2021,思想改变中国之马云-颠覆智慧成就商业传奇

1、2021,思想改变中国之马云:颠覆智慧成就商业传奇 马云似乎是互联网企业掌舵人的反义词：不懂计算机；不按常理出牌；零公关。他认为自己很傻，“像阿甘一样简单”。然而正是他的公司，使软银的孙正义在第一波互联网泡沫爆发前夕，决定投资上亿元。阿里巴巴的模式被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、ebay之后的第四种互联网模式，在所有的中国网络公司都是美国模式的翻版时，只有它是例外。之所以马云能做到，正是因为他善用颠覆。 何谓颠覆？倾倒也。就像是一桶水，要想取水，有两种方法，一种是用瓢去舀，谁手上的瓢大，谁就占优势，阿里巴巴和淘宝初生时，没有优势，如果跟着别人的游戏规则去舀水的话，肯定没有大出路；另一种方法，是把

2、桶倒过来，水倒出来了，有瓢跟没瓢都一样。马云用的办法就是这样，把水倒过来，世界就不同，游戏规则也不一样。如果想后发而先至，超过那些有瓢的对手，那么就必须想到颠覆这桶水。 梦想成就颠覆动机 在阿里巴巴创立之初，马云讲到三点梦想： 第一是要做持续发展80年的公司；第二是要成为全球十大网站之一；第三是只要是商人，一定要用阿里巴巴。在阿里巴巴5周年庆典时，马云又提出了一个新的目标： 阿里巴巴要做102年的公司，横跨三个世纪。 和所有的互联网精英不一样，马云从小就没有生活在顶尖的那部分群体中，他活在普通人当中，所以他的决定和之前所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意，用

3、马云的话说：“只抓虾米。”很简单，大企业有自己的专门信息渠道和巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。 如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为在互联网上大企业与小企业发布多少page是一个价钱。而他就是要领导穷人起来闹革命。 梦想是什么？其实换一个角度会发现，我们都误读了“梦想”，梦想谁都有，为什么马云的梦想就能变成现实，而大多数人的却没有？从某种程度上来说，马云所拥有的，不应该称之为“梦想”，而只是一种平常心，由常识和独立思考得来的、已经融入骨髓的判断和认知，这种判断和认知比我们常说的“梦想”来得强大和执著。因为在马云心里，以及很多成功者那里，对未来的描绘，

4、看上去充满激情，其实与激情无关，而是他们真心地这么认为只要做了，自然就水到渠成，这不是成功学，而是平常学。 金钱观铸造颠覆力量 马云告诉我们，想有钱只能说明你被金钱所奴役，追逐钱最终是得不到钱的。打个比方，在球场上，22个人追逐一个黑白相间的皮球，如果你的眼中只有那个球，看不到人，那你可能永远在疲于奔命，也碰不到球。一旦你展示了你驾驭钱的高超能力，它就会追逐你，你就能永远在需要钱的时候不缺送钱来的人。 马云深有感触地说，要将钱看“轻”，一个人头脑里面老想钱，那他成不了大事。所有杰出的企业家都可以不眨眼地作出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能

5、让投资资金发挥最大的价值。 “阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的仍然是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。” 阿里巴巴从不做大的广告推广，也从不开国内的新闻发布会。马云认为：“广告如果是钱能做到的事，还要做企业的人干吗？”阿里巴巴只靠口碑传播，“做得好让客户去说，而不是自己去说。” 阿里巴巴对员工的薪酬从不按市场价格定价。几乎所有进来的员工与管理者都比原公司收入减少一大半

6、。阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企业文化。马云对员工说，股权是骗人的，公司失败一分钱不值，而公司成功全在你们手上。 马云的钱全投在客户、人才和员工身上。马云说，“从小穷惯了，也就习惯把钱花在刀刃上。”和许多人认为互联网是泡沫相反，马云认为互联网是一场长跑，美国在第一轮100米领先，并不意味着胜利，亚洲机会在后面。既然是长跑，必须屏住每一口气，节省每一笔钱。阿里巴巴要做50年的打算，必须同时有兔子般的速度和乌龟般的耐心。 价值观决定颠覆境界 每天都会有人告诉你，他有一个很好的商业模式。这是一个创业精神泛滥的年代，这又是一个价值观和职业精神缺乏的年代。我们很少能看到哪个人创业

7、是为了改变别人的生活；创业和他的价值观有什么关系。所以，我们看到的是很多小老板和大富豪，很少看到让人尊敬的企业家。 马云的成功在很大程度上归功于价值观的成功。马云创立阿里巴巴之前，就意识到了电子商务对未来商业形态的影响，并立下了“让天下没有难做的生意”的使命。马云曾带着团队在硅谷拜访了40多家风险投资商，结果全部吃了闭门羹，不少人给他的商业模式的评价要么是“这个方案太愚蠢了”，要么是“你想清楚了再来找我”。还好马云遇到了同样有点“疯狂”的孙正义，谈了6分钟，给了他2000万美元。孙正义后来说，正是马云身上体现出来的那种价值观打动了他。 马云举过很多例子说明他的价值观。脑子里想的都是钱的时候，你连写字楼都进不去，保安马上把你领出去，如果你觉得我这个产品是帮助客户成功的，对别人有用，那你的自信心会很强。绝大多数生意人都想着人家口袋里面的5块钱，怎么弄到我的口袋里面。如果你希望成就一个像海尔、ge、ibm、微软这样的企业，你要想的是如何用我的产品帮助客户将口袋里面的5块钱变成四五十块钱，然后从多出来的钱里面拿到我要的四五块钱。 价值观不同，境界也不一样。淘宝颠覆易趣，阿里反收购雅虎中国，大淘宝战略打造网上沃尔玛，这三战所颠覆的境界就不可同日而语。在这三个不同的阶段，马云所处的位置和