市场部元春工作规划

1、分公司市场部2015年工作计划三大行动三大行动 决战元春决战元春 合肥TCL电器销售有限公司2015年1月4日分公司市场经理传统推广梁龙飞商超推广丁文琎连锁推广郭文明展台物料付海浪培训主管刘睿阜阳分部范奎鹏宿州分部唐代飞六安分部刘志钧蚌埠分部王雪松 王怀合肥分部李辉芜湖分部徐令子安庆分部姜浩东黄山分部汪正君努力成为一支专业的、稳定的、敬业的、协作的市场推广团队！分公司尖刀队蔡国平组织架构分公司讲师团团队展示市场部行动口号步调一致 快速行动高效协作 执行有力为业务 蛮拼的 耶目 录强根基基础工作管理提结构产品推广降库存促销活动安排一二三三大行动一 基础工作管理 1、展台管理序号管理目标管理动作分

2、解1月初规划每月初，各渠道、分部市场主管报当月展台制作规划至分公司展台专员；展台主管按照各分部预算，提交分公司XX月展台制作规划2及时申报业务，市场主管协同广告公司确定展台预算，效果图，上样图报分公司展台专员OA申请；申请通过后，由分公司给相应广告公司下展台制作函；3严格审核审核展台价格的合理性；审核相关手续是否齐备（传统客户必须签展台制作协议和缴纳展台押金，乡镇1500元，县城3000元）4形象统一严格要求广告公司按照标准和效果图制作；分公司和分部市场必须跟进每一个展台的制作效果，不符合要求必须整改；每个展台必须有市场和业务签字的验收函方可报账；标准件管理和使用5费用可控总部贵点预算点位内制

3、作，超预算不予下单，广告公司自行制作由责任人自行承担01 基础工作管理 2、促销活动费用管理费控点位费用明细管理动作分解促销费（连锁1%，商超1.2，传统1.2%）物料费用总额预算制，分公司月初分解投入金额到各分部，分部按照当月各片区任务分配至业务；分部市场月初按照分配金额做月度整体投入申报；单场活动提前预算，先申请后发生，杜绝先斩后奏；劳务费实行一人一卡制，不得代领代发；当月发生，当月计提，当月报销，严禁跨月报销。劳务费用场地费用车辆费用短信费用差旅费其他3、培训体系搭建及持续一 基础工作管理 分公司市场部第一级第一级分部市场第二级第二级业务第三级第三级分公司讲师团培训是产品推广的最重要环节

4、，坚持是做好培训的不二法宝全员培训平台人员，业务人员，销售代表，客户及其员工都是培训对象形式多样分公司录制讲解视频；出差现场培训；区域集中培训；视频培训注重反馈反馈比培训更重要，一切以实际效果出发重点提升弱势区域分公司重点培训支持4、赠品管理一 基础工作管理 客户分类采购原则分配原则发放原则零售价客户总部采购为主，分公司采购为辅按零售分配，数据来自企业微信上报大型节假日、统一促销节点分公司统一制定连锁区域连锁及赠品政策（如元旦），固定到相应机型，规定时间内数量充分保障；超市依据其结构特性结合总部资源制定单独的赠品政策；门店开业、渠道主推期间赠品定量OA申报；所有赠品发放每个区域归口一个负责人，

5、由市场主管统一协调，高价值赠品领取必须提供发票复印件；批发价客户分公司采购按出货分配分公司根据产品推广的需求在一定时间内发布相应产品提货赠品配比政策；政策时间内，依据客户出货明细，配比赠品；分公司给予客户赠品使用指导书，业务监督指导客户在活动期间使用。一 基础工作管理 5、样机管理管理步骤要求目标产品线梳理按照总部线指导确定分公司各渠道操作产品线；业务申报样机严格按照公司产品线上样，不得申报非上样规划样机产品线聚焦，降低型号数样机精简样机仓样机数不得超过展台最大上样数；新装展台根据门店级别设计合理样机陈列数；减少样机占压新老型号交替处理在线样机不允许任何形式的样转；分公司通知淘汰的样机库存消化

6、后及时处理；新品上样做到同上同下降低淘汰样机损失，提升新品导入速度样机申报流程梳理起草人市场（付海浪，丁文琎）分部经理/销售部经理计划经理。杜绝纸质上样申请 二 产品推广功能产品型号产品尺寸85756558555049484240324KH9500A-UD H9600A-CUD H9700A-UD H7800A-UD E5700A-UDM90-UDA571U 2KA71CF3700A/F28XX合计11218342442主销在线型号32款1、现有产品线梳理 二 产品推广2、芒果系列持续推广前期推进项目成果上样全渠道上样，A类门店3款样机，B类2款样机，C类至少1款样机终端芒果单品包装和所有上样

7、门店的助销道具演示培训三轮全体销售代表培训和一轮门店培训激励五轮激励：第一轮和第二轮提成追加；第三轮卖芒果，挣积分；第四轮卖芒果得红包；第五轮卖芒果挣赠品（1月3日截止）晒票每日晒票，市场部专人统计通报主推渠道芒果带机激励主推几点心得:有效的产品推广可以让原先不被看好的产品起量所有人都不放价可以卖的更好元春持续项目方案激励第六轮激励方案(1月4日-2月13日)：卖芒果，赢新年红包培训全渠道元月再次进行一轮芒果培训，特别是芒果销售不理想的区域和门店销售代表芒果K歌赛比赛要求：全渠道每名销售代表必须使用芒果电视K歌一首，全省销售代表群和芒果云平台；比赛时间：1月4日-1月14日，十天时间完成所有比

8、赛素材收集；评比时间：各赛区选送三个优秀作品参与分公司评奖；比赛推进：各渠道经理分部经理为第一责任人，分公司市场部负责整体组织和评奖晒票芒果销售全省销售代表群持续晒票买赠销售芒果赠送话筒1个及摄像头1个，全渠道执行目标是必须把芒果打造为终端智能2D 4K 的明细产品城市市场芒果推广策略 二 产品推广2、芒果系列持续推广传统市场芒果四大举措激励时间：1月4日-1月25日激励方案：以CRM出货为准，农村批发价出货芒果机型给予业务20元，30元，40元/台出货奖励赠品配比时间：1月4日-1月25日配比方案：以CRM出货数据，单个客户每提1台芒果配无线键鼠1个培训业务到客户必须做一次芒果产品的简单培训

9、，使客户做到三会：会唱歌，会切系统，会用微信市场部下发芒果传统版讲解视频终端物料数量话筒1摄像头1台牌1侧牌1压牌1角帖1证明函1 二 产品推广3、三高产品推广方案城市上样分部H9700样机 H9600样机 H7800样机合肥分部777蚌埠分部345芜湖分部132安庆分部222阜阳分部455六安分部325黄山分部4宿州分部000连锁243571商超250合计4663101当前三高产品上样情况传统渠道三高产品上样严重不足渠道项目量子点曲面真彩连锁/区域连锁上样数量112上样标准200万以上门店上样数量2选11（55寸座放）上样标准100-200万门店商超上样数量2选11上样标准300万以上门店2

10、00万以上城市上样标准 二 产品推广3、三高产品推广3、三高产品推广方案传统上样（1）保价政策：保价时间段A、量子点H9700及真彩H7800：2015年1月4日-2015年5月31日；B、曲面H9600：2014年1月1日2015年3月31日；（2）补贴政策量子点H9700给予上样单台1000元/台补贴非免费样机核定原则：传统客户提货且月底客户库存大于等于1台视为有样机，补贴总量不超过分解给分公司传统渠道的样机总数（14台），由传统销售部分配！（3）处罚措施公司规定上样的客户未达到上样要求处罚相应业务，具体方案由传统销售中心发布渠道项目量子点曲面真彩县城客户/核心乡镇上样数量112上样标准4

11、00万以上门店上样数量11上样标准300万-400万上样数量1（55）1上样标准200万-300万传统上样标准 二 产品推广3、三高产品推广城市终端布置为了更好的强化7800色彩对比演示效果，现做出微调将A571U系列与5700系列对调。终端整体切换到真彩时代，量子点和曲面单独陈列，单品包装A571UE5700 二 产品推广3、三高产品推广城市终端布置物料种类物料名称执行动作制作单位微信互联微信地贴撤掉分公司芒果TV天籁K歌地贴撤掉分公司真彩单品包装助销立牌新增总部真彩主观评测书新增总部功能侧卡新增总部立牌新增总部台牌新增总部产品手册新增总部演示片源新增总部地贴新增分公司吊旗真彩TV+吊旗替换

12、总部机柜贴真彩TV+机柜贴替换分公司上样曲面门店均可申请曲面展柜7层： 1800mm*450mm*800mm5层：1800mm*450mm*560mm上样量子点门店按照门店布局可申请量子点单品包装展柜，分公司共30个，尺寸：2000mm(宽)*2300mm（高） 二 产品推广3、三高产品推广传统终端布置物料种类 物料名称 执行动作 制作单位 真彩单品包装 助销立牌新增总部+分公司真彩主观评测书新增总部+分公司功能侧卡新增总部+分公司立牌新增总部+分公司台牌新增总部+分公司真彩TV+压牌新增分公司产品手册新增总部+分公司演示片源新增总部+分公司地贴新增分公司吊旗真彩TV+吊旗替换 总部+分公司机

13、柜贴TV+机柜贴保留 分公司黄色灯带装饰在底座凸显香槟金外观，彰显尊贵奢华低成本方案曲面地柜，传统上样门店可申请 二 产品推广3、三高产品推广培训规划分部城市培训人第一轮：1.7-1.8 培训第二轮：1.14-15 过堂第三轮：1.22-23过堂第四轮1.29-1.30合肥合肥郭文明，黄鑫洋内容：（1）量子点讲解培训；（2）真彩实战讲解方案内容:（1）真彩讲解方案再强化；（2）上周已经培训人员过堂，录视频反馈内容:（1）上周未过堂人员过堂；（2）考试培训内容待定巢湖李辉蚌埠蚌埠王雪松淮南王怀滁州赵德龙宿州宿州唐代飞淮北陈会龙阜阳阜阳范奎鹏亳州孟楼，招聘讲师安庆安庆白武建池州姜浩东黄山黄山梁龙飞

14、，招聘讲师宣城汪正君芜湖芜湖李孟华马鞍山徐令子铜陵徐令子六安六安刘志均传统渠道上样三高产品门店市场和业务提供一对一上门培训 二 产品推广3、三高产品推广零售奖励及买赠方案品类型号零售出货/上样奖励赠品配比基本提成追加奖励量子点55H9700A-UD500200200电源+无线键鼠曲面65H9600A-CUD60020025055H9600A-CUD400150150真彩55H7800A-UD40015015049H7800A-UD300150100三高产品的奖励建立在严格控价的基础上，终端有任何形式的乱价行为，不但没有激励，差价部分由责任人承担！ 二 产品推广3、三高产品推广渠道主推策略渠道门

15、店渠道门店国美合肥国美宿州路店苏宁苏宁当涂提署店国美合肥国美滨湖路店苏宁马鞍山苏宁华联商厦店国美国美铜陵长江路商场苏宁铜陵苏宁电器有限公司国美国美芜湖金鼎电器商城苏宁芜湖苏宁苏宁广场店五星合肥五星宿州路店苏宁芜湖内江百货大楼店五星安徽五星电器有限公司来安大卖场苏宁宿州苏宁东昌路店五星安徽五星电器有限公司蔡家岗大卖场区域连锁鼓楼商厦苏宁合肥苏宁宿州路店区域连锁合肥商业大厦有限责任公司1苏宁合肥苏宁三里庵店区域连锁合家福（高新）苏宁合肥苏宁电器蒙城北路三义广场店区域连锁淮南百大苏宁合肥苏宁马鞍山路店区域连锁合肥百货大楼苏宁合肥苏宁电器明发广场店区域连锁合肥国生电器商之都店苏宁合肥苏宁东二环东城广场

16、店区域连锁亳州（安徽商之都）商场苏宁合肥苏宁翡翠路港澳广场店区域连锁阜阳商厦店苏宁安庆苏宁区域连锁幸福树四海店苏宁苏宁-桐城苏宁区域连锁谢家集人民店苏宁蚌埠苏宁淮河路店区域连锁蚌埠天洋电器3店苏宁巢湖苏宁巢湖路店区域连锁亳州国生商之都苏宁苏宁-巢湖苏宁人民路店区域连锁巢湖安德利商贸苏宁滁州苏宁电器有限公司区域连锁庐江安德利电器苏宁滁州苏宁电器有限公司全椒店区域连锁池州宏达电器苏宁定远苏宁电器区域连锁阜阳国贸电器苏宁阜阳苏宁颍州北路店区域连锁黄山百大苏宁阜阳苏宁-太和店区域连锁蚌埠百大苏宁淮北苏宁中泰店区域连锁六安鸿达电器3店苏宁淮南苏宁龙湖路店区域连锁百大六安店苏宁黄山苏宁延安路店区域连锁铜陵

17、宏达电器苏宁马鞍山苏宁解放路店区域连锁芜湖新百电器时间：2015年1月1日-2015年2月19日考核内容：单一门店零售10台真彩系列可赠送一台IPHONE6 Plus，数据系统来自BI系统和微信企业号及渠道数据，取起小；奖励人员：门店主推能力最强，最能推动销售的人员兑现时间：2015年3月3、三高产品推广三高产品任务 二 产品推广12月至春节前三高产品零售任务单 位 量子点9700曲面9600真彩7800连锁分部67111230商超分部101520合肥分部142138六安分部61020蚌埠分部101829芜湖分部4713阜阳分部101732安庆分部91527宿州分部81425黄山分部71324

18、合计145241458三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会活动时间： 2015年1月1日2015年2月14日活动主题： 合肥TCL员工新春“量子点曲面真彩芒果”福利内购会活动产品策略：类别型号城市最低成交价员工内购价单台提成与零售差价量子点Q55H9700124909990 300 (2500)曲面L65H9600A-CUD1699013990 400 (3000)L55H9600A-CUD119909990 300 (2000)高色域L55H7800A-UD99907990 200 (2000)L49H7800A-UD74905990 200 (1500)芒果L55M90-UD6888

19、6299 200 (589)L50M90-UD53884790 150 (598)L40M90-UD38763349 100 (527)三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会任务分解三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会部门人数三高任务芒果任务总任务分部人数三高任务芒果任务总任务总经理1123连锁分部14142842财务部13132639商超分部991827行政事部2246合肥分部13132639计划部881624六安分部881624商用工程3369安庆分部881624市场部11112233蚌埠分部15153045客音373774111宿州分部10102030速必达3369黄山分部99

20、1827直销0202246阜阳分部12122436传统销售部1123芜湖分部771421合计8181162243合计105105210315三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会缴款及开票三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会激励和处罚方案缴款方式汇款到吴经理卡或公司对公账户现金缴款到胡清华处开单方式所有员工从所在分部直销客户客户开单，计划开单备注：XX部门XX员工新春内购，市场部负责每月底统计还原到相应分部或片区单台提成内购价格销售享受相应提成，高于内购价格50%作为个人提成奖励；部门任务完成追加提成部门完成三高产品任务，给予总销售台数每台100元/台追加提成；部门完成芒果任务，给予

21、总销售台数每台30元/台追加奖励三高产品销售明星奖完成三高产品销售任务的部门员工可参与，员工个人完成8台及以上三高产品销售，追加奖励现金2000元。处罚方案三高任务未达成，给予个人-50元/台处罚；芒果任务未达成，给予个人呢-20元/台处罚；1月16日18日1月19日2月18日1月11日1月23日25日（县城活动周，分部自行安排）城市爆破周（分公司优选前一周，全国同步）TCL品牌日主题：真彩曲面量子点 TCL TV+齐贺岁副标题：TV+家庭娱乐电视年终钜惠城市市场13三 促销活动安排 2、元春促销节奏安排主题：TCL携手芒果、爱奇艺齐贺岁 副标题：全家K歌乐分享 万部电影免费看传统市场（乡镇促

22、销月）4分公司统一下活动物料和布置方案全渠道统一行动，提前洽谈档期，全国同步1.11 TCL品牌日活动线上红包设置 红包性质红包单价收到红包人数红包概率红包总额转化销售台数使用门槛客单价单红包让利总销售额促销费用转化使用红包金额除红包外净收相当折扣变动1130000031%330000000%01500088692300007938240090%5130000031%1530000000%01500000111300003%333000001%200150017996%0 33300定额222666677%1480000003%20001500200011%044400033312000012

23、%3996000005%6000400040008%0 199800055513750014%7631250008%110004000500011%0 610500066666670.7%4440000015%10004000500013%1110006660008881110.001%9856830%334000500018%11089 29570999510.001%5094950%264000500020%11322 25475111111 0.0001%1222170%84000500022%42818555合计961006100%2% 2026743761376929309900投放原则：保证定额红包按概率投放，且不超过定额分配； 为提高传播，首个半日设置收到定额红包概率为50%。 1三 促销活动安排1.11 TCL品牌日活动线上活动机型 活动线上发送主要集中在555、333两个级别红包，使用门槛分别为4000、1500，确保投入产出比例。互动主销机型聚焦TV+共线系列A71C、E5700A-UD系列TOP9机型。为避免对线下冲击，1月11日前不呈现活动价格，只在活动当天才体现1.11活动价格，主要参与活动机型为以下TOP9机型。其他共线产品按照活动后（即使