常州恐龙园策划书

1、常州恐龙园广告策划书常州恐龙园广告策划书 随变组目录 背景 2 广告目标 2 对象 2 地区 3 主题 4 广告创意 4 媒介 7 费用 8背景 中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动，一方面是家长带领的游玩活动，很小部分是自发形成的。所以我们实际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系，给我们带来更多潜在客户。另一方面，前面提出的让更多中年人找回青春感觉，我们可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜在客户。二、广告目标二、广告目标 在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目标就是主打全国科普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园，不只是

2、局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。在全国性的市场上有一定的知名度。 我们大部分顾客在长江三角洲地区，所以在原有消费频繁区域我们的目标是提高长江三角洲地区营业额15%，我们不只是局限于固定市场，所以会率先开拓长江三角洲周边的市场。三、对象 常州恐龙园是以冒险、刺激类娱乐设施为主，针对这一实际情况，我们将对象主要定为16-25周岁、喜欢冒险、有一般经济能力的青年。 1. 该年龄段的消费者受惊险刺激的游戏项目的吸引力大，精力旺盛，有一定的自主消费能力。因此是非常有力的消费群体。 2. 以恐龙为主题的并有知名度的游乐场在国内极少，青年人喜欢尝试新鲜事物，体验不同经历，恐龙园具有这种新鲜的特点，会引起

3、青年的注意。 3. 与长途旅行相比，常州恐龙园消费价格低，更能满足16-25岁青年的需求，该群体大部分经济实力不强，但又可以提供青年需要的游乐设备。四.地区 我们将地区划分为三个方面：原有主要消费人群地区、市场主要开拓地区、知名度提高地区。 1.原有主要消费人群地区 主要为长江三角洲地区，及江浙沪一带，在该地区目标为增加销售额，继续扩大市场占有率。 2.市场主要开拓地区 以长江三角洲为中心，邻近的山东省，河南省，湖北省，安徽省等地为主来开拓市场，邻近地区可以进行短途旅行，交通方便、时间段，可以满足16-25岁青年的旅行特点。 3.知名度提高地区 我们将这一方面定位全国知名度的提高。鉴于常州恐龙

4、园仅在长江中下游平原地区有较高的知名度，而在其他地区的知名度很低。而知名度是吸引客源的重要因素之一。一次提高全国性知名度很重要，无论长途旅行还是短途旅行，消费者只有先知晓了服务，才有可能采取消费行为。五.主题本次广告策划方案，围绕对网上提供的常州恐龙园现有数据的数据分析，来制定出符合其发展的市场主题。 1. 时尚刺激 体验激情，年轻的我们，年轻的岁月，让尖叫声根本停不下来 2.激情酷暑，欢乐无限 这个夏天，除了避暑，玩更是不能缺少！一个 “常州恐龙园”绝对能满足这个玩的定义。享受大汗淋漓，享受富有激情 的夏日，欢乐就在这里，一个绝对疯狂的体验。 3.圣诞大party 在这个寒冷冬季，相约常州恐

5、龙园，温暖你我他。六.创意创意（一） 创意恐龙面具舞会，提供属于你的专属面具 季节性活动方案 关于圣诞节主题“圣诞大party”,举办一个大型的创意恐龙面具舞会。进一步的高常州恐龙园的品牌知名度。 活动流程1.前期宣传 工作人员穿卡通恐龙服装，在常州恐龙园门口向游人派发邀请卡，宣传创意恐龙面具舞会的时间地点等。2.会场布置 以恐龙为只要元素，在会场可以摆放几只大型充气恐龙，营造恐龙园气氛另外放一堆毛绒恐龙玩具，作为舞会游戏中的奖品。墙上贴一些卡通恐龙形象与院内游乐设施简介。3.创意面具的舞会现场发放，打造出常州恐龙园新的纪念品理念。4.创意恐龙面具舞会正式开场，主持人登台解说此次季节性活动主题

6、，让大家了解舞会目的及规则。 创意（二） 一个年轻人（年龄在16-25周岁）在体验恐龙园里不同的惊险刺激的游戏设 施，设施切换速度较快。背景即为恐龙园内部环境，并穿梭在恐龙、草丛之间。年轻人不间断的尖叫，镜头由年轻人张大的嘴切入进颤抖的扁桃体，再切回室外场景。此时，场景为真实的常州恐龙园的环境，年轻人只是看着游戏设施，便尖叫不停。最后广告口号出现：常州恐龙园，等你来冒险！ 广告时长：30秒 活动方案1.户外广告： 在人流量大的商业地段播放室外LED广告，广告中年轻人尖叫的声音要突出，不能播无声广告。2.会员制 一次性缴纳一定数额可以办理会员卡，有效期为一年。在有效期间持会员卡者可享受8.5折优

7、惠。3.与支付宝钱包合作 支付宝钱包正处在发展阶段，可与之一起进行合作活动。凡通过支付宝钱包话费一定费用者可赠常州恐龙园半价卡。创意（三） 常州恐龙园最美微笑评选，游乐园人们更愿意去服务好的地方，让人们觉得舒服才会第二次来消费。所以我们要求服务人员以最好的状态去服务顾客，并以此来评选最美微笑。活动策划1.活动前期准备：由于评选活动为期三天，所以我们主要选择常州市内顾客作为评委，在此我们主要借助平面媒体和常州电视台投放广告，让消费者知道有这个活动。其次，我们对服务人员进行培训，提高他们素质和服务水平，力求让消费者满意。 活动目的：通过评选最美微笑提高员工服务水平和意识，让顾客满意。2.活动地点：

8、常州恐龙园就餐区3.活动步骤：选出十名培训中表现突出的员工，照片与姓名对应做成海报，让顾客初步了解每个人的特征，主持人对就餐中的顾客说明活动规则，十名员工此时在就餐地点对顾客进行服务，每个人都有对应号码，顾客对喜欢的微笑进行投票，参与投票的顾客都可以免费领取一份精美礼品，更有机会抽取常州恐龙园三折年卡。4.活动结果：公开唱票选出最美微笑员工给出奖励，以此激励员工。 创意（四） 举办第一届常州恐龙园大型情侣派对活动“爱在侏罗纪”。特别为情侣们提供活动场所和道具等。让情侣以配对的方式参加活动，进行闯关，以用时长短评作为比赛的成绩评选。 活动策划： 前期准备：主要通过电视和网络传媒的方式，推出我们的

9、广告。 并且可以少许的配以传单的发放等，以便消费者们了解。 活动地点：常州恐龙园 活动步骤：让参赛的情侣以队为方式，进行游乐园内的器材的按步骤和顺序的游玩。每对情侣都必须通过才算完成比赛，否则就以失败告终。最后计算用时最短者的情侣们获得比赛的胜利。 活动结果：每对完成比赛的情侣们都将获得由恐龙园特别印制的“爱在侏罗纪”的情侣T恤。而最后比赛前三名的情侣们将获得不同价值的情侣礼品套装。七.广告媒介 常州恐龙园主要顾客是在长江三角洲地区这些周边城市，我们的目标是一方面在这些原有三角洲地区提高营业额15%，因为这些地区都有宣传前提，所以人们较为了解常州恐龙园，提高营业额主要通过平面媒体和户外广告。暑

10、期是常州恐龙园旺期，这阶段可以通过举行一些趣味活动吸引顾客。例如，“暑期常州恐龙园嘉年华，亲子秀等你到来”。另外也可以通过年卡活动吸引原有顾客群。 另外常州恐龙园想提高全国性的知名度，让人们初步了解到常州恐龙园，全国性的宣传我们主要借助于湖南卫视和搜狐视频，因为我们的目标顾客主要是青少年，而青少年又比较喜欢收看湖南卫视以及搜狐视频。我们也可以通过纸媒宣传。 在开发新市场方面我们选择的市场是湖北、安徽、河南、湖南这些地区。在开发新市场方面我们主要抓住人们注意力，所以我们选择的媒介是地方性的广播，通过方言介绍迅速抓住当地人们注意力。 媒介所占比例平面媒体15%户外广告15%电视广告20%报纸5%网络宣传15%地方性广播30%八.广告费用用途费用营销活动500000机动费用1