探讨公路投标技巧提高企业中标率

1、探讨公路投标技巧提高企业中标率论文导读：投标单位报价以前必须认真进行施工现场考察，全面仔细地了解工程实际情况，着重了解以下几个方面:工程的性质以及与其他工程之间的关系。2.1.2工、料、机基价是计算公路工程预算价的基本要素，在计算人工费时，要按本企业各项开支标准算出工日基价。关键词：公路工程，投标，策略，编制技巧1、投标文件的编制技巧1.1资格预审阶段首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。论文格式。编制资审文件时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项目表”时，在资料真实的条件下，要选择那

2、些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。1.2购买招标文件及现场考察阶段投标单位报价以前必须认真进行施工现场考察， 全面仔细地了解工程实际情况，着重了解以下几个方面: 工程的性质以及与其他工程之间的关系；投标者投标的那一部分工程与其他承包商或分包商之间的关系；工地地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况,有无障碍物等；工地附近有元住宿条件、料场开采条件、设备维修条件以及其他加工条件等；工地附近的治安情况。去现场考察之前，应先仔细地研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明，拟出提纲及重点解决问题。1.3编制投标文件阶段招标文件是投标的主要依据，编制投标

3、文件时应非常仔细地分析研究，了解合同范本和专用范本的所有条款。重点应放在投标人须知、合同条件、设计图纸、工程规范以及工程量清单上。找出招标文件中含糊不清的问题，及时提出，以便请招标单位予以澄清。对工程量清单的项目要进行详细分解，有些项目如承包人驻地建设费用，临时占地费用等要单独列入100章中，在做临建费时则要将此部分费用扣除。预算价按工程量清单的项目和数量进行编制，其他直接费、现场经费、间接费、施工技术装备费、利润、税金等根据招标工程的规模、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定；预算价还应根据具体工期要求和具体的施工组织设计来编制。做标人员通常分成3个小组，第1组是技术组，由公司总工程师和

4、较有经验的工程师专门商讨施工组织设计，编制详细的施工组织、施工方案。一个能反映本公司技术、管理、设备特点的施工组织设计必须是技术先进、施工可行、经济合理的。可采用以下几种方式提高中标率:利用先进的技术和本公司的设备优势，优化施工技术方案；改进设计方案；可以向业主承诺创造优质工程；缩短业主要求的施工工期；采用联合投标方式与当地交通专业队伍进行合作争取中标。第2组是报价组，负责校核工程量，针对投标项目的特点，编制切实有效的工程量清单。论文格式。论文格式。第3组是商务组，负责办理相关函件，整理投标文件的其他资料。2、工程报价的投标策略2.1计算工程预算价工程预算价的编制是投标过程中至关重要的环节，更

5、是能否中标的决定因素，因此必须组织专业的预算人员，充分利用造价系统管理软件以及现场考察所获得的资料，认真、细致地编制。计算预算价的指导思想应该是：认真细致、科学严谨，既不要有侥幸心理,也不搞粗估冒算。2.1.1 计算和核实工程量：工程量计算是整个计算预算价的基础，因此要认真研究招标文件，复核工程量，把握好设计技术要求，检查疏漏，并进行现场考察，掌握一切与工程量有关的因素。2.1.2 工、料、机基价是计算公路工程预算价的基本要素，在计算人工费时，要按本企业各项开支标准算出工日基价；计算材料基价时,要在材料价格表的基础上结合市场调查和询价结果，综合考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种材料基价；计

6、算机械使用费时,按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。2.1.3 在以上两项完成的基础上，确定各项费率计算出来的费用应该包括实际发生的费用，同时应考虑到以此费率计算出来的价格要有竞争力。2.2调整投标报价的确定因素及技巧工程预算价做出来后，主要考虑以下情况来进行相应调整，以确定最优的投标报价。2.2.1根据本单位的实际施工能力来调整。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。2.2.2 根据投标项目的

7、具体评标办法来调整。所投标的工程项目是要求最低标中标抑或合理标中标，这对工程投标是至关重要的，因为一些工程的投标要求是合理标，即招标人设定控制上限，以采用所有被宣读的投标价的平均值（或算术平均值），并对所有不高于平均值的投标人的投标报价进行二次平均，作为评标基准价；或计算所有被宣读的投标价的平均值（或算术平均值），将该平均值下降若干百分点（现场随机确定）作为评标基准价。投标人的投标价等于评标基准价者得满分，高于或低于评标基准价者按一定比例扣分，高于评标基准价的扣分幅度应比低于评标基准价的扣分幅度大。另外一些是以世行贷款项目为代表的最低价中标，在这样在调整投标报价时就应该针对具体评标要求来进行调

8、整。2.2.3 根据自身的施工管理和技术水平来调整。如果投标的工程项目是自己的强项，自己有雄厚的施工技术力量，有丰富的施工经验，有高素质的企业管理人员，有先进的施工机械及施工工艺，且劳动生产率较高，则可以根据自己的施工定额考虑降低预算价格；否则，可适当考虑提高预算价格。2.2.4 根据工程项目的施工难度来调整。所投标的工程属于一般性的工程，施工工艺简单，技术复杂性比较小，施工难度较低，则可以考虑降低预算单价；否则，可以考虑提高预算单价。2.3不平衡报价的技巧2.3.1提高早期施工项目单价和降低后期施工项目单价承包商在报价时，将本来应按比例直接摊入各分项单价的管理费、临时设施费等有关费用采取不同

9、比例摊销，即多摊一些到早期施工项目的单价中，少摊一些到后期施工项目单价中。按建造时先期施工项目单价提高，后期施工项目单价降低的办法进行报价。2.3.2结合设计及现场的实际情况调查单价 对那些在工程施工过程中，工程量要增加的项目适当提高单价，反之则降低单价。如某工程项目原设计小桥多数为明挖基础，少数为桩基，但在标前通过现场踏勘并从设计院得到消息，由于地质的原因将明挖全部改为桩基。因此在考虑最终报价时，桩基单价比正常水平提高，中标后在实施过程中取得了良好的效果。考虑到在施工过程中，有可能发生业主、设计单位或施工单位提出，经批准的优化设计或变更设计从而导致工程量的增加，可提高其单价。 根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标文件的计量原则。若在实际施工中地质状况发生变化，如土变石、水上及水下基础开挖土石变化、地基处理、换填抛石等。现场签证估计可能会增加工程量，可提高其单价。 在招标文件的工程量清单中，有项目无数量，而实际施工中又可能遇到时，可提高其单价，无数量的项目对总报价不产生影响。 在基础工程、隐蔽工程施工过程中，通过努力使其工程量可能比招标文件中工程量清单上的数量多，签回来的项目，可以提高其单价。3. 影响中标的其他因素影响中标的因素是多方面的，一些违法违规行为影响中标的不是本文讨论的重点，需要强调的是除施工企业自身的实力外，投标人应努力预防自身原因造成废标。例如：投标人在