杨环-外贸模拟实训课程

1、外贸模拟实训课程实训报告姓 名： 杨环 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 33001301 学 号： 3300130126 指导教师： 李芝兰 讲师 一、实训的时间2016年9月至12月即从第一周至第十三周二、实训角色介绍进口商公司全称： A.C.BRIDGE (AUST.) PTY LTD 所属国家：Australia企业法人或联系人：JOHN WU公司地址： 1/1048-1054 CANLEY VALE RD.WETHERILL PARK,NSW 2164公司介绍：A. c. bridge (aust) pty LTD for importers in Australia, has i

2、ts own warehouse and logistics system, mainly for guests is the major supermarket chains and furniture store in Australia, including household appliances series/home textile series/furniture series, daily necessities series, daily necessities series, Christmas is our companys main business 5 large,

3、at present we import goods from China every year more than 400 x40 hq, the amount is more than usd $12 million.出口商公司全称(中)：晋江嘉兴集团有限公司公司全称(英)：Jinjiang Jiaxing Groups Co. Ltd企业法人或联系人(中英)：Mr Wang, Rong xi Manager 王荣曦主管公司地址(中):中国福建省晋江市新塘杏坂工业区公司地址(英): Xingban Industrial Area, Xintang, Jinjiang, Fujian, Ch

4、ina公司介绍:Founded in 1990, Jinjiang Jiaxing Groups manufactures a wide range of EVA clogs, promotional gifts, keychains, mobile phone charms, bracelets, shoe charms, mobile phone cases, EVA bags, hats and other items. Our clogs, with rubber outsole for anti-slip design, are well received in North Amer

5、ica, Western Europe, Canada and Australia.Designers with 20 Years of Experience to Serve YouOur 15-member design team is led by an Italian designer, and has about 20 years experience in this line. We invest 20 percent of our annual sales in R&D every year, and release 10 new designs monthly to updat

6、e your selection.200,000 Units Produced MonthlyCovering an area of 30,000 square meters, our factory is equipped with 38 automatic molding machines procured from Italy, Germany, Taiwan and mainland China. Our monthly output reaches 200,000 units, which is enough to fill your volume orders.In-house M

7、olding WorkshopTo ensure every unit you receive is defect-free, we assign 10 QC technicians with 10 years of experience on each production line. They conduct stringent inspections to ensure quality. Moreover, all of our products have passed SGS tests.Place Your OEM Order TodayWe also offer OEM/ODM s

8、ervices to Crocs and Jibbitz. Your orders can be delivered in five to 20 days. To start hassle-free sourcing with an experienced supplier, contact us today.厂商公司全称:东莞市东耀潜水用眼镜有限公司企业法人（联系人）:王宝宝公司地址:东莞市虎门镇新安大道路东广场1号公司介绍:东莞市东耀潜水用眼镜有限公司成立于2003年，专业从事潜水用眼镜产品.3、 实训内容及过程三笔交易的具体实践过程：第一笔交易：T/T+FOB 担任进口商一、交易准备阶段

9、1.以进口商角色登录，输入用户名3300130126，在选择用户类型下拉框中选择进口商，点登录系统，进入进口商业务主页面；2.创建公司(1)点资料，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料 (2)填写完毕后，点确定。3.发布公司广告。(1)点业务中心里标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题： We need more goods like GLASSES FOR DIVING输入关键字： GLASSES FOR DIVING选择发布类型为公司广告输入内容：We are importers of , please contact with us

10、! email:3300130126simtrade(2)填写完毕后，点确定，成功发布公司广告。4.发布求购信息.点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题：We are looking to buy GLASSES FOR DIVING输入关键字：GLASSES FOR DIVING选择发布类型为需求信息输入内容：We are looking to buy GLASSES FOR DIVING, please contact with us! email:33001301142simtrade填写完毕后，点确定，成功发布信息；5.寻找商机。(1)点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通

11、知以及各类市场信息与供求信息；(2)点上排的产品展示，可看到所有产品信息；(3)点公司库，可看到所有公司信息。二、交易磋商阶经过多次合作，了解出口商状况，由进口商主动发送询盘邮件，经多次还盘后接受出口商的发盘及还盘三、签订与履行合同阶段8.收取出口商要求确认合同的邮件；9.填制进口预算表并确认合同。(1)退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物。(2)在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同。(3)再点修改合同，打开合同页面查看相关条款。(4)然后点添加单据，选中进口预算表前的单选钮，点确定。(5)然后在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单。(6)填写完成后

12、点保存。(7)回到业务画面中，点修改合同，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入A.C.BRIDGE (AUST.) PTY LTD与JOHN WU，点保存。(8)回到业务画面，点确认合同，输入合同编号3300130201，再输入本地银行编号3300130126，点确定，成功确认合同。10.指定船公司。在业务中心里点船公司，点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点确定。11.收取装船通知已发送的通知邮件。到业务中心点出口商，再点查看单据列表，可查看Shipping Advice的内容。12.办理保险。(1)添加货物运输保险投保单。(2)填写完成后点保存，回到业务中心。(3)点保险

13、公司建筑物，再点办理保险，选择单据货物运输保险投保单，点办理保险。(4)办理完成后，保险公司签发货物运输保险单。13.领核销单。(1)回到业务中心，点进口地银行建筑物。(2)点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单。(3)再点出口商建筑，进入单据列表中进行填写。14.支付货款。(1)收取单据到达的通知邮件。(2)回到业务中心，点进口地银行，再点付款，支付货款。15.换提货单。点业务中心里的船公司，再点换提货单。16.报检。(1)添加入境货物报检单。(2)填写完成后点保存，回到业务中心。(3)点检验机构建筑物，再点申请报检，选择单据销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物报检单，点报检。(4)

14、报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关。17.报关。(1)添加进口货物报关单。(2)填写完成后，点业务中心里的海关建筑物。(3)点报关，选销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物通关单、进口货物报关单前的复选框，点报关。(4)完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。18.点报关旁边的缴税，缴纳税款。19.再点缴税旁的提货，领取货物。20.付汇核销。(1)添加进口付汇到货核销表。(2)填写完成后点保存，回到业务中心，点外管局建筑。(3)点付汇核销，选择单据进口付汇核销单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表前的复选框，点付汇核销。25.销货。点业务中心里的市场，再点销货，

15、选择编号为01006的产品，点确定即可销售货物。至此，该笔交易完成。第二笔交易：D/P+CFR 担任出口商一、交易准备阶段1.学生以出口商角色登录，输入用户名3300130126，在选择用户类型下拉框中选择出口商，点登录系统，进入出口商业务主页面；2.创建公司。点资料，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，填写完毕后，点确定；3.发布公司广告。点业务中心，再点标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：我公司经营水果罐头输入关键字：水果罐头选择发布类型为公司广告输入内容：我公司专业经营各种水果罐头，价格优惠，欢迎来函来电洽谈！email:3300130

16、1261simtrade填写完毕后，点确定，成功发布公司广告；4.寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到进口商发布的求购水果罐头的信息；5.查看交易对手。点公司库，可看到所有公司，输入关键词，选择类别为进口商，点搜索，找到对应的公司，再点详细情况，查看公司具体资料；6.查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词CANNED，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料；二、交易磋商阶段7.与进口商建立业务关系。回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填写邮件内容如下：收件人：3300130201

17、2simtrade主题：Introduce合同号：内容栏：Dear AIYAWAT TIENTATCHAI, We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acqu

18、ainted with you. Our firm is a Chinese exporter of various CANNED. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best

19、price to you upon receipt of your concrete inquiry. We are looking forward to receiving your earlier reply. Yours faithfully, Wang, Rong xi Jinjiang Jiaxing Groups Co. Ltd填写完毕后，点发送；8.收取进口商询盘邮件。9.发布国内采购信息。在业务中心里点广告公司，再点发布信息，逐项填写如下：输入标题：急购大量水果罐头输入关键字：水果罐头选择发布类型为需求信息输入内容：我公司因客户需要，急购大量水果罐头，有意者请与我公司联系！em

20、ail:33001301261simtrade填写完毕后，点确定，成功发布信息；10.收取工厂希望建立业务关系的邮件11.回复邮件。填写内容如下：收件人：33001301263simtrade主题：询价合同号：内容栏：王先生： 您好！非常感谢您的来信。您的来信中提到贵公司是生产水果罐头的专业厂家，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价水果罐头，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。 王荣曦 晋江嘉兴集团有限公司填写完毕后，点发送；12.收取工厂报价的邮件；13.根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。打开

21、进口商询盘邮件，点回复，填写邮件内容如下：收件人：主题：Quotation合同号：33001302012simtrade内容栏：Dear Mr. Carter, We have received your letter , asking us to offer the CANS and highly appreciate that you are interested in our products. Comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1.CANS2.Packi

22、ng: EXPORTER CARTON3.Specification:25 CANS PER CARTON4.Quantity: 15000 CARTON5.Price: USD30/PC CFR6.Shipment: in May,20167.Brand: At your optionOur offer remains effective until May 30, 2016 Yours faithfully, Wang, Rong xi Jinjiang Jiaxing Groups Co. Ltd填写完毕后，点发送；14.收取进口商接受发盘的邮件；三、签订合同与接受信用证15.起草外销合

23、同。 退出邮件页面，点业务中心里标志为进口商的建筑物，在弹出页面中点起草合同。输入合同号，输入对应的进口商编号3300130201， 再输入办理相关业务的出口地银行编号3300130126，并勾选选项设置为主合同，再点确定，弹出合同表单，填写外销合同。填写完成后点保存，再在业务画面中点检查合同，确认合同填写无误；接下来就应制作出口预算表，方法为：点添加单据，选中出口预算表前的单选钮，点确定，然后在查看单据列表中点出口预算表对应的单据编号，弹出表单，填写出口预算表。填写完成后点保存；16.发送合同。 回到业务画面中，点合同送进口商；17. 收取进口商已确认合同的通知邮件；18. 收取信用证已开立

24、的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受；四、履行合同阶段19.回复工厂报价的邮件。填写内容如下：收件人：33001301263simtrade内容栏：王先生： 您好，感谢您的回复！经过考虑，我们认为您的报价可以接受，我们将订购01006荔枝罐头，合同将尽快寄出。 王荣曦 晋江嘉兴集团有限公司填写完毕后，点发送；20. 起草国内买卖合同。 在业务中心里点标志为工厂的建筑物，在弹出页面中点起草合同。输入合同号，输入对应的工厂编号3300130126，并勾选选项设置为主合同，点确定，填写表单，填写国内买卖合同，填写完成后点保存；2

25、1.回到业务画面，点检查合同，确认合同填写无误后，再点合同送工厂；22.收取工厂已放货的通知邮件后，点库存，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；23.租船订舱。 添加货物出运委托书，填写货物出运委托书。填写完成后，在业务中心里点船公司，首先点指定船公司，选中世格国际货运代理有限公司，点确定；指定完成后再点洽订舱位，选择集装箱为，填入装船日期，再点确定，订舱完成。系统将返回配舱通知，点标志为进口商的建筑物里的查看单据列表，可查看配舱通知的内容 ；24. 申请出口检验。 添加出境货物报检单，填写出境货物报检单。填写完成后点保存，再分别添加商业发票与装箱单，填写商业发票、装箱单25. 回到业

26、务中心，点检验机构，再点申请报检，选择单据销货合同、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单后，点报检。报检完成后，检验机构给发出境货物通关单及出口商申请签发的相应检验证书；26. 申请产地证。 添加普惠制产地证明书，填写普惠制产地证明书。填写完成后点保存，回到业务中心，点检验机构，再点申请产地证，选择产地证类型为普惠制产地证明书，点确定，完成产地证的申请；27.申领核销单。点外管局，再点申领核销单，即从外管局取得出口收汇核销单，再到单据列表中进行填写出口收汇核销单28.备案。 点海关，再点备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 ；29.送货。 点备案右边的送货，将货物送到海关指定地点；30.

27、 报关。 添加出口货物报关单，填写出口货物报关单。填写完成后，点送货右边的报关，选择单据商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单、出口货物报关单，点报关。完成报关后，同时货物自动装船出运；31.取回提单。点船公司，再点取回提单，将提单取回；32.发送装船通知。 添加Shipping Advice，填写Shipping Advice。填写完成后，点船公司，再点发送装船通知，将装船通知发送给进口商；33.押汇。 添加汇票，填写汇票。填写完成后点保存，回到业务中心，点出口地银行，再点押汇，选中单据商业发票、装箱单、普惠制产地证明书、海运提单、汇票前的复选框，点押汇，完成押汇手续的办理；34.

28、收取银行发来的可以结汇的通知邮件；35.结汇。在业务中心里点出口地银行，再点结汇，结收货款，同时银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销。36.出口核销。 添加出口收汇核销单送审登记表，填写出口收汇核销单送审登记表。填写完成后点保存，回到业务中心，点外管局，再点办理核销，选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单、出口收汇核销专用联、出口收汇核销单送审登记表前的复选框，点核销，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税；37.出口退税。 点国税局，再点退税，选中单据商业发票、出口货物报关单、出口收汇核销单(第三联)前的复选框，点退税，完成退税手续的办理。至

29、此，该笔交易完成。第三笔交易：L/C + CIF 担任进口商一、交易准备阶段1.学生以进口商角色登录，输入用户名(3300130126)，在选择用户类型下拉框中选择进口商，点登录系统，进入进口商业务主页面；2.创建公司。点资料，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，填写完毕后，点确定；3.发布公司广告。点业务中心里标志为广告公司的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写如下：输入标题：We are importers of Canned!输入关键字：Canned选择发布类型为公司广告输入内容：We are importers of Canned,please conta

30、ct with us!email:33001301262simtrade填写完毕后，点确定，成功发布公司广告；4.发布信息。点发布广告左边的发布信息，逐项填写如下：输入标题：We are looking to buy Canned!输入关键字：Canned选择发布类型为需求信息输入内容：We are looking to buy Canned, please contact with us! email:33001301262simtrade填写完毕后，点确定，成功发布信息；5.寻找商机。点淘金网，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；点上排的产品展示，可看到所有产品信息

31、；点公司库，可看到所有公司信息；二、交易磋商阶段6.收取出口商希望建立业务关系的邮件。回到进口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新邮件名称，查看邮件内容；7.回复邮件。点回复，填写内容如下：收件人：33001302011simtrade主题：Inquiry合同号：内容栏：Dear Mr.ZhiLong Liu, Thanks for your E-Mail. With reference to your letter , we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us. At present,

32、 we are in the market for Canned, and shall be glad to receive your best quotations for this item, with indications of packing, for date of shipment, CIF ASHDOD. Your early replay will be appreciated. Yours sincerely John Wu A.C.BRIDGE (AUST.) PTY LTD 填写完毕后，点发送；8.收取出口商发盘的邮件；9.经多次还盘后接受出口商的发盘。填写邮件内容如下

33、：收件人：33001302011simtrade内容栏：Dear Mr.ZhiLong Liu, We have received your E-Mail. After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: CANNED2. Packing: EXPORTER CARTON 3. Specification: 25 CAN PER CARTON4. Quantity: 15000 CARTON5. Price: USD30/CART

34、ON6. Payment: L/C7. Shipment: in November, 2016Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely, John Wu A.C.BRIDGE (AUST.) PTY LTD 填写完毕后，点发送；三、签订与履行合同阶段10.收取出口商要求确认合同的邮件；11.填制进口预算表并确认合同。 退出邮件系统，点业务中心里标志为出口商的建筑物，在弹出画面的左边首先点切换，将需要确认的合同设置为主合同；再点修改合同，打开合同页面查看相关条款；然后点添加单据，选中

35、进口预算表前的单选钮，点确定，然后在查看单据列表中点进口预算表对应的单据编号弹出表单，填写进口预算表,填写完成后点保存； 回到业务画面中，点修改合同，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入 A.C.BRIDGE (AUST.) PTY LTD 与John Wu，点保存；回到业务画面，点确认合同，输入合同编号，再输入本地银行编号3300130126，点确定，成功确认合同；12. 领核销单。 回到业务中心，点进口地银行，再点申领核销单，即领取贸易进口付汇核销单，再点出口商建筑，进入单据列表中进行填写贸易进口付汇核销单.13. 申请开立信用证。 点标志为进口地银行的建筑物，选择信用证业务，再

36、点添加信用证申请书，添加完成后，点击该申请书编号进行填写不可撤销信用证开证申请书14. 发送开证申请书。 填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点发送申请书；15.收取银行要求确认信用证的通知邮件，然后到业务中心点进口地银行，再点信用证业务，检查对应的信用证内容；检查无误后，再选中对应信用证前的单选钮，点同意；16.收取装船通知已发送的通知邮件。 到业务中心点出口商，再点查看单据列表，可查看Shipping Advice的内容.17. 收取单据到达的通知邮件。 回到业务中心，点进口地银行，再点付款，支付货款；18. 取回单据。 再点付款旁边的取回单据，领取相关货运单

37、据；19. 换提货单。 点业务中心里的船公司，再点换提货单；20.报检。 添加入境货物报检单，填写入境货物报检单，填写完成后点保存，回到业务中心，点检验机构，再点申请报检，选择单据销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物报检单，点报检。报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关；21. 报关。 添加进口货物报关单，填写进口货物报关单。填写完成后，点业务中心里的海关，再点报关，选择销货合同、商业发票、装箱单、提货单、入境货物通关单、进口货物报关单前的复选框，点报关。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；22.点报关旁边的缴税，缴纳税款；23.再点缴税旁的提货，领取货物；2

38、4.付汇核销。添加进口付汇到货核销表，填写进口付汇到货核销表。填写完成后点保存，回到业务中心，点外管局，再点付汇核销，选择单据进口付汇核销单、进口货物报关单、进口付汇到货核销表前的复选框，点付汇核销；25.销货。 点业务中心里的市场，再点销货，选择编号为01006的产品，点确定即可销售货物。至此，该笔交易完成。四、实训总结及体会 经过十三周外贸模拟实训课程的练习（SIMTRADE模拟训练），使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在这个过程中，我分别充当了进口商，出口商等，经历了不同的角色转换，在这个过程当中，熟悉了基本的贸易流程

39、，掌握了贸易术语之间的联系与区别，在交易过程中，明白了有关手续、费用、责任和风险的划分。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 SimTrade外贸实习平台分五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。 出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正

40、确判断和合理解决。 进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。 供应商：供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。 出口地银行、进口地银行：出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务：贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。在贸易术语上

41、，我们分别采用了CIF、FOB 、CFR的术语，结汇可T/T、 L/C、 D/P等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么

42、，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。1、 前期准备工作首先，我先选择目标产品，利用搜索引擎和阿里巴巴、世界买家网、环球资源网、中国制造网等B2B网站调查目标产品供需基本情况，然后填写调研报告及系统资料，为邮件联络做准备。2、 进行贸易交易我通过角色登录创建了属于自己的贸易公司，然后发布信息与广告，继而开始了我的三笔交易。第一笔交易： T/T+FOB 担任进口商第二笔交易： D/P+CFR 担任出口商

43、 第三笔交易： L/C+CIF 担任进口商 在这几笔交易中，刚开始的时候困难重重。一方面，由于不太熟悉贸易流程的问题，会经常不知道怎么继续流程;另一方面，因为在实践过程中会不断的出现问题，每填写完成一种单据去检查单据的时候能不能保证100%的正确，不是港口出现问题，就是数字计算出现各种问题。问题如下： （1）在填写销售合同时，由于忘记写抬头，导致签公司名时一直不正确，最后在老师的帮助下找到原因才顺利的进行下一步操作。 （2）未掌握报价技巧。一个正确的出口预算表应该包括以下内容：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆运费、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入、利润。一个正确的进口预算表应该包括合同金额、CIF总价、内陆运费、报检费、报关费、关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用、其他费用。所以我们做为出口商，在向进口商报价时应该根据自己的预算表进行有利润的报价，从