更为关注；C

29、ode of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征按购买力分总价按购买力分总价 来自广州非花都的买家中，约57%客户所购买单位的总价在55-60万；其次是50-55万元的单位，约占29%； 数据显示，广州非花都客户购买总价60万元以下单位的比例在三片区内最高；Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征按购买力分单价按购买力分单价 广州非花都客户的购买单位中单价介于5900-6200元/之间的约占

30、34%；其次是单价介于5600-5900元/之间的单位，约占29%； 广州非花都买家成交的单位中，6200元/以上的单位的比例大大高于其他区域；Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010广州非花都买家特征广州非花都买家特征最关注问题最关注问题 广州非花都买家对本工程的关注要素较平均，其中最关注价钱优惠、折扣要素的略多些，约占29%； 广州非花都买家对地铁包括位置及开通时间的关注程度远高过其他区域； 另外，广州非花都买家对工程土地运用年限、小区规划、周边配套、工程交楼时间以及推迟首付时间等问题均较为关怀，思索面较广，反映出市区

31、客户购房理性化程度较高；Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2010企业员工的比例高；投资客比例最大；能接受较高单价；多来自白云、天河、越秀、荔湾等近花都区，对工程关注事项较多；成交周期短；广州非花都买家特征广州非花都买家特征收入程度中等；对区域升值潜力看好；价钱接受力较强；区域范围特征较明显；对工程综合素质要求较高；区域间隔使得初次及再次到访的成交率较高；延伸思索延伸思索Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2010各类型景观单位买家分析各类型景观单位买家分析

32、Part 4Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2010各类型景观买家分析各类型景观买家分析总体概略总体概略 广州非花都买家对景观的要求最高，约83%的买家选择区内园景单元； 花都非新华客户对于景观的要求较为宽松，约32%的买家选择朝区外马路的单位，该比例在三区域客户中最高；Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2010区外马路景观买家分析区外马路景观买家分析区域分布区域分布 选择朝向区外马路的单位的买家中，花都客户约占 85%，其中新华的买家数量占客户总量的六

33、成； 购买此类型单位的非花都买家中，天河区买家的比例最大，约占非花都买家总数的50%；Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 2010区外马路景观买家分析区外马路景观买家分析最关注问题最关注问题 从客户关注问题看，购买马路景观的客户对价钱优惠、折扣最为看重，约占40%；其次是多套房贷政策，约占35%；反映出购买此类型单位的买家中投资型客户的比例较高；Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 2010区内园林景观买家分析区内园林景观买家分析区域分布区域分布 购买朝向区内园

34、林的单元的买家中，花都客户约占 62%；广州非花都买家约占38%； 购买此类型单位的非花都的买家分布较平均，其中白云区买家约占28%；Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2010区内园林景观买家分析区内园林景观买家分析最关注问题最关注问题 购买区内园林景观的客户对价钱最为看重，约占42%；其次是多套房贷政策，约占25%； 购买此类型景观客户对价钱的关注程度远超出其他景观单位，且对多套房贷相关政策的关注程度在选择不同资源单位的客户中最低； 购买此类型单位的客户中二次置业者比例较高；Code of this report | 59

35、 Copyright Centaline Group, 2010医院医院/渣滓站景观买家分析渣滓站景观买家分析 选择临近医院/渣滓站的买家仅有 4人，约占全体买家的 4%； 购买此类单位的客户对多套房贷政策关注较高，另外对于首付问题及交楼时间较为在意； 购买此类型单位一部分为初次置业者，购买才干有限；另一部分为投资性需求，较看重工程升值潜力，对单位景观要求较宽松；Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 2010各景观买家分析各景观买家分析决策时间决策时间 决策时间在两周内的买家中选择区内园景单元的约占 八成； 选择朝医院/渣滓站的单位的买家中有半数的决策时间在半个月以上； 选择朝向区外马路的单位的买家中仅有44%是在一周内做出决议，这一比例明显低于其它两种类型单位；Code of this report | 61 Copyright Centaline Group, 2010小结及建议小结及建议Part 5Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 2010本工程的买家具有如下特征：本工程的买家具有