品名品质,数量包装条款,支付条款

1、合同中货款收付条款合同中货款收付条款 四、合同中的支付条款四、合同中的支付条款 u 合同中的支付条款是根据采用的支付方式来确定的。合同中的支付条款是根据采用的支付方式来确定的。 对于不同的支付方式，合同中的支付条款也不一样。对于不同的支付方式，合同中的支付条款也不一样。 u1 1、支付工具、支付工具 u1)1)、货币。、货币。 由于各国货币制度不同，国际贸易中使用货币存在三种由于各国货币制度不同，国际贸易中使用货币存在三种 情况：情况：使用本国货币、使用对方国家货币或使用第三国使用本国货币、使用对方国家货币或使用第三国 货币。货币。 2)2)、票据、票据 （一）（一） 汇票：汇票： 汇票是一个

2、人向另一个人签发，要求对汇票是一个人向另一个人签发，要求对 方立即或在一定时间内向某人支付一定金额的、无条件方立即或在一定时间内向某人支付一定金额的、无条件 的书面支付命令。的书面支付命令。 （二）支票是一种以银行为付款人的即期汇（二）支票是一种以银行为付款人的即期汇 票票 （三）本票是一种无条件的书面支付承诺（三）本票是一种无条件的书面支付承诺 2、货款的支付方式、货款的支付方式 货款的支付方式主要有汇付、托收、信用货款的支付方式主要有汇付、托收、信用 证证 1）、汇付）、汇付(Remittance) 汇付的性质为商业信用。其方式包括汇付的性质为商业信用。其方式包括 信汇、电汇和票汇三种。信

3、汇、电汇和票汇三种。 汇付即汇付即由进口人按合同约定的条件由进口人按合同约定的条件(收收 到单据或货物到单据或货物)和时间，主动将货款通过银和时间，主动将货款通过银 行付给出口人，或者向银行购买银行汇票行付给出口人，或者向银行购买银行汇票 ，直接寄给出口人。，直接寄给出口人。汇付采用的是顺汇。汇付采用的是顺汇。 因为在汇付方式中，付款人是否按约因为在汇付方式中，付款人是否按约 定条件和时间汇付货款，完全取决于其顺定条件和时间汇付货款，完全取决于其顺 汇法。汇法。 2 2） 托收托收(Collection)(Collection) 是指是指出口人委托出口地银行通过它在进出口人委托出口地银行通过它

4、在进 口地的分行或代理银行向进口人收取货款口地的分行或代理银行向进口人收取货款 的一种支付方式。的一种支付方式。 其具体做法是：出口人根据买卖合同其具体做法是：出口人根据买卖合同 先行发运货物，然后开立汇票连同有关货先行发运货物，然后开立汇票连同有关货 运单据，委托出口地银行运单据，委托出口地银行( (托收行托收行) )通过其通过其 在进口地的分行或代理银行在进口地的分行或代理银行( (代收行代收行) )向进向进 口人收取货款。口人收取货款。 可见，在托收业务中，结算工具的传可见，在托收业务中，结算工具的传 递方向与资金流向相反，因此托收属逆汇递方向与资金流向相反，因此托收属逆汇 。 3）、信

5、用证）、信用证(letter of credit，LC)又称又称 信用状，是出证人以自身名义开立的一种信用状，是出证人以自身名义开立的一种 信用文件信用文件 就广义而言，它是指由银行或其他人就广义而言，它是指由银行或其他人 应客户请求作出的一项应客户请求作出的一项书面保证书面保证(written engagement)，按此保证，出证人，按此保证，出证人(the issuer)承诺在符合信用证所规定的条件下承诺在符合信用证所规定的条件下 ，兑付汇票或偿付其他付款要求，兑付汇票或偿付其他付款要求(other demands for payment)。 信用证信用证 一、信用证（一、信用证（Cre

6、ditCredit）是指）是指一项约定一项约定，凡由，凡由 银行（开证人）依照客户（申请人）的要求银行（开证人）依照客户（申请人）的要求 和指示，凭规定单据，向第三者（受益人）和指示，凭规定单据，向第三者（受益人） 或其指定方，或授权另一银行进行付款，或或其指定方，或授权另一银行进行付款，或 承兑、议付汇票。承兑、议付汇票。 二、信用证的当事人二、信用证的当事人 信用证的当事人通常包括信用证的当事人通常包括: : 1 1、开证申请人、开证申请人（ApplicantApplicant）。）。是指向银行是指向银行 申请开立信用证的人，即进口人或实际买主申请开立信用证的人，即进口人或实际买主 ，在信

7、用证中往往又称开证人（在信用证中往往又称开证人（OpenerOpener），）， 如由银行自己主动开立信用证，此种信用证如由银行自己主动开立信用证，此种信用证 所小汲的当事人，则没有开证申请人。所小汲的当事人，则没有开证申请人。 2、开证银行开证银行（Oning Bank，Issuing Bank） 。是指接受开证申请人的委托，开立信用。是指接受开证申请人的委托，开立信用 证的银行，它承担保证付款的责任，证的银行，它承担保证付款的责任，开证开证 行一般是进口人所在地银行行一般是进口人所在地银行。 3、通知银行、通知银行（Advising Bank， Notifying Bank）。是指受开证行

8、的委托，将信用证）。是指受开证行的委托，将信用证 转交出口人的转交出口人的 银行，它只证明信用证的真银行，它只证明信用证的真 实性，并不承担其他义务。实性，并不承担其他义务。通知银行一般通知银行一般 是出口人所在地银行。是出口人所在地银行。 4、受益人，（、受益人，（Beneficiary）.是指信用证上指是指信用证上指 定的有权使用该证的人，定的有权使用该证的人，即出口人或实际即出口人或实际 供货人供货人。 6、议付银行、议付银行（Negotiating Bank）是指愿意）是指愿意 买入受益人交来跟单汇票的银行。买入受益人交来跟单汇票的银行。议付银议付银 行可以是指定的银行，也可以是指定的

9、银行可以是指定的银行，也可以是指定的银 行，由信用证的条款来规定。行，由信用证的条款来规定。 7 7、付款银行、付款银行（Paying BankPaying Bank， Drawee BankDrawee Bank ）。是指信用证上指定的付款银行。）。是指信用证上指定的付款银行。它一它一 般是开证行，也可以是指定的另一家银行般是开证行，也可以是指定的另一家银行 ，根据信用证的条款的规定来决定，根据信用证的条款的规定来决定。 三、信用证支付程序三、信用证支付程序 进出口双方签订合同，合同规定采用信进出口双方签订合同，合同规定采用信 用证方式支付。用证方式支付。 进口人向当地银行提出申请，填写开证

10、进口人向当地银行提出申请，填写开证 申请书，向银行交付押金和手续费，请银行申请书，向银行交付押金和手续费，请银行( ( 开证行开证行) )开立信用证。开立信用证。 开证行根据申请书内容开立信用证，并开证行根据申请书内容开立信用证，并 交出口人所在地代理（通知行）要求该行通交出口人所在地代理（通知行）要求该行通 知或转递信用证给出口人。知或转递信用证给出口人。 通知行审核信用证印鉴无误后，通知或通知行审核信用证印鉴无误后，通知或 转交出口人。转交出口人。 出口人审核信用证与合同相符后，按出口人审核信用证与合同相符后，按 信用证规定装运货物，备妥信用证规定的信用证规定装运货物，备妥信用证规定的 各

11、项货运单据，开具汇票，并在信用证有各项货运单据，开具汇票，并在信用证有 效期内送请当地银行议付。议付行核对信效期内送请当地银行议付。议付行核对信 用证和单据无误后，按汇票所开金额扣除用证和单据无误后，按汇票所开金额扣除 利息和手续费，将货款垫付给出口人。利息和手续费，将货款垫付给出口人。 议付行将汇票和货运单据寄送开证行议付行将汇票和货运单据寄送开证行 或其指定的付款行索偿。或其指定的付款行索偿。 开证行或其指定付款行核对单据无误开证行或其指定付款行核对单据无误 后付款给议付行。后付款给议付行。 开证行通知进口人付款赎单。开证行通知进口人付款赎单。 四、信用证的种类四、信用证的种类 1、根据有

12、无单据可分为、根据有无单据可分为 u 跟单信用证跟单信用证（Docunentary Credit） 是是 开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信 用证。所谓用证。所谓“跟单跟单”，大多是指代表货物，大多是指代表货物 所有权或证明货物已装运的运输单据、商所有权或证明货物已装运的运输单据、商 业发票保险单，以及商检证书、海关发票业发票保险单，以及商检证书、海关发票 、产地证书、装箱单等。、产地证书、装箱单等。 u 光票信用证光票信用证（Clean Credit）是开证行仅）是开证行仅 凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附凭受益人开具的汇票或简单收据而无需附 带单据

13、付款的信用证。光票信用证在贸易带单据付款的信用证。光票信用证在贸易 货款的结算上使用不广，它主要被用于贸货款的结算上使用不广，它主要被用于贸 易总公司与各地分公司间的货款清偿及贸易总公司与各地分公司间的货款清偿及贸 易人属费用和非贸易费用的结算。易人属费用和非贸易费用的结算。 2 2、根据开证行的责任可分为、根据开证行的责任可分为 u 不可撤销信用证（不可撤销信用证（Irrevocable CreditIrrevocable Credit），）， 是指信用证开具后，在有效内，非经信用证是指信用证开具后，在有效内，非经信用证 各有关当事人（即开证行、保兑行和受益人各有关当事人（即开证行、保兑行和

14、受益人 ）的同意，不得修改或撤销信用证）的同意，不得修改或撤销信用证。不可撤。不可撤 销信用证对受益人提供了可靠的保证，只要销信用证对受益人提供了可靠的保证，只要 受益人提交了符合信用证规定的单据，开证受益人提交了符合信用证规定的单据，开证 行就必须履行其确定的付款责任。国际贸易行就必须履行其确定的付款责任。国际贸易 结算的信用证绝大多数为不可撤销信用证。结算的信用证绝大多数为不可撤销信用证。 u 可撤销信用证可撤销信用证（Revocable CreditRevocable Credit）。）。是是 指信用证开立后，不必事先通知或征得受益指信用证开立后，不必事先通知或征得受益 人同意就有权随时

15、撤销或修改的信用证。人同意就有权随时撤销或修改的信用证。在在 可撤销信用证上应注明可撤销信用证上应注明“可撤销可撤销”字样，以字样，以 资识别。可撤销信用证被撤销或修改时，开资识别。可撤销信用证被撤销或修改时，开 证行一般应通知原来的通知行。证行一般应通知原来的通知行。 3 3、根据付款时间不同可分为、根据付款时间不同可分为 u 即期付款信用证（即期付款信用证（Sight Payment CreditSight Payment Credit ）是开证行或付款行收到符合信用证条款）是开证行或付款行收到符合信用证条款 的汇标或单据，立即履行付款责任的信用的汇标或单据，立即履行付款责任的信用 证，证

16、，即期信用证一般要求出具汇票，汇标即期信用证一般要求出具汇票，汇标 的付款人是银行，但目前由于信用证有时的付款人是银行，但目前由于信用证有时 规定无需开立汇票，所以凡是凭单据立即规定无需开立汇票，所以凡是凭单据立即 付款的信用证，都是即期付款信用证。付款的信用证，都是即期付款信用证。 u 远期付款信用证（远期付款信用证（Usance CreditUsance Credit）. .开证开证 行或付款行收到远期汇票或单据后，在规行或付款行收到远期汇票或单据后，在规 定的一定期限内付款的信用证。定的一定期限内付款的信用证。其主要作其主要作 用是便利进口商资金融通。远期信用证又用是便利进口商资金融通。

17、远期信用证又 可分为银行承兑信用证和延期付款信用证可分为银行承兑信用证和延期付款信用证 。 课堂讨论课堂讨论 我某公司收到国外客户开来的我某公司收到国外客户开来的 不可撤销信用证一份，并按来证要不可撤销信用证一份，并按来证要 求装货出运，但尚未将单据交广州求装货出运，但尚未将单据交广州 中行议付之前，突然收到开证行通中行议付之前，突然收到开证行通 知，称开证人已经倒闭，为此开证知，称开证人已经倒闭，为此开证 行不再承担付款责任。试问：我出行不再承担付款责任。试问：我出 口公司应如何处理？为什么？口公司应如何处理？为什么？ 【案例分析】【案例分析】 l （1）我出口公司仍然可以坚持向开证行索取货

18、款。）我出口公司仍然可以坚持向开证行索取货款。 l （2）这个安全涉及信用证问题，所谓信用证是指一种银行）这个安全涉及信用证问题，所谓信用证是指一种银行 开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证银行对受开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证银行对受 益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件， 即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据开证行就即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据开证行就 保证付款。故用证的有此特点：开证行承担第一性付款责保证付款。故用证的有此特点：开证行承担第一性付款责 任；任； l （3）结合本案例，虽说开

19、证人倒闭，但我们采用的是信用）结合本案例，虽说开证人倒闭，但我们采用的是信用 证付款方式，开证行承担会款责任，另根据不可撤销信用证付款方式，开证行承担会款责任，另根据不可撤销信用 证的规定，只要我方提供符全信用证的各种单据，开证行证的规定，只要我方提供符全信用证的各种单据，开证行 是不得拒付的。故我出口公司应坚持向开证行索取货款。是不得拒付的。故我出口公司应坚持向开证行索取货款。 五、其他条款五、其他条款 1 1、商品检验、商品检验 u 商品检验（商品检验（Commodity InspectionCommodity Inspection），简称商检，是），简称商检，是 指指商品检验机构对卖方拟

20、交付货物或已交付对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、 规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检等项目所进行的检 验、鉴定和管理工作验、鉴定和管理工作 u 作用：作用： （1 1）确保出口商品的质量，提高出口商品在国际市场上）确保出口商品的质量，提高出口商品在国际市场上 的竞争力。的竞争力。 （2 2）保证进口商品的质量，防止低劣商品和有害病虫及）保证进口商品的质量，防止低劣商品和有害病虫及 其他有损健康的物质进入我国市场。其他有损健康的物质进入我国市场。 （3 3）划清进出口商品争议中的责任归属，签发检验证书）划清进出口商品争议中的责任归属，签发检验证书 作为解决争议和办理索赔的凭证

21、。作为解决争议和办理索赔的凭证。 2、索赔、索赔 是指是指进出口业务中因一方违反合同规定而进出口业务中因一方违反合同规定而 直接或间接地给另一方造成损失直接或间接地给另一方造成损失，受损方，受损方 向违约方提出的赔偿要求。向违约方提出的赔偿要求。 索赔的对象一般有：保险公司、货物承运索赔的对象一般有：保险公司、货物承运 人、买卖合同的当事人等。人、买卖合同的当事人等。 异议与索赔条款（异议与索赔条款（Discrepancy and Claim Clause) 一般是针对出口商交货的品一般是针对出口商交货的品 质、数量、或包装不符合合同规定而订立质、数量、或包装不符合合同规定而订立 的。的。 3

22、 3、不可抗力（、不可抗力（Force Majeure)Force Majeure) ： 1 1）含义又称）含义又称人力不可抗拒人力不可抗拒，是指买卖合，是指买卖合 同签订后，同签订后，不是由于合同当事人的过失或不是由于合同当事人的过失或 疏忽疏忽，而是，而是由于发生了合同当事人无法预由于发生了合同当事人无法预 见、无法预防、无法避免和无法控制的事见、无法预防、无法避免和无法控制的事 件，件，以致不能履行或不能如期履行合同，以致不能履行或不能如期履行合同， 发生意外事件的一方可以免除履行合同的发生意外事件的一方可以免除履行合同的 责任或推迟履行合同。责任或推迟履行合同。 不可抗力是一项免责条款

23、。不可抗力是一项免责条款。 2 2）构成不可抗力事件的条件）构成不可抗力事件的条件 1 1、意外事件是在有关合同成立以后发生的、意外事件是在有关合同成立以后发生的 ； 2 2、不是由于任何一方当事人的故意或过失、不是由于任何一方当事人的故意或过失 所造成的，而必须是偶发的和异常的事件所造成的，而必须是偶发的和异常的事件 ； 3 3、事件的发生是当事人无法预见、无法控、事件的发生是当事人无法预见、无法控 制、无法避免和不可克服的。制、无法避免和不可克服的。 不可抗力的意外事故包括两种情况：不可抗力的意外事故包括两种情况： 1 1、由于由于“自然灾害自然灾害(acts of god)”(acts

24、of god)”引起引起 的的，如水灾、火灾、暴风、大雪、暴风雨，如水灾、火灾、暴风、大雪、暴风雨 、地震等。、地震等。 2 2、由于由于“社会力量社会力量”引起的，引起的，如战争、罢如战争、罢 工、政府禁令等。工、政府禁令等。 我进口商向巴西木材出口商订购一批木我进口商向巴西木材出口商订购一批木 材，合同规定材，合同规定“如受到政府干预，合同应当如受到政府干预，合同应当 延长，以至取消延长，以至取消”。签约后适逢巴西热带雨。签约后适逢巴西热带雨 林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制林破坏加速，巴西政府对木材出口进行限制 ，致使巴西出口商在合同规定期内难以履行，致使巴西出口商在合同规定期内难

25、以履行 合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同合同，并以不可抗力为由要求我方延迟合同 执行或者解除合同，执行或者解除合同， 我方不同意对方要求，并提出索赔。请我方不同意对方要求，并提出索赔。请 分析我方的索赔要求是否合理。分析我方的索赔要求是否合理。 要点评析：要点评析： 按照国际惯例。政府颁布禁令属于不按照国际惯例。政府颁布禁令属于不 可抗力，发生不可抗力事件，巴西出可抗力，发生不可抗力事件，巴西出 口商依据合同规定向我方提出延迟或口商依据合同规定向我方提出延迟或 者取消合同的要求，有据可依，我方者取消合同的要求，有据可依，我方 的索赔要求不合理。的索赔要求不合理。 5、仲裁（、仲裁（arbitration) 又称又称公断公断，是指，是指买卖双方在争议发生买卖双方在争议发生 之前或发生之后之前或发生之后，签订书面协议，自愿将，签订书面协议，自愿将 争议提交双方所同意的第三者予以裁决，争议提交双方所同意的第三者予以裁决， 以求解决争议的一种方式。以求解决争议的一种方式。 根据我国仲裁规则规定，根据我国仲裁规则规定，仲裁裁决是仲裁裁决是 终局的，争议各方必须执行，任何一方当终局的，争议各方必须执行，任何一方当 事人都不得向法院起诉，也不得向其他机事人都不得向法院起诉，也不得向其他机 构提出变更仲裁裁决的请求。构提出变更仲裁裁决的请求。在